第二十五章
我沿著龍潭公園走，沒有目的，只覺得眼前的景色一會兒遠一會兒近。有個警察過來問我，你沒事吧？我說沒事，沒事。
我在前面走，那個警察騎著摩托車在後面跟著，我回過頭對他說：「你老跟著我幹什麼？我不是壞人。」
警察笑笑：「我知道你不是壞人，你走你的。」
我繼續往前走，他慢慢跟著，我一下子坐到區政府後門的馬路牙子上，忽然心裡一陣委屈，眼淚像斷了線一樣落了下來。
我總覺得有個人在問我，「天祐，你怎麼面對這些？你整天事業事業的，你知不知道，這所謂的事業害了你，也害了別人。「
不知道過了多久，我抬起頭，看見那警察和另外一個警察把摩托車停在非機動道邊，他們倆在看著我。見我抬頭，過來問我：「先生，人生有許多不如意，千萬不要想不開。」
聽到這些，我忽然明白了，原來他是以為我會跳龍潭湖吧？我擦擦眼淚，說：「不好意思，給你們添麻煩了，我沒事。耽誤你們工作了，不好意思。」
他攔住我：「先生，你喝多了，你家住哪裡，我們送你回去吧？」
我搖了搖頭，說：「不用，我就住附近，謝謝你們，我就是心裡堵得慌，你們別擔心，我不會『自殺』的。」
那警察似乎還是有些擔心，問我：「你真的沒事？」
我說：「真的沒事。」
事過很長時間，我依然記得那天晚上的事，我經常看見有人在網上罵警察，特別是街頭巡警，說他們怎麼怎麼黑，怎麼怎麼不作為。但是，那天晚上的那兩個警察我真的覺得他們很好。
在錦峰湖畔開盤的前一天，丁辰給我打電話，說他的任命剛剛下來。我正跟皮永仁在他辦公室裡坐，皮永仁告訴我，紀委沒查到他什麼，叫我不要擔心。接到丁辰的電話，我問：「那你得好好請請我。」
丁辰在電話那邊笑道：「那好說，你喜歡吃什麼，我拿一個月工資出來。」
我說：「得了，用不著那麼多，我想吃野生的海鮮，哪天你請我去澳頭或者黃埠的魚排上吃吧。」
丁辰問：「要不咱們現在就去？」
我笑著說：「你淨開玩笑，明天我這裡開盤，今天怎麼有空兒？對了，明天你來不來？」
丁辰說：「咱倆以後的事情還多著呢，別老讓外人看著咱們在一起，以後做事不方便。」
放下電話，我繼續跟皮永仁說與他繼續合作的問題，這次他要搞一個物流園區，還需要跟我合作，這回我們是直接合作，他們出地出手續，我來招商建設。裡面的奧秘就不重複了，大家也猜得到。
現在，我們需要研究的是組建項目公司和董事會組成人員的事。董事會由五人組成，我這方有我、莫小平、楊在田，他那邊是兩個部門經理都是他自己人。我們倆的默契就是，先把他的責任摘清，這樣便於以後工作。
這個物流園區的定位我委託張小瑩原來公司去做，這也是我讓他們最後撤出第一購物的一個補償。
不過，公司裡用了一個人作會計，那就是皮永仁的大哥，他在五華一個農村供銷社退下來正好沒事做。本來，我是不想這樣做的，但是考慮到今後與皮永仁的合作，明知道這是副毒藥，但是我還是喝下去了。
開盤一般都無外幾種形式：大宴來賓，以捧人場、大肆饋贈，以得人心、大請名伶，以震其威、大返折扣，以求大吉。一句話，為了場面；但這都是給外面的人看的，說的有深度一些，只是為了迷惑競爭對手。而我這次開盤則是搞了一次兒童鋼琴大賽作為噱頭。
前幾天，我批准了趙錦輝報過來的禮儀公司的方案，包括舞台設計、模特隊、軍樂隊、禮炮什麼的才報價三萬六。再加上所請嘉賓的禮物，鋼琴大賽的獎品，以及中午的餐食，總共花了不到十萬塊。這比起一期開盤，那可是省多了。
