第61章冠冕堂皇
蘇雙三人一愣，吶吶的道：「這個。這個。自然是貧者居多，普通學子居多了。」
鍾陽拊掌笑道：「就是這個理兒。買賣一道，並不只是靠著暴利取勝。如今，筆墨紙硯動輒便是天價，不正是因為只對世家大族而賣，卻放棄了更多的普通人而導致的嗎？但世家大族所佔比例，與眾多普通人來說，不過是九牛一毛。我反其道而行之，以低價銷售，目標市場定位的卻是那些更多的普通人。雖然看我每支筆所得極少，但我卻以量取勝，薄利多銷。當越來越多的人都用上了我這鍾公筆，你們說，大家還會抵制它嗎？就算仍然不能形成暢銷，咱們生為國人，便為那些個有才華，卻又因為家貧而埋沒一生的人做些幫助，為咱們國家的教育事業做些貢獻，又有何不可？」
甄銳蘇雙張世平皆悚然動容，旋即避席而起，長揖一禮道：「先生真仁公也！吾等不如，可受一拜。」
鍾陽心中得意。這些後世某些人常用的冠冕堂皇的話，曾不知愚弄過多少世人。如今，他隨意拋出兩句來，果然引得眾人敬拜，心中不由大樂。這般給謀利披上一層為民造福的外衣，便是這筆終是銷售不好，但因之而帶來的名聲，卻是無價的。這奸商想明白了劉備當初的用意，現學現賣，稍一變動，登時便將利益劃到了自己頭上。
擺擺手，讓眾人起身，這才又嘿嘿一笑道：「國家興亡，匹夫有責。咱們能做多少是多少，當不得什麼，當不得什麼的，啊，哈哈。」
這八個字一出，旁邊三人又是面色一動。蘇雙張世平對望一眼，均自暗想，這鍾先生平日裡瘋瘋癲癲，少顧禮儀，然，其愛國為民之心，卻比之那些禮儀君子不知高了多少倍。自己等人今生能與這般人物為友，誠為畢生之幸也。
甄銳肅然抱拳道：「先生忠義無雙，銳甚服之！今日之事，自當親書以報家主，這般仁行雅事，我河北甄家但能以附驥尾，誠為幸事。先生方纔所言，所得之中於某五百錢，此事，銳不敢再聞。某隨商人，也知忠義二字，讓先生獨自承擔損失而行此義舉，某卻於中取利，焉有此理？還望先生休提！」
鍾陽一呆，不由伸手摸了摸鼻子。奶奶的，搞得貌似有些大了啊。這老頭兒如此鄭重其事的，自己反倒不好開口了。按他原本設想，如果這羽毛筆一旦真的行成氣候了，大可以再把價格提上來就是。以市場需求為準則，以購買力為經濟槓桿，從而在各階段酌情調整商品價格，獲得利潤，本就是後世經營的不二法門。但眼下看這老頭兒的架勢，是一心要把這善長仁翁的角色扮演下去了，這可是有些個虧了。
有心要說上兩句，想想到了這個地步，卻實在是不好改口，只得咬牙自個兒把眼淚往肚裡吞了。看著甄銳那張肅然的老臉，鍾陽忽然有種上去來兩捶的**。這老傢伙說的那麼大義凜然的，自個兒難道真的不給人家代理金啊，那豈不是也太無恥了？話說鍾陽同學雖然無恥，但也是將這無恥分為有品、無品兩種的。於他而言，自個兒當然是有品的那種咯。
兩手虛虛一按，示意甄銳坐下說話，這才輕咳一聲道：「這事兒你也不用爭了。不管咱們初衷是什麼，總歸還是一種商業行為嘛。這既然是經營，那就要遵守經營的規則。你給我白幹不拿錢，我以後出去那還怎麼混？豈不是砸我的招牌嘛。」
甄銳蹙眉道：「可先生這筆如果賣的這麼低廉，我不知到底貧家子弟能買多少，但失了世家大族的青睞，只怕短時間內，也是極難推開的，如此一來，先生豈不是。豈不是。」說到這兒，話頭一頓，其中之意自是說鍾陽會虧死的。
鍾陽手撫下巴，瞇眼笑著搖頭道：「我正要說這事兒呢。我還要與你約定一事兒，也是咱們合作中唯一不能進行討論的，必須按照我要求辦的！」
甄銳一怔，隨即莊容道：「請先生吩咐，銳無有不遵。」
鍾陽點頭道：「好，我的要求就是，就算有那世家大族來你這兒買這鍾公筆，你也不許賣給他！」
「呃，這。這是為何？」甄銳萬沒想到他竟然提出了這麼個要求，不由的當場愣住。
