第二十五章
儘管在錦峰鼎城項目上，我跟皮氏兄弟有太多的不睦，但是，我還是忍著。因為，項目本身打的是我的品牌，為此，我一定要將這個項目做好，並產生適當的利潤，至於以後是不是再跟皮氏兄弟合作那是以後的事情。
這天，我跟張小瑩為規劃的問題進行了一番討論。這時的她已經不再跟楊在田跑公關，因為一直沒有合適的策劃總監人選，原來招的那個策劃總監跟張小瑩比起來，不是水平差，而是暫時還沒有融入到公司氛圍中來。要是依著夏思雲和趙錦輝的意思既然他不能融入就應該炒掉，但是我說：「應該給他機會，因為這種在其它公司摸爬滾打幾年的人，一旦上路，他爆發的能量一定很大」，我堅持沒有炒他。現在，張小瑩是以營銷中心副總經理的身份在跟我談話。
「天總，我現在對地段、地段、還是地段這句話產生了懷疑。」張小瑩今天穿的很保守，但是依然遮不住噴薄欲出的青春。
我問：「為什麼這樣說？」
張小瑩說：「我覺得，我們應該在規劃上下功夫，我們要將規劃變成我們未來利潤的倍增器。」
我有些興趣，說：「你接著說說你的想法？」
張小瑩往前探探身，我清楚地看到了實質內容，她說：「如果我們能在錦峰鼎城項目上將環境效果和建築風格有效結合，我相信會打動消費者。因為我們這樣會給消費者創造一個理想的居所，而這些的產生就需要耳目一新的怪話設計。」
我問：「你說說理由？」
張小瑩站起身來，在我面前走來走去，我看到的都是她那圓圓的屁股：「好的規劃設計能讓人們放棄腦子裡根深蒂固的東西，比如那個項目東面是公園，我們如果能把房子的朝向轉向公園，並且把窗子都改成弧形的景觀窗，我相信房子一定好賣，這裡我們要承擔的風險就是東西向房子不如南北向房子好賣的風險。」
我說：「這個想法很獨特，不是不可以考慮。」
張小瑩接著說：「沒有一塊土地是沒有利潤的，關鍵是怎麼規劃。地段法則是適用於地產開發初期，隨著市場的成熟，它會被逐漸淡化的。拿到一塊地，首先要找到市場需求，然後再根據需求做規劃設計，這才是未來公司追求利潤的方向。」
我說：「這就是你懷疑地段法則的全部理由？」
張小瑩停止在我面前的踱步，問我：「難道還不夠嗎？」
我笑了：「僅對錦峰鼎城項目來說，你的想法是有道理的。」
張小瑩顯得很失望：「這就是你的評價？」
我說：「不過，你可以根據你的想法跟南總、房經理商量一下，給設計院下個規劃任務書。」
「這麼說，你同意啦？」張小瑩的眼睛激動得冒火。
我點點頭，她握住我的手連跳了幾個圈，半晌，她才發現自己的舉動不妥，紅著臉跑了出去。
張小瑩的樣子正跟剛進門的張雨看見，她似乎很好奇，臉上露出一點似有似無的笑容。
我問：「什麼事？」
張雨紅著臉，說：「我剛才什麼也沒看見。」天啊，她認定我們兩人曖昧啦。
我說：「有事說事，少胡思亂想。」
張雨說：「那個胡可來了，你要你要見她？她最近來了幾次，好像有什麼事一樣。」
我想了想說：「你叫她進來吧。」
胡可進來，我發現她有些憂鬱，便問：「最近怎麼樣？」
胡可說：「還好，只是最近老蔡生意上不順，心情不好，老跟我發脾氣。」
我說：「別跟我提他，他給我惹的麻煩還少嗎？最近社會上風傳第一購物質量有嚴重問題，你說，以後叫我怎麼賣？」
胡可說：「這事沒有處理好，我有很大責任，但是，你們兩個男人叫上勁，我一個女人有什麼辦法？」
我說：「算了，不提這事，今天你來不光是為了說這事的吧？」
