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正文 第三百九十一章 搬去南區 文 / 邱天27

    很快,索尼的這個次長就定好了,讓這群人明天早上去和展會方交涉。不管是遊戲質量下手;還是拿沒找到代理權說事;或者說那中國公司引來了門口的抗議者,有礙觀瞻,總之不能在西區展出就行了。

    近四十多家廠商聯合抗議,估計展會方會認真對待的吧!次長忙了半天,終於清靜下來,上網去查那社長答應贈送的紅酒,究竟值多少錢。

    一看之下,他都嚇了跳。搜出來的第一頁,全是最近的新聞,有人把這樣的紅酒拿出去拍賣,賣出了兩百萬日元的天價!

    大概這瓶紅酒是那個社長的父親留下來的遺物吧。次長心中想,等於是隨便幫了個忙,就得到了兩百萬日元的贈禮,看來冬木遊戲確實值得支持。

    ……

    王不負其實馬上就要搬到南區去了。

    他一直等在酒店裡。房間裡還有張純如請來的一位商業律師,一同等著卡馬克的到來。

    這屆e3上,id軟件的展位實在太寒酸了,卡馬克不好意思呆在洛杉磯,佈置好了展位就飛回了德州,去讓律師起草代理《空戰先鋒》的合同件。等到律師們用最快的速度做好合同,卡馬克就趕緊來找王不負了。

    王不負和卡馬克都在各自公司裡一言九鼎,只要這兩人談妥了,什麼都能定下來,所以沒有什麼為了爭奪星點利益而扯皮半天的事情。

    最主要的分成條款,是王不負主動提的。四六分賬,王不負拿四成。對此卡馬克沒有意見。

    各自的職責方面也非常明確。青瓷科技要保證版本經常升級,還要根據美國的市場反應調整內容。

    卡馬克要負責提供穩定的網絡服務,設計美國人喜愛的活動方式,同時收集到的一些市場信息,也要和青瓷科技分享。

    中間獲取戰機的授權、錄製飛行員的配聲、送交分級審查等等前期準備,也都是id軟件的工作。

    遊戲上線時間盡量不晚於今年年底。免費推廣,用內購盈利。

    遊戲的盈利點由卡馬克設置,但青瓷科技也有否決權。

    作為共同運作的遊戲,職責和利益大概分清楚。也就行了。

    王不負在合同上簽下自己名字時。覺得這款作品會被卡馬克做成搖錢樹。他可不會因為卡馬克做出了開源引擎、許多精品單機遊戲,就覺得卡馬克良心滿滿,不好意思坑人錢。

    看卡馬克在這屆e3上幹的事,他居然能把七八年前的作品打包到「合集版」裡再賣一次錢。不用問。卡馬克和維爾福的那幫人一樣。做自己的遊戲時。呈現出來的作品宛如天人。但真要坑起錢來,那也是一門心思、毫不手軟的。

    偏偏這幫人走精品路線,賺錢都要口碑。不像ea那樣做dlc狂魔。他們坑錢時用軟刀子,讓玩家一邊叫好一邊自己動手割肉。

    像維爾福的《cs:go》,那賺錢的本事簡直能讓王不負想要跳河了。不聲不響,一年就弄到一點五億美刀,玩家群體居然還沒有絲毫反彈。

    王不負覺得,要是卡馬克能用《空戰先鋒》坑到錢也好,反正鍋是id軟件的。王不負在後頭跟著分四成利潤,扣了稅全是淨賺。還能學到在美國市場盈利的經驗。王不負在合同裡,著重強調需要第一手的資料,就是想要這些寶貴的市場經驗。

    各項條款都確定了,在簽約之前,王不負要讓請來的商業律師過目合同。等待的時候,王不負閒得無聊,就想問卡馬克的對於盈利的構想。

    「我要誠實地告訴你,我希望能用這款遊戲賺到錢,獲得一個穩固的現金流。」卡馬克說。

    他又說:「我現在的設想,大概有幾種。比如說邀請明星製作付費的角色語音包,新的角色人物,戰機的迷彩塗裝等等。」

    聽卡馬克沒有往遊戲平衡性上考慮盈利點,王不負就知道,卡馬克和以後的維爾福一定不謀而合,坑錢也要高大上了。王不負問道:「在美國這樣的消費人群多麼?」

    卡馬克如實說:「應該不多。但我覺得盈利的重頭不是單賣,幾萬個願意偶爾花錢的玩家,不是穩定的現金流。我希望能鼓勵玩家,為了收集一整套內購物品持續付費。只要這樣的玩家有幾千個,就是很穩定的盈利了。」

