第二十六章
於是，我也打電話給黃奕章，徵得他同意。決定今天將所有房子包括保留單位全部推出。
張小瑩把我的決定馬上通知了在現場忙得不亦樂乎的趙錦輝。於是，現場又是一片忙碌。到下午下班前，錦峰湖畔二期全部銷售完畢。第二天，報紙上報道了我們的項目開盤即收盤的奇跡。
那天我在看報紙的時候，也接到了一個電話，是上次我跟南民敏在高速公路上打人時認識的那個記者李紅。說到這裡，當時還有個插曲，沒過兩天，被我們打得司機報案說是被我們打傷了，要我賠醫藥費。調查的警察問到過李紅，她說沒看見我們打那司機，說那司機身上的傷可能是他翻車的時候剮的。再加上當班交警也不肯證明，最後那司機吃了個啞巴虧。對此事，我一直心存感激，總想謝謝李紅，可是一直沒有什麼時間。今天她打電話來，我感到很意外。
李紅說：「天總，恭喜你呀，做得這麼好？你也不夠意思，開盤也不說一聲，給我留一套啊？」
我笑道：「我哪知道你有這個要求啊，怎麼啥時候有時間，我請你吃飯？」
李紅咯咯地笑：「吃飯就不必了，我想麻煩你個事？」
我說：「李記者儘管說，只要我能辦到。」
李紅說：「我有個朋友想借你那寶地拍幾場戲，你看怎麼樣？」
我說：「這個嘛，要是開盤前，我肯定願意，可是現在我那些房子都是人家業主的了，我不好辦啊。不過，李記者開口，我還是盡量安排一下，不過我事先聲明，要是什麼警匪殺人片我可不幹啊？」
這幾天，余巧柔很高興，因為她的回報太大了，而且也一塊石頭落了地。因為我在當初跟靳守堅以工程換錦峰湖畔這塊地的時候，由於資金的問題，錦峰湖畔那塊地我在拿到國土證後，辦理好施工許可證，就拿它辦了貸款。後來一期開盤前，辦理預售許可證時，是惠州xx局那個工程的工程款還了那筆錢，將土地解了押。其實就是打了個時間差，那筆工程款後來在一期開盤以後我很快就給平掉了。
這次，她知道錦峰公館那塊地的施工許可證也快下來了，肯定會將那塊地抵押貸款再加上錦峰湖畔的部分利潤去補第一購物的地價，剩下的去做丁辰說的哪個舊城改造項目。然後等第一購物的施工許可證下來再拿第一購物的地貸款解錦峰公館的押。
看到這裡很多朋友可能有些糊塗，為什麼搞這麼麻煩？我解釋一下，因為，辦理預售許可證時，這塊不能有任何抵押。但是，開發商不將土地抵押貸款，否則他很難支撐。就是說，到了辦理預售許可證的時侯開發商必然面臨著很嚴重的資金壓力。要麼還貸，要麼更換抵押物，不然你根本辦不到預售許可證。
所以，很多朋友都問，我買的樓盤為什麼遲遲拿不到預售許可證啊！很多的原因就是他們找不到錢給土地解押。在別的城市我可以做到即不還貸，又不更換抵押物又能解押，還要能辦出預售許可證。秘密前面我講過，這裡我不告訴你怎麼操作。告訴你，你也操作不了，因為這裡有很多人的因素。告訴你們一個簡單的辦法，那就是在辦理土地解押時，你可以選擇換成地面上的在建工程抵押。不過這個方法在很多城市都做不了，反正深圳能做。
余巧柔這幾天幾次想約我出去開房說說這事。但是，我因為王巍巍和莫小平的事情心裡很煩就沒有答應她。這不，她送來了一個計劃書叫我看，我看了覺得還可以，就拿給莫小平，告訴她要是覺得可以就跟余巧柔談。
我不知道王巍巍現在心裡想什麼反正我幾天沒有跟她說話了，她那邊的工作進展我都是通過袁莉瞭解的，搞得袁莉很為難。
莫小平可能也是因為我這些天忙吧，沒有再提流產的事情。倒是一個消息叫我有些為難，方娜娜出獄了，我派楊在田去監獄看李自為，李自為說方娜娜還沒有去看他，不過聽楊在田的描述，我覺得李自為還是沉浸在那段虛幻的愛情之中呢。
