在館驛之中，諸葛亮住了一晚，第二日清晨，才被魯肅告知吳侯孫權有事外出，安排了張昭等江東文臣接待。
本來諸葛亮是昨日午後到的吳郡，來了之後立即就請求孫權接見，可是吳侯府上半天沒給回復，到了今天，得到的回復竟是吳侯有事外出不在。
諸葛亮搖頭苦笑，看來今天會見江東群臣是自己說服吳侯結盟的第一道考驗呢。
果然，諸葛亮一進入會面的大堂，只見張昭、顧雍、虞翻、陸績、嚴峻等江東眾文官都早已久候多時，而且一個個看向諸葛亮的目光隱隱的帶著一絲不善。
雖然來者不善，不過諸葛亮也不是容易退縮之人，他早已料定此次來江東，結盟之事必定會遇上重重困難，可是諸葛亮也沒別的辦法，孫劉聯盟，是阻擋張遼南下的唯一辦法，為了結成這個聯盟，只要東吳不是獅子大開口，提出太過分的條件，諸葛亮都會答應下來，而且諸葛亮相信孫權是個聰明人，他應該明白事唇亡齒寒的道理，覆巢之下焉有完卵，若是劉備被滅，那張遼的下一個目標就是他孫權。
困難是顯而易見的，如今張遼的震懾力，可不是一般的強悍，當今天下敢於與他為敵的已經少之又少，誰都害怕晉軍的兵鋒指向自己這邊。
這種情況下，如果沒有長遠眼光和野心的人，只怕多半都會倒向張遼一邊，但諸葛亮相信從年初孫權在應對張遼上的小動作來看，眼光和野心這兩樣東西，孫權應該是都具備的，這點從孫權讓張昭他們接見自己的動作就能看的出來。
現在張遼陳兵數十萬於南陽郡周邊，這種狀況只要不是白癡都能看出張遼對荊州用兵已經是在所難免，這個時候的荊州就像是個燙手山芋，誰粘上去，就有惹禍上身的為蝦米，如果孫權胸無大志，只圖一時安定的話，到了江東地盤上的諸葛亮此刻只有兩種待遇，一種是孫權被捆起來送到張遼那兒表明立場，另一種則是連岸都不讓你上，直接轟回去連面兒都不給見。
可是這兩種高待遇諸葛亮都沒有享受到，這讓諸葛亮的信心更足了一些，孫權這種暫時不見的舉動正反映出他還有些猶豫的心態，或者會在結盟條件上想多給諸葛亮製造一些困難，但是也應當是有結盟的意願。
既然是有意願，那就坐下來談吧，任何協議的達成，都需要經過一個不斷討價還價的過程的，對自己的辯才，諸葛亮有十足的自信，就算眼前在座的都是代表江東最高階層的眾多豪傑，諸葛亮也有信心用他犀利的言辭將這些人一一擊敗。
想到這，諸葛亮整了整衣袍，輕搖折扇，施施然步入堂來……
…………
當晚，孫權回到府中，就第一時間把魯肅召來詢問道：「怎麼樣，諸葛亮有沒有被張昭他們為難。」
孫權外出，可還是留下魯肅從旁觀察的，對於聯盟的事情，其實孫權內心也相當熱切，只是現在孫權必須表現出漫不經心的姿態，以便為日後的談判獲得更多談判的籌碼來。
見孫權一臉急切，魯肅苦笑道：「為難倒是為難了，只不過眾位先生一番刁難，都反被諸葛亮反駁的啞口無言。」當下將今日諸葛亮和眾文官舌戰之事說了一遍。
這一場舌戰，可謂是自古以來少有的精彩激烈，張昭、顧雍、陸績、虞翻這些人挑出一個都是江東才思敏捷、智計高深的頂尖人才，隨便拉出來一個都能引經據典、說的滔滔不絕，可是辯論的結果卻是諸葛亮完勝，江東群儒完敗。
孫權驚呼道：「竟有此事，諸葛亮竟有這等辯才。」
魯肅不無欽佩道：「不只是辯才，諸葛亮的膽氣韜略都是國士之選。」
「劉備、諸葛亮這些人敢於挑戰張遼，膽氣、能力卻是不容小看……」孫權面色凝重沉吟道，只是一場舌戰的交鋒，就讓孫權見識到諸葛亮的不凡，不過這些暫時並不會讓孫權感到危險，劉備、諸葛亮的能力越強，結盟之事就顯得越有必要，若劉備派來的人只是個無能之輩，連張昭他們這一關都通不過，窺一斑而見全豹，只怕孫權此時早就一腳把諸葛亮踢出江東，和蠢材結盟只會擔上引火燒身的風險。
而今日諸葛亮的表現，顯然使得劉備在孫權心中的份量有了明顯的加重。
