更新時間：2012-12-01
有了這樣的想法，劉東就對著路易斯說道：「這個實質性的內容，好像我們現在也談不了。要不這樣，今天的談判就到此結束，你可以向你們公司匯報一下我方的條件。十萬噸的訂單，只能多不能少。當然，價格方面，肯定會給予適當的優惠。」
聽到劉東說這樣的話，路易斯也鬆了一口氣。他是好久都沒有遇到過這樣具有挑戰性的談判了。自從到了華夏以後，關於談判方面的問題，都是順風順水，就算叫路易斯去和那些中央的部位談判，路易斯都有足夠的底氣。
可偏偏面對劉東，一向作為強勢一方的大眾，卻變得弱勢起來。因為環亞特鋼對於大眾沒有什麼明顯的需求，而環亞特鋼在華夏的政治背景，本就不弱。劉東到底是什麼人，路易斯非常清楚。
所以，在面對劉東的環亞特鋼，在商業上也沒有任何把柄可以抓，在政治方面施壓也不靠譜。不但對於合著沒有半點好處，甚至還會收到反效果。這樣一來，環亞特鋼簡直就是軟硬不吃，大眾對於這樣的合作夥伴，還真沒多少牽制的手段。所以，在面對環亞特鋼的時候，大眾並沒有多少牌可以打。
要說到訂單，就算大眾不買環亞特鋼的產品，那華夏其他人也會買。處於賣方市場的情況下，根本就不怕賣不掉東西。沒有訂單這樣的殺手鑭，在政治方面也施加不了多大的壓力，路易斯的壓力當然很大。
他既不能讓大眾損失利益，也不能激怒劉東這個性價比最高的供應商。所以，劉東就算在談判桌上再怎麼咄咄逼人，他路易斯也只能忍受。
好在，劉東最後並沒有把他逼到牆角，而是很仁慈的讓他有上報的機會。所以，路易斯也顧不得什麼紳士風度，對著劉東問道：「請問你們這裡有可以打國際長途的電話麼？如果有，請允許我使用一下。這次談判的東西，就算是我們的大中華區總經理，也做不了主。」
八十年代，能夠在國內打出長途電話的地方，還真不多，就算是路易斯去市委那邊，也不一定能夠找到這樣的電話。不單單因為收費昂貴，也因為就算是鐵都市委，一般情況下，也用不到這個玩意。
作為在華夏呆了很多年的外國人，路易斯當然知道華夏的一些國情。所以，他並沒有去鐵都市委那邊找這樣的電話，而是問劉東。因為他知道，劉東公司的業務，不僅僅是在國內，更多的業務，都是在國外。
一般這樣的公司，都會有能打通國際的電話，那樣便於消息的傳遞。
聽到路易斯的話後，劉東笑著說道：「我們環亞國際，既然有志於在國際市場上競爭，這樣的東西當然得準備好。你要打電話，當然可以。我現在就帶你去吧。」
聽到劉東要親自帶路，路易斯擺了擺手說道：「不用那麼麻煩，直接叫一個員工帶我過去就行了。打個電話而已，不是什麼大事兒。既然你們這邊有這樣的電話，也省去我一番功夫，天知道鐵都政府那邊，會不會有這樣的電話，要是沒有，那就真的麻煩了。」
路易斯都這樣說了，劉東自然不會強求。反正路易斯打電話要說的東西，都是關於談判進程的，沒什麼機密好說。於是，劉東派了一個普通的員工，帶著路易斯打電話去了。
等到路易斯走後，劉東也沒有繼續留在會議室裡面。路易斯要打電話，他劉東也要打電話。因為突然想到在這樣的合同當中有著更多的政治利益，對於政治一向不太感冒的劉東，還是決定把這個事情告訴老爺子，讓老爺子來處理這個事情，比起自己絞盡腦汁想問題，要好得多。
當年老爺子可沒少和蘇聯人達成這樣的暗中條件，要論到經驗豐富，非老爺子莫屬。
所以，在回到自己的辦公室以後，劉東就把電話打到老爺子那邊。正好這個時候老爺子也沒有什麼事兒要處理，於是劉東詳細的把自己的想法和對大眾那邊的猜測，完完全全的告訴了老爺子。
當老爺子拿著話筒聽完了劉東的話後，沉默了一會兒，才開口說道：「你是說，大眾覺得你肯定會附帶什麼條件，才會那麼好說話。而他們就是因為不知道你到底要什麼條件，才不敢這樣一口答應你？」
