第二十七章
我那一陣子幾乎天天往朱曼的辦公室跑，有時甚至上午一趟下午一趟。搞得莫小平對朱曼都有些醋意。
不到一個月所有買房的客戶都簽好了合同，按揭買房的也付清了首期款！一次性的就更不用說了，除了約定在入伙前繳清的那百分之十一外，其餘半個月內付清！
其實，催款時有很多技巧的，朱曼就曾在某村書記的辦公室外等了兩個多小時，然後當著很多人面向他催款。搞得那人十分狼狽，當場打電話給我叫我立刻叫朱曼消失，我嘴上說不好意思，實際上對朱曼的行為那是非常的讚賞。
我那時採取了一個辦法，那就是，把國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程施工許可證、商品房（預）銷售許可證全部掛在朱曼的辦公室。這樣的做法主要是製造一個強勢的氣氛。
那時對我們的售後服務人員的要求是，必須在現場辦公，這樣的好處是可以初步及時瞭解客戶概況，以及銷售員對客戶的承諾，三則簽約工作可以及時完成。簽約時要馬上建立客戶資料檔案，這個檔案很重要包括側面瞭解和客戶填寫兩方面，重點瞭解客戶的工作類型、購買動機、教育背景、財務簡況、興趣喜好、家庭成員等有助於交談和可能扭轉局面的內容。
一般情況，客戶只要你事先提醒，他們都會主動來交款的，一般不會差兩三天，但是對於極個別無法情感溝通的客戶，可以正襟威言，以合同條款為出發，申明利害關係，因為通常的合同條款都是或明或暗的有利於賣方的，這就要求售後服務人員對合同的邏輯關係諳熟於心。朱曼不但自己在這方面把握的好，給那兩個幫手培訓的也好。在回款率上，我公司一直做得不錯。
「天祐，我想來想去，我還是把這孩子做掉吧？」我坐在沙發上看球賽，莫小平在旁邊削蘋果。
「為什麼？」我心想她怎麼又來了。
莫小平說：「前兩天老黃來，咱們幾個商量這事，他不是也沒辦法嗎？我現在快三個月了，醫生說，要是超過三個月作就危險了。」
我問：「那你沒考慮要是她暫時不答應，你先把他生下來，以後咱們再做打算嗎？」
莫小平說：「那怎麼能行？就是我答應，我父母也不能答應啊。他們覺得這樣在親戚面前抬不頭來。」
我說：「堵上親戚朋友的嘴那還不容易？我跟你回老家，請親戚朋友吃一頓，就說我們結婚了不行嗎？」
莫小平把蘋果遞給我，說：「你想得簡單，一旦是這樣，我家的那些親戚朋友就會經常地過來，一旦發現我們這個結婚是假的，那後果是非常嚴重的。」
我說：「要不做個假結婚證蒙他們一下？」
莫小平說：「這些還都好辦，現在的關鍵是王巍巍，一旦是這個孩子生下來，她會怎麼想？她以後會作出什麼樣的反應？」
我說：「這人本來是很大度的一個人，怎麼如今竟辦出如此荒唐的事情，我無論如何也想不通。」
莫小平自己到了杯茶，說：「我想，我退一步，咱們還年輕，這兩年把這個困難挺過去，一切都會好的，不然的話這麼僵下去，肯定矛盾越來越激化，影響了大事就不好了。」
我心裡一陣酸楚，攬住她的肩頭，讓她的頭靠在我的肩上，說：「小平，沒想到，你這麼善解人意，你這麼做，我怎麼能忍心？你為我付出了這麼多，而我給你的只有傷害和痛苦。」
莫小平低聲說：「不要說這些了，只要你一切都好，我就高興。自打我認識你那天，我就覺得你不是一般人，你一定會作出大事的。我能幫幫你是我上輩子修來的福分。」
我心裡一陣難受，「不行，我得找王巍巍談談。」
