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第30頁     梁鳳儀

  「這只證明一點!」穆澄說。

  「什麼?」

  「我還有宣傳與報導的價值。」

  方詩瑜大吃一驚。

  「攻擊我的人,一就是純悴對語不驚人誓不休的報導有獨特興趣,於是不經意地以找為題材。一就隱隱然覺得我猶有餘勇,快要重張旗鼓,故而先挫一挫我的銳氣!」

  「是真的嗎?」

  「什麼意思?是指我對那些人的估計,抑或是我即將大展拳腳一事?」

  「當然是後者。」

  「真的。」

  「打算怎樣進行?」

  「自己開出版社!」

  「實行從無到有?」

  「幾艱難都做。以後的日子,不容許有任何惡夢。如果要把我的書扔進大海裡,一定是寫得不夠好,那麼由我動手,自己扔!不用勞煩別人!如果寫得還有人看呢,錢當然由我賺!」

  方詩瑜拍起手掌來,道:

  「肯不肯接受新股東?」

  「看誰?」

  二人大笑。

  「告訴你,」方詩瑜興致勃勃:「我不但在資金上頭對你有幫助,且還在市場推廣的專業上有一手,又在金融界做事,有什麼資金周轉問題,仗看行走江湖十數年,也有好些門路可走。我看你還是要定我這個幫手了!」

  「姑且錄用,以觀後效。」

  「說真的,開出版社要有計劃,你可有腹稿?」

  「一點點知識是有的,還須從詳計議。比方說出版事業無非仰仗幾個成功因素:一要有賣座的作家,二要有間價廉物美的印刷與植字公司,三要一處容得下存貨的倉房,四要一個負責的發行。」

  「第一個條件,我們已有你!」

  「這並不足夠,我們立即要跟行內的名家打招呼,動之以誠,酬之以利,希望他們助陣加盟。另一方面必須培養新血,十年前穆澄也不過是個陌生的名字而已。」

  「第四個條件,我是不熟不做,所以由你負責。可是,第二與第三項包在我身上。因為有一家印刷廠,規模相當,他們自小廠做到今時今日,全仗我家公司的財務支持,這個客戶非常有信用,一定可以殷實價錢給我們安排印刷。至於廠房,更是易如反掌,單是我們公司名下的貨倉地皮就有幾十萬呎,我給主席交代一聲,不成問題。撥幾萬呎地方出來,夠你用了吧?」

  「夠本城全部出版社用!」穆澄開朗她笑。「你還有什麼貢獻,快快說來好安我的心!」

  「穆澄,現今要消費者掏腰包,不但要講貨真價實,還要注意宣傳和包裝。書山書海,要讀者們選擇,先要把他們吸引過來。這些工夫是我的老本行,你不用擔心!只是,有一點,我不放心!」

  尾聲

  「什麼?」

  「本來,任何工業都可以製作歸製作,批發與零沽是另外一些業務,不一定要齊全。但,今日競爭劇烈,手上的注碼越多,贏的機會越大。而且,我們要有非常充足的心理準備,在奇跡未創造成功之前,人們對奇跡創造者的攻擊一定不遺餘力,因為社會是現實的社會,一個人的得,分分鐘等於另一個人的失,不可不防。而防範的措施,依然是那句老話,增加目己檯面的籌碼。」

  「我對本行的所知,其實仍極有限。」

  「找相熟的行內朋友談一談,會得出一些頭緒來。」

  穆澄點頭。

  「事不宜遲,我們給自己定的工作死線,永遠是昨日。」

  「領教。」穆澄說:「我這就去進行了。」

  穆澄立即去拜會傅易,兩個人見了面,重重的握著手,久久不願意放下來。

  「太好了,太好了!」傅易一疊連聲地說:「我是說,能見著你實在太好了,我不曉得怎樣形容自己的感覺,你知道我並不善於辭令!」

  「我明白,老朋友還用說什麼話呢?」

  「你知道朋友們都想念你,香江晚報的標叔,當然還有棋叔,我今天晚上就得掛個電話給他,他剛好在你出事不久就到溫哥華去,一直有寫信回來,封封都問,究竟你有消息沒有?這陣子,他怕已經在那些畫報上看到你重獲自由的報導了。但,那些作不了准,我要告訴他,你已經出來在朋友面前走動了,這才令他老人家快慰。」

  「不單走動,且還要大展拳腳!」

  穆澄把計劃一五一十地告訴了傅易。

  聽得傅易興奮得不得了:

  「原來是福不是禍,穆澄,太棒了!我支持你!」

  「是要你的支持的。因為我知道不支持的人還有不少!」

  「本城首屈一指,控制百億以上資產的億萬富翁都有對頭人,都被報章含沙射影的批評,你穆澄不是個例外。直熬到有一天,人們確知再多言語,再多方破壞都不可能動搖你的江山時,自會鳴金收兵,只伺機偶然發作,你不就當他們技癢難熬算了!」

  「那將是一個非常遙遠的路途!」

  「只要你回顧就知道自已其實已浪費了多少年的光陰。時間其實一幌就過。」

  說得太好了,三十多歲的女人還能有幾個十年?