「是啊，老爺子。天地良心，我之前想要大眾拿下十萬噸的特種鋼，不過是想著讓中央報紙免費的幫我打廣告。哪裡有想得那麼多？但現在既然大眾自己瞎想了，那要是我不利用這個機會，還真是浪費。但我又真不知道，應該談什麼條件，所以，這個事情就交給老爺子您來考慮了。反正大眾和一汽之間的合作，老爺子您應該是很清楚，一汽那邊缺什麼，您老人家一定知道。提什麼條件，您應該很清楚。」劉東恭維到。
「你這個傢伙，又在這給我灌**湯！只不過你說的倒也是真的，大眾和一汽之間的合作，我還真知道。沒想到你那個鋼鐵廠，還真就弄出了規模，我先前還以為，你要弄個幾年，才能把鋼鐵廠弄上正軌，沒想到你的能耐也見長了。」老爺子在電話那頭笑著說道。
「這還不是因為有那些蘇聯人撐場面麼？要是沒有來自蘇聯的團隊，單單就靠國內那幾個人，這麼大個鋼鐵廠，哪裡能那麼快就搞好。我還準備著把這事兒忙完了，還去一趟蘇聯。在那邊的收穫實在是太大了。」劉東很感慨的說道。
那些蘇聯人的團隊，是這半年以來，周青富動手的結果，除了這些人之外，還有一些資料方面的東西，正源源不斷的從邊境那邊過來。蘇聯的日子越來越難熬，周青富在那邊更是如魚得水，混得相當不錯。
有了周青富在那邊開道，要是劉東再親自去一次，很多問題都可以解決。他現在也算是小有實力，不用像其他人那樣，只有等到蘇聯徹底垮掉後，才敢去減撿一些殘羹冷炙。而是可以作為一個小的參與者，在這場盛宴當中，發揮一些積極的作用。反正前面有那些美國人、歐洲人抗雷，劉東小心一些，就不會出什麼大的差錯。
聽到劉東說起蘇聯的事情，老爺子的呼吸不那麼平穩了，好半響才對劉東說道：「自己注意一些，蘇聯不是小白兔，而是北極熊，要是他們餓了，是要吃人的！」
對於劉東那些小動作，老爺子也知道。但既然蘇聯那邊沒什麼動靜，老爺子也就不管了。反正劉東做的這些事情，對於國家也是有好處的。只要劉東自身不出問題，其他的都好說。
而且這個時候，像老爺子這樣的高層，已經漸漸意識到，蘇聯在開始衰落了，雖然軍事力量還是很有威懾力，但打個阿富汗，都能打這麼久，而且還沒有徹底的拿下。這就證明著蘇聯有問題了，老爺子這樣的人不方面動手，但像劉東這樣的人就沒有多少顧忌，讓劉東多去探探底，也是好事兒。這樣的想法並不僅僅是老爺子有的，就連南巡首長，也在一些機密的場合下說過這個問題。
先不提劉東和老爺子這邊的通話，路易斯那邊也聯繫到了大中華區的總經理，安德斯。作為純種的日耳曼人，熟悉的人一般稱他為安迪。
「安迪，今天我們和環亞特鋼已經開始進入到談判的階段了，但是他們的董事長劉東先生，卻提出了一個出人意料的提議。而這個提議非常重要，所以我也就不得不打攪你了。」路易斯說道。
「我親愛的路易斯，到底是什麼樣的提議，能把你這樣的老談判專家給嚇到？難道他們想要獅子大開口，想要狠狠的敲詐我們大眾一筆？這可不是什麼好現象，早在幾年前，他就已經做過這樣的事情了，難道這些年來，他一直都沒有忘記我們大眾在那次交易上的軟弱？」安迪不滿的問道。
雖然那次從劉東手裡拿到授權，讓大眾狠狠的賺了一筆。但習慣於享受華夏廉價產品和謙虛行為的大眾，卻把那次的交易看成了一次不太完美的合作。因為那次出的價錢，實在是太高了，豐田才出了多少？而他們大眾卻成為了冤大頭。雖然最後還是盈利，但有一部分利潤卻被劉東提前截取，卻是不爭的事實。
所以，安迪聽到路易斯的話後，很自然的就想到了那次劉東的作為。
聽到安迪這樣說，路易斯開口解釋到：「不，安迪。我們現在並沒有談到價格問題。你知道，劉東和其他的華夏人不太一樣，他有著豐富的國際貿易的經驗，所以，對他的研究，不能籠統的劃歸到一般的華夏人當中。而這次，他給我們大眾出了個難題，他要求我們大眾在他們公司採購十萬噸的特種鋼。」