龍騰世紀 > 職場校園 > 資源帝國

龍騰世紀 第一百六十四章 宰你沒商量 文 / 蒹葭蒼蒼

    更新時間:2012-11-30

    雖然現在特種鋼鐵在國內根本就是供不應求,劉東那五十萬噸的產能相比起全國的需求市場來說,簡直就是滄海一粟,要真把這個消息放出去了,保證來拉鋼鐵的車隊,能把環亞特鋼的大門都給擠爆。

    但是,劉東並不想讓自己的人來宣傳自己環亞特鋼的產能。當然,他也不是像現在這些企業一樣,抱著酒香不怕巷子深的思想,等著客戶上門。來自後世的劉東,知道這樣做最終會讓環亞特鋼泯然眾人。後世,兩百萬噸特種鋼年產量的企業又不是沒有,再好的貨沒有相應的宣傳,那也只有死路一條。

    之所以不自己打廣告,那是因為這樣一來,雖然大家都知道了環亞特鋼的產量,但上門來談生意的人肯定是良莠不齊。大客戶肯定是上萬噸的訂單,但要是小客戶,可能幾十噸幾百噸都跑過來,然後轉手就把這些特種鋼賣掉,這樣的行為能夠算得上是擾亂正常的市場了,雖然不是環亞特鋼主動來擾亂這個市場,但那些小客戶們的鋼材畢竟是環亞特鋼出來的,這個連帶責任,肯定是得負責的。

    本來劉東這個鋼鐵廠在上層就很高調了,要是還出一些事情,那別人就更有和劉東歪嘴的理由了。到時候,好好的一個鋼鐵廠,就會成為燙手的山芋。那對於這些小客戶,到底是賣呢?還是不賣呢?

    所謂來者是客,既然你自己都打了廣告,那你就不能不賣給人家,別人資本小是一回事兒,你重不重視又是另外一回事兒。雖然現在可能那些小客戶們資本不夠雄厚,但誰知道以後這些小客戶們會變成什麼樣的龐然大物?

    要是現在對這些小客戶們推三阻四,等到以後這些小客戶發達了,再看環亞特鋼,那就只有仇視了。做生意就是做口碑,你口碑都沒有了,難道還想公司能夠長久?

    可能有人會說,你打的廣告上面,直接標注只批發,不零售。低於一萬噸的交易,環亞特鋼不會做。這樣不就可以讓這些小客戶沒有買特種鋼的機會了麼?

    這樣的說法純粹就是扯淡,雖然這年月經商,還達不到鄭智化那首大國民裡面唱的那樣:十億人民九億商,還有一億在觀望,這樣的高度。但這年月能夠有本錢做鋼鐵行業的人,就算是資本再小,那些人的韌勁都不是一般行業能夠比擬的。

    你打個廣告就想讓這些小客戶不打你的主意,根本就不可能。他們會想方設法的和你的人拉上關係,然後說服你工廠的人特批一些鋼鐵,只要有一個人成功,那接下來的人就會源源不斷,怎麼說都不會有任何的效果。那樣對於環亞特鋼的正常工作,沒有絲毫的好處。

    所以,自己打廣告,對於現階段來說,是有百害而無一利。但是環亞特鋼是必定要打廣告宣傳自己的,因為產量那麼大,劉東不可能讓這些產能放在那裡浪費,那樣上帝都會劈死自己。而不能自己打廣告,就得有人幫自己打廣告。

    如果環亞特鋼談下一筆大單,而且對像還是大眾這樣的國際企業。那麼,中央的那些大報紙,是絕對不會吝惜自己的筆墨。尤其是劉東的環亞特鋼,還是和大眾這樣的外國大型集團公司簽訂的特種鋼合同,那就證明華夏在這方面的科技水平,已經走到了國際先進水平,要不然大眾幹嘛會選擇一家國內的企業簽訂合同?而這樣勁爆的消息,是很能夠提升民族的凝聚力的。

    所以,到時候就算劉東不自己打廣告,也會有無數的報紙過來報道環亞特鋼。而讓這些大報紙報道的環亞特鋼,頭頂上就會有一道很亮的光環。自覺實力不夠的人,就絕對不會跑到環亞特鋼這裡來丟人現眼。到那個時候,比起自己花費無數唇舌都還解決不了根本問題,實在是好得太多了。

    但怎麼樣才能讓中央的大報紙都爭相報道自己的企業?那就只有一條,轟動性的消息。有了轟動性的消息後,那些中央大報紙們,就會紛紛跑來宣傳。

    但是,僅僅一萬噸特種鋼的合同,絕對不會有任何轟動性可言。雖然這個合同已經算是非常巨大了,但能完成這樣合同的特大型鋼鐵企業,並不是沒有。環亞特鋼能做的,別的鋼鐵企業一樣能做,這樣的情況下,又怎麼能算得上是轟動?要真就這麼把合同簽了,最多也就只有一段簡訊,或者是那些大報紙的二版版面上的篇幅,這樣雖然也有效果,但起不了太大的作用。

