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正文 1362. 用戶體驗 文 / 落寞的螞蟻

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    國內的攀比之風是什麼人給帶起來的,說到根子上,還不就是這幫官員給帶起來的?

    論資排輩,按級別壓人,而且官員的權威,和級別不光要體現在他們的頭銜上,還要體現在他們吃的,穿的,用的,屁股下面坐的東西上。水印廣告測試水印廣告測試

    一級要有一級的標誌,以前古代,人家那是要穿禽獸服,和不同的頂戴花翎來體現出他們不同的級別。

    現在雖然表面上不再講究這一套了,可是其實骨子裡卻還一點都沒變。

    比如某些級別的人可以抽黃鶴樓1916,某些級別的管可以帶百達翡麗,還有某些級別的官,可以帶愛馬仕等等等等。

    總之從吃穿住用方面,沒有一方面,你不能看到人家的級別的體現。

    而這一點,在官車上體現的尤其明顯。

    市政府一級的官員,甭管你是三線小城,還是四線小城,幾乎用的全都是奧迪,唯一的區別就是體現在排量和某些其他的性能方面。

    而這更加多的是源自於攀比的心裡。

    自己這款尊馳車,雖然說無論是從駕乘體驗,還是外觀方面,還是安全配置方面,全都是為了官車量身打造的。

    可是你首先不是外國名牌,二來因為你是國產車的身份,所以在價格上,你不可能定的向人家奧迪那樣高。

    這樣一來,你就不能給那些官員提供非常好的層級分明的感受,甚至在價格方面。這款車他最高都沒打算賣過三十萬。

    可是這樣一來,你讓那些那車當臉面的當官的如何能接受?

    xxx局長做的是奧迪,論級別我不比他低,他能坐四十幾萬的車。憑啥我才坐二十幾萬的車?

    看來自己還是忽略了最關鍵的一點啊。這車子的性能好壞,舒適性與否。對那些當官的來說,並不重要,重要的是這款車能不能給他們帶去面子。

    這潘想說的一點都沒錯,自己想來想去。還是忽略了最關鍵的一點,那就是消費者的消費心理!

    看來自己還是修煉的不夠啊,之前自己就曾經多次給別人講過用戶體驗,這麼個名詞,可是到了自己這裡,自己卻把這麼關鍵的一點全都給忘了。

    啥叫消費體驗,說穿了你就是要讓購買你產品的消費者感到爽。

    任何方面都會感覺爽。就比如做的成功的水果手機,論屏幕,他沒有三星,火腿腸的大。和國產機就更別比了,差的不是一星半點。

    論性能也沒有突出到哪裡去,論內在的核心,更新換代和人家三星,火腿腸,甚至是國產機都沒法比。

    論價格,那就更不得了的,隨便一部的價格,都是三星,火腿腸的兩倍。

    可是就是有那麼多的消費者喜歡追捧他,甚至達到了人家隨便換了個土豪金的外殼,都能被搶斷貨?

    你說那些消費者的腦殼是被擠了嗎?可是一個兩個你可以說人家腦子有泡,可是那麼多人追捧,難道那麼多人都腦子有泡嗎?

    顯然不是,那麼為什麼他們的產品會受追捧,原因很簡單,就是因為他們能夠帶給諸多追捧他的人極致的用戶體驗。

    啥叫極致的用戶體驗,說穿了一點,就是能夠讓買他們手機的人,感覺自己倍兒有面子。

    怎麼著,老子就是能花得起這五千多,買得起這麼貴的手機,而你們這幫窮**絲,撐死了也就是在那個三星在裝b。

    雖然你們的三星論配置,性能和老子的水果機差不多,但是老子的手機價格就是比你貴,這就能讓消費者有一種高出別人一頭的感覺。

    這就是水果機所謂的用戶體驗,在一個極度不成熟市場,社會極度不公平的環境裡,一款手機都可以成為一個人的身份地位的象徵,你說消費者們還有什麼不追捧他的理由?

    如果你要是把他拿到美國那樣的一個成熟的市場,一個相對比較公平的社會環境裡,你再看看,他敢賣這樣的高價嗎?

