大概有四、五個人上了二樓,往他們這方向走來。
個性溫和的言立陽,難得皺起眉。早先特別吩咐過小廝,塞過一些銀兩,請他將上二樓的客人安排離他們遠一點的座位,怎麼才說就忘了!韓定波行事一向低調,不喜歡大擺場面,不然他早把二樓全包下來,省得被人打擾。
那群人在他們身後坐定,中間隔了一道香木屏風。
「買賣成不成一句話,幹啥來這種鬼地方!」屏風後,男子粗嘎的吼道。
隨即隱約聽到細細的歎息。
「魯爺您要是想走,請便。」回應的竟是嬌滴滴的聲音。聽她接著對小廝吩咐道:
「小哥,麻煩你沏壺虎丘茉莉,記得去梗。還有動作要快點,這三位大爺需要去去火。」甜絲絲的口吻,像蜜似的包裹住最後一句帶刺的話兒。
「好、好,我馬上送來。」小廝似乎有點慌。可見屏風後劍拔弩張的氣氛,讓他有點不知所措。
但那女孩見面對這情況卻十分鎮定,韓定波一向沉穩的臉龐,閃過一絲好奇。
言立陽也察覺到他的反應。不然,貪靜的他早就離席了。
兩人聽著屏風後的情況。
「看你小小年紀,膽子倒是挺大的。游老在一旁都沒說話,你倒是知道搶在他前頭。」另一名男子說話的口氣不像方纔那個叫魯爺的那麼沖,但警告的意味更重了。意指他們準備商討的事要是談不攏,倒霉的絕對是女孩兒。
「多謝方老爺誇獎,我的膽子是諸位老爺給的,不然怎麼能坐在這兒跟你們說話?游伯伯是看我懂點皮毛,讓我陪他來跟諸位老爺談談。」
聽她的聲音,韓定波猜想她的年紀應該不大,但她究竟有什麼本事,居然能讓那幾個大漢跟她平起平坐談話?經商多年的他,第一次遇到如此奇特的情況。也不知道為什麼,他就是能感覺到女孩兒說出這些話的同時,臉上一定露出如同她的聲音一般甜美的笑容。
讓人不設防!
「瞧你這小女娃笑起來就像朵花兒似的,甜得像蜜,再過幾年吶,不知道會有多少男人任你牽著鼻子走。」同夥另一名男子笑說道。
在屏風另一邊,韓定波拿起茶碗輕啜口茶,嘴角噙著一抹難得的笑容。無意間瞥見言立陽詢問的眼神,他旋即收回笑意。
「施老三,你扯到哪兒去?少說廢話,咱們快點解決桑田的事!」
「勞煩諸位老爺別為難我游伯伯。」女孩兒說道。
「游老,你好歹也說句話吧!今年桑葉欠收,若是養不了春蠶,做不出絲綢,到時候虧了生意,來年大家都不好過。」
「這我當然知道,可是桑葉的價錢真是降不下來,莊老闆的綢布莊出了兩倍價錢買我的桑葉,他信用又好,這生意我沒有不做的道理啊!」游老總算說話了。
「游老,難道不能看在咱們相交多年的份上?」方老爺口氣軟了些,開始動用人情攻勢。
韓定波聽到這兒,大抵瞭解他們之間的問題所在。
所謂「南絲北鐵」,南方可以說是靠絲綢富饒起來的。絲綢的來源是蠶繭,蠶繭的生成得靠桑葉養殖蠶兒,因此,桑葉可說是絲綢業的根本。難怪這些做絲綢的生意人如此緊張了!
但「在商言商」啊!他想。
「諸位老爺,我想大家還是在商言商吧!」女孩兒說道。
韓定波微怔一下,她說中了他心底的想法!換作他人,也許也會有同樣的想法,但為什麼就她說這話時會讓他感到詫然?
隱隱約約中,女孩兒好像和他同時出現這個念頭。
言立陽總算發覺韓定波絲微的異樣。心想:他怎會專注屏風後所發生的事?那和他一點關係也沒有啊!
他輕佻眉,決定乖乖坐在一旁喝他自個兒的茶,因為今天可能不是什麼好日子,他竟然連番看不透韓定波的心思!
女孩兒的話讓游老找到機會接著說:「這種時候我也只能在商言商了。莊老闆訂的桑葉我是非給不可,諸位若是有意採買,則論市價,我不能壞了行情。」
「你這分明就是沒得談了!」魯爺又不耐煩地吼了起來。
「這……」說穿了,游老只是個老實的植桑農戶,不擅於跟人交易買賣,今天會坐在這兒與這些絲綢商人談判,跟女孩兒有很大的關係。
「諸位老爺,人家說行有行規,我游伯伯若是打壞了行情,影響的不只是他,還有你們。」女孩兒適時為游老解圍。「做生意講求公道,你們逼著游伯伯做不公道的事,這要是傳了出去……」語氣游疑的口氣,分明就是在暗示——
同行會如何看待他們?
