幾個月前有位我比較尊敬的作者在虎嗅上發了一篇文章。結論是李韜李老師貌似對通過垂直網店銷售的安全套產品不太感冒。也無妨，80後怎麼能理解90後的世界觀呢？套用韓寒在《後會無期》裡的台詞：你連90後的世界都還沒觀過，哪兒來的世界觀？
筆者是個90後，傳媒專業，最近恰好接觸了這一行業，談談用互聯網賣歡喜套的看法。不足之處還請方家指正。
1任何行業都拿友商做對比，區別只在於我家東西有特點。
小米拿參數去和三星htc比，鴻星爾克和耐克比，七天和漢庭比，海信和海爾比，互聯網「套企」為嘛不能拿參數去和杜蕾斯比？我想問：硬件設計沒亮點，不比參數比什麼？互聯網「套企」一個初創公司和杜蕾斯能拼什麼？互聯網「套企」唯一出彩的包裝設計也……知道這個行業內幕的的你懂的，從原材料到潤滑油都是現成產品，可以說毫無建樹。但是，敢提參數吆喝就是創新。我們這代人從看手機參數到看一切產品參數幾成習慣。換句話說，你不說參數我還不敢用呢。只不過杜蕾斯人家高級玩核心技術玩品牌營銷不屑於這麼幹。
還有一家跟風的安全套垂直電商雕牌，他們主打的水溶性安全產品。當然，也是成熟產品線，倍力樂和杜蕾斯都有，但因為眾所周知的原因一直沒有側重這個領域。有數據表明男女消費安全套的比例一直是女3男7，傳統上認為女性消費群體對男用安全套免疫。那麼好吧，你們不要互聯網套企要。傳統女3的存量市場，加上我們腦殘一代的女生奔放的增量市場，養活幾家安全套企業沒什麼問題——一切大公司都是紙老虎，他們最怕邊緣創新。
2、時代在變化，我們連寵物都網購
先談最關心的問題：互聯網賣套套會火嗎？通常我們會在超市出口的地方買套套，然後我們就會以此為依據來推導接下來的觀點：安全套屬於私密性很強的產品，為了避免尷尬，成年男士會選擇在超市門口付賬的時候隨手買上一盒。我想知道，如果純粹是為了私密性，眾目睽睽的在超市出口這樣的公共場合接受售貨員或周圍群眾檢閱和自己窩在被窩裡用手機下單然後在快遞單上寫上小雨傘、防塵塞更讓人「有尊嚴的」買套套。況且網購買不合適可以退款，中國超市你去退一盒套套？你能接受客服小妹投來鄙視的目光嗎？
傳統觀念還認為，安全套是時效性很強的物件，愛情來得太快，來不及反應，只能就近找便利店購買。好的，我們承認網購有時間差，儘管這個時間差在縮短。像如此高附加值的產品，已經有網企喊出了1h送達的口號，不過我想在北京市區實現起來可能有些困難。看來這是網購硬傷。
問題回到原點，到底什麼樣的人在性這個問題上火急火燎。熱戀情人，久別勝新婚者以及特殊服務人員爾爾。半夜跑到樂客、金虎買套套的不能不讓人認為是特殊服務人員。但是，通常她們有更有效也更親近「客戶」的方法：毓婷。一對正常情侶在便利店尤其是夜晚在便利店購買套套的次數屈指可數，尤其對於宅男腐女氾濫的我們自己人，對便利店這種東西有些陌生，我說的是真的。事實上，更多人選擇家中常備。居家旅行之良品，搞基百合之聖衣。要不然去年很火的《床上關係》就失去生活基礎了。套套這種東西雖然薄的曖昧，但還算抗造。知道套套保質期多長嗎？5年！足夠一對情侶認識熱戀最後分手滾蛋然後再來一輪，因為愛情荷爾蒙最多3年。
3限量有點腦殘，售價絕對靠譜
互聯網「套企」學小米限量這有點東施效顰的意思。大叔們看到我們小伙子玩這個覺得蠢得想哭，我倒不這麼覺得。各位請聯想一下blacksocks的「定期送到家」就明白個大概了。限量其實就是玩「產品—時間」的定量遊戲，這和「定期送到家」在原理上是一致的。我相信不論互聯網「套企」還是雕牌水溶性都會在不久之後推出相關服務，不過至於服務形態會不會像「限量」形態這麼蠢到哭，那就看產品經理的水平了。
請大叔們不要再拿杜蕾斯傑士邦岡本和那些新成立的互聯網「套企」pk價錢了。是的，按照傳統思維，小米怎麼能和蘋果賣到一個價錢呢？可是您不是剛說套套不是3c嗎？以半個行內人說，大廠和新廠的產品代工廠比3c的還少，尤其安全套這種工藝要求不高的產品，大部分都只是品牌差異，這也是為什麼杜蕾斯近幾年狠砸營銷的原因所在，本來無一物嘛。但是互聯網「套企」有什麼大廠不愛玩的——年輕人的幽默感，設計感，個性和狂拽酷炫的小玩具——我們這一代人是願意為設計買單的。我依稀還記得初中那會兒耐克剛出兩隻鞋撞色的款式後，我那土豪同學買了十雙然後每天換一隻的囂張畫面……
4忽悠我們見多了，聽網絡土著談互聯網模式
這個行業，創新永不枯竭，即便有超薄、炫彩、顆粒……垂直「套企」天然會選擇社會化營銷，什麼「約會送套」微視頻甚至邀請島國女神都輕車熟路，無師自通——我們就是從這裡頭泡大的。你們談大數據的時候我們就在社區裡實踐了；你們對乳膠產品諱莫如深我們都當玩具玩了；你們談垂直電商我們早就開了一家；你們說移動化怎麼怎麼地而我們現在的目標是基於html5的webapp……不要低估年輕人的力量，世界遲早是我們的。一個新品牌，不到一年時間就讓一大部分年輕人注意得到。就這一點而言，很值得驕傲。
當然，有些前輩的觀點我還是聽的，「比如角色扮演的衣服，優良做工、精選材質、傑出設計……」。互聯網「套企」要做」百年套企」這不太靠譜，前輩文中提到做cos服這個也不靠譜。我以資深coser的身份告訴你：cos服一般我們都定做，甚至自己做。因為一名coser最重要的是與眾不同，批量單品就是垃圾，淘寶網購的一般都不自己用。至於情趣用品，雕牌水溶性肯定會做，女生比較好這口。互聯網「套企」不會做？我不信。小米還說不會出pad呢。
前輩這句話說的中肯：「安全套肯定要做，但是無論銷量多少，在互聯網模式的前提下，都更適合作為輔助產品存在。」不過我想這兩家套企網商首先想的是把手裡的貨出掉吧。
最後反吐一句槽：因為那個賣水溶性的互聯網套企晚出了幾個月，所以創始人是親測的。
他們跟我說起這些的時候，我心裡只冒出兩個字：
呵呵。