沈傳明是個40剛出頭的少壯派官員，說話、做事很有些雷厲風行的作風，即使是靜靜地坐在那裡，他的神態中也帶著幾分威嚴，讓人望之而生出敬畏之意。
秦海與柳耀忠、黑子在金塘市政府辦事人員引導之下走進會議室的時候，看到於克岫、劉傑等人都已經到了。這些平日裡喜歡打打鬧鬧、無拘無束的企業領導，此時居然顯得有幾分拘謹，這就讓秦海覺得有些異樣了。他順著眾人的目光看去，正看見了端坐在會議桌一側正中的沈傳明。
「是安河來的秦總吧，歡迎歡迎啊。」沈傳明站起身來，繞過會議桌，來到秦海等人面前，向他們伸出了手。
秦海伸手與沈傳明握在了一起，在握手的一瞬間，他感覺到沈傳明的手溫暖而有力，與他相握的時候，還稍稍地加了一點力度，像是在傳達一種堅定的信心。
「沈市長吧，久仰了。」秦海微微點了點頭，向沈傳明致意道。他並非金塘市的人，也沒什麼事情要求著沈傳明，所以在沈傳明的威嚴面前並無怯意。嚴格地說，沈傳明反而是有求於秦海的人，這就是人們常說的：有錢的才是大爺。
雙方簡單寒暄了幾句，便分賓主落座了。沈傳明一側有市政府幾個部門的官員，其中還有秦海過去已經認識、現任經委副主任的曾智強。秦海這一側就是黑子和柳耀忠二人，倒是顯得有些單薄。於克岫等企業領導分坐在兩側，填上了兩邊的空位。
「我聽說秦總此次到我們金塘來，有意與我們金塘市的企業開展合作，不知有沒有什麼具體的意向。」沈傳明開門見山地挑明了此次會見的主題。
秦海道：「沈市長日理萬機，竟然還會關注到我們企業在金塘開展的一點點商業活動。真是讓我感到榮幸。我此次到金塘來，代表的是浦江東耀塑料廠和浦江海傑科技公司，我們兩家單位開發了一些新型化工材料，想尋找合作夥伴共同進行生產。金塘是有名的化工產業基地，所以我和柳廠長想在金塘選擇幾家企業進行深度合作。」
「我們金塘的化工業有很好的基礎，於廠長、劉廠長他們。都是經驗豐富的老化工。金塘的企業設備條件好，工人素質也好，相信肯定能夠滿足秦總和柳廠長的要求吧？」沈傳明用平靜的語氣說道。
與秦海接觸過的其他一些地方官不同，沈傳明並沒有因為急於招商引資而對投資商表現出諂媚之意，他的態度是不卑不亢的，始終端著幾分架子，似乎是在暗示秦海：自己有足夠的底氣，不會喪失原則。
秦海此前從劉傑等人那裡已經聽說過，沈傳明其人極其自負。任何時候都有些拿腔拿調的架式，這已經不是什麼談判技巧，而純粹是他的本性所致了。同時，秦海也知道，沈傳明其實並沒有什麼真正的底氣，這麼多停產企業早已把他整得焦頭爛額，他現在最大的想法就是要甩掉這些包袱。
想到這些，秦海笑了笑。說道：「沈市長說得對，金塘的化工企業基礎的確不錯。這也是我們到金塘來的原因。不過，基礎歸基礎，現狀是現狀，於廠長、劉廠長他們的企業，現在面臨的情況都不太理想，設備陳舊、技術落後。工人中間固然有一部分是技術不錯的，但同時也有相當部分屬於兩無，即一無化、二無技術，這樣的職工對於我們實在沒什麼太大的用處。」
沈傳明的臉色微微往下一沉，說道：「秦總這話說得有些苛刻了吧？我們這些企業只是遇到了一些暫時的困難。照秦總的說法卻成了一無是處，這豈不是全盤否定了於廠長、劉廠長他們的工作？」
秦海搖搖頭，道：「我可沒有否定各位廠長的意思，金塘的化工企業出現目前的困難，非戰之罪，而是整個政策環境的問題。紅光廠、金南廠在以往為國家貢獻了那麼多的利潤和稅收，卻沒有得到國家的反哺。這些企業現在還在使用60、70年代的設備，豈能有競爭力？
此外，這些企業的老職工為國家創造了大量的財富，但國家並沒有給他們存下養老金，以至於現在他們的退休金只能來自於企業，企業因此而不堪重負。這些都不是幾位廠長能夠解決的問題，而是國家應當出面來解決的問題。」
秦海說的情況，都是沈傳明無法否認的，他只能避開秦海的鋒芒，說道：「國家的政策，也不是我們金塘市能夠左右的。秦總說的這些情況，即使是真實存在的，我們現在也解決不了。所以，我想我們還是談一些能夠解決的問題吧。」
