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龍騰世紀 第八十四章 悶聲賺大錢 文 / 鬼鬼夢遊

    為了達到今年的業績增長目標,陳天健和慕容莎將每個公司的高層管理分別召集起來,討論具體操作策略和辦法。

    第一個開目標策略會議的是天健銀泰公司,以黃紫藍為首的管理團隊。

    陳天健讓大家暢所欲言,將各自的想法、建議、困難都說出來,一起討論。經過整整一天的討論,最後形成了天健銀泰的目標策略:今年要將天健銀泰的mm系列產品,建立起遍佈全國的銷售網絡,將銷售渠道和網絡,下沉到地市。在每個地級市,設立一家獨家代理商,再由他們尋找底下的各個分銷商,同時開始在重點城市,逐步建立起加盟專賣店和形象店。形成代理商與專賣店、形象店相互競爭、相互補充的市場網絡,同時嚴格簽訂價格協議,不管是代理商還是專賣店,都必須嚴格按照價格體系銷售,保證他們的利潤空間和銷售積極性。

    mm系列品牌的各種產品,以質量優良、外觀完美、潮流時尚,自上市以來,就開始受到女性消費群體的喜愛,正朝著女性消費品第一品牌的地位邁進。慕容莎建議在華夏電視台,在女性觀眾喜歡的頻道和電視劇中,大力度投入5億元的mm品牌宣傳廣告,擴大mm品牌的知名度,提高mm品牌的附加值。同時可以利用廣告效應加快招商加盟,陳天健同意了這個建議。

    通過這些策略,慕容莎預計今年的天健銀泰的銷售收入能夠突破100億,除去5億的廣告費投入,還可以實現15億的純利潤。

    第二個開目標策略會議的是天健軟件公司,它擁有天健集團最重要的客戶端軟件核心業務。也是天健集團的利潤率最高的一塊,章薇詳細的闡述了《mm上網無憂》、《mm讀書》和《mm聊聊》三項業務的發展情況,她提議,現在是利用這三個客戶端,推出其他應用軟件的時機了。同時可以嘗試開始增加增值服務。

    陳天健最後拍板決定:天健軟件全面進入互聯網全業務領域,在《mm上網無憂》、《mm讀書》和《mm聊聊》三大客戶端平台的基礎上,趁勢推出mm輸入法、mm瀏覽器、mm下載、mm音樂、mm影音、mm遊戲等互聯網軟件業務,開始與pp公司的全面競爭!

    這些業務的推出,預期將大幅增加天健軟件的廣告收入、團購收入和分成收入,根據章薇和慕容莎的預算,這三項的總收入預期今年會超過20億元。

    陳天健還果斷的決定,mm系列軟件,正式推出vip會員增值服務,分10元/月、20元/月、30元/月三個檔次,對應黃金、鑽石、皇冠三個等級。不同等級的vip會員,擁有不同等級的增值服務。

    陳天健在這個付費檔次和等級設計上,採取新的模式。用戶可以直接選擇不同付費,來獲得不同等級,比如直接30元/月,立即獲得皇冠會員服務。也可以用累積消費的方式,獲得等級的遞進。比如你選擇10元/月的黃金會員服務,只要連續續費1年,就自動升級為鑽石會員,連續續費2年以上,就自動升級為皇冠會員。

    而為了公平,如果用戶一開始就選擇30元/月的皇冠會員,連續續費一年,到第二年續費的時候,就只需要20元/月,到第三年的時候,就只要10元/月。如果一開始選擇20元/月的鑽石會員,續費一年後自動升級為皇冠會員,每月仍然20元/月,再續費一年後,就只需要10元/月就可以享受皇冠會員。如果中間中斷一個月的續費,則扣減一個月的已續費時間,每項服務都必須滿12個月的續費期,才能獲得升級和下一級的優惠。

    這種模式,給予用戶多種選擇,有些用戶喜歡每個月花10元,細水長流,慢慢獲得等級的提升,也有些用戶不在乎錢想直接獲得最高等級,或者只想享受一、兩個月的皇冠會員服務,就直接花30元,馬上獲得皇冠等級服務。而且陳天健的這種設計,讓用戶感到會員服務越用越實惠,越用越便宜。續費會員超過三年的,最終都可以獲得10元/月的皇冠服務。

    陳天健還設定,用戶可以一次性進行全年的預續費,馬上獲得一個等級的提升,就是說原來10元/月的黃金會員,如果等不及一個月一個月續費等上一年,可以直接用網銀一次性付清年費,就可以馬上提升到鑽石會員,以此類推。

    這與通速公司的會員vip6或者什麼鑽7級,必須要等待一定時限才能升級不同,更加靈活和人性化。

    而且與pp公司將各項增值業務分拆成會員、超p、紅、黃、藍、綠、紫、黑、粉七鑽不同的是,天健軟件公開承諾,mm系列軟件的所有增值服務以及將來新增的增值服務,都不會分拆,一個vip會員就一站式搞定!

