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正文 第一百五十二章 擴大經營(下) 文 / 高運

    桔子被李多銀話裡的一串煤餅給逗笑了。但她還是對,李多銀的理解能力提出了表揚。她誇獎說:「多銀哥哥,你真聰明。這件事兒,有點複雜,我都不知道怎麼說才好,你就明白了。」李滿屯卻苦著臉說:「桔子,我沒有你多銀哥哥聰明。你們兩個人說的我都沒聽懂,你還是給我們解釋一下吧。」

    桔子想了一下,還是一下子說不清楚,就說:「我舉個例子吧。比如,你是比較遠的前浦村的人,家裡買了煤餅爐了。前浦村那邊卻沒有我們煤餅的代理點,要買煤餅就要到長寧鎮來。如果這時,前浦村有了一個賣煤餅的,雖然他的煤餅沒有我們的好燒,可是出門就能買到。滿屯叔,你買哪家的煤餅?」

    李滿屯有點明白了,說:「當然是買自己家村裡的那家。一個煤餅,不值當跑那麼遠。而且那麼遠的路,多銀也不能給他送過去。他還要找車自己拉回去,這就太不合算了。」桔子點了點頭,又說:「如果等過幾個月之後,我們的煤餅做得多了,代理商發展的也多了。前浦村那裡有人賣咱們的煤餅了。可是你已經燒慣了頭一家的,你買咱家的嗎?」

    李滿屯猶豫了一下,說:「那要看情況了。如果頭一家的煤餅太差勁了,我會換一家。但是如果兩家煤餅差不太多,就沒必要換了。都是一個村的人,沒必要鬧出矛盾來。」

    桔子點頭說:「這還是好的假設。就像滿屯叔說的那樣,都是一個村的人,大家競爭起來,臉面上不好看。也許前浦村就一直沒有人,願意代理我們的煤餅。那麼。就因為我們的煤餅,在前浦村晚賣了幾個月,就可能永遠不能在前浦村賣了。」

    李多金聽到這裡著急了,說:「那怎麼辦?我們肯定來不及讓大興府,所有的村立刻都有人賣我們的煤餅。」桔子說:「多金哥哥,我們不需要每個村子都有代理商的。再說,我們吃肉。也要留點湯給別人喝。我的意思是。大一點的鎮子,和村莊我們都要發展代理商。咱們的煤餅在大興府,能覆蓋得比較完整。就可以了。」

    李滿屯低頭想了半天,才小心地說:「桔子,你的計劃太大了。我們莊戶人家做點小生意,養家活口就行。我沒有那麼大的野心。」李多銀有些著急。對李滿屯說:「爹,我想試試。」李滿屯有些為難地看著李多銀。李多銀一直是三兄弟裡最玩劣的。他不像李多金那樣。肯踏踏實實地幹活,也不像李多銅那樣安靜。

    從小,三兄弟一起調皮搗蛋,多半是李多銀的主意。平時。要是想讓李多銀多幹點什麼活,他多半是偷懶耍奸地躲過去。李滿屯原本還一直以為,他天性是個好逸惡勞的懶坯子。但自從去年。他開始跟著桔子家賣酸辣湯,到現在自己家裡開煤餅店。李多銀變得要多勤快。有多勤快。

    李滿屯這才知道,李多銀並不是懶惰,他只是不愛幹農活而已。他知道李多銀以後多半不肯,回沿山村種地了。但是,他一直認為,李多銀開個小煤餅鋪也不錯。只要能養家餬口,自力更生,他就滿意了。

    李滿屯自己就沒有多少財產,以後要是三兄弟分的話,恐怕三個人都娶不上媳婦。他本來打算,現在李多銀開的煤餅鋪,賺到的錢在沿山村再買幾畝地。以後分家裡,把煤餅鋪分給李多銀,李多金和李金銅各自分上幾畝地。他能給三兄弟都留下安身立命的根本,就滿意了。可是,現在李多銀想把生意做大,那以地肯定是沒錢買了。而且李滿屯知道,生意做得大起來,擔的風險也跟著大起來。

    李嬸看著李滿屯不說話,有些忍不住地說:「他爹,多銀想做,你就讓他試試吧。」這個煤餅鋪雖說,是一家人都在幫忙,實際上主心骨卻是李多銀。李嬸早就對李多銀這段時間,風裡來,雨裡去的心疼的不得了。現在見李多銀這樣充滿希冀地,看著李滿屯,更是不忍拒絕。就上前幫他說話。

    李滿屯有些責怪地看著李嬸,說:「咱家沒那麼銀子。」桔子輕聲對李滿屯說:「滿屯叔,這個煤餅生意,我家佔了一半。要擴大經營,我家也不能不出力的。」李滿屯搖頭說:「這次開舖子,我家的錢基本上都搭進去了,這才開始賺錢,還沒回本呢。」

