更新時間：2012-12-01
本來特種鋼材在華夏市場上就不愁賣。別說今年五十萬噸的產量，就算到了明年，產量全開，兩百萬噸，一樣的不夠華夏消耗。劉東要不是為了特殊的目的，他才懶得和路易斯在這唧唧歪歪，你愛買不買，不買拉倒。
但為了有個轟動性的效果，劉東也就不得不繼續在這和路易斯討論這個糾結的問題。
說實話，大眾不是買不起十萬噸的特種鋼。他們現在雖然算不得歐洲的頂級汽車生產製造商，但也是一流地位。區區十萬噸的鋼材，而且還是華夏這邊的便宜貨，他們張張嘴就能吞下來。但是，如果沒有一個特別好的理由，大眾是絕對不願意把這些東西積攢在自己的手裡。
八十年代至九十年代，全球的礦業資源需求並不是特別的理想。導致整個礦業和金屬製造業，都不是很活躍。而這些行業的春天，還是由華夏帶動起來的。華夏的快速發展，導致這些基礎資源需求量大增，才有了後世力拓、必和必拓、淡水河谷的春天。要是沒有華夏，這些英國佬控股的企業，能不能笑得那麼燦爛，還真是一個問題。
就是因為看不到整個鋼鐵行業必定大火的緣故，所以路易斯才會對十萬噸的訂單表現得那麼反感。因為這東西現在除了華夏極缺，在國際市場上卻是相當充裕的。他們隨時都可以採購得到這樣的物資，根本就不用囤積貨物，以保證自己的利潤。
但既然劉東已經打定了主意要讓大眾吞下這麼多的特種鋼，自然要說出這樣做的必要性。要說理論嘛，誰不會？後世那些磚家叫獸，誰沒有自己的一套歪理？要是找個理由都不會，那怎麼混飯吃？
「路易斯，我這並不是一個異想天開的決議，而是出於對你們大眾利益出發，才下這樣的推論。說實話，我們公司賣不賣給你們十萬噸特種鋼，對於我們公司都沒有任何影響。你也知道，直到現在，我們國家都還在大量的進口特種鋼鐵。本土的鋼鐵市場，完全沒有達到飽和狀態。別說區區兩百萬噸的產量，就算是兩千萬噸的產量，我們華夏的市場依舊可以完全消化。我們的產品並不缺乏市場，這點你應該不會否認吧？」劉東開口說道。
「是的，劉東先生，你說得非常正確。華夏現在對於特種鋼的需求，本土的企業確實滿足不了。正如你所說的那樣，就算是兩千萬噸的特種鋼鐵，你們華夏的市場依舊能夠消化掉。所以，我很奇怪，為什麼你偏偏要我們大眾買下十萬噸的鋼鐵。對於華夏特種鋼市場來說，你們應該是買方市場啊？」路易斯很無奈的說道。
要是歐洲企業出於買方市場，那他們絕對不會很輕易的把自己的產品賣出去，而是必須要截取最大的利潤後，才會有限的放出自己的貨物，務必使自己的產品利益最大化。而不會像劉東這樣，想方設法的把自己的利益往外推，這不科學。
劉東這個時候很沉穩的對著路易斯說道：「路易斯先生，你既然明白這個道理，那就應該知道。如果你們大眾採購了十萬噸的鋼鐵，是你們佔了大便宜。反倒是我，會因此少了一些利用的條件。」
「就是因為這個我才奇怪啊！劉東先生，我從來都不否認，這個世界上是有天使的存在，就猶如南丁格爾，還有你們華夏人熟悉的白求恩，當然，也包括那個為了族群而鬥爭的馬丁路德金，他們都是高尚的人。但是，恕我說一句不敬的話，劉東先生您，之前並沒有表現出這樣的品格。無論是你當年高價轉讓給我們的技術，還是你這些年來商業上的發展思路。我們所看到的，都是一個純粹的商人。你覺得一個商人，會做毫不利己，專門利人的事情麼？要是這樣，你們所信奉的馬克思，就應該被嚇得跳出他的棺材。」路易斯很不客氣的說道。
就如他話裡的意思一樣，一個純粹的商人，如果能不為自己的利益著想，而只想著別人。那樣不科學的事情，的確是要嚇得馬克思都得活過來。
正是因為這個原因，路易斯才覺得，劉東這麼熱情的背後，肯定有著不知名的陰謀。在華夏其他的鋼鐵廠，他們大眾是拿不到鋼鐵，但在劉東這裡，卻是反了過來，他們要給的鋼鐵居然讓大眾都吃不下。這樣的情況，如果說劉東沒有其他的什麼打算，打死路易斯都不相信。