    一款水果機哪怕是最新款,也就是百十美元就能解決的問題,因為在人家的社會環境裡,一款水果機,並不能代表一個人的身份和社會地位。

    這就好比寶馬,和奔馳,這樣的豪車,在美國同樣賣不上高價,從其量也就是幾萬美元,而拿到國內卻可以一下翻幾倍,買到上百萬,卻依舊有人追捧他的主要原因。

    這就是人家的消費心理,人家買的不是車,而是用戶體驗,說白了就是人家身份的象徵。

    我買的起,你們這些窮**絲就別亂想了……

    而現在他精心打造的這款尊馳轎車,顯然是不具備這樣的關鍵要素。

    李逸帆沉默了,不過旋即他又想起了剛剛潘想所說的話,好像明顯還有下半截沒有說,這小子好像還有什麼其他鬼主意。

    那也好,不妨可以好好問問他,他的想法到底是什麼。

    李逸帆抬手看了看手腕上的百達翡麗,然後又看了看外面的天色,這來試車場一來就是一下午,這時候都已經五點多了。

    三月份的京城雖然從節氣上來說已經進入了春季,可是離真正的春天還有點遠呢,天色暗的也比較早。

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    他對前面開車的潘想說道:「潘想,我看你好像還有什麼其他的想法沒說呢,走吧。今天就到這吧,時間也不早了,你也開了這麼長的時間,也過癮了。咱們找個地方一起吃頓飯,然後好好聊聊。你把你的想法也和我說說。」

    「嘿!老闆請客吃飯,那正好,要不然我和李錚,還得找飯咋呢。」

    潘想到是沒拒絕,李錚今天正要也不用回家陪女朋友,於是潘想開著車,把車子開回到了車庫裡,然後依依不色的下了車。

    一行人從試車場裡出來,直奔京城而去。

    這是試車場在京城的郊區,這附近沒什麼好吃的地方,李錚和潘想可是京城的老胡同串子,他們倆還真知道不少好吃的地方。

    問了李逸帆一句,知道他沒什麼挑頭,於是就前面帶路,把李逸帆帶到了xxx省在京城的駐京辦。

    「嘿嘿,李總,我們哥倆除了汽車之外,沒別的什麼嗜好,就是喜歡吃。」

    李錚前面帶路邊走邊說,李逸帆哈哈了一聲。

    「這句話我信,這一點從你們倆的體型上就能看得出。」

    「嘿嘿!那是,我們倆的志向就是有一天,能夠吃遍咱們全國各地的美食。」

    潘想在邊上打了個哈哈,這話要是別人說,他心裡肯定是不得勁,可是李逸帆說,他們卻一點那樣的想法也沒有。

    「嘿嘿,可是啊,這進了社會就得工作,時間緊,你想吃遍全國,根本不可能。後來我們倆發現一個招,就算不出京城,也能吃遍全國各地的美食。那就是來各省市住京城的駐京辦來吃飯,這樣的地方,一般都會開設一個飯館,而且都是有他們當地地方特色的,飯菜很有特點,價格還不算貴。今天咱們就來這蒙疆省的特色飯館來嘗嘗,上次老潘帶他家屬來的,聽說這裡的飯菜價格便宜,而且還口味地道,用料實在,咱們今天就在這吃如何?」

    這來都來了,難道還能走了不成,不過李逸帆也是肉食動物,這蒙疆省駐京辦的飯館他以前也來過,沒別的就是一個實惠,那烤肉,手扒肉什麼的做的特別地道,很有特色。

    幾個人上了酒樓,找了個包間,落座點菜,然後等到飯菜上來,開吃,吃喝到了一半,各自的肚子都有了幾分底了,李逸帆覺得有也該到說正事的時候了。

    「行了,潘想,也差不多了,你趕緊把你後半截沒說完的話,給我說說吧,到底怎麼才能讓這款車有針對性呢?」

    「嘿嘿!李總,我之前說了,想必您也想通了,如果這款車真的只針對各級地方政府的話,以現在的市場行情,恐怕只有中樞的大領導帶頭示範,下面的人才會買這車,否則的話,真的,很難能賣得出去。畢竟你也知道,對那幫人來說,面子很重要。」

    潘想前半段還有點嬉皮笑臉,後半段神情很嚴肅。

    李逸帆點了點頭,表示對他說的話很認同,潘想一看李逸帆的態度,心裡很滿意,然後繼續說道。

    「可是,你忽略了另外的一群人,那就是其實國內還有很多事業單位呢。尤其是那些油水不多的事業單位,因為資金來源不算很多,但是很多人卻也不想落了臉面,他們也需要一輛能給他們撐臉面的車,這樣的單位,比如林業局,畜牧局等等。」

    這潘想這麼一說,李逸帆一聽,還感覺真就是那麼一回事,確實有些單位,尤其是那些清水衙門,他們的官車,可就因為經費問題,往往會得到很大的限制了。

    「對哦,對了,李總還有很多國家企業也是如此,尤其是那些經營的半死不活的國企,而且你也不必針對這些企業的大領導,就比如一些小領導,有些實權,可是卻又不能在級別上挑戰上面頭頭的這些傢伙……」
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