莫小平攔住我，說：「天祐，你怎麼跟孩子一樣？王巍巍現在心裡唯一的依靠就是你，而在她那裡認為，只有這紙婚書才能捆住你。你以為她是真的想要那所謂的房地產公司的股份嗎？因為她是不知道這公司裡面的股東結構，她本來以為這公司的股東只是你和另外幾個人呢。她提出這個在她那裡看來你根本無法接受的要求，而你答應不了，自然就不能跟她解除婚約，你明白這個道理嗎？」
我心裡一動，這幾天我心裡還一直暗暗恨王巍巍不懂事，如果按莫小平的說法，王巍巍應該只是頭腦比較簡單而已，並不是我想的那麼複雜。我問：「那你的意思？」
莫小平說：「人啊，不能總看眼前，再有幾個月，靳守堅就會出來，按目前這個情況，我估計他肯定不能在公司露面，按他的脾氣，他肯定得做事，那麼到時候他退股也有可能。他肯定要和王巍巍談一番的，一旦王巍巍感覺到靳守堅依然愛她，而靳守堅又能給她一定的保證，那時，她主動提出跟你解除婚約不是沒有可能的。」
我有些不信，問：「會有這等好事？我怎麼覺得有點像天方夜譚？」
莫小平說：「我是女人，女人的心思你不懂。」
我喝了口茶，把電視調到中央十台，那裡正在播探索與發現，我隨口問：「你是不是也像王巍巍一樣啊？」
莫小平把手裡正削了一半的蘋果重重地放回果盤，說：「我可比她狠多了，到時候你要是對不起我，我肯定會讓你死無葬身之地的。」
我正好吃完蘋果，把蘋果核兒扔掉，上去就咯吱她：「怎麼？你要謀害親夫啊？」
鬧了一陣，莫小平推開我：「這麼著，正好這幾天事情不忙，我明天就叫上葛正紅陪我去醫院。」
莫小平做完手術的第三天晚上，我和葛正紅給莫小平做完飯，我極不情願地走進了王巍巍的房門。一進門，我看見她正披著一件外套蜷縮在沙發上，電視裡播著一個什麼甩脂機的廣告。
我問：「這麼熱的天你披著外套幹什麼」，她說：「我冷。」
我一摸她的頭，燒得燙手，我說：「你病得這麼厲害怎麼不上醫院？」
她說：「去什麼醫院，死了更好。」
我趕緊幫她穿上衣服，順便打了個電話給鵬敏儀，叫她在醫院門口等我。
我開車將王巍巍送到醫院，經檢查，是重感冒，而且因為比較嚴重，引起肺部輕度感染，需要住院觀察。
看著王巍巍掛上吊瓶，面色蠟黃地躺在那裡，沉沉地睡去。我心裡還是很不是滋味。我問彭敏儀楊在田在不在家，彭敏儀說楊在田到工地上處理工人打架的事情去了，我說：「麻煩你今晚在這兒陪她一下吧，我要回去有點事。」
彭敏儀說：「我明白。你回去吧，不過，你不能老這麼厚此薄彼，這樣對巍巍也不大公平。」
我和王巍巍、莫小平三個人之間的事我是從來不瞞著彭敏儀和楊在田的，畢竟她是我最早的班底。我說：「我知道，只是這事處理起來比較棘手，我一時還沒有好的辦法。」
彭敏儀說：「巍巍不是個壞女孩，可能是她性格的問題，有些事看起來她大大咧咧蠻不在乎，事實上她的心事很重的，平時你要多關心她。對了，我想跟你商量一下，最近吳海樹似乎想讓我們參股他公司，我想，咱們現在每年用他的貨也不少，不如……」
我說：「敏儀，你說的這個我也明白，可是，你知道，咱們現在戰線拉得很長，資金還不是那麼充裕，另外咱們對那種生產管理也不是很熟，貿然介入是很麻煩的事情。咱們這樣用他貨，大家還是朋友，要是合作了，搞不好朋友都沒得做。」
彭敏儀說：「那下次他再提起我就回絕他？」
我說：「那也不必，你可以說我在考慮。」
彭敏儀說：「我明白，不早了，你回去吧。」