    所以,想要轟動性,就必須的要大眾配合。一萬噸的特種鋼,實在是太少了。

    於是,劉東當即就對著路易斯說道:「一萬噸的特種鋼產量?路易斯,這實在是太少了,根本就不夠。難道你們大眾對於我們華夏的市場,是那麼的沒有信心?你看看你們的桑塔納生產線,這幾年為你們大眾提供了多少利潤?我敢預言,你們大眾以後最大的市場,絕對是華夏,而不是現在的歐洲、美洲。這個未來你們的主戰場,你們自己怎麼能對他沒有信心呢?」

    劉東在這個時候,神棍了一把。但他說的的確是事實。二十年後,大眾的主要市場的確是在華夏。雖然他們受到了日本汽車企業強有力的衝擊,但是在華夏得到的利潤,依舊是比在歐洲得到的利潤高,他現在只不過是把事實提前說出來而已。

    「不,我們大眾並沒有對華夏這個巨大的市場沒有信心。要是沒有信心,我們怎麼會把我們先進的奧迪生產線搬到華夏來,準備量產奧迪這個品牌?但是,你要知道,任何產品,最開始的時候,都不可能一擁而上,那不符合銷售的原則。而且對於資金的壓力非常大,我們大眾公司這幾年的業績雖然蒸蒸日上,但和其他公司比起來,還是有一定的差距,就像戴姆勒這些公司,真正的實力也比我們大眾強。所以,我們不可能把大筆的資金全都壓在這個方面,希望你能夠理解。」為了不讓劉東說他們大眾對華夏市場沒有信心,路易斯甚至自報其短,說出大眾實力不行的話來。

    可劉東並沒有給路易斯機會,還是繼續說道:「既然那麼有信心,就必須做好準備。說實話,一萬噸的買賣,對於我們環亞特鋼來說,真的算不上多大。而且你必須相信華夏的購買能力,如果你們奧迪能夠做通政府用車,單單就是這一塊,一萬噸的鋼材都不夠。那還有其他市場,你們的奧迪絕對不會在華夏滯銷的。要知道,現在的華夏,還沒有任何一款車,能夠和你們的奧迪媲美,華夏高端車市場,可以算是你們奧迪一家獨大。這樣的局面,難道你們還不能夠認識到麼?」

    聽到劉東的話,再想一下這麼龐大的國家整個高端車市場,實在是太有誘惑力了,就連路易斯都不由得嚥了一下口水。雖然他們大眾的人也作出過這樣的判斷,但那畢竟是外國人,遠不是劉東這個本土人說出的話那麼動聽。

    要真像劉東說的那樣,一萬噸的鋼材,確實不夠滿足市場的需求。

    想到這,路易斯呼吸有些急促的說道:「我親愛的朋友,那麼按照你的意思,你覺得我們大眾在你們公司應該購買多少特種鋼,才能滿足華夏高端車市場?」

    看到路易斯這個樣子,劉東抬起手,伸出一根手指頭,然後很堅定的說道:「至少十萬噸,才能夠滿足你們大眾的需求。要知道,我們華夏的人口是十億。就算只有百分之一的人口有能力購買你們的奧迪汽車,那也是一千萬人口。而這一千萬人口當中,就算有一半的人用不著車,那也是有五百萬人口。而五百萬高端購買人群,基本上等於你們歐洲一個中等國家的人口基數。這是多麼龐大的市場,你自己都可以推算得出來。」

    當聽到劉東說大眾至少需要十萬噸鋼鐵的需求時,大眾這邊的人都忍不住在心中默念他們的上帝。而再聽到劉東那非常簡單的,甚至可以說得上是幼稚的算法後。即便是早就知曉華夏人大致購買力的大眾人,都不由得驚歎,全球五分之一人口的國家,果然是不能用常理來推論的。

    還好,路易斯現在還保持著清醒的頭腦,於是高聲說道:「哦,我的上帝。算術根本就不能像你這樣算的,劉東先生。十萬噸特種鋼的採購合同,實在是太過離譜了。要知道,即便是在整個歐洲,我們大眾在奧迪上面用的特種鋼,一年也就是差不多這個數值。而你單單基於一個華夏市場,就給出十萬噸的需求,這簡直就是在開玩笑!而且是正大光明,開著玩笑在搶.劫訂單!」

    看到路易斯那猶如一個美少女被一群大漢逼到牆角的神色,劉東不由得撇了撇嘴,大眾又不是第一次被自己敲詐,再多這麼一次算得了什麼?要不是為了轟動性效應,鬼才想把這麼多鋼鐵賣給你們!

    (各位看書的大俠們,收藏是一種美德,順手而為,溫暖他人。僅僅點擊一下鼠標,其實並不困難。)
上一章    本書目錄    下一章