現在我對開盤有很多理解了，開盤只是一個事件，只是給你的銷售過程打開一道大門，如果你不能在開盤之前知道門裡面是什麼東西的話，你就是個神經病。
開盤活動中所有造勢與炒作手段，唯有讓客戶主動排隊、惡性哄搶最真實，最經濟實用。開盤前三天一定要銷售人員打電話告訴客戶告知客戶開盤時間，價格肯定比哪個哪個項目便宜，但具體價格表還沒拿到手，均價大約在多少左右，早點過來排隊，晚了就選不到好房子了；開盤前一兩天，一定要呆在銷售大廳，隨時根據客戶言行調整銷售價格，銷售數量和銷售說辭。開盤前一天下午，叫銷售人員用自己的手機神秘地告訴客戶，排隊前三十名有現金或廚具相送，現在已經有快十多人在排隊了，
趕緊過來吧，不然不僅得不到現金或廚具，你看中的那套房子也可能被別人先買了。做這些幹什麼？就是要讓客戶迷糊，客戶一迷糊就容易不理智地掏錢，此時你要眾人皆醉，唯我獨醒。你自己一定要知道，要懂得見好就收，必須明白貪人必敗。
開盤活動有幾點必須注意：不要總想著一開始就將最差的位置賣出去，開盤在沒有絕對成功的把握時候，一定要有成交；一定要讓最有把握的客戶第一批交訂金；絕對要冷靜，千萬不要因為客戶搶購就一味死漲，客戶可以瘋狂，你不能；最好不要僱人來排隊，因為雇來的那些民工和學生，讓真正的客戶一眼就能瞧出來，一旦是他覺得是騙局，很多人馬上就會離開的。
當然，你要記住，你一定要有合適的催款人員，開盤之時所謂賣掉的那些房子，但那只是第一步，回款才是最重要的。按照合同的約束日期，讓催款人員用威脅性的口吻，要認購客戶及時來交首付款，簽訂正式的《商品房買賣合同》；否則，當客戶醒過神來，吃後悔藥的時候，退房可不是容易解決的事情了。在這點上，一期的時候朱曼做得很好，二期的時候，我又叫張小瑩給她訓練了兩個售樓小姐做助手，相信朱曼會很好完成任務的。
我開盤那天請來了錢書記老婆王梓桐作為兒童鋼琴大賽的評委，聽說她來了，有些領導那是不請自到，用南民敏的話來說，比錢書記自己來都管用。因為有那音樂劇的成功，現在王梓桐的知名度也高，在大賽現場一介紹她，那也是掌聲雷動，她甚是得意。
因為是兒童鋼琴大賽，為了配合這一活動，我們在開盤現場還搞了一個親子互動區，而這個親子互動區所起到的效果是我們沒有想到的。當天，很多家長帶著小孩子來看鋼琴比賽或者參賽，但是，由於我們的準備工作做得比較足，很多家長主動去參觀樣板間，詢問價格，更有當場就簽約的。
現場組織是由保安以及銷售部組織的，顯得有秩序而不失熱烈。等待解籌區，我們設立了茶吧，飲料任飲。服務人員是南民敏從一個我們熟悉的酒店請來的，服務非常到位。而那裡我們允許那個飯店設立了一個廣告牌，服務人員也佩戴他們的標誌，於是，這些服務人員我們也不用付錢。
我一直都忙著和各路來賓寒暄，忽然看見張小瑩在一邊叫我，問我現在解籌已經進行到三分之一，是不是要停一下，明天調完價再繼續，我問為什麼？她說，要是按這個進度，可能用不了到晚上，全部房子就會銷售一空，如果暫時停下來，調完價，剩下的四百七十套房子可能會給公司多增加不少利潤。我叫來在一邊跟客人聊天的南民敏，簡單交換了一下意見，覺得當時銷控計劃是這七百多套房子應該是在半年內消化完畢的，現在形勢這麼好，不如一天都把它推完。雖然，調價再推出一部分會多賺一點，可是，市場永遠充滿不確定性。現在趁熱打鐵，回籠現金，對下一步錦峰公館和第一購物項目有進一步的資金支持。