第二天,陳伯森和馬兆琴來到安佈雷拉公司,凌世哲與他們進行了一次談話,兩個多小時的談話,雖然他不懂院線,不懂怎麼選擇觀眾喜歡的影片,但憑著他多年看人的經驗,這二人都是值得信奈的。
陳伯森四十多歲山東人,十來歲就跟隨父母來到香港,是香港寖會大學的高材生,畢業後就進入二哥的亞洲院線工作一直到現在,他能力突出職業操守良好,所以被委以重任成為亞洲院線的行政總經理。
看得出來,昨天二哥肯定給他說了些什麼,他自己也知道這是他人生的十字路口,所以他表現的非常積極,把心中對院線的未來發展看法對凌世哲毫無保留的講了出來。
「凌少,我認為影院未來的發展方向是向多廳和小廳化發展,1967年香港tvb成立以來,其發展勢頭很猛,這些年香港的經濟發展很好,越來越多的家庭都有了電視,它會搶走很大部分的觀眾,要想在像以前那樣上千人一起看電影的盛況日後將會越來越少見,所以我認為電影院未來發展應該是多廳小廳化發展。」
「目前香港有兩家電視台,麗的電視台是有限電視台,走的是高端客戶市場,tvb是無限免費電視台,走的是大眾市場,這兩家電視台就搶走了香港大部分的觀眾,你說影院的未來在於多廳或小廳,你認為我們的目標客戶群是那一類?」凌世哲開始唱肉戲了,他不確定陳伯森是不是看了他給凌世榮的影院發展規劃,專門撿這些好話來討好他,所以他決定來考他一下。
在他給凌世榮的影院發展規劃裡,他沒有提院線應該針對那些目標客戶群,只是說到要發展多廳小廳影院,如果陳伯森有真本事,不管他有沒有看那份計劃書,他就應該有他自己的想法不管對不對。
陳伯森想了半響,說道:「凌少,我不知道我說的對不對,如果錯了你別見怪。」他先打個預防針,昨天跟凌世榮的談話中知道凌世哲對影院雖然是個外行,但他對影院發展有自己的理解,從他提出取消影院包底費就可見一斑,這個人並不好糊弄,而且日後他還是自己的老闆,一旦說錯了話惹他不高興,自己只有捲鋪蓋走人一途。
「你說吧,我聽著呢,大膽的說,說錯了都沒關係。」
陳伯森快速的與馬兆琴對了一眼,心中紛紛想:看來自己說話要小心,這種人表面口口聲聲說,說錯了不要緊,其實但凡說錯半個字,自己都會完蛋。這是他多年的職場經驗。
知道現在是他關鍵時刻,陳伯森喝了口茶來掩蓋他心中的緊張心情,說道:「我說多廳院線是未來院線發展的方向,是我考察了美國amc公司的院線經營制度,amc公司自從推出多廳影院慨念後,只是火爆了幾年時間,現在amc公司的多廳影院絕大部分都是入不敷出,觀眾人數嚴重不足,但有幾個多廳影院卻是異常火爆,我觀察了很久,發現那幾家生意異常火爆的影院主要客戶都是些年輕人,其位置都處於人口集聚的商業繁華地段。而那些生意不好的多廳影院,在位置上就不好,也沒幾個人來,來的都是些年輕人,所以根據我的分析,影院的目標應該鎖定那些年輕人。」
凌世哲這會相信了陳伯森是肚裡有貨的人,他能從影院的不同中發現這些細微的變化,就可以看出此人心思非常的細。
「很好,你能看出這一點,看來你是用了心的。電影的主要消費群體就是年輕人,影院就應該圍繞著年輕人做章才是正確的發展道路。那麼小廳你又是指的什麼呢?」
「小廳很好理解,亞洲院線是做電影放映的,並不參與電影的製作,把電影拿來我們這裡放的都是中小電影製作公司,他們都沒有自己的院線,需要借助我們才能把電影放給觀眾看,但是這些**電影公司生產的電影不像嘉禾、邵氏的電影公司生產的電影,他們影片質量很低,才加上又沒什麼名氣,所以來看他們電影的觀眾很少,如果用一千個座位的標準放映廳來放映他們的電影話,百分百會撲街。如果我們改成小廳就不存在這些問題了,多出來空間和面積可以改成其他放映廳。」
「一個廳你打算改成多少個座位?」
「……三……三百吧?」陳伯森想了想不確定的說道。
凌世哲搖了搖頭,說道:「多廳電影院,有四個廳以上才叫多廳影院,這麼多個放映廳必須有一到兩個主廳,觀影座位有兩百個就行了,其餘的小廳座位有一百個就夠了?」
陳伯森驚訝的說道:「這廳也太小了吧,一百個座位,滿足不了怎麼辦?」
「那就多加幾個廳不就完了,反正這些片子觀眾人數都不多,你一個影廳放這麼多張椅子還不是空著。」
陳伯森沒有說話,心道:好吧,你是老闆你做主,你的計劃也不錯,一個影廳坐滿了在加一個廳就是。
凌世哲看出了他的心中所想沒有點破,現在他們才剛剛接觸,雙方還不是很信任都有所保留,他相信隨著時間的推移,他會看到他的決定到底對不對,從抽屜中拿出一份資料,遞給他說道:「你以後就是亞洲院線的總經理,這是我設計的多廳影院建設方案,你拿去按照這個標準來建明白嗎?」
陳伯森愣了,沒想到凌世哲連多廳影院的設計都搞出了,想到他不是影院方面的專業人士,害怕他亂設計損害公司的發展,急忙的就把凌世哲手裡的資料拿了過來快速的打開,快速的看了幾眼就驚訝了。
