聽到馬亦平的介紹，龐正雄哈哈笑著，向寧默伸出兩隻手，說道：「歡迎歡迎，歡迎寧經理前來視察工作。」
「龐廠長不用客氣。」
寧默也伸出手，與龐正雄握在一起。正等著龐正雄再說幾句客氣話，對方卻迅速地把手抽出來，轉向了許昕群，說道：「許科長，感謝你給我們介紹來的財神爺啊……對了，下個月縣裡山歌節的決賽，你要給我留幾票哦。」
「……」許昕群不知道該說什麼好了，眼前這位龐廠長的思維，是不是跳得太快了一點呢？
寧默不瞭解這些人相互之間的關係，但從龐正雄的舉止中，他能夠感覺得到對方的冷漠。他聲稱要來考察玻璃廠，馬亦平的態度是非常積極的，這一點不像作偽。而這個龐正雄雖然嘴裡說得熱乎，握手的時候也用了挺大的勁，但寧默還是能夠察覺出來，對方並不把這件事放在心上。至於說龐正雄的內心是不願意別人來投資，還是不相信寧默能夠投資，這就看不出來了。
寒暄過後，龐正雄引著眾人向廠裡走去。他有意無意地貼著馬亦平，話裡話外也都是在接馬亦平的話茬，對於寧默卻只是隨口應付。馬亦平也感覺到了這一點，不得不時時扭轉頭來，照顧著寧默。
「寧經理，你看咱們是不是先到會議室去聽一下龐廠長的匯報？」馬亦平向寧默徵詢道。
寧默有些被龐正雄的態度激怒了，不過卻沒有表現出來。這些年，他一直都在努力地模仿秦海待人接物的方式，他想到，如果是秦海遇到這樣的場景，肯定不會暴跳如雷。而是會表現得從容淡定，然後再找到一個合適的機會，狠狠地給對方幾個耳光。
嗯，好吧，那我就先蛋定吧，至於抽耳光的事情。現在還沒有機會，就先不考慮了。
這樣想著，寧默向馬亦平呵呵一笑，說道：「馬科長，咱們不必浪費時間了，還是請龐廠長帶我們到車間去看看吧，我主要是想瞭解一下咱們廠子的生產情況。」
「這樣也好。」馬亦平道，他轉向龐正雄，說道：「龐廠長。要不我們就照寧經理說的，到車間去看看？」
「聽領導的，我這個人最好說話了。」龐正雄嘻嘻哈哈地說道。
漢屏玻璃廠是一家設計年產20萬重量箱的小型玻璃廠，麻雀雖小，五臟俱全。龐正雄帶著寧默一行，依次參觀了原料工段、熔制工段、引上工段、切制工段等等，給他們介紹著粉磨機、料斗、池窯、引上機、切桌等一系列設備。寧默對於玻璃生產沒什麼瞭解，多少有些看熱鬧的意思。一圈走下來。他所形成的唯一印象就是這家企業的生產流程是比較完整的，在設備上操作的工人看起來也都像是熟練工。
「我看你們廠的生產還挺紅火嘛。怎麼馬科長還說你們不太景氣呢？」走出生產車間，寧默向龐正雄問道。
龐正雄笑道：「寧經理說笑了，我們廠的生產能力是20萬標箱，現在一年連5萬標箱都銷售不出去，還談得上什麼紅火？」
標準箱是玻璃原先的計量單位，指厚度為2毫米、面積為10平方米的玻璃。從86年開始。國家經委和建材工業局已經廢除了這個計量單位，改為「重量箱」。不過，像龐正雄這樣的老人，還是習慣於用標準箱來作為生產能力的衡量標準，行業裡的人對於這種說法也都是能夠接受的。
寧默不清楚20萬標箱意味著什麼。但他知道，以20萬箱的能力，一年只能銷售5萬箱，這樣的企業肯定是有經營壓力的。他問道：「為什麼咱們的玻璃賣不出去呢，是質量問題嗎？」
龐正雄道：「質量上嘛，當然不能和大廠子比，不過也差不了多少。關鍵是成本，大廠子一個標箱的成本是22塊錢，我們一個標箱的成本差不多要42塊錢，國家規定的價格是36塊錢，你說我們的玻璃怎麼賣得出去？」
「國家規定的售價是36塊錢一箱，你們的成本是42塊錢一箱，那不是生產越多，虧得越多嗎？」寧默有些奇怪地問道。
龐正雄看了馬亦平一眼，那意思是覺得寧默完全是一個外行，自己懶得去做這樣的科普。馬亦平明白龐正雄的意思，說道：「龐廠長，我看寧經理對於咱們廠還是很感興趣的，你還是把有關情況詳細介紹一下吧。」