胡可說：「當然不是，我今天過來時想跟你借點錢，我們現在基本上揭不開鍋了。現在公司二十幾號人要吃飯，沒辦法。」
我問：「難道現在一個工程也拿不到嗎？」
胡可歎了口氣：「老蔡現在的心態有問題，他天天在辦公室罵你忘恩負義，也不出去想辦法啊？他老婆還天天來盯著我。」
我笑了：「就這樣你還幫他？」
胡可歎了口氣，說：「我不幫他誰幫他？難道我就看著他這樣嗎？其實，我知道，你對他也是恨鐵不成鋼。」
我說：「你別給我戴高帽，我現在沒他這個朋友。」
胡可問：「那我還算不算你的朋友？算你就得幫我。」
我搖搖頭，說：「胡可，你這是何必呢？」
我叫過葛正紅，開了張支票給胡可，她走後，我問葛正紅：「莫小平現在怎麼樣？」
葛正紅臉色有些陰沉，說：「還好。」
我說：「你要經常去看看她，有什麼事及時跟我說。」
葛正紅哦了一聲，靜靜地走了。
看著葛正紅的背影，我不由得感歎，再也不會有莫小平這樣的財務人員了。記得我剛開始做工程的時候，那時沒有什麼錢，公司逐步壯大的過程，其實就是借用別人的資金滾動發展的過程。其中三味，目前我依然記得。支付完房屋租金和必要的開支，就幾乎傾盡了我的所有積蓄。市場的開拓等等，還需要一大筆資金來周轉，借貸這條路是根本走不通的。那時候，我基本上是靠供應商墊資來過日子。那時候各供應商就像面前吊著青菜拉磨的驢子一樣，還沒完全明白過來就已深陷其中而不能自拔，不再送貨吧，前面所欠的款項很難索要，繼續供貨吧，擠牙膏似的象徵性支付一點貨款，飲鴆止渴般地使欠賬越來越多而無可奈何。
這種情況下的公司財務部門，壓力之大，可想而知。
一方面，公司正常經營的各項開支必須保持，缺一不可。另一方面，催要欠款的供應商每天盈門，威逼利誘、哭罵吵鬧，手段真可以說無所不用之極。
那時候，所有有關的支出我都交由莫小平來安排。面對來催要款項的各色人等，莫小平天天陪著笑，作解釋工作，一個原則，那就是，能欠則欠，越多越好，實在不行就付一點點。
她那時最令我佩服得就是不貪不嗔。那時公司雖然沒有賺到什麼錢，但是，平均每個月也有五、六百萬的資金經莫小平的手流出，如一般人所想的話，撈點小錢真是易如反掌。單是供應商貨款安排這一塊，她就不知拒絕了多少或明或暗的意思。
有一次，我有一筆流動資金貸款馬上就要到期，想了很多辦法也還不上，銀行威脅要查封我們的項目。後來，莫小平跑到我原來的老闆也就是原來包她的那個人那裡，死磨硬泡借了一筆錢，把那個難關過了。當然，因為這件事，後來那人又糾纏她很久。
我總覺得，莫小平在公司做的貢獻遠遠大於我所得到的報酬，即使是貪一點也是應該，可是，多少次稽核，她都沒有一點問題。
另外，我覺得她永遠是我的一面鏡子。她從來不迎合我的想法，其實，作為打工者，一般不願因個人想法與老闆不同，而去據理力爭，以免未謀其利，先受其害。不願因為個人而有開創性的想法，讓自己承擔可能風險。但是，莫小平不同，我一旦做事有什麼不對她馬上就好不客氣地指出。最開始，我還經常恨她，可是到後來，凡事我都要跟她商量一下。正因為有莫小平，我的員工，長期以來沒有養成全部都順從我的意願的習慣，沒有給我造成萬民擁戴的心理錯覺，以致無法發覺經營上的問題。在這面鏡子下，我學會了傾聽不同的意見，沒有在公司裡形成一種所謂一言堂的慣例。
可是，現在一切都成了過去式，小平，我永遠地失去你了嗎？