「凌少,如果按照你的方案來建,影院改造所花的成本堪比大劇院啊!」
「是啊,我要的就是這種影院,不然怎麼吸引年輕人?」
凌世哲的多廳影院建設方案完全是按照後世共和國的標準影院來的,他是集娛樂、餐飲、商業購物為一身,裝修豪華又時尚,在人口集聚的繁華區是年輕人和都市白領的休閒消費場所。
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後世現代化的多廳電影院就是一座影視城,它從來就不依靠單一的電影售票來賺錢,真正賺錢的地方在於他的休閒所產生的消費收入,比如電影院裡設置餐飲店、咖啡店、超市、遊樂廳等商業購物場所,所帶來的收益遠遠高於賣電影票那點收入,這些場所你可以自己開,也可以出租,只要有人氣有人來,租金絕不會便宜了,後世的萬達院線不就靠影院來拉動人氣從而提高物業租金收入的?物業租金才是影院真正的收入。
電影票收入只是影院的零花錢,而且這些收入還不完全屬於你,一張1園的電影票,製片公司就要分一小半,影片的租金要付吧,電影發行商業也要付錢吧?如果碰到特別火的電影,影片的分成會更高,這樣算下來,影院還能賺多少?把多廳電影院改成集娛樂、餐飲、商業購物的綜合性休閒消費場所,所賺取的租金可都是自己的誰也分不走,再加上地皮上漲所帶來的隱形收入,這一系列的賬算下來,現代化的多廳電影院的收入比傳統的單廳影院的收入不知要高出多少倍。
陳伯森看著手裡的建設方案是越看越心驚,他現在完全相信凌世哲這個新老闆完全能夠把亞洲院線經營的風風火火,就算沒有他換成其他經理人,只要按照他的設定的方案走,就沒有不成功的道理。
陳伯森把建設方案書放下,看著凌世哲說道:「凌少放心,我一點按照你的方案來做,半點折扣都不打把方案執行下去。」
他決定從今往後死心塌地的跟著凌世哲了,只要跟著凌世哲就不怕沒有飯吃,他現在擔心凌世哲不信任他,讓他當總經理只是因為需要他來暫時穩定公司的員工,一旦凌世哲把公司給完全掌控住,就會把他給開掉,所以陳伯森急忙的向他表忠心。
凌世哲點了點頭,接受了他的表白,說道:「看你的表現。」
「嗯!凌少放心,我不會讓你失望的。」陳伯森明白他的意思,如果他表現不好,凌世哲會毫不猶豫的把他給踢掉,換一個更有執行力的人過來,說白了凌世哲並不是很需要他,他需要的是一個有執行力的人來把他的理念給不打折扣的執行下去。
接著凌世哲跟陳伯森二人仔細的討論了計劃方案。
討論的計劃是亞洲院線暫時關閉不營業,把影院全部改造完後再營業。亞洲院線有三百多座影院遍佈整個東南亞,所有的影院全部停業整改相當不划算,所以陳伯森建議,分批分地區執行整改計劃,先香港後台/灣,接著是南洋各個地區,最後是日本。
為了防止當地土著打亞洲影院的歪腦筋,凌世哲決定把亞洲院線改名為西部壞小子院線公司,註冊地在美國,掛靠在美國安佈雷拉公司旗下,讓他成為一家美國的院線公司,這樣一來可以借助美國人的保護,就不怕他們院線的主意。
做戲做全套,為了讓亞洲院線,不,應該是西部壞小子院線公司看起來更像是一家美國院線,二人決定從北美招生職業影院職業經理人來當南洋各個國家的院線負責人,中方負責人全部為副職,這樣一來就沒人敢打院線的主意了,如果他們敢打院線的主意,就讓美國大使館去對付那些南洋猴子。
怕美國不理會嗎?不用擔心。安佈雷拉是美國的公司吧,西部壞小子是美國的公司吧?如果美國大使館不理會,就像白宮名正言順的抗訴,還不需要凌世哲親自去,讓那些美國員工去找白宮鬧,找美國媒體鬧,那些美國政客絕對會慌起來,自己的企業在海外受了欺負,美國政府不給自己的企業做主,鬧起來美國總統尼克松絕對吃不消,到時不知道有多少政客要倒滿,所以完全不需擔心美國不給我們做主。
什麼是狐假虎威?這就是,什麼是扯大旗拉虎皮?這就是,而且還有一個人凌世哲也可以用,那就是愛德華*肯尼迪,他現在是印尼大使館的大使,可以讓他給我擺平南洋的那些亂七八糟的事。
凌世哲自從跟他暗中達成利益同盟後,這些年來都是凌世哲在暗中幫助愛德華,他還從來沒有幫過他一次,這並不符合盟友的準則,盟友就應該互相幫助,不找他找誰?
他決定晚上打電話給mofo事務所,讓事務所的人帶話給愛德華,如果他不是個大笨蛋,就知道凌世哲是什麼意思,不需要我說,他也會主動的給我把事情給擺平。
愛德華*肯尼迪現在還不是後世的民主黨黨魁,他目前還只是一個被人可以隨意拿捏的小人物,肯尼迪家族的輝煌以成為過去式風光不再,整個家族的人都在戰戰兢兢地過日子如履薄冰,君不見連第一夫人都嫁給希臘船王亞里士多德·奧納西斯以尋求保護。
這種處境下的愛德華*肯尼迪對於凌世哲的友誼有多麼重要不言而喻,他現在急需要凌世哲的幫助。
至於以後他成為民主黨的黨魁以後嘛……不用擔心,凌世哲有的是辦法讓他離不開他的友誼