第二十一章
名字是定下來了，可是，在戶型的定位上，我們當時還是很費了一番周章的。因為，這個項目與原來靳守堅那個錦峰湖畔還是有很大的不同，因為這個項目周圍現在還有很多工廠，而且何時搬遷時一點消息都沒有，我曾叫姜春和在很多會議上呼籲過，但是也彷彿石沉大海。卿至泰倒是說，這個地方早晚得拆，但是，什麼時候拆對於我這個小企業來說那可是要命的，不能等到它拆了我早死了。開始，我們就打算建一批公寓型的中小戶型賣給投資客，然後出租給工業區的打工一族。可是，這個區域周圍現在也有了xx國際、xx豪庭這些定位不倫不類的小區。
因為南民敏正把心思放在錦峰湖畔二期的施工上，當時我和趙錦輝、張小瑩、王凱幾個人就自己搞市場調查。房地產公司老總可以不懂建築，但他要懂市場，但是前期策劃人員卻一定要懂建築，要不然你幹不好。大部分房產公司只定戶型面積卻把建築策劃交給設計院去做，設計院畫什麼房型就做什麼房型，最終有幾個設計院能做好？而這些在我們公司卻不同，我本身就是搞建築的出身，張小瑩是從代理公司出來的，趙錦輝、王凱又都是從開發公司出來的，所以，我們幾個一組合集方案設計策劃、成本控制、施工進度策劃於一體，拿出來的東西肯定要更貼近市場。
所以，最後錦峰公館項目定位在管理人員兼一部分中小老闆。事實上，戶型並沒有比原來定位於投資客及出租的大多少，基本上就是把原來定位在60米到80米的房子改成以80米到100米的為主，兼一部分大戶型。這樣的結果是，引起了很大的市場預期。
現在，那個項目已經進入到單體審查階段，如果正常過了，很快就可以拿到施工許可證了。因為，錦峰湖畔二期還沒有開盤，銷售情況還不明朗，我決定這個項目的建築還是拿出一部分給范億、蔡兆元做，不過范億多一點，蔡兆元少一點。胡可曾經幾次約我想多拿一點，但是我沒去赴約。倒是有一次我跟蔡兆元在建設局遇到，我說了他一頓：「老蔡，你現在不要什麼事都叫胡可來找我，你自己不能來嗎？你是不是怕見我啊？」
蔡兆元尷尬地說：「我忙我忙，再說胡可跟你也熟，跟我去一樣。」
我說：「你不要總逃避，要是哪天我心情不好，我把胡可上了，我叫你戴綠帽子。」
蔡兆元說：「那叫肥水不流外人田。」
這話氣得我當時想踢他，要不是過來幾個熟人，他肯定屁股開花。
當然，我要是自己咬咬牙自己也能做。但是，考慮到自己現在不錯了，可朋友們還苦巴苦業的，還是讓出點來吧。
這些天，我都盡量能回去和莫小平一起吃飯，如果回去，我一定會親自下廚。我在網上看了許多關於孕婦營養方面的資料，回到家裡就試做。我叫葛正紅找的保姆一直沒有到位，我幾次問過她，葛正紅都說快了。我就很納悶，一個保姆就那麼難找嗎？
這天晚上，我剛給莫小平煲完蛋黃蓮子湯，她喝得很慢，我問她：「你懷孕的事情跟你父母說了沒有？」
她搖了搖頭，我問她為什麼？她說：「你現在叫我怎麼說？我父母都是在單位裡工作一輩子的人了，現在他們唯一的女兒懷孕了，可是生下來的卻是一個私生子，這還不要了他們的命，他們怎麼在單位、親戚、朋友、鄰居面前抬頭？」
我說：「事情總能解決的。」
莫小平將頭靠在我的肩頭，低聲說：「天祐，這事我想了很久，我一直很矛盾。」
我感覺有些不妙，忙問：「你怎麼矛盾？」