    同時凡是mm的vip會員,持有vip會員賬號,在mm品牌專賣店和形象店購買mm產品的時候,可以獲得所有新品打折的權利(新品上市是不打折的)!黃金會員9.5折,鑽石會員9折,皇冠會員8.5折!這從虛擬服務和實物產品兩個方面相互支持,相互拉動消費,讓願意購買mm產品的消費者,就會去開通vip會員服務,vip會員則因為有新品打折的權利,更願意去消費新潮時尚的mm新品,兩方面都獲得了最大的收益。而且更加刺激了用戶去沖皇冠會員,獲得最大的折扣!

    mm的這些產品,都是針對年輕女性消費者的,女性消費者則普遍是衝動xing的消費,為了獲得折扣,去沖皇冠會員,因為有皇冠會員,則去購買更多的mm新品!同時男性用戶擁有皇冠等級的vip會員賬號,也可以給自己的女朋友買折扣新品,這樣的設計,真可謂是考慮周到,細緻入微了。

    天健公司的這套vip會員增值服務體系,無異於給予通速公司pp的各項增值服務,帶來非常大的衝擊。陳天健的這種會員一站式增值服務模式,雖然讓陳天健損失了將不同領域分拆賺錢的利潤空間,但也帶來了一年發展出1億vip會員開通量的驚人成績!僅此一項,就給天健軟件公司帶來一年至少120個億的會員費收入和超過60億元的淨利潤!同時大大帶動了mm周邊產品的銷售,為天健銀泰公司超額完成100億銷售收入奠定了基礎!

    陳天健的理念和目標是,要讓90%以上的mm客戶端軟件的使用者和mm品牌產品的消費者,最終都成為mm會員!想像一下,如果能發展出4億以上的會員量,天健軟件僅僅會員服務費這一項,就可以每年穩定的獲得480億元的收入和240億元的淨利潤!這絕對是奠定天健財富帝國的基石!

    第三個開目標策略會議的是天健電子公司,古采強的確是一個難得的人才,在他的經營管理下,今年天健電子的mmbook的生產製造,改變了以前整機外包生產製造的模式,改為零部件外包,自己組裝,降低成本。古采強在銀城的天健銀泰生產基地,增建了天健電子的組裝工廠,將mmbook的零件從各地零部件外包工廠運回來後,進行自動化的組裝和包裝,再銷往全國各地,另外今年上千萬單位的零件採購量,也大大降低了零件的採購成本。這使得mmbook的淨利潤,終於提高到了陳天健所要求的15%以上。

    古采強信心十足的說,有mm品牌在電視台5億的廣告費宣傳,再加上mm客戶端軟件4億的用戶量,mmbook電子書的今年銷售,一定會進入高速增長,預期今年的銷售量將超過一千五百萬台,銷售額150億元,利潤22.5億元。

    最後一個開目標策略會議的是紫藍投資公司。陳天健和慕容莎決定,將天健集團去年的盈利的一半,投入到紫藍投資公司,加上已有3億的資金,紫藍投資的資金額增加到了15億。陳天健給周子惠增加了一批金融投資人才,協助她進行投資項目。而今年紫藍投資仍將以繼續操作天健銀泰的股票為主。因為根據陳天健和慕容莎預計,天健銀泰公司今年的淨利潤,會增加到15億元。同比增加200%,天健銀泰的股價肯定會繼續一路走高,到年底時的股價,不出意外會達到80元以上,這種如囊中之物,探手可得的增值收益,紫藍投資怎麼能錯過?現在的15億資金,就在28-30元的價位大舉建倉,這麼高的價位,機構投資者和散戶都熬不住了,先發個今年一季度增加5億廣告費成本,預期第一季度公司利潤減少的公告,讓股價震盪一下,他們就會獲利回吐,紫藍投資趁機可以大舉吸籌建滿倉。畢竟從去年年初的6元漲到28元,已經是4倍多的漲幅啦!等到股價80元的時候,紫藍投資15億資金將增值到40億元!天健集團現在手上持有的1.9億股天健銀泰股票,到時的市值也將突破150億元。

    這樣,除去紫藍投資的資產投資收益,慕容莎預期天健銀泰、天健軟件、天健電子三家公司今年的總銷售收入,已經能達到390億元,淨利潤107億,雖然在銷售總收入上還差10億,但淨利潤上已經超過了陳天健100億的目標!這完全符合陳天健的理想和目標:利用財務成本優勢,悶聲賺大錢!
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