「冀州牧張遼帳下主簿，穎川辛毗見過將軍。[e點]」見到張燕，辛毗拱手拜道，除身邊還跟著另外兩人。
「先生此來所為何事……呃，眭老哥，白兄弟，你二人……」張燕一句兩頓，看清楚辛毗身後之人正是眭固、白繞，不禁一愣，不過瞬間明白三人來意，面色一寒，背過身去。
這種場合，自然是需要有個熟人解開眼下的尷尬氣氛的，辛毗向眭固，白繞二人使了個眼色，眭固大步上前，道：「飛燕兄弟。多年不見了，就不請哥哥我坐坐？」
張燕本姓褚，因身手敏捷，彪悍過人，因此被人送了飛燕的綽號，黃巾起義時，博陵張牛角聚眾響應，張燕、眭固是最早跟著張牛角拉起了黑山軍的大旗，說起來二人還曾是一個帳篷裡睡過的生死兄弟。後來二人雖然隨著黑山軍的日益壯大各奔東西，但交情一直甚篤，河內黑山和常山黑山一直有聯繫，這也是文遠派眭固和白繞前來說降張燕的原因。
張燕一口打斷眭固道：「眭老哥如果是來做客的，我張燕當然歡迎，不過若是來做說客的話，就不必多說了，你瞭解我的脾氣，張遼若是要戰，儘管放馬過來便是！若要我屈膝投降，是絕不可能的！我今日雖然被困於此絕境，但我張燕豈是那種肯屈膝受辱之人？」
眭固繼續道：「飛燕兄弟，你誤會我家將軍了，別人不說，你我也曾一起出生入死過，我豈會坐視你受辱而不理？」
白繞也起身勸道：「是啊，張大帥，咱們也是多年交情，我家將軍命我二人前來，就是要借我二人之口傳達我家將軍的誠意。[e點]絕無羞辱大帥之心。」
「既然如此，幾位請坐吧！」張燕見二人說的誠懇，怒氣才稍稍平息。
二人一番勸解，終於讓氣氛緩和了少許，張燕情緒穩定一些之後，肅手請辛毗等人落座敘話，只是仍不肯主動言語。
「飛燕老弟，剛才一路走來，晉陽城的情況我多少也知道了，說句掏心窩子的話，老弟你就別再頑抗了，你根本沒機會贏的。只會連累更多跟著你的兄弟。為了你一個人的臉面，這大冷天的讓兄弟們在風雪裡忍饑受凍，你看了難道就忍心嗎？」沉默了一陣之後，眭固開口勸道，他和張燕關係非同一般，說話並沒有轉彎抹角的顧忌。
白繞則要婉轉得多：「大帥，死有輕於鴻毛，或重於泰山。大帥千金之體，且身負數十萬黑山老弱婦孺的生死，切不可意氣用事，大帥部位自己考慮，也要為追隨將軍的十幾萬士卒，和他們家中的老弱婦孺考慮啊！」
張燕低著頭，沒有吭聲。
見張燕被勸說著沒有一口回絕眭固和白繞勸降的提議，辛毗心中的把握又多了兩分。
斟酌一番之後，辛毗咳嗽一聲道：「張大帥，大帥乃當世之豪傑，我家主公素來仰慕，今日雖刀兵相見，卻也只是為情勢所迫的無奈之舉，與我家主公並無私隙。我家主公說了，只要大帥肯歸降我主，我主非但保全將軍身家性命，還願表大帥為并州刺史，仍領并州，黑山軍除去裁撤一些老弱之外，仍由大帥統領并州軍！」
張燕聽了一陣猶疑，說實在的，看著麾下的士卒一個個在飢寒交迫中死去，張燕如何不揪心，如何不想著讓將士們獲得歇息？可是張燕的驕傲令他始終不肯低下頭去。
現在，眭固白繞二人的話徹底擊碎了他的心防，和數十萬追隨他的黑山部眾的安慰相比，自己一人的臉面又算得了什麼呢？
想到這兒，張燕的心已經動搖了。
可關鍵是張遼開出的條件實在是優厚了！既保全身家性命，又許諾封官領軍，這樣的好事擺在面前，張燕倒不敢草率答應了。
張燕貌似不信道：「先生巧舌如簧，卻空口無憑，怎能讓我相信張遼不會出爾反爾，此安知不是張遼誘殺我張燕的奸計？」
辛毗淡然一笑道：「張大帥此言多慮了，大帥豈不見眭將軍、白將軍也曾是黑山首領，也曾與我家主公敵對，如今不照樣在我冀州統領一軍？便是我辛毗，過去也在袁紹麾下與主公為敵。」
「況我家主公仁義之名傳於天下，此事人人盡知，河內黑山歸順至今，近百萬眾已在我冀州找到立身之地，數萬黑山青壯也已入我冀州軍，有眭固白繞二位將軍和原河內黑山人眾的例子在前，大帥有何須如此憂慮。我辛毗願以身家性命擔保，若有半句虛言，當天誅地滅！」
古人最重信義，見辛毗立下如此重誓，張燕終於撤去心防，深吸了一口氣道：「條件是什麼？」
辛毗大喜道：「張大帥果然痛快，我家主公說了，只要將軍一句話，我家主公日後但有所命，大帥只要聽從號令便可！」
「張鎮北當真要表我為并州刺史？」
「正是！」
「仍令我獨掌一軍？」
「正是！」
「鎮北將軍就不怕我脫困之後獨據并州，食言而肥？」
「哈哈哈！大帥說笑了！」辛毗仰天長笑道：「大帥縱橫河北多年，名號是響噹噹的！豈會是無信反覆之人？何況大帥想必已經見識到我軍兵鋒之銳，即便有此想法，想必也要掂量掂量背叛我家主公的結局！」
「呃……」張燕被噎的臉上頓時浮起一陣怒氣，不過怒氣過後，張燕也是一陣無力，辛毗說的都是大實話，論兵馬錢糧、文武將吏，哪一樣自己都和張遼沒法相比，與他相抗，豈不仍是一個必死之局。
仔細想想，自己確實沒有什麼好反駁的，張遼能開出如此豐厚的條件，已經充分表明了他的誠意，若再矯情，那就是自己不識抬舉了。
一念及此，張燕再不猶豫，慨歎一聲道：「罷了罷了！鎮北將軍對我如此仁義，我還有什麼好說的？今日便隨三位出城，向將軍負荊請罪！」