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第5頁     淺草茉莉

  偶爾,他想起過去與自己交往的女人,哪個不是讓她穿金戴銀,日子過得舒舒服服的,而今真的娶妻了,妻子反倒不如那些鶯鶯燕燕,半點福也享不到,這哪裡說得過去,也讓身為男人的他非常汗顏。

  「早上出門前這裡還亂著,沒想到這會已經完工了!」莫可兒回來後,見到連床板都給釘過新的,馬上喜上眉梢了。

  見她歡喜的表情,他心中的成就感瞬間加乘許多,好似這才找回一點他男人的驕傲。

  「明天起我會著手整理廚房,之後咱們也可煮食,再不用老吃你由茶行帶回來的剩菜了。」他說。茶行午餐供吃,且往往準備過多,大家吃不完便可以帶回家去,這女人每日會將吃剩的帶回來給他。

  他每日吃著剩菜,常常感到悲情,過去自己天天山珍海味,嘴挑剔得跟什麼似的,如今卻淪落到吃剩菜,這教他怎麼不唏噓。

  「好。」她笑咪咪的點頭,順道將自己今日帶回的剩菜擱下。這男人也不是全無優點,瞧,這不是將屋子蓋回來了?她本以為他做不到的,不料,自己倒小看他了。

  這男人不是草包,只要他願意,沒有事可以難倒他的。「我雖在外頭採茶,可你也沒清間,在家做了一整日的苦工,你若還不餓,這飯待會再吃,今日又發了一袋茶葉回來,我燒水泡給你喝。」她體恤他辛勞,轉身去燒水了。

  曾思齊瞧曾氏茶行的待遇真得很不錯,除了包吃、有薪俸可領,還有些茶葉可拿,這算是福利非常好的工作。

  他過去也是一個跨國連鎖飯店的執行長,飯店經營得有聲有色,每年的獲利驚人,而他也會由獲利中提撥一定比例的金額回饋員工,員工受惠後,工作更加賣力,飯店的業績因而更為輝煌。

  而這曾家的祖母身在這保守的年代,又是個女人,倒是也有這樣的胸襟,生財有道之餘也能惠及員工,這著實不容易,他對曾家祖母的經營手段感到敬佩。

  轉眼莫可兒將茶泡來了,兩人就在剛修建好的臥房床板上喝起茶來,這環境克難,茶也不是什麼好茶,但他卻有股平凡的安定感,這是過去他家財萬貫時不曾感受過的。

  而她同樣也感到踏實,身為富家庶女阮玫禎時,得應付內宅裡那些明爭暗鬥,而今只要單純工作養活兩人即可,這樣的日子自在又簡單,她覺得成為莫可兒也挺好的。

  兩人各懷心事,也各有不能告人的秘密,但兩顆心卻漸漸牽絆,習慣有對方的陪伴了。

  他喝著茶,精明的眸子瞧著她帶回來的那袋茶葉,她每天幾乎都能帶茶葉回來,茶葉越堆越多,喝也喝不完……他思緒一轉,忽地有了個主意。

  此刻他雖落難成了廢渣小白臉,但再怎麼說,他還是有商人魂的,對賺錢這件事他依然極端的敏銳。

  「我說,咱們應該可以利用這些茶葉做點生意了。」他說。

  她不住輕笑。「你想拿這些茶葉去賣嗎?茶行給咱們帶回來的茶葉都不是什麼好茶,就算拿去賣也沒人買的,否則茶行也不會大方的每日發茶葉給咱們帶回來。」她莞爾的說,讓他打消賣茶葉的念頭。

  他搖搖頭。「不,我不賣茶葉,也曉得這些茶葉的質量不好,但不要緊,只要善用,一樣能讓廢鐵變成金!」他眸底晶亮的計算著。

  她聽了他的話,好奇的挑起眉來。「你打算做什麼?」

  「我要做三樣東西。」他伸出三隻手指。

  「哪三樣?」她興味的問。

  「正所謂從哪裡跌倒就從哪裡爬起來,臉在哪丟的,就由哪裡找回來!」他表情突然變得恨恨的了。

  她見到他的殺氣,不禁毛了起來。「你是說——」

  「澡豆、楊柳枝和雞蛋!」他切齒的磨牙道。

  她訝然,當然明白這三樣東西給他丟了多大的臉,但是……「這三樣東西與茶葉有何干係?」她不解。

  「哼,本來沒干係的,但我要想辦法讓它們變得有干係!」他自信的說。

  待修復廚房後,兩夫妻開始一起研發澡豆、漱口水以及茶葉蛋三樣東西。

  茶葉有潔淨去污的效果,這在二十一世紀早有文獻報導。

  曾思齊將茶葉經過水煮提煉後,放進澡豆內,提高了澡豆的潔淨力,而且還多了一股茶香,讓人洗來心曠神怡。

  另外,古代人沒有牙刷,用楊柳枝代替,但這清潔效果普普,若再配合上有美白作用的茶膏,那想擁有一口乾淨的白牙就不是難事了。

  再來就是二十一世紀在便利商店熱銷的商品——茶葉蛋,在這朝代,還沒人想到用茶葉鹵蛋吃,不曉得茶葉蛋的香氣有多迷人,一推出保證大人小孩都愛!

