三國隨章侃第四十三章伐交
（演義第四十三回諸葛亮舌戰群儒魯子敬力排眾議）
本回演義說的是諸葛亮出使江東，正如我們在前幾章介紹過的，歷史中的諸葛亮地位遠沒有演義中那般高，之前雖然劉備有說與諸葛亮如魚水關係，但是諸葛亮除了幫劉琦出了個點子外，在劉備那沒幹什麼特別重大的事，不過也不能說諸葛亮就不受劉備重視了，只是因為劉備一開始本來在荊州就是客卿身份，劉表又沒興趣北伐，找劉備喝酒比議事要多，所以這幾年也沒幹啥事，等劉表死劉備就是撤退戰敗跑到夏口，這段時期也不能指望諸葛亮有什麼表現，所以演義把博望一戰硬從劉備那搶來按到諸葛亮身上，也確實沒辦法，除了博望一戰，這段時間沒什麼可說道的，你想出山之前把諸葛亮說成那樣神奇，結果出山後沒具體例子，那讀者肯定要控告這主角有假冒偽劣之嫌了。
閒話說完，再說回來，正因為如此，所以在史實上這次出使江東是諸葛亮第一次獲得正式任務，這次任務執行的好壞就關係日後諸葛亮的前途了。
而諸葛亮本就提倡與江東結盟，兄長諸葛謹也在江東任職，而魯肅一見面便與諸葛亮結交：「肅謂亮曰「我子瑜友也」，即共定交。」如此一來，諸葛亮便成了出使江東的最佳人選。
這次出使江東一事對劉備來說也算相當重要了，劉備新敗，實力大損，無力抵禦曹操，只有尋找盟友共抗曹操才行，雖說魯肅表示了會盟之意，但終需孫權同意才行，而此次結盟還包涵著日後劉孫兩家合作中劉備一方的地位，這也是和諸葛亮的戰略構想隆中對的重要一環，此次江東一行，諸葛亮的擔子不小。
孫子兵法中曰：「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，」外交的重要性可見一斑，雖說沒有實力，外交時腰桿子也硬不起來，若是劉備沒有保留一些實力下來，任憑諸葛亮說的天花亂墜，也不可能讓孫權同意與劉備聯合；但是，若外交家軟弱無能，就算擁無窮實力，三軍用命，打了勝仗，最終的結局也和打敗了一般。
伐交者有五：
其一，以強伐之：其意便是以自己強大的實力作為後盾，節節勝利，逼得對手簽訂城下之盟，這種時候的外交一定要獅子大開口，所謂漫天要價，獲取最大利益，因為有勝利作為保證，這種外交便要蠻橫無理，不講情面，所需要的技巧便是知道什麼時候什麼地步收手，這種對軟弱的對手最是好用。典型代表：金攻北宋，借自己的兵力強橫和北宋朝廷軟弱，漫天要價，把油水搾乾為止。
其二，以勢伐之：其意是並沒有絕對的實力，而是借助自己相對強大的實力造勢，再遣人遊說，許以好處，使對方認為投靠自己的勢力最有利，一旦成功則自己勢力大張。這種外交對外交人員的技巧要求很高，一定要善於打動對方的心理，投其所好，這種外交人員都是舌吐蓮花，膽大妄為之人。典型代表乃戰國張儀和楚漢時酈食其，前者乃是連橫高手，將楚懷王騙得數次上當，最終連自己都被騙了去。後者遊說齊王田廣歸漢，一張嘴說下七十餘城，當真了得。（韓信趁機發動襲擊，奪已經歸漢的齊國之地，害的酈生身死，此事做的過分了些，有搶功之嫌）
其三，以死逼之：這可不是說一哭二鬧三上吊，而是指戰敗一方做出背水一戰的樣子，背地裡挑動敵方內部矛盾，尤其對方是聯軍時，在其內部上竄下跳，個個心生詭異，各自提防，不敢貿然進攻做出背水一戰姿態的對手，在僵持一番後，做出一些小讓步，依舊保有大量實力。典型代表是19世紀的法國外交家塔列蘭，拿破侖雖然戰敗，但是他利用法國依舊保有的實力外加挑動各國矛盾，使戰敗的法國仍舊身處歐洲列強之林。
其四，以盟抗之，這種狀況有二，一是勢力比較弱小的幾方聯合起來對抗勢力最大的一方，這種外交很常見了。戰國時期的合縱便是使各國聯合對抗秦國，三國劉孫兩家也是聯合對抗曹操。不過這種對抗往往不斷變化，無論哪一方的實力有所變動都會造成聯盟的破裂。二則是幾國分成兩個集團對抗，一戰的協約國對同盟國，二戰的軸心國對盟國，戰後的北約華約都是如此。無論二種狀況的哪一種，外交家都是最累的，要不斷的協商交流監督扯皮，一舉成名的少之又少，但是也就是這樣的情況才會出現真正的職業外交家。
其五，臨危謀之：這種比較特殊一點，其實和前面的第二種和第四種有一些重合，主要是指在國破家亡等危機關頭，謀求到第三方的支持，從而起死回生，典型的代表如申包胥求秦兵得復楚，諸葛亮赴江東得劉孫結盟破曹。其實此時的臨危都不算到了最後關頭，如楚國和劉備在那時都保有一份實力，而吳國和曹操內部都出現了問題，才能夠恢復江山。不過這其中外交人員的努力也是很重要了，而各個人的手段不同，申包胥七日不食日夜哭泣，感動秦哀公。而諸葛亮呢，我們且隨演義看去。