沒幾天，從呂永森那裡得來的消息是，方娜娜幾次去找閩哲，都被對方拒絕見面。方娜娜不死心，還曾到閩哲單位門口去等，結果被閩哲好生羞辱了一頓。
我自己親自去監獄看了一次李自為，他似乎心情不大好。沒說幾句話，就提起了方娜娜，我問：「你真的很愛她嗎？」他點點頭。我說，你可能要有所準備，於是，我就將方娜娜怎麼去找閔哲，而怎麼被拒絕的事情跟他說了。
然而，李自為歎口氣說：「只要她能回到我身邊，她的一切錯誤我都可以原諒。」
我說：「我真服了你這個情種。」走出監獄探視室，回到車上，正在那裡等著我的莫小平問：「怎麼，你的臉上表情這麼沉重？」
我歎口氣，說：「問世間情為何物，直叫人生死相許。」接著，我給她講了李自為的話。
她也歎口氣說：「本來是很好的一對，看你做的好事？」
我說：「我當初的本意就是想斷了李自為對陳崇蘭的最後一點幻想，我哪知道事情會弄成這個樣子？我看這樣也不是個事，現在你別的事都不要做，只做兩件事，一是找到方娜娜跟她談談，叫她去監獄看看李自為；二是找咱們的法律顧問，咨詢一下能不能給李自為半個保外就醫？」
莫小平說：「對了，老黃這兩天跟我說了個事，王巍巍提出，離婚也可以，但是要給她房地產公司百分之十的股份，不然的話她絕對不離！」
我說：「她簡直是瘋了，她哪裡知道這房地產公司這邊的彎彎繞，不能答應她的無理要求，你跟老黃說，可以給她一筆錢，股份的事情想都不要想。」
莫小平立刻打電話給黃奕章說明了我的意思，黃奕章在電話裡說，他跟靳守堅溝通過，靳守堅的意思是他自己讓出六個點，黃奕章和我各讓百分之二。莫小平把話轉達給我，我說：「老靳也是被愛情沖昏了頭腦，他在裡面怎麼知道外面的情況？股份的事情你跟老黃約個時間，我跟他談談。」
莫小平看了我一眼：「我看你呀，總是抱著一條道跑到黑，老靳的主意也不是完全不可行，你不妨仔細考慮考慮。」
「考慮什麼？」我說：「這樣下來公司的內部運營不是很多要暴露給王巍巍？她跟你不同，她對金錢的貪婪是你遠遠不及的，記得那部車不？那時候她就敢向老靳要，而老靳當時哪裡找這筆錢啊？要不是我們買了那車，現在會是怎麼一種結果？」
莫小平說：「我是擔心如果不答應她，她會搞出其他動作來？」
我說：「就是怕她以後生事，我才不能答應她股份的要求。」
回款情況一直不錯，我的心這才稍稍放下了一點。對於我來說，回款是實現資金鏈通暢的根本。
當時，我決定把錦峰湖畔全部推出其實還有一層考慮，那就是稅的問題，因為大家可能不知道地稅對房地產企業的一個政策，一旦是你實現銷售，不管你賣沒賣完，你必須在當年繳納全部稅收。注意，是總銷售額的全部，而不是你銷售了多少納多少。這樣，就會造成開發商資金上壓力很大。我當時如果不是當機立斷，一旦是銷售停滯，出現什麼風險，到年底，我的壓力那時可想而知。
現在，我應趙錦輝的建議，組建了我們的置業公司，它的主要職能是，通過置業公司進行土地選擇和項目調研，包括客戶需求、消費取向和區域價值的調研。置業公司把結果反饋給房地產公司，這是我們開發決策的基礎；而在銷售過程中，除了房地產公司營銷中心的銷售隊伍外，房地產公司和置業公司在銷售上還進行聯動。置業公司的每一個分店除了銷售二手房之外，還搭載銷售房地產公司的一手房。營銷環節本身是開發商的核心競爭力，這一塊我們一定要做得比同行更好。用張小瑩的話來說，這叫我們的售樓部遍佈全深圳。