首都。
目標軟件和代理商交涉數次,結果毫無存進。代理商也非常的無奈,誰敢忤逆龍游國際這樣的龐然大物?得罪了他們,也許龍游國際只是隨口說一句話,那麼以後各種審批、發行、銷售之類,都會處處掣肘。
對代理商來說,他們又不是只代理《傲世三國》這一款遊戲,沒有很大的盈利壓力。現在只是推遲兩個月賺錢而已,可能會影響到一些銷量,但又不是什麼關係身家性命的事情。反而還和龍游國際搭上了線,以後說不定還有合作的機會。現在損失的,到時候幾倍地回來了。
可目標軟件不行啊!他們為了打造《傲世三國》,將老本全掏出來了,就指望作品出來,能夠回本呢。
《傲世三國》雖有國外代理商,但因為翻譯、遊戲背景、質量等等因素,在海外市場的銷售情況並不樂觀。到現在為止,國外代理商也才分來幾萬美金而已。
在此情況下,國內又要再拖幾個月,目標軟件的資金鏈已經搖搖欲墜了。
無奈之下,總經理張淳只好壯士斷腕,將辦公樓轉租出去,讓員工回家拿薪待命。又買了火車票,帶著一員得力干將前往南江。
昨天一整天,張淳都沒有接到青瓷科技的電話回復。他以為青瓷科技看不上《傲世三國》。所以想要再試一試,去南江和王不負面談。
為了省錢,兩人都買的硬座票。坐幾個小時就覺得受罪了。加上目標軟件的兩人都感覺前途未卜,愁得不行。身心俱疲,更感覺煎熬。
張淳的得力干將是《傲世三國》的監製。監製被火車的雜音吵得頭疼,沒話找話說:「總經理,王不負會看上我們的《傲世三國》麼?」
「不管怎麼樣,我們還是試試吧。這是我們最後的機會了。」張淳苦笑著說。他打算拿出當年和網吧老闆談的勁頭,背水一戰。
「要不然,我們再試試oem的渠道呢?」監製問。他對銷售的情況稍有瞭解,所謂oem,就是把遊戲和電腦硬件捆綁銷售,從電腦硬件商處拿到錢。現在amd、inter在出新款處理器的時候,都會附送一款甚至兩款遊戲。
「oem的分成其實並不多。」張淳歎氣道:「兩年前的《鐵甲風暴》賣了三十萬份,其中oem賣了十五萬份,零售五萬,剩下的是於網吧的合作。結果oem的銷量是零售的三倍,但利潤卻反而只是零售的一點五倍。再說,現在靠oem,已經來不及了。」
oem變數很大,因為得看硬件廠商的產品戰略。當初目標軟件對《鐵甲風暴》沒什麼自信,和英特爾簽訂了非常苛刻的oem協議,以確保最基本的盈利。
本他們是打算讓《鐵甲風暴》和《星際爭霸》同期面世的。盜版《星際爭霸》流散開來需要時間,正好可以見縫插針。
結果就因為英特爾為了對抗amd的新處理器產品線,調整了自己的戰略。導致《鐵甲風暴》延期了好一個月才正式上市。盜版《星際爭霸》早以遍地開花,擠壓了《鐵甲風暴》的銷量。
正是因為看到了oem的問題,加上這一次張淳認為《傲世三國》可以不用靠oem來保證銷量,所以一開始就沒有和任何硬件廠商簽訂協議。現在代理商出了問題,再想找捆綁銷售已經遲了,那些硬件廠商通常在半年前就定好了產品策略,連價格都已經放出了,不可能為一款遊戲調整自己的戰略的。
《傲世三國》要想找到硬件廠商捆綁銷售,只有再起碼半年。目標軟件現在連代理商推遲發售的那幾個月都可能撐不過去,還說什麼等半年?
監製明白了,現在捆綁銷售和零售都走不通,只剩下青瓷科技的遊戲盒最後一條路可走。
他也擔心起來,「你說青瓷科技會接納我們麼?」
張淳歎氣道:「實話實說,當年我們的《鐵甲風暴》,在質量上就遠不如《星際爭霸》。現在的《傲世三國》,面對《帝國時代2》的競爭,也力不從心。歐美的廠商實力真的太雄厚了。」
監製深有同感地點頭。《傲世三國》在美國的e3遊戲展上成為第一款中國公司製作的遊戲。但是他們都很清楚。《傲世三國》仍然比不上去年時微軟發佈的《帝國時代2》。這是一道巨大的鴻溝,從引擎、貼圖、ai、平衡性所有環節都全面落後。
這不是目標軟件的員工們熬夜就能趕上的差距,要知道,一個資產只有幾百萬人民幣的遊戲公司,如何和一個市值幾千億美元的龐然大物比拚技術?
