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正文 1361. 消費心理 文 / 落寞的螞蟻

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    潘想不知道,李逸帆在想些什麼,他這時候主要的精力,都集中在體驗這款車的駕乘感受上面。

    一款車到底好不好,開出來試試就知道,這是他經常掛在嘴邊的口頭禪。

    在結合上之前老闆給他們提過的用戶體驗的概念,這時候他開起這款車來更是感受頗多,真的爽,開這款車就是爽啊!

    和李錚一樣,國內的各個級別的車他幾乎都開過,十幾歲的時候,他就開過他老爸工廠出產的京城2020吉普車,哪款車怎麼說呢,就是一個車,一個工具。

    開著那車你出去跋山涉水絕對不會有任何問題,但是如果你想體驗到所謂的舒適,那你想都別想。

    後來他還開過夏利,再到後來什麼捷達,桑塔納,富康全都開了一遍。

    後來參加工作,做了專門寫車的編輯,能夠接觸到了好車,豪車就更多了,從二十幾萬的,到幾百萬的車,但凡是在國內有的,就沒有他沒摸過,沒開過的車。

    所以他對於一款車是好是孬,有著自己獨到的一些見解,甚至可以說是領先於現在時代的見解。

    和那些六七十年代出生的目前的社會骨幹不同,他既不迷戀德國神車,也不崇拜日系神車。更對美國車沒什麼好感。

    他對一款車的好壞。有著自己的評價體系。

    而現在車托之家的評測編輯們的評價體系和套路。幾乎都是按照他那一套來培訓的,甚至可以說就是他一手帶出來的。

    所以他們的風格都非常明顯,看一款車的好壞,現在已經正在按照他的思路,逐步的形成一個體系,而他所沒想到的是,今後這個體系,將會在所有的汽車專業評論媒體當中得到大力的推廣。

    在潘想看來。看一款車的好壞,首先要看他的外表,這一點是老闆給他的啟發,當老闆和他們講用戶體驗的時候,就提到過這一點。

    永遠不要忽視外在的美與醜,對一個消費者購買力的影響度。

    而通過他近些年來的觀察,他不得不承認,老闆這一句話算是說道點子上了。

    愛美之心,人皆有之,這車就和人一樣。每個男人買車的時候,就跟選擇老婆一樣。他們肯定不會願意娶一個臭婆娘回家,看著鬧心。

    只要條件允許,誰都願意娶一個漂亮的女人回家,哪怕這個漂亮女人,沒有醜女人的內在,但是只要相差的不是太遠,一般人都願意選擇容忍。

    而對汽車的選擇也是如此,選擇一款外觀漂亮,或者耐看的車,永遠是消費的主流。

    而這款尊馳,可以說絕對符合目前國內大多數人的審美觀,一眼看上去,就那麼幾個字可以形容,大氣,穩重。

    在細看黑色的網狀進氣格珊,上面是一個大大的中字,又突出了他華國製造的元素,而且類似寶馬的雙腎形設計,又大大的提升了這款車的質感,品牌度,不像國內其它車企製造的那種純山寨車型,讓人一看就會想起合資品牌的某款車。

    這款車的外形雖然也有著模仿的痕跡,但是卻並不明顯,不會讓人一眼看去就覺得是討厭的山寨產品。

    中控設置簡潔,按鈕設計的都很大,便於操控者的操控,還配備了藍牙電話,和自動感應大燈,電動座椅,皮沙發,還有加熱通風功能,電動天窗,dvd6碟連放,雙安全氣囊等等,這些配置要是換到外國車上,如果價格低於四十萬,你根本就想都別想。

    在說說動力配置,有2.0升,2.4升,和1.8t等三套動力組合。

    目前他所試駕的這款,看樣子應該是今後主打的2.4升的車型,雖然排量只有2.4升,但是動力性能卻一點都不差,配合上這套據說是晨華汽車自己研發的4擋手自一體車型,動力輸出相當的得力。