    桔子笑著說:「我原本是想,這些煤餅生意,我家只是開頭出了點錢。後面就都是多金、多銀兩個哥哥忙活。我家不好白拿那麼多錢的。今年的分紅,我家該少算幾分紅利的。」

    李滿屯忙說:「這不成的。當初要不是你們出錢、出方子,又買驢車。這生意根本做不起來。如果你們家只是雇工做的話,賺得更多。現在你們分一半紅利給我們,已經是照顧我家了,不能再少了。」桔子搖搖頭,對李滿屯說:「我家要是雇工的話,誰能像多銀哥哥這樣用心?我家拿到的錢,也不見得比現在多。」

    桔子見李滿屯還要反駁,趕緊說:「滿屯叔,你先別駁我的話。我要說的以前的事兒。是既然現在擴大經營需要錢,而且生意前景不錯。我家自然是想多佔一點,這錢我家出了。以後煤餅生意我家依然占一半紅利。等回本以後看情況,再商量紅利劃分情況。」

    李滿屯依舊不願意,他說:「買下煤場你們已經花了不少錢了。不能再讓你家白出錢了。」桔子笑著說:「滿屯叔,煤場的錢不能跟鋪子錢一起算。煤場是我買下的,煤場以後也不是單供煤餅鋪子的煤的,煤場出的煤還要買給煤畈子,和各村的鐵匠鋪子。以後煤餅鋪子到煤場拿煤,最多價錢算便宜點,帳目是一定要分開的。」

    李滿屯這才鬆了一口氣,說:「就算是這樣,我李滿屯也佔了你家大便宜了。」他看了看李多銀,又說:「多銀,既然你想要闖出一番事業,我也不攔著你了。你還小,有什麼難處一下要跟家裡說。爹在錢財上幫不上你多大的忙,但要是需要出人出力,爹一定盡力。如果將來,你能有出息的話,不要忘記了你江二叔和桔子妹妹的恩德。」

    李多銀眼眶有些發紅,他使勁地點了點頭,說:「爹,我會認真干的。等我賺了大錢,就讓你和我娘都

    去鎮上享福。」李滿屯下了決定,心裡輕鬆起來,他對李多銀玩笑著說:「傻孩子,我們在村裡挺好的,去鎮上幹麼。鎮上什麼都要花錢。你要是真賺了錢,就趕快娶媳婦,給爹生個孫子要緊。」

    李多銀聽李滿屯突然跟他開起玩笑,他偷眼看了桔子一下,臉紅了起來,說:「爹,大哥還沒說媳婦呢,怎麼能輪到我?要孫子,你找大哥要去。」李多金忙說:「二弟,爹是在催你,可別拉扯上我。」李多銀立刻回口說:「誰讓你是大哥呢,不得事事都做在,我們這些當弟弟的頭裡。」

    桔子見李多金還想回話,忙打斷他說:「多金哥哥,你和多銀哥哥媳婦的事兒,以後再說。我還有話跟滿屯叔說。」李滿屯奇怪地說:「桔子還有什麼古怪的主意?」桔子橫了李滿屯一眼,先轉頭對江常安說:「爹,我把煤場給買下來了。雖然可以做其他生意,但主要是為了煤餅生意,我想跟滿屯叔家一起做。」

    江常安點頭說:「剛才既然說了,煤場的事兒你做主。你想做什麼,就做吧。」桔子感激地看了江常安一眼,正要說話,卻被李滿屯的話給截住了。他不太高興地說:「桔子,你剛才不是說,煤場是單獨的嗎?怎麼又要和煤餅生意攪在一起,你滿屯叔家真的沒有那麼多錢,也不能接受你們家那麼多情份。」

    桔子趕緊說:「滿屯叔,你誤會了。煤場是肯定要單獨核算的。但是煤場雖然有一些固定的客源,但是要把生意做大,和煤餅的生意也是分不開的。而且滿屯叔也知道,我有人手不足。我是想請滿屯叔去做煤場總管。」李滿屯懷疑地看著桔子,說:「你不會又打著你出錢,我出力,然後分錢時一家一半的主意吧?這要不成。」

    桔子苦笑著:「我倒是想分錢時一家一半,那麼這個煤場就也算是,滿屯叔家自己的生意。只是買煤場的錢實在太多,我也知道滿屯叔不會白要的。所以,這個煤場一半的錢,滿屯叔還是要出的。」李滿屯被桔子氣笑了,說:「桔子,你滿屯叔有多少家當,你還不知道,你看看我混身上下,哪塊值一百五十兩銀子?」

    桔子愁眉苦臉地說:「我也正為這事兒發愁呢。」她又轉過頭去,跟江常安說:「爹,你說滿屯叔身上有值錢的東西嗎?」江常安忍著笑說:「桔子,不許對長輩不尊重。」桔子抬起亮晶晶地眼睛,看著李滿屯說:「我想起來了。滿屯叔身上有無價之寶呢。」(未完待續)
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