技術不行,質量不夠,但遊戲還是要推向市場。才能維持生存。
而且就算遊戲的質量比不過國外大作,也不一定就完全沒有生機。在張淳的考慮裡,《帝國時代2》已經上市接近一年了,中國的玩家們對「伐伐伐~伐木工」、「糧草豐收人」的熱情消退後,開始期望體驗純正中國背景的即時戰略遊戲。
卻沒想到,微軟這個巨無霸又在今年推出了《帝國時代2》的新資料片。瞬間引爆了全球即時戰略愛好者的的熱情。在歐美,目前本體加上資料片的銷量總和,已經超過了五百萬份。
這種精良的遊戲,就算龍游公司不去代理,中國玩家也能靠盜版玩到。成為《傲世三國》競爭對手。面對這麼強大的敵人,目標軟件只能在《傲世三國》中增加更多的本土化元素,吸引國內玩家的興趣。但與此同時,也等於放棄了海外市場。
海外代理商給出的慘淡數據,就是明鑒。
張淳長歎道:「如果青瓷科技的路也走不通,那麼目標軟件肯定是撐不下去的了。都是我的決策失誤。不應該放棄海外玩家的。」
監製連忙說道:「不!打造一
個純正中國風的遊戲,是我們大家的理想。國內玩家才是我們的命脈,你為了讓更多的國內玩家買單,給遊戲做的調整,我們大家都很支持。只是誰能想到龍游公司耍一出?」
「唉。」張淳搖頭,看著車窗外的景色,心裡暗暗祈禱,希望這次到南江能有所收穫。
「總經理,青瓷科技沒有回復你,可能是因為定價太高,讓他們不滿了。這次見面,你打算定價多少?」監製擔憂地問。
張淳說:「我算過了,用oem來賣遊戲,每賣出一份,我們可以拿到五塊錢。這就是我的底線了。一份我們分五塊錢。就算這樣,也要賣到五十萬份以上,才能開始收回我們的製作成本。」
監製也呆住了,五十萬份,能賣掉麼?
他們本來定的是六塊錢,現在只讓一塊,青瓷科技會答應麼?如果他們不幹,那目標軟件就真的走投無路了。
……
南江。
柳霓花回來後,王不負搬進另一間臥房之外,除此之外也沒什麼變化。主要是柳霓花從以前一個自認跑腿的,變成了全權主管一個業務群的高管,心態發生了變化。對王不負的態度也改變了。
態度改變後,柳霓花之前看到王不負就生出的厭惡感沒有了。
柳霓花和夏瓷在一起洗澡,柳霓花說:「瓷瓷,你把腿分開給我看。」
「又要看啊。」瓷瓷臉紅了,但聽話地把腿分開了。五月六月,母后還在南江的時候,她每次只要去找王不負玩,回家都要給母后看。也不知道母后在看什麼。
柳霓花只看一眼,就知道了狀況。放心的同時,也有些不可思議。世上怎麼會有這種人?柳霓花越想不通就越是滿心生疑,人都是這樣,遇見奇怪的事情,不找出個理由來,就不放心。
其實王不負明明告訴她了,但她就是不相信。只是看著一個陌生小女孩長大,就能得到快樂和滿足,這話說的誰信?
柳霓花盯著夏瓷的眼睛,很嚴肅地問:「他看過你的身子麼?」
夏瓷本來想搖頭的,但突然想起被掀被子的那次,臉紅了,「應該沒有的吧?」
「什麼叫應該沒有?」柳霓花氣得不行:「有就是有,沒有就是沒有。到底有沒有?」
於是夏瓷就老老實實地把賴床被掀被子的那次說了一遍。至於到底有沒有,她也不知道。
柳霓花聽得發愣。這種小事情,在王不負和女兒的日常生活中,應該發生了很多吧?女兒慢慢地對他產生了依賴,那麼他會不會因此也產生同樣的感情?
怎麼可能!柳霓花還是不信。
那麼王不負為什麼會那麼的寵夏瓷?柳霓花只能歸結為:他的腦子壞掉了!
好歹這也算是一個說法。柳霓花算是找到答案了,不再那麼焦躁。開始認真洗澡,給女兒打肥皂。
「後天,你就十五歲啦。」柳霓花傷感地說道。女兒說是十五歲,但個子只有一米四,渾身都是細細小小的。可能是那兩年缺少營養,耽誤了發育。
柳霓花作為母親,很擔心瓷瓷的身高。她也查過,好像人體的生長激素如果沒有足夠的營養支撐,就會停止分泌,就等於提前結束了發育期。女兒是不是這樣?
王不負感覺這次大魔王回來後,除了一開始面色不佳之外,後來談過慈善業務群後,態度就好多了。似乎還真是屁股決定腦袋,坐上業務群運營官的位置後,不像以前那麼不好說話。
星期天的時候,王不負也沒什麼事情做。柳霓花回來後,生活就無趣了很多。只能拿著電腦打一打裡面的遊戲,比如說《騎馬與砍殺》什麼的。結果正無聊著呢,公司的值班員工打來電話,說首都的目標軟件來了兩個人,想找王不負。問要不要見他們。
王不負沒把「目標軟件」和以前玩過的老遊戲聯繫起來。他正好沒事閒得很,就過去了。
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