    只要你肯踩油門,那麼那種動力源源不斷的感覺就會誰知而來。

    如果說唯一的不足,也許就是速度加到一百碼以上之後,的動力有些衰竭的趨勢,不過這些都不是什麼但問題。

    畢竟老闆之前都說了,這款車是賣給那些坐車的人的,而不是給開車的人的。

    坐車的人一般都比較惜命,他們一般也不願意讓駕駛員把車子開的飛快。

    而且這車的隔音做的特別好,發動機倉他剛剛看過,裡面都佈置了厚厚的隔音棉,而且這車窗好像還裝配了雙層玻璃,光是這些,就已經能夠看出廠家的誠意了。

    而且這車的底盤真的非常舒服,居然還配備了米其林的輪胎,駕乘的時候,在低速的時候,對震動的過濾非常到位。

    但是當你激烈駕駛的時候,這車的底盤,還能給你足夠的支撐,光是這一點上,潘想就想給這款車點上三十二個贊。

    總之在他眼裡看來,只要價格到位,那麼這款車就是一款性價比十足的好車。

    「老闆,你是說這款車,你打算靠他來進軍官車市場?」

    潘想在前面一邊開車,一邊隨口問道,坐在後面的李逸帆點了點頭。

    「沒錯,我是有這個打算,你開了這麼長時間了,而且聽說你對汽車的品評,很是有自己的一套見解,你覺得我這個想法怎麼樣?」

    李逸帆在後面微笑著問前面的潘想到,潘想握緊了方向盤

    ,然後想了一會兒,點了點頭。

    「嗯,不錯,確實很適合做官車。老闆,雖然這車我沒坐過後排,但是開了這麼一段時間之後,我覺得你說的那句話非常對,這車就是賣給坐車的人的,而不是賣給開車的人的。首先這款車從外形上來說,沒了駿捷的年輕,躁動,但是卻多了一抹大氣,穩重,而且外形設計咋一看沒什麼亮眼的設計,顯得很是中庸,但是這卻最符合咱們國內官場上那些官員們的需求,要低調的奢華,不需要外在的張揚。而且這車開起來很舒服,坐起來想必也是一樣,最關鍵是安全配置非常到位。abs加ebd還加了eds等等電子控制系統,不光是可以提高車身的通過性,還大大的提高了車子的安全性和穩定性,這樣的配置,就算是在國內市場上銷售的最火爆的那幾款中級車裡,也很難見到呢。所以這款車,賣給那些當官的還真就挺合適的。」

    潘想的話,讓李逸帆信心也多了一些,同時也對這小子多了幾分瞭解,還真是說的有模有樣,這才摸車多長時間啊,就能得出這麼多的感受,看來自己把他安排在車托之家的總編輯的位置上,還真就沒有選錯人。

    「不過……」

    潘想接下來有想說些什麼,不過話到了嘴邊,卻並沒有直接說出來,而是有些欲言又止的味道。

    李逸帆倒是被他有些吊起了胃口:「嘿!你不過什麼啊,有話快說。」

    「就是,你丫的少賣關子,趕緊的,有話就說,有屁就放!」

    坐在李逸帆旁邊的李錚,也被這傢伙的話給吊起了胃口,這時候看他還賣關子,忍不住笑罵著說道。

    潘想一看自己的話引起了李逸帆的關注,心裡有些得意,然後再後視鏡裡狠狠的瞪了李錚一眼,這才接著說道。

    「不過,老闆,你有沒有考慮過消費者購車的心理啊?」

    「哦?這話怎麼講?」

    李逸帆被潘想的話勾起了興趣,問他道。

    潘想清了清嗓子,然後說道。

    「老闆,你說這車專門針對官車市場,這一點,我覺得你的定位也挺準的,不過我覺得,你還是應該把這個市場細分一些。就比如現在我們國內的官車市場,主要都是被奧迪給壟斷著,現在你就說說那些政府部門什麼的,京城咱們就不提了,就說說我去過的一些二線,三線和四線城市。這些城市裡,但凡是政府部門,尤其是一些實權部門,市政府,財政局,稅務局什麼的,只要是這些衙門裡出來的領導,人家屁股下面坐的那都是奧迪。畢竟人家那些官,出行,怎麼也得講究個面子,要是弄個日本車或者別的品牌的車什麼的,大家會覺得丟面子。價格低於三十萬的,一般他們都會不好意思坐。所以其實這幫當官的買車,也是有著攀比的心裡的。就比如一任領導到期了,後面上來的領導來了之後,肯定要換新車,而且還不能比前任坐過的級別低,就是這麼個心裡。所以啊,其實咱們國內很多政府部門購買新車的時候,為嘛只認準奧迪,因為這就是個標準,這是你身份的象徵,而具體的差別,就體現在你這車的排量,還有後面是否帶個l,發動機是否帶個t之類的。這尊馳車開著確實感覺不錯,坐著也不錯,可是如果真的要針對那些官車市場的話,我覺得好像還差了一點什麼東西……」

    潘想的話,對李逸帆來說,絕對有著醍醐灌頂的功效,之前他就感覺自己好像太自信了,一直有點什麼東西沒琢磨透徹,而這時候潘想和他這麼一說,他立馬就察覺出了不對勁了。(……)
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