更新時間：2012-12-02
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十萬噸的特種鋼，聽到這個數目，安迪的腦子一時都不知道該想什麼。先不說大眾需不需要這麼多鋼鐵，就算是需要，他劉東那個新鋼鐵廠，能拿出這麼多鋼鐵麼？
華夏的特種鋼一直是短缺狀態，每年需要大量的進口，劉東要真有十萬噸的產量，哪裡輪得到大眾？早就被他們國內市場給瓜分掉了。而且這個數字，還不知道環亞特鋼要生產多少年。
所以，一時之間，安迪也搞不清劉東具體在打著什麼樣的主意。
還好，路易斯知道安迪為什麼沉默，於是原原本本的把今天的所見所聞，還有劉東環亞特鋼的產量，包括技術實力，都給說了出來。這其中，並沒有摻雜他自己的意思，而是很客觀的把這些東西講出來。
當安迪聽完路易斯的報告後，和路易斯一樣，第一個反應就是劉東肯定有著其他什麼暗中的條款。要不然不會對大眾這麼好，華夏俗話說得好：無事獻慇勤非奸即盜。他和路易斯一樣，不相信劉東是活雷鋒。
但路易斯這個時候也不知道劉東到底在打著什麼主意，所以沒有任何建議提供給安迪參考。
好半響，安迪才說道：「說實話，我很吃驚。我真的沒想到，劉東的環亞特鋼產量會那麼高。原本以為我們大眾下的訂單是非常巨大的，但面對環亞特鋼這個怪胎，我們大眾的訂單反而顯得微不足道。但十萬噸的鋼材，這樣的交易，並不是我能夠做主的，所以，我也要打電話向董事會匯報。那些老傢伙們的辦事效率你也知道，完全跟不上時代。所以，這兩天應該不會有什麼消息傳過來。你要做的事情，就是拖住劉東，不要讓他們認為，我們大眾沒有誠意。畢竟，如果失去了劉東這裡的供應，其他華夏的鋼鐵廠，並不能滿足我們大眾的需求。」
「這個我當然知道！雖然劉東提出來的條件讓我們很為難。但是，不否認，劉東的實力在華夏來說，還是很強大的。我們如果不在劉東這裡拿到鋼鐵，在其他鋼鐵廠就一定不會有這麼大的供應量。就算十萬噸鋼鐵數量比較多，但我們大眾肯定能吃得下。而我現在最為擔心的，其實是那未知的條件。」路易斯煩悶的說道。
路易斯的話讓安迪也心有慼慼焉。十萬噸的鋼材不是最主要的事情，最主要的事情反而是這交易之外的東西。萬一劉東提出一些比較麻煩的事情，他們大眾也不好辦。他們德國大眾不像法國人，只要給錢，沒危害到國家利益，都可以拿來販賣。就連最先進的軍用武器，那也是照賣不誤。
而他們德國就沒有那麼好的先天條件。很多東西，並不是大眾說能賣就能賣的，這其中，還要向巴統匯報。華夏想要的很多東西，巴統都列為禁運名單。要是劉東羅列出一些巴統禁運的東西，他們大眾很不好辦。
但現如今，劉東還什麼條件都還沒有提，要就因為這樣的顧慮，而放棄和環亞特鋼合作，那對於他們大眾來說，並不是什麼好主意。現在來說，也就只有見招拆招。而最需要做的事情，其實是讓歐洲那邊給予授權。
所以，當什麼問題都說完後，安迪對著路易斯吩咐到：「我不知道董事會的那些老傢伙到底會拖到什麼時候回復，但想來時間應該比較長。在這期間，你最大的任務就是把他們的底線挖出來，要讓我們清楚的知道，劉東到底想要的是什麼東西。」
「這個非常難，我之前就說過，劉東並不是我們平常接觸的那些華夏人，他有著豐富的國際貿易經驗。要是我們手裡沒有任何底牌，他是絕對不會把自己的底牌主動露出來。而這樣沒有底牌的談判，是毫無結果的。我就怕他失去耐心以後，不想再和我們大眾談判。要知道，對於來自大眾的訂單，他並沒有多少看重的理由，他們對我們的依靠，相當少。但我們大眾如果失去了環亞特鋼這麼一個供應商，再想在華夏找到一加合適的供應商，並不是那麼容易的事情。」路易斯無奈的說道。
「該死的產量！這個華夏人真的是太有錢了！而且他並不僅僅是只有一個環亞特鋼，還擁有一個環亞國際集團。這個一個龐然大物，居然讓他在幾年時間就建立起來。真是恐怖的華夏人！」安迪很感慨的說道。