秦海說道：「現實的問題很簡單，我們希望與這幾家企業合作進行生產，如果有可能的話，我們想兼併這幾家企業。不過，企業裡人浮於事的那些職工，還有企業裡的退休工人，我們希望市裡能夠幫助解決一下。」
「秦總，這樣不太合適吧？」劉傑在恰當的時候發話了，「什麼叫人浮於事的職工？我承認，我們廠有些職工的確像秦總說的那樣，一無化，二無技術，但他們也是為廠子做過貢獻的，怎麼能夠一腳踢開呢？」
「劉廠長說得對，我們對職工必須一視同仁，還有退休工人，這也是我們廠子必須要管的。如果秦總覺得這些人都是負擔，那我們寧可不合作。」於克岫也表現出一副義憤填膺的樣子，說道。
這番對話，其實正是秦海與劉傑、於克岫等人商量好的雙簧，目的是要把沈傳明的底線逼出來。秦海提出的要求，很符合一個投資商的本性，除非是非常瞭解他的人，否則絕對聽不出他是在虛張聲勢、以退為進。事實上，他並不打算拋棄這幾家工廠裡的剩餘人員以及退休工人，但他需要沈傳明給他一個承諾。
沈傳明皺了皺眉頭，說道：「秦總想兼併我們的企業，在政策允許的範圍內，我們自然是不會阻撓的。不過，秦總要淘汰企業裡的職工，還想把退休工人全部推給市政府，這一點就不太合適了。」
「養老社會化，沒什麼不合適的。」秦海說道，「《破產法》頒布已經有四年時間了，國有企業在資不抵債的情況下，可以破產。而企業一旦破產，在職工人可以另找工作，自謀職業，退休人員則必須由社會來負擔其養老責任。國家也正在建立職工養老保險制度，退休工人的養老本身就應當由政府來承擔，憑什麼轉嫁給企業呢？」
「可是，我們過去並沒有從企業提取養老保險金，現在突然把這些退休工人都推給政府，政府哪有錢來給他們發退休工資？」沈傳明反駁道。
「這就不是我們的事情了。」秦海攤攤手，說道，「我如果接手這些企業，可以保證足額繳納在職職工的養老保險金，但以往那些退休工人，與我並沒有關係。至於說政府過去沒有為他們提取養老保險金，這個責任不該由我們來負吧？」
「秦總，話不能這樣說吧。」曾智強在一旁插話了，原本在沈傳明說話的時候，其他下級官員是不敢隨便插話的，但曾智強看到沈傳明已經被秦海說得有些語塞，於是連忙出來解圍。
「秦總，老職工沒有提取養老金，這是過去的政策決定的，並不是只有我們金塘是這樣。如果像秦總說的，我們雙方合作的前提是你們把退休工人全部推給市政府，那我們金塘又有什麼必要和秦總你合作呢？」曾智強問道。
秦海淡淡一笑，說道：「據我所知，目前紅光廠、金南廠都已經停產了，別說退休工人，就是在職工人的工資，都是由市裡來負擔的，而且市裡還拿不到一分錢的稅收。如果這幾家企業能夠與我們合作，最起碼我們能夠解決一部分職工的工資問題，還能夠給市裡提供稅收，曾主任覺得沒有價值嗎？」
「這……這當然有價值，不過……秦總，你過去在汽車國產化辦工作過，也是國家幹部，總應該多體諒一下我們政府的困難吧？」曾智強找不出反駁的理由，只能和秦海談起感情來了。這樣的話，也就是他能說得出來，沈傳明是無論如何也不願意這樣低聲下氣的。
「體諒政府的困難，也是我們企業應該做的。」秦海道，「不過，我們體諒了政府的困難，政府能不能也體諒我們的困難呢？比如說，政府能不能不要對我們企業攤派太多的義務，不要干涉我們企業的經營，這些要求不算太高吧？」
「秦總恐怕是對我們金塘不太瞭解吧？」沈傳明找到了話題，他正色道：「我們金塘市政府一貫堅持維護企業的經營自主權，從來不向企業亂攤派，更不會插手企業的經營。所以，秦總說的這些擔心，在我們金塘都是毫無必要的。」
「劉廠長、於廠長，沈市長說的是真的嗎？」秦海把臉轉向劉傑和於克岫，笑吟吟地問道。(……)
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