「你在要挾我們?」方老爺怒道:「是誰說要坐下來好好談談的?說來說去,就是沒得商量!」
是她約這些生意人來到這兒?韓定波從一開始霧裡看花,到現在已經越來越清楚她的把戲。
走是不走?他思忖著。瞬間心頭一驚,這麼簡單的事,他竟會遲疑猶豫?!
「當然有得商量。」又是那種甜膩膩的口吻。女孩兒繼續說:「我游伯伯就是看在和諸位老爺這麼多年交情的份上,特地留著幾畝桑田沒采收,若是老爺們不想領這個情,我們就到此為止了。」
「游老,你這招真狠!」這才叫做「一句話決定買賣成不成」!
「游老,你難道不知道惹了『吳江幫』的後果?」生意人常互結幫派互謀其利,「吳江幫」在江南發跡,勢力頗大。
方老爺的威脅似乎發揮效果,游老支支吾吾的,不知如何回應。
「我們更知道亂了同業行情的後果。」女孩兒甜美的嗓音稍斂,充滿世故的口吻為游老擋掉對方咄咄逼人的話語。
「我想,諸位老爺不會不知道這裡是哪兒吧?會在『綺香樓』出入的,都是些有頭有臉的人物,剛才老爺們進來的時候,我想應該有人注意到『吳江幫』的人來這兒談事,而且是跟江南最好的植桑戶。」
言下之意是,若是今天的談判結束後,桑葉行情起了變化,同行一定會認為是「吳江幫」的人在搞鬼!
惹惱全國絲綢商這種事,他們三個絕不會笨到去做!
「更何況,咱們後頭就坐了個有頭有臉的人物,應該有聽到咱們說的話吧?」這下連「人證」都有了。
她才一說完,韓定波立刻站了起來。
言立陽明白他的舉動,是準備離開了。他在另一邊也是聽得一清二楚,知道以韓定波的個性,絕對不可能去 這淌渾水。
「唉?兩位少爺要走了嗎?」女孩兒瞥見韓、言二人從屏風後走出來,經過他們身旁時,她熱絡的問道,好像跟他們很熟似的。
韓定波卻理都不理!看也不看她一眼,直接朝樓梯口走去。言立陽尾隨在後。
他們根本就不認識她!
氣氛稍凝,女孩兒知道自己貼到一個超級冷屁股!她反應極快地又說道:「少爺慢走吶!」很是熱情。
但韓定波已走下樓了。
「好機靈的丫頭。」言立陽喃喃道。同時心想:真不知道她是用了什麼方法,讓那三個綢緞商傻傻地跟她進綺香樓?
方纔佯裝與他們熟識,就是要讓對方以為她已經事先安排好一切,要是其他人,聽到那聲招呼必定會朝她看一眼,如此一來,在外人眼中,他們幾乎和相識沒差了。
但誰叫她遇上的是韓定波?向來只有他掌控一切!
後面的戲份,她只好自己想辦法演完了。
兩人走出綺香樓。
「立陽,先去辦你的事,晚膳前回來,我還有事交代。」韓定波似乎沒把才纔發生的當成一回事。「好。」言立陽允諾道。
兩人遂分道揚鑣。
* * *
江南物產豐饒,水都蘇州控三江、跨五湖,是江南著名的商業之城。主要街道上各式商家林立,整座城依水鄰河,花香鳥語、槳聲燈影點綴其間,閒逸與熱鬧兼而有之。
韓定波難得偷得浮生半日閒,一個人漫步在市集中。市集上人來人往,接踵比肩,他逛了幾家商行,生意人的習慣,總愛看看同行如何做賣買,就這麼不知不覺過了大半天。
他逛到一家扇子鋪前,原本無意逗留,突然有個聲音引起他的注意,他暫停下腳步。
「這團扇上的書畫精巧淡雅,不知道是出自誰的手筆?」甜甜的聲音,像是在自言自語。
韓定波下意識的轉過頭,聽那聲音,分明就是那個在綺香樓的女孩兒!
他轉過頭的同時,女孩兒正好走出扇子鋪。她手拿團扇,專注地研究上頭的書畫。
一個看起來像是尚未及笄的女孩兒。一渥烏亮的頭髮結成兩條粗辮子,再盤在腦後成雙髻,精琢的瓜子臉兒,粉嫩中帶著白裡透紅的潤澤。一雙瑩瑩的眼睛,掩在長睫之下,大而嫵媚。菱唇微喻,猶如櫻桃般鮮潤欲滴。她身穿一襲湖水綠的春裳,整個人看起來就像是春神遣來人間的精靈。感覺到炯炯的目光,她抬起頭,和他四目相對。