第三章
在深圳，各個有些規模的企業一般都設有政府公關部。一般來說，他們的主要工作就是平常陪各級官員吃飯喝酒，再就是關鍵時刻送禮。在我公司，以前這項工作是袁莉負責，現在我安排夏思雲統一處理。
送錢的方式也很多，比如直接把禮物和錢拿到領導家，領導不一定敢收，但是有變通之法，可以通過組織玩麻將來送現金。把錢故意輸給領導，而領導也心中有數，自然在收到錢後就會替企業多考慮。而送送實物則主要送網球拍，高爾夫桿，運動衣，鞋等，用我們行話說給現金那叫行賄，但送體育用品不是為了鍛煉身體嘛。我又發明了一條，將這些「辦公用品」「文體用品」等都直接開了發票一起送給領導，一是，有的領導能報，相當於多送了一份，即使不能報的，他自己手裡有發票那不等於他自己買的？嘿嘿。
送禮是一門藝術，自有其約定俗成的規矩，送給誰、送什麼、怎麼送都很有奧妙，絕不能瞎送、胡送、濫送。送禮是雙方共同的行為，適度是原則。每次送禮，都需要新穎的說法，迴避尷尬是送禮的技術，不同的場合、情形有不同的送禮方式。
送禮時要注意態度、動作和語言表達。平和友善、落落大方的動作並伴有禮節性的語言表達，才是受禮方樂於接受的。那種做賊式的悄悄地將禮品置於桌下或房某個角落的做法，不僅達不到饋贈的目的，甚至會恰得其反。這點我還是從蔡兆元的幾次不成功的送禮過程中得到的經驗。很多人都不知道我怎麼跟錢書記搭上的關係，他們不明白，為什麼錢書記怎麼時刻關心著我？我不說，他們甚至猜可能是因為我是錢書記家的什麼親戚。
從呂永森的口中我得知，現在閔哲已經把方娜娜迷得幾乎發瘋，頗有些非閔哲不嫁的意思。
而從夏思雲那邊反饋回來的情況卻是，李自為居然還和方娜娜住在一起？這我就搞不懂李自為在打什麼算盤了，作為一個男人，頭上戴了這麼大一頂綠帽子他居然還能沉住氣？說實在的，我還真有點佩服他的胸襟。
既然這邊的刺激不大，我又打電話給朱局長，叫她處理得厲害一點，因為朱局長已經把陳崇蘭的案子報告給上級，成了市局的督辦案件，現在就憑陳崇蘭的那些所謂老鄉，想讓他翻身，那就得付出更大的代價。
許侃那邊罰了些款，不得不叫陳崇蘭的一些工程開工，不過東莞、惠州現在也行動起來，停了他的項目。我之所以出手這麼狠，就是讓李自為看看，他自己賣身投靠的陳崇蘭其實在深圳什麼也不是，連自己都保不住，別說他李自為啦。
我這邊對他挪用公款的事還是假裝不知道，但是，我叫葛正紅三天兩天地催他，甚至威脅說要把那兩家廠告上法庭。李自為自然有些慌神，他知道一旦公司將那兩間廠告上法庭，他挪用公款的事情就會東窗事發，於是，他開始四處借錢，估計是想堵上這個窟窿。可是，談何容易，他認識的人幾乎我都認識，他借錢我能不清楚。我告訴他開過口的人，借錢是李自為個人的行為，與我公司無關，這樣，他自然接不到錢。
不久，我聽到葛國治說，李自為正托他在台灣朋友圈子裡賣他熙園那套房子，我知道，這回他真急了。可是我知道，這房子是他和方娜娜的聯名戶主，要是方娜娜不同意他也賣不成。於是，我又拿了些活動經費給呂永森，叫閔哲不惜一切勸說方娜娜不要賣房子。
李自為自己現在住的房子他賣不了，因為這房子是公司買給他的，他服務期不到，房產證他是拿不到手的。車子也一樣，他自己應該有些存款，但是，據我跟楊在田分析，他可能早已經把錢投入到陳崇蘭那裡了。
現在的李自為儘管每天還是笑容可掬，但我能體會到他內心的焦慮與不安。他現在就像熱鍋上的螞蟻，人一急就容易做出超出常理的事情，就會亂了方寸，我正等著這個機會的出現，然後我就能給他致命的一擊。
一般來說，房地產商對外公開講的利潤是8％－15％，實際上真正的利潤都在25％以上。做不到這麼高的利潤，根本就別想活下來。開發一個項目，前前後後要蓋三四十個公章，每蓋一個公章都要打點一番，再說還有那麼多不明不白的稅和行政費。做一個樓盤，需要經過國土局、規劃局、城建局、稅務局等諸多主管部門，逢年過節，每一關的大小菩薩都要去拜。用來疏通關係的好處費幾年算下來，大概佔到樓盤總成本的5％或8％左右，有的甚至更高。
為什麼會這樣？因為，中國的房地產市場是「項目導向」，也就是以獲得土地為導向的，而不是看誰有錢誰就能進這個市場！雖然說土地供應逐漸向公開招投標拍賣方式轉變，但招投標背後有著那麼多的貓膩，誰能拿到土地、得到房地產開發項目，不是按照市場規律的看誰有錢，而是看誰離政府部門近！房地產市場的根源問題仍是壟斷，政府對土地一級市場的壟斷。
既然如此，能進入這個市場，你一定要遵守某些規則。就拿一般的辦事來說吧，向我們公司，因為有卿至泰和許看等人的關係，上午送去的報批件下午就能批下來。相反，你要是沒有關係就得按規矩到窗口排隊，要7個工作日或15個工作日才能批下來。在業界，時間往往就意味著金錢和利潤。越早批下來，銀行的按揭款和相關貸款就回籠得快，才有資金做下一步的投入。報批得慢，資金就相當於被套住了，要承擔相當大的融資風險。所以，我常說的一句話是：「對領導一定要捨得投入」。