孫權想了想又問道：「那張昭他們現在怎麼樣。」
魯肅道：「他們啊，這一次可被諸葛亮刺激的夠嗆，恐怕活了大半輩子都沒收過如此折辱。」
孫權笑了笑道：「這些文官有時就是太過自以為是，挫挫他們的銳氣也是好事。」
魯肅突然想起一事，道：「對了主公，張昭他們可不會那麼善罷甘休的，聽說他們自知說不過諸葛亮，又怕主公和劉備結盟，已經連夜派人去柴桑去請大都督，希望能說動大都督出面勸服主公。」
孫權聞言面色一陣凝重，在江東，各部兵馬都是由屯兵各郡縣的將領掌控，不過在這些將領之上，除了孫權還有一個專司統領兵馬的大都督，此人便是素有美周郎之城的周瑜、周公瑾。
周瑜此人的事跡毋庸贅述，跟張昭同樣是受兄長孫策托孤的重臣，孫策臨終有言，內事不決可問張昭，外事不決可問周瑜，說的就是就是江東內外之事可與二人商議決定，孫劉結盟對江東來說可算是決定存亡的外交大事，在這件事上，周瑜的話語權甚至比張昭還重。
諸葛亮一番舌戰只是暫時壓制了江東豪族的不滿，不過若是周瑜也不同意結盟，張昭他們的聲音定然會再度響起，到時候即便是孫權也不能幹綱獨斷答應與劉備結盟，所以周瑜的意見也非常重要，由不得孫權不心裡擔憂。
見孫權面有憂色，魯肅諫道：「主公無須憂慮，大都督一向深謀遠慮，定然能看出孫劉聯合抗擊張遼勢在必行，我相信他絕不會被張昭那些短淺之言勸住，倒是主公不妨把大都督請來深談一番，讓他也給諸葛亮出些難題，若是能難住諸葛亮，日後在談判桌上也好要到讓江東豪族更滿意的報酬。」
「呼……」魯肅和周瑜交好孫權是知道的，魯肅效力江東，就是因為周瑜從中勸服，對周瑜的瞭解，無人能出魯肅其右，聽魯肅這般說，孫權頓時一陣放鬆，點頭道。
「既然如此，連夜命人去柴桑召公瑾。」
…………
自那日舌戰之後，諸葛亮已經在劉備館驛住了六七日，這六七日，孫權一直以各種理由拖延著於諸葛亮見面，最後索性以出巡的名義離開吳郡，只讓魯肅在旁陪同，如果不是孫權在接待上一直禮敬有加，諸葛亮都會以為東吳不打算和荊州聯盟。
這樣的經歷沒有讓諸葛亮有絲毫氣餒，反倒非常鎮定，這次的談判就像是一種雙向選擇，在孫權審慎決定是否與劉備結盟的同時，諸葛亮也在觀察孫權能不能成為荊州的合適盟友，這幾天的經歷讓諸葛亮得出一個答案，既是談判對手又是潛在盟友的孫權相當高明，這讓諸葛亮對聯盟抗遼的勝算增添了兩份把握，他等待這孫權接下來的考驗，他也相信自己能夠應付。
如今，考驗終於來了，這一ri一大早，魯肅就來館驛求見諸葛亮。
「孔明先生，結盟之事我家主公也很贊同，只是張昭這些人一力反對，我家主公也很是為難，這不大都督周瑜為了兩家結盟的事也從柴桑回來了，大都督的話在江東份量頗重，先生若是能說服大都督也支持兩家結盟，張昭他們到時就算再反對也是無用。」走在前往大都督府的路上，魯肅和諸葛亮並轡而行，邊走邊道。
在外人面前，魯肅一向是以敦厚長者的形象示人，但這並不表示他真就是實誠人，腦子不聰明，事實上他的眼光、才略甚至可說不輸於孔明，榻上對的提出比隆中對還要早上幾年便是明證。
事實上在帶孔明來見周瑜之前，周瑜已經和孫權有了一番深入的交流，對於聯盟，這位東吳大都督果然如魯肅所預測的那般，也贊同孫劉結盟，所以接下來的事就順利成章了，周瑜就成了談判桌前的第二位考官，替孫權為難為難孔明。
魯肅邊走還不忘邊給諸葛亮下套道：「不過聽說昨夜張昭一干人連夜去拜見了大都督，不用說也是想請大都督出面阻撓兩家結盟，先生待會見了大都督，可一定不能提張遼兵多將廣的事情，我已請程普、黃蓋幾位將軍先一步去勸大都督主站，待會先生在以利害說之，我再在一旁好言說項，相信到時大都督必能聽從。」
諸葛亮口頭上連連答應著，心中卻是暗自冷笑：「周郎周公瑾嗎，看來他就是孫權的第二道考驗了呢。」