  「穆澄,方詩瑜的說話對極了。要增加出版社的注碼,有兩條路徑。」

  「請教!」

  「第一,你要擁有一個合適的傳媒,著力地為你出版社宣傳。這個,你顯然沒有能力辦得到了。但,不要緊,把宣傳費打在成本之內,好的宣傳會得事半功倍,你已有皇牌在手,以方詩瑜的經驗,一定會有成績。」

  「那麼,第二呢?」

  「第二是有書店賣你的書,最好有自己的書店,唯其你有自己的一條生意線,其他書店就會更輔助你,這叫相輔相成!」

  「開一間書店能幫助多少呢?」

  「開一間書店不能幫多少,開好多間好多間書店,就不同了。」

  「我那兒去找資金?」

  「你的信譽就是資金。」

  「你言重了。」

  「不,我是認真的。穆澄,就找現在做事的麗晶連鎖百貨公司,就已在業務會議上提出過,應該傚法外國百貨店,增設書籍部門。你可以循這個生意意念著手,先接觸麗晶百貨,跟我們老總洽談,把個總代理拿到手。」

  「我能嗎?」

  「萬丈高樓從地起。」傅易說:「我替你約個會面時間好不好?」

  「好。」

  真沒想到,傅易口中的老總,亦即麗晶百貨的總經理是個女的。

  「穆小姐,你的駭異還不只於此呢!」那位名為程勁秀的總經理說:「我是你的忠實讀者!」

  穆澄不好意思地低下頭去。只會得傻笑,一時間竟不曉得如何應對。

  她畢竟仍是個商場新手。

  還是程勁秀把話接下去:

  「傅易跟我說,你打算承辦我們百貨店的中文書部?」

  「是的,不知道能否勝任了」穆澄誠惶誠恐。

  「你一定得跟我說,你必能勝任,我才會放心把整個中文晝部的總代理權交到你手上去。」

  說這番話時,程勁秀是和藹可親而非常認真的。

  穆澄非常非常的感激,且感動。

  只為自己其實講了一句沒有自信心的膚淺話,對方非但不以為忤,而且還苦心孤詣地教導一招商場推銷術,實在難得。

  「程小姐,我對流行暢銷書有很大程度的認識,百貨店內的書無非也是貨式的一種,買手的眼光與判斷很重要。本城寸金尺土,不能白白浪費租金與人工,必須買入的每一件貨品都有出售的潛質。貨物一定如輪轉動,分秒必爭。」

  得著了程勁秀的鼓勵,穆澄發揮了她的所長,說得頭頭是道。

  「我們麗晶百貨一共在港九有十多間,你能應付得來嗎?」

  「可以。如果應付一間不成問題,就一百間也一樣,只不過是行政調度上需要一套有效率的法則而已。」

  「好,你準備何時開始?」

  「給我一個月的籌備功夫。」

  「可以。合同的細節,我讓你跟傅易談,好不好?」

  穆澄告辭了,重重地握看程勁秀的手時,說:

  「不知該怎麼樣謝你!」

  「不用謝!」程勁秀拍拍穆澄的手背:「女人在大太陽底下幹活不容易。如果不互相幫助、互通聲氣,怎麼得了?」

  「是太感動的一回事了!」穆澄對方詩瑜報告自己跟程勁秀相識以及談生意的經過時說。

  「這姓程的在商場內極有聞名,花邊新聞多如電影明星,商界人稱她是九尾狐。」方詩瑜答。

  「什麼?這麼一等一的合理人,給她起這麼一個渾名?」穆澄怪叫。「真是太莫名其妙!」

  「有什麼不明白的?你現今只不過是個暢銷作家,有看你不順眼的也會把你當只小狐狸看待呢。將來你若成功地集商家與作家於一身,怕得的渾名比程勁秀更勁更棒,叫十三尾狐也說不定!」

  「那是恭維的標誌。」

  「誰說不是?」

  「噓,閒話少說。你是否有門路,讓我見一見美利超級市場的管理層?」

  「哈哈!」方詩瑜笑:「果然是認真辦事的一個人,走出門路來了!」

  「對。事不宜遲,我們的工作死線是上個月。」

  穆澄果然在三天之後就去拜會美利超級市場的經理錢逸,對方是個男的.且上了一點年紀,面部表情極少。只一味的望住穆澄,靜聽她娓娓道來,由頭到尾,姓錢的未出過半句聲。


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