演義中諸葛亮舌戰群儒，其實是演義為了顯示諸葛亮的口才而寫，史實上並無此事，不過有幾點確實值得注意，其一便是外交戰中辯論口才確實很重要，不管結果如何，先把對方駁倒總是好的，當然駁倒並不意味著就是勝利，外交是實力的比拚，不是辯論賽，演義中也沒出現哪位被諸葛亮駁倒就改變主意的。其二便是贏得對方的內部支持也是必要的，雖然不是他們做主，但是能贏得原本反對聯盟的轉向支持，減少一些阻力總是好的，不過絕對不會像演義那樣只為辯論而辯論了，而是拉攏之。其三便是有時最好高喊出聲，高調行事，贏得輿論再說，隨便也看看對方內部有誰支持聯盟，你看諸葛亮辯了一番，那黃蓋不就出來了。
不過，說來說去，舌戰群儒都是無用，就算歷史上真有這次辯論，諸葛亮輸了也沒關係，因為所謂外交，乃是交最後拍板的那人，那些對手下人的拉攏活動巴結，都是一個目的，讓那最終決策人與自己交上一交，其他人等都無所謂，而對於諸葛亮來說，只有孫權才是他最終的目的。
諸葛亮對孫權一番說辭，載於《三國誌諸葛亮傳》中，雖不如演義那般，但也相差不遠，其對孫權能遊說結盟成功，實在用了連環三計。
其一計：情報計，演義中有諸葛亮觀孫權相而知孫權脾氣一事，但是史實中並無記載，觀相確實有可能，但把賭注壓在其上未免太冒風險，但其實歷史上的諸葛亮只怕早就對孫權的脾氣摸清楚了，諸葛亮在隆中對中將江東引為盟友，其對江東之事不可能不注意，尤其諸葛亮之兄諸葛謹在江東仕官，要打聽機密事難，打聽孫權脾氣性格輕鬆無比。而還有魯肅同是主張結盟共抗曹操，他是孫權心腹，為結盟一事又極熱中，有此兩人幫忙，諸葛亮對江東形勢和孫權脾氣只怕是瞭如指掌。情報佔先，則便多了一份勝算。（外交之中，情報為關鍵，近代屢次簽訂不平等條約，和實力固然有關，但是對外國的不瞭解也大有關係，這直到中日甲午一戰也是如此，日本在中國下了大工夫挖掘情報，而中方對日本國力要不估計過弱，要不估計過強，在談判桌上吃了不少虧。）
其二計：激將計。這點只怕不用多說了，演義中屢屢用到，其中最喜歡用的便是諸葛亮，其計要對方也是不甘為下的人物，若是對劉璋等人用這激將計，只恐說了曹操勢大，劉璋便順水推舟投降曹操了。也只有知道了孫權的脾氣才能用此計，此計的關鍵不是說曹操勢大如何，關鍵是要說勇者不甘為人之下一說，所以前面說曹軍強大勸孫權投降的話都是為了引出孫權的反駁：「苟如君言，劉豫州何不遂事之乎？」此時的孫權已經上鉤，諸葛亮正好說出「田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱，況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士慕仰，若水之歸海，若事之不濟，此乃天也，安能復為之下乎！」這番話來，其重點就是「安能復為之下乎」，激起孫權不甘為之下的鬥志。這句話再和魯肅對孫權說的「今肅可迎cāo耳，如將軍，不可也。何以言之？今肅迎cāo，cāo當以肅還付鄉黨，品其名位，猶不失下曹從事，乘犢車，從吏卒，交遊士林，累官故不失州郡也。將軍迎cāo，yu安所歸？」這段話結合一看，威力更盛。
這段話一說，激起了孫權的鬥志，才用上第三計。
其三：強心計。只是激將並無用處，若對方只是被激而已，那也是片刻的怒氣，回過頭來一想，便動搖了，猛藥還需補劑輔之，只有再給孫權打上一強心計，才能讓孫權安心結盟，所以諸葛亮再分析雙方形勢，言
「曹軍曹操之眾，遠來疲弊，聞追豫州，輕騎一ri一夜行三百餘里，此所謂『強弩之末，勢不能穿魯縞』者也。故兵法忌之，曰『必蹶上將軍』。且北方之人，不習水戰；又荊州之民附cāo者，兵勢耳，非心服也。
將曹軍的弱點一一提到，（與周瑜的說法也是相呼應。）另提到自己主公劉備「豫州軍雖敗於長阪，今戰士還者及關羽水軍警甲萬人，劉琦合江夏戰士亦不下萬人。」這是表明己方有與孫權結盟的實力，為結盟打下基調。
用此連環三計後，才最終提到具體辦法和日後的結盟。
「今將軍誠能命猛將統兵數萬，與豫州協規同力，破cāo軍必矣。cāo軍破，必北還，如此則荊、吳之勢強，鼎足之形成矣。成敗之機，在於今日。」
諸葛亮這番外交可說是精妙至極，將談話的主導權一直控制在自己的手中，步步佔得先機，不過諸葛亮也只能做到這步了，畢竟最終的決定權還是在孫權手中，而孫權要做出決定還需要考慮自己內部的意見。
畢竟，外交最終的立足點還是內政。