所以，對於這十萬噸的特種鋼，路易斯的確是有點怕接受。誰知道拿到這批鋼材，他們大眾要付出什麼樣的代價？如果這十萬噸鋼材，是必需品，那也就算了，在沒有更好的選擇條件前，那也得捏著鼻子忍受。但現在，十萬噸的鋼鐵，早就超過他們的預期，他們根本就要不了這麼多的鋼材，要因為這樣不必要的事情，答應一些必須要做到的條件，他們大眾顯然很是吃虧。
聽到路易斯這樣評價自己，劉東不自然的摸了摸自己的鼻子。沒想到大眾給予自己的評價居然會是這樣。自己做買賣，可是一向公平厚道，怎麼能有大眾說得這麼不堪？
「好吧，路易斯，其實這筆交易，對於你們大眾的確很有好處。因為你也知道，我們華夏的特種鋼一向是供不應求，如果等我們工廠開始走向正軌，有了穩定的需求商，那麼你們大眾以後，不一定能夠在我們工廠裡面拿到鋼材。與其以後還為鋼材而發愁，還不如一次性的簽訂大合同，這樣，至少在五年之內，你們是不用為鋼材而發愁的。」劉東繼續說道。
「這的確，如果簽訂了十萬噸特種鋼的合同，我們的確不用為特種鋼而發愁。但是，我們大眾為此，需要付出什麼樣的代價？其實目前為止，我們大眾並不是必須要這批鋼材。就算是我們在國際市場上進貨，或者從我們本土運輸，那也是可以的。最多就是成本上漲，最終損失的還是你們華夏的利益。」路易斯也說起了自己的理由。
聽到路易斯這話後，劉東一下就明白過來。路易斯到底是怕的什麼。其他所有的話都是廢話，如果大眾真的要從本土運輸這些鋼鐵，或者在國際市場上購買這些鋼鐵，他們根本就用不著來自己的廠子裡談判。
這一大堆話當中，路易斯透露出來的最有用的消息，不過是他們大眾需要為此付出什麼樣的代價。劉東之前還真沒有考慮過這個問題，經過路易斯這變相的提醒，他才知道。路易斯為什麼對這樣到嘴的肥肉那麼抗拒，原來根子在這裡。
他就怕劉東以這十萬噸鋼材的合同，再私下裡和大眾要一些其他的條件。這樣的事情，對於他們這樣的公司來說，實在是太正常不過了。商業談判，在很多時候都是要加上政治目的，這樣才能夠形成一個完整的談判鏈接。路易斯最不爽的，可能就是為了這不是不可或缺的東西，而接受劉東私下裡的其他條件。這樣對於他們大眾來說，就很糾結了。
劉東想明白這點後，也暗怪自己的腦子不夠靈活。之前單單就想到了讓大眾來當自己公司的廣告，而沒有想到，這批鋼材的實際價值，並不是廣告就能搾取完的。
明白了這一點，劉東就更加不能放過這筆交易了。雖然到目前為止，他還不知道該向大眾提出什麼樣的條件。但既然這批鋼材的價值並不是表現出來的那麼簡單，就不能這麼輕巧的把鋼材賣掉，從而錯失一些對自己有利的機會。
「如果你們大眾有從國外進口鋼材的打算。那我想路易斯你就不會坐到我們公司的這個辦公室裡面來。只要是個明白人都知道，在我們華夏本土生產的特種鋼，面對著那些國際上的鋼鐵企業，到底有著什麼樣的成本優勢。你們大眾在我們華夏這麼多年，難道還會不明白這樣的道理？所以，我們就不用扯那些沒用的東西，還不如談些比較實際的東西。」劉東步步緊逼的說道。
看到劉東這個樣子，路易斯皺了皺眉頭，才很小心的問道：「既然這樣，你們環亞特鋼，到底需要什麼條件？現在不妨說出來，讓我們公司的人也好參考一下。你也知道，我們大中華區，雖然有著很大的自主權，但關係到比較大的談判事宜，依舊需要董事會的點頭。就像這樣的合同，單單靠我們這邊的授權，完全辦不到。」
看到路易斯終於鬆口了，劉東也知道放鬆一下，要是把人逼到了牆角，那就不好了。談判也要講張弛有度，並不是一味的壓迫，就能把事情搞定的。尤其是面對大眾這樣老牌的歐洲企業，萬一讓他們心中的大歐洲情節爆發，就不那麼美妙了。
所以，適時的鬆一下綁，對於談判來說，好處更加多。