龐正雄無奈了，輕輕吁了口氣，說道：「寧經理，你不知道，國家定價是一碼事，市場上實際的價錢又是另一碼事。統配價格的玻璃是便宜，可是不是誰都買得到的啊。買不到統配的玻璃，他們就只能找我們了，那這個價格就不能按統配價格來算了。」
「我明白了。」寧默點了點頭，其實這裡面的道理和鋼材沒什麼區別，國家的定價是一回事，黑市價是另一回事。像漢屏玻璃廠這樣的小廠子，就是靠著黑市價與定價之間的價差來維持生存的。在市場上玻璃供應不足的時候，這種小廠子還是活得很滋潤的；但如果市場供應充足，這種小廠子就艱難了。
「這就是說，漢屏玻璃廠現在需要的是改進技術，降低成本，提高質量，這樣產品就有競爭力了，就能夠扭虧為盈。龐廠長認識是這樣嗎？」寧默問道。
「這是不可能的。」
沒等龐正雄回答，旁邊一個穿著工作服的中年人插進話來，直接把寧默的美好設想給否決了。
「他是我們技術科的副科長蘇長亮。」龐正雄給眾人介紹著，然後又對蘇長亮說道：「老蘇，你怎麼能這樣說話呢，這位寧經理是來咱們廠考察的，打算對咱們廠進行投資，你怎麼能把人家客人給嚇跑呢？」
他嘴裡說得嚴厲，口氣卻是輕描淡寫的，讓人覺得他並不很在意會不會嚇跑投資商。寧默已經不在意龐正雄的態度了，他轉頭對著蘇長亮問道：「蘇科長，你
你為什麼說不可能呢？」
蘇長亮用不屑的口吻說道：「小型玻璃廠的生產效率就是如此，全世界都沒有這樣的技術能夠降低小型玻璃廠的能耗和物耗。要想降低我們的生產成本，只有一個辦法，就是把廠子炸平，建一個150萬重量箱的浮法窯，或者同等規模的九機引上窯。我看過資料上說，九機引上窯的標準煤單耗是每重量箱28.92公斤，我們廠現在用的二機引上窯，標準煤單耗是每重量箱116公斤，你算一下看，我們的成本怎麼能降得下來？」
浮法窯和引上窯，對應的是玻璃生產的不同工藝，這些是寧默所不瞭解的。不過，大型設備比小型設備的單位能耗更低，寧默深有感悟。金塘化工集團下屬的那些化工企業，也都是使用中小型設備的，單位產品的能耗明顯高於大型企業，這也是這些中小企業難以支撐的原因。
不過，寧默覺得，很多事是事在人為的。金塘的那些企業在被大秦集團兼併之後，通過更新設備、改進工藝，能耗、物耗等等都有大幅度的下降，雖然仍然達不到大型企業的標準，但多少也具備了一些競爭力。既然這些化工企業能夠降低消耗，玻璃廠為什麼做不到呢？
想到此，寧默對蘇長亮說道：「蘇科長，你說的這些能耗指標，是你們廠現在的情況。你說的什麼二機引上窯，如果改進一下生產工藝，是不是能夠把能耗降下來？」
「這不可能。」蘇長亮用桀驁的口吻說道。
「你不可能，別人也不可能？」寧默真有些惱了，直接嗆聲道。在他心裡，隱隱地想到，蘇長亮做不到的事情，秦海難道也做不到嗎？秦海曾經創造過那麼多的奇跡，一個小小的玻璃窯，還難得住他嗎？
蘇長亮哈哈一笑：「你如果有這個本事，我可以給你磕頭。」
「蘇科長，你怎麼說話的！」馬亦平在一旁不樂意了。不管怎麼說，寧默是他帶來的投資商，蘇長亮這話對投資商太不客氣了。如果寧默因為這個原因拂袖而去，這就是招商局的過錯，未來有人會拿這件事來發難的。
馬亦平和蘇長亮都被稱為科長，但二者的含金量是完全不同的。連龐正雄在馬亦平面前都要自認為下屬，更何況是蘇長亮。聽到馬亦平的呵斥，蘇長亮不敢造次了，只是站在一旁冷笑著不再吭聲。
「寧經理，蘇科長就是這樣的人，心直口快，他對你是沒什麼意見的，你別往心裡去。」馬亦平轉頭對著寧默說道。
寧默也學著蘇長亮的表情，冷笑一聲，說道：「無所謂，蘇科長覺得做不到的事情，我想總會有人能夠做到的。我們公司過去兼併過很多企業，那些企業在被我們兼併之前，也是說無可救藥了，結果到了我們手上，就變成了搖錢樹。我們董事長總是說，沒有不掙錢的企業，只有不會掙錢的人。」
此言一出，龐正雄和蘇長亮的臉都變成黑炭顏色了，龐正雄嚥了口唾沫，乾笑著說道：「呵呵，如果是這樣，那我們全廠200多幹部職工，就盼著寧經理快來把我們廠變成搖錢樹了。」(……)