「嘿嘿，如果真有那世家大族來買，你便將他推倒我那兒。你剛剛不也說了，這筆雖說是以貧家子弟為主體，但要是開始就失去世家大族的追捧，也很難出頭的對不對？」鍾陽笑瞇瞇的說道。甄銳怔怔點頭。
鍾陽一笑接著道：「你可知道，這任何一種商品，如果太單一，那麼其生命力必然極弱，我這筆也是一樣。我回頭會特製一部分與眾不同的花式，好好裝飾一番，那樣的筆，便不放於市場，單獨供給那些世家大族好了。反正他們也只是收藏，這收藏品怎麼也得對得起觀眾不是。這樣一來，對外都是叫做鍾公筆，其實並不完全一樣。世家大族拿回去，自也感到高人一等，想來定是喜歡的。而普通人家只消使用普通的流通貨，也不會再為了銀錢發愁，如此一來，既得了上面的追捧，又能實惠大家，豈不是一舉兩得嗎。」
甄銳大悟，面現敬服，歎道：「公真大才也。」
鍾陽哈哈大笑，心下極是得意。其實他還有些話並未說出來，那些個貴族真要找他買筆，他大可不收錢，而直接採用贈送的方式。而贈送的這些，也不用那工坊裡出產，他自己費點功夫做一些就是。只要將後世的包裝藝術添加一下，自然可以大大的出彩。
再者，等到回頭一說，某某某的鍾公筆，乃是鍾公親手所製，想來也必然會有種讓人感到高人一等的感覺。這麼一來，必然形成需求多而供應少的局面。所謂物以稀為貴，自然會讓那些世家大族更加的追捧了。
自己不收錢，單純視情況贈送，沒有收入，大耳朵自然也接觸不到。而所有獲贈的這些個人脈，卻全部由自己一手承下，這種手段，只怕大耳朵就是心中再惱也是無計可施，說不出半個不字的。
他心中得意，滿面春風，其毫不在意錢財流失的風度，讓旁邊不明真相的三人折服不已。當下取來紙筆，便就那諸般條款一一寫明，兩人各留一份作證。那見證人，自然便是蘇雙張世平二人了。
等到所有事兒搞完，鍾陽起身讓蘇雙張世平暫且留下，幫著應付外面早已等得不耐的眾人，自己揣著一個帶包裝的羽毛筆，往外面找那位兔兒爺去了。
避過蜂擁而進的眾學子，出得門來，抬眼看去，便見路旁那株大槐樹下，那少年正負手而立，眉宇間微有嗔意，想來也是等的不耐了。
理了理身上的大袍，這才一步三搖的走了過去，似模似樣的抱拳一揖，含笑道：「這位兄台，累你久等了，不好意思哈。」
少年彎眉微蹙，冷聲道：「先生今日開張見利，生意紅火，咱們既有所求，卻也只得等了，也不必說什麼抱歉之言。只是我等等的這許久，為何卻不讓進去購買，難道我的銀錢便不是銀錢不成？」
呃！鍾陽被他嗆得一愣。這兔兒爺好大的脾氣啊，也不聽別人說完話，就砰砰乓乓的一頓下來，簡直如同一個被寵壞了的女孩兒一般。
抬手搔搔頭，這才搖頭道：「非也非也，兄台想來是誤會了。我之所以讓你在這兒等，實在是因為裡面賣的，都不過是一般貨品而已。我見兄台英俊瀟灑，倜儻非凡，這個氣質高雅，與眾不同，所以呢，怎麼也得準備點不一樣的才對嘛，你說是不是？」
「哦？這鍾公筆莫非還有另一種不成？」少年聽的此話，不由回嗔轉喜，喜孜孜的問道。他方才滿臉陰雲，此刻忽然展顏一笑，直有春回大地之感，鍾陽看的不由一呆，一時間竟忘了該怎麼說才好。
那少年見他目不轉睛的看著自己，白皙的面上不由一紅，只是眼中卻是不由的閃過一絲得意。微微扭頭避開，嗔道：「你。你看些甚麼，那。那鍾公筆卻又在何處？」
啊，鍾陽猛省，暗呼邪門。這人幸虧是男的，要是女的，定是屬於禍水級的。心中想著，眼神望他胸脯上瞄去，卻見並不顯什麼異常，自個兒也不由的自失一笑。
那少年正自偷眼看他，見他目光所及之處，面上霎時間如同染上一層晚霞，嫣紅的甚至連脖頸都微有些粉色了。心中一時間，又氣又羞，將身子半轉，怒道：「你這人。你到底賣是不賣？這般拖拖拉拉，便是婦人也不如。」
呃！鍾陽大感尷尬。自己剛才心中想的怪異，被這少年當場呵斥，一時間也是慚慚。摸了摸鼻子，嘿嘿道：「賣，賣。呃，也不賣。」