莫小平說：「天祐，你年紀大了，一直也希望有個孩子，儘管你嘴上沒說出來。你對我的感情我也明白，你不善於表達而已。但是，在我們之間現在畢竟存在一個王巍巍，她的問題是迴避不了的。現在，你要是提出來離婚，儘管當時有我們那個公證書，但是，一旦她做出什麼不理智的事情，對你，對我，對她，對公司，對大家都沒有好處。可是，如果說，就這樣下去，我把孩子生出來，我自己養著。這孩子是誰的，我總得對人有個交待吧？我說是你的？對你，對公司，對王巍巍都不利。再說，我總不能叫這孩子生下來就不知道父親吧？我想了一下，從知道我懷孕到現在已經十來天了，王巍巍那裡一直沒什麼動靜，也就是說，讓她自己主動提出把手續辦了那是不可能的。硬來？更是適得其反。我跟葛正紅商量了一下，我準備去流產。」
我大吃一驚，忙說：「這怎麼能行？你不要幹傻事，我這就去找王巍巍，現在就把手續辦了，我要娶你！我要做這孩子的爸爸。」說完，我穿上衣服就要走。
莫小平攔住我說：「這事最好你不要親自出頭，我已經叫黃主任做王巍巍的工作了，前兩天她態度很堅決，這兩天已經有所緩和了，咱們再等等吧，不行的話我只好去把孩子打掉了。」
我心裡很痛，說：「那不是很委屈你？」
莫小平邊拉我回到餐桌前坐下，邊柔聲地說：「這一切都是為了你嗎？只要你一切順利，我又算得了什麼呢？」
吃過晚飯，我還是打了一個電話給王巍巍，表面上，我是來問單體審查的事情，我問她辦的怎麼樣了，她說還算順利，我說「你要加快，因為辦完施工許可證，錦峰公館項目就要開工了。」
王巍巍說：「嗯，我知道，可是目前規定，建設工期超過一年的，到位資金不得少於工程合同價款的百分之三十。」
我說：「這個我早就知道了，不用你管，事情我來處理。」
王巍巍說問題的實際就是建設資金的落實問題，我開發錦峰公館時，地價大約在一平米2000左右，而我當時只用百分之六十的地價款就拿到了房產證。然後，我用錦峰湖畔的地做項目貸款，補了錦峰公館和第一購物的地價。當然，到目前為止，我還欠著第一購物的一部分地價。因為，第一購物目前的地價是只補到住宅地價，還沒有補到商業地價。我的如意算盤就是錦峰湖畔二期開盤以後的利潤，我拿來補第一購物的地價。然後再利用錦湖公館的封閉式貸款來建設第一購物，這樣，我的一切風險解除。
但是，深圳的房地產公司能玩成我這樣的並不多，說到這裡，我不禁要說到那時候深圳的房地產商是一種什麼狀況。比如說，一個開發建築面積10萬的樓盤，地價兩千，也就是說，開發商必須先支付2個億，再經歷至少長達兩年的開發期，才能開始收回投資。這樣的資金壓力，壓得深圳的開發商做出唯一的選擇，由承建商墊資建設。因為，深圳的開發商手上除了地啥都沒有，所有的建設費用必須由承建商帶資。
我在玩錦峰湖畔時的那個空手道跟這些開發商是一樣的。其實從90年代中期開始，國家就嚴格禁止承建商帶資。但是，到今天依然如此。我就覺得國家主管部門腦子有病，90年代中期的地價跟今天來比是個什麼概念？那時候的房地產總價中，土建費用往往要大大高於地價成本。可是到了今天，土建成本跟地價成本比起來，往往只是個零頭，國家的政策只是讓承建商的利益得到了充足的保障，而開發商的風險就大大增加了，負擔也就大了。
所以，帶資的建築公司一般都跟開發商有個黑白合同，至於內容，大家可以充分發揮想像力。