    「美國人有買東西要湊整的習慣?」王不負聽得都覺得新鮮,這想法從何而來的?他說道:「也許化有差異,但我感覺中國不會有這樣的玩家的……」

    卡馬克倒是很篤定:「我以前沒有《空戰先鋒》這樣的遊戲,為了盈利,每隔幾年都要把老遊戲全都賣一遍。所以我很清楚,狂熱玩家的消費潛力和收藏欲,是難以想像的。」

    「美國玩家居然是這樣的?」王不負驚奇道,趕緊凝神準備聽課。

    「和美國主流社會的印象不同,真正能夠狂熱專注一款遊戲的人,並不是那些住在父母車庫裡的人。而是有著正經但是枯燥的工作,性格又有些古怪的人。」卡馬克指指自己,意思就是像卡馬克這樣的人,才是在美國社會值得重視的付費玩家。

    卡馬克又說:「因為我是做遊戲的,所以不會太過沉迷這款遊戲。但這款遊戲有著很多元素,科幻背景、現實戰機、指揮帶來的掌控感、收集要素、無窮無盡的升級,都是能讓人沉醉的特質。這是他們開始付費的初始動因。」

    王不負聽著卡馬克說的東西,然後就想到《生活大爆炸》裡的謝耳朵了。感覺謝耳朵那樣的人,只要不第一眼覺得《空戰先鋒》幼稚,那說不定真的會在遊戲裡揮金如土。幾千個那樣的高薪怪咖,似乎還真的能養活一個id軟件

    件。

    「然後怎麼鼓勵他們消費呢?」王不負問道。

    「具體的要慢慢想。但很重要的一點,讓他們買下來的東西可以轉讓就可以了。讓他們覺得,自己花錢購買的東西可以保值。就算不想玩了,也可以賣給別人。」卡馬克說。

    王不負只覺得頭有些暈。卡馬克是和維爾福商量過的吧?維爾福以後玩的就是這一手,事先告訴玩家買下可以轉讓,以此降低玩家在付費前的顧慮。怎麼卡馬克居然也玩這套?

    其實這不是什麼新鮮的想法。卡馬克要反覆賣一款遊戲,隔個幾年就打包賣一次。那怎麼鼓勵玩家反覆購買呢?自然是用限量的手段,暗示有收藏價值,以後可以轉讓掉,買了也不會損失太多金錢。

    id軟件和維爾福都是能把同一款遊戲賣好幾次的炒冷飯高手。所以很清楚,「能轉讓」三個字,可以打消很多玩家在付費前的顧慮。

    王不負一時還沒明白其中的道理,還以為這是美國市場的共識,感覺確實有好多要學習的地方。這次把《空戰先鋒》交給卡馬克,能不能賺錢放在一邊,光是學到的東西,恐怕就受益匪淺了。

    商業律師看過了合同,確定沒有問題。於是王不負和卡馬克共同簽定了《空戰先鋒》的代理合約。

    卡馬克這就等不及了,要立刻去會展中心調整展位,明天就把《空戰先鋒》拿到id軟件的展位去。

    王不負打了個電話給目標軟件的張淳,叫他也一起去會展中心。青瓷科技的展位空出來了,正好可以給目標軟件用。

    張淳無比激動,在電話裡連連道謝。昨天和今天兩天時間,他已經看到那個位置的人氣了。不管是誰,只要到西區,第一個看到的就是那個展位。目標軟件能把《傲世三國2》拿到那裡展出,一定能得到更多曝光度的。

    除了感謝,張淳也沒辦法多做什麼了。他掛了電話,和他住一個房間的藝術總監趕緊問:「大神真的把那個位子給我們了?」

    「是啊!」張淳站起來道:「趕緊叫人,去會展中心。別耽誤了,今天就把展位弄好。」

    「那可是幾十萬美元的展位呢!咱們要不要折價還給大神?」藝術總監詢問道。

    按著正常的歷史走向,在網絡遊戲大潮中,藝術總監和張淳發生了觀念性的矛盾。藝術總監出走目標軟件,成立了像素軟件。

    如今張淳堅定內心,決定專注於做即時策略遊戲。藝術總監受到感染,放棄了以後單干的打算,把內心裡一直想做的arpg遊戲玩法,寫成了策劃案,交給了王不負。

    每個星期給青瓷科技提供大量現金流的《絕色江山:外傳》,能夠誕生,就有那藝術總監的功勞。

    但那藝術總監卻沒有意識到自己起的作用,反而因為青瓷科技把他想玩的玩法做成遊戲而感激不已。現在王不負又提供了絕佳展位,心裡實在過意不去。

    張淳想了想:「我們現在不能亂花錢的,就不談這些了。關鍵還做好《傲世三國2》,這遊戲做得好,青瓷科技也能多賺錢,不就還給他們了麼。」

    「行!」藝術總監用勁點頭。目標軟件和青瓷科技算是利益共同體,做好《傲世三國2》,確實可以用盈利報答這次此e3上的提攜。

    ……

    王不負大晚上地來到了e3展場,張淳他們已經到了。一幫人弄到十二點鐘,終於把三個展位調整完畢了。(未完待續……)
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