  而這會他想點子,她則負責做出來,只是,他沒想到她的味覺無比敏銳,東西只要有細微的變化立刻就能發覺,尤其是茶葉的好壞,她一試便知,這等功夫就是品茶師也不見得及得上她,這點令他十分驚奇。

  他可是娶了個寶,可惜他正落魄,身上也沒多餘的錢,若是有本錢,憑著妻子的味覺,再加上自己的營銷術,保管非發達不可!

  不多時,他們已順利研發出產品來了,並且用莫可兒領的當月薪俸購足材料,開始量產了。

  「娘子,為夫的本來答應過你這輩子不再碰蛋的,但是——」

  「算了,因蛋失火,就靠蛋雪恥吧。」

  「嗯!」他眼角抽了抽,這回只許成功不許失敗!

  事實證明,跌倒之處就是發跡之處。

  兩人到市集去擺攤了,賣的是「銷魂茶葉蛋」、「傾魄漱口水」、「神惑澡豆」,靠著這三樣東西,他們每每一擺攤,不到兩個時辰就能完售!

  很快的,因為生意太好還成為市集名攤,因此攢出一小筆錢來了,有了錢,他立刻將修建房子賒欠建材的錢還清,兩夫妻沒了債務,人都輕鬆了。

  其實擺攤的生意好,莫可兒可以不用再去當採茶女的,但她擔心擺攤沒保障,仍想保有採茶的工作,況且曾氏的福利好,辭了可惜,因此仍每日去茶行上工,到了假日才來擺攤。

  這日不到一個時辰內,兩夫妻就火速將備貨賣完了,她惋惜的看著空空如也的攤子,搖頭道:「咱們應該可以多備些貨,這樣就能多賣一些了。」

  「不,這叫飢餓營銷,越是買不到,越是稀罕。」他說。

  「飢餓營銷?這詞我沒聽說過。」

  這是他那時代新創出來的營銷新顯學,她當然不會聽說過。「告訴你吧,我這是刺激消費者的衝動性購買,讓消費者覺得數量有限非買不可,簡單來說,就是物以稀為貴的道理。」他朝她解釋。

  她本來就聰明,這下一點就通,對於他的用語,什麼「消費者」、「衝動性購買」這些詞,她也感到有趣。「我明白了,東西多了,買氣就弱了,也就不稀罕了,而舉凡限量的東西都特別惹人瘋狂,就像今日,大家為了搶購咱們為數不多的貨品,兩個時辰前就來排隊了,所以咱們一到才會馬上就銷售一空。」

  他讚許的點頭,不愧是商人妻,明目達通、穎悟絕倫。「沒錯,這就叫做營銷技巧。」

  而說到營銷這一塊可是沒人比得上他,唯有保持自己商品的風潮,那財源才會源源不斷,滾滾而來。

  自己男人露出這一手,讓她對他刮目相看,不過這也不禁讓她懷疑,這麼有才幹的人,怎會讓曾家趕出門呢?

  第二章  飢餓行銷很有效(2)

  她不解的思索著,而他已收拾好東西,拉著她的手要離開了。

  「你帶我上哪去?」她見他拉著自己去的方向不是家裡,便開口問。

  「吃東西去。」

  「家裡有剩菜——」

  「別再提剩菜了,咱們夫妻吃頓好的去!」

  「可是咱們還清修建房子的錢後,剩下不多,哪好隨便亂花。」

  「賢慧賢慧,還知道提醒為夫的要儉省,但賺錢就是拿來花的,剩下的錢雖不多,但還是夠咱們大吃一頓的。」說完,他拉著她往附近的酒樓去了,還點了一桌子的菜。

  她只當他過去在曾家當大少爺的惡習未改,才賺點錢就守不住開始揮霍了,當下板起臉來。「叫這麼多菜吃不完,何必浪費?」

  他抿笑。「嫁給我後你什麼時候大魚大肉過,這是犒賞你這些日子的辛勞,好了,別板著臉了,咱們痛快的吃吧,我也保證不會浪費食物,點的菜一定吃光光!」

  她聽了這話哪裡還有氣,終於動筷了,過去身為阮家庶女雖然生活過得小心翼翼,但吃食這方面倒未曾被虧待,吃喝都不差,但自從不再是阮家女後,她確實好久沒能吃頓像樣的了,也許他說得對,賺錢不就是為了花嗎?那又何必苛待了自己。

  這麼一想,便放鬆的吃喝起來了,兩人還叫了壺酒對飲,喝了一陣子後兩人都有些微醺了。


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