兩人又說了一會兒後，就掛斷了電話。再談下去，也沒有任何意義。還不如早點把這報告弄到歐洲去，那樣，也能早點讓那些老傢伙們注意到這邊的情況。
路易斯和安迪之間的通話，並沒有什麼實質性的內容出現。而劉東那邊，也一樣沒有。這提條件的事情，不過是臨時起意。要是能馬上就從老爺子那裡弄到需要的東西，那就真的是奇怪了。
這樣的情況，就造成了第一天談判大家都被逼得很緊。但第二天開始，一連好幾天，不但路易斯那邊談判就像在聊天一樣，就連劉東這邊，也對這樣聊天的話題非常感興趣。他們從宇宙起源，談到人類崛起，人類崛起，談到工具發展，再從工具發展，談到工業革命，反正就是聊天打屁，堅決不談實際性的問題。
原本路易斯還擔心劉東會步步緊逼他，讓他說出底線。而且他已經做好準備，過來談判就裝孫子。哪裡能想到，劉東那邊居然會這樣配合，大家一起聊天。反倒是把談判弄得好像茶館一樣，談天說地，毫無意義。
當然，這樣的情況並沒有維持多久，僅僅四天，劉東這邊就開始發起了攻勢。原本和諧的會議室，卻充滿了火藥味。劉東這邊之所以四天就開始發起攻勢，那是因為劉東已經從老爺子那邊拿到了底線。
而路易斯就沒有那麼好的運氣了。董事會那邊的老傢伙們，雖然也重視華夏市場，但像大眾這樣的跨國集團，辦事效率本來就算不得多高，四天的時間，還不夠那些老傢伙們扯皮的。所以，劉東發起的攻勢讓路易斯這邊措手不及，雖然第一天擋住了，但也算是被劉東逼到了牆角。
對於這樣的情況，路易斯無奈之際，也就只有向安迪求援，希望安迪看在同為大眾做事的份上，拉他一把。要還不給出一些底牌給他，他就真的玩不轉了。
作為談判代表，手裡沒有一張可打的底牌，那淪陷也就是早晚的事情，他路易斯這麼多年來為大眾工作，還是頭一次遇到這樣的事情。原本在哪裡都是高高在上的大眾，卻在劉東的環亞特鋼這麼一個新成立的公司面前，丟盔棄甲，要多鬱悶就有多鬱悶。
但談判還不得不繼續談下去，要是談判破裂，對劉東來說，最多就是不做大眾的生意而已，沒有太大的損失。但要是路易斯，那就比較慘了。本來好不容易找到一家實力強勁的供應商，卻因為談判問題，讓雙方失之交臂。路易斯作為談判的代表，自然會得到懲罰。雖然真正的原因是因為他手中沒有底牌可打，但上面的人是不會理會你這些東西，失敗就是失敗，沒有什麼條件好講。
所以，就算被劉東逼到牆角，路易斯也不得不打起精神來，和劉東好好談。但一邊談，另外一邊路易斯卻不斷的在催促歐洲本部，希望盡快拿出一些底牌給他應急，要是再不給他授權，他就快要失敗了。
看到路易斯一個接著一個的求援信的到來，大眾董事會那邊，終於變得高效起來。雖然依舊在爭執需要保留的底線到哪個位置。但有些授權，還是交給了路易斯，而這其中最大的一個授權，就是價格。
對於是否買下十萬噸的鋼鐵，大眾董事會那邊的意見很統一。既然劉東有貨，那就買。華夏的特種鋼市場本就供不應求，現在大眾居然能拿到十萬噸的配額，已經是非常不錯了。要知道，有些時候，並不是有錢就能買到東西。尤其是特種鋼這樣在華夏屬於緊缺物資的玩意，就更不是那麼容易拿到手的。
即便是奧迪車在華夏賣得不好，入場失敗了。那這些鋼鐵大眾就算轉手，也是非常輕鬆的。這樣相當於硬通貨的物資，沒有理由不拿下來。至於拿下來後，到底要付出什麼樣的條件，那就只有見招拆招了。
而價格，就是一張非常好打的王牌。要說歐洲董事會那邊，對於華夏市場，那是相當重視的。因為他們給予路易斯的底牌，居然可以達到國際同類型鋼材百分之八十底線。這張王牌，可是相當厲害。
別看百分之八十的底線，沒有達到國際市場價，好像劉東就很虧一樣。但這是沒加稅收的情況下，達到百分之八十。這個價格，足以讓國內所有的鋼鐵企業眼紅。
國際貿易當中，需要繳納的稅收多如牛毛。單單關稅，就有很多分類，而這些稅收到了用戶手中，那絕對超過原本價格百分之三十。所以，大眾給予環亞特鋼這個價格，是非常優惠的。