這頓酒，劉傑喝得很是痛快，最後已經是有幾分醉意了。他打發司機小鄧去結賬，不過服務員告訴他，黑子已經悄悄去結過賬了，這樣一個細節，讓劉傑更加感覺到了秦海的誠意。他答應秦海，第二天就去與於克岫等人聯繫，商討一個與秦海合作的方案，然後幾家一起到市政府去談。
秦海和黑子回到賓館的時候，已經是晚上9點多鐘了。黑子到柳耀忠的房間去看了一下，看到柳耀忠已經從外面回來，便把他請到了秦海的房間。
「秦總，你來了。」柳耀忠客客氣氣地向秦海招呼道，他的歲數比秦海大不少，但在秦海面前，他還是擺足了作為一個下屬的姿態。
「柳廠長，這些天你辛苦了。」秦海趕緊起身讓座。黑子則乖巧地沏好了一杯茶，端到了柳耀忠的身邊。
「剛才聽小傅說，秦總一來就去找了紅光廠的劉傑？」柳耀忠一邊向黑子點頭道謝，一邊對秦海說道。秦海見劉傑的事情，原本也不打算瞞著柳耀忠，所以剛才黑子去請柳耀忠過來的時候，已經把這件事簡單向柳耀忠介紹了一下。
秦海道：「我們從火車站來賓館的時候，恰好坐了紅光廠一個下崗工人的三輪車。老劉聽到消息，就跑過來了。」
「還是你秦總的面子大啊。」柳耀忠半是恭維半是嫉妒地說道，「我約這些人見面，他們可沒這麼慇勤。現在知道秦總你來了，他們居然這樣急不可待地跑來了。」
秦海笑道：「哈哈，可能是因為我認識他們在先吧，畢竟還有一些朋友交情在內嘛。對了，老柳。你在這邊談的情況如何，有沒有適合開展合作的企業？」
「不是太順利。」柳耀忠道，「劉傑應該也跟你說了一些吧？我找了幾家廠子，條件談不攏，他們都希望我們能夠把他們的負擔都接過去，我很明確說了。我是來談合作的，這企業的負擔我管不了，這樣一來，大家就談不到一塊了。」
「就沒有能夠談下去的？」秦海追問道。
柳耀忠自嘲地笑了一下，說道：「當然不是，也有的廠長很好說話，什麼條件都能夠答應，甚至暗示我說廠裡還有一些原料，可以隨我處置。我看過了。光倒賣這些原料也能掙不少錢呢。」
秦海也笑了，他當然知道事情不會這樣簡單，能夠把條件說得這麼好的廠長，顯然是有自己的想法在內的。照柳耀忠的描述，這些廠長幾乎是在出賣廠子的利益了，俗話說，無事獻慇勤，非奸即盜。
果然。柳耀忠接著說道：「可是，我對這些企業沒什麼興趣。那幾個廠長想的都是自己的利益，直接開口就跟我談回扣的事情，根本就不是想搞合作生產。和這樣的廠子合作，我也不踏實。」
「你的想法是對的。」秦海肯定道，「有這樣的廠長，廠子裡的風氣也好不到哪去。和這種企業搞合作。以後的麻煩絕對不會少。」
「是的是的，秦總說得太對了。」柳耀忠連連點頭，「我也是這樣想的，所以這樣的廠子我不會去碰的。相比之下，老於那個金南化工廠確實不錯。設備雖然陳舊了一點，但保養得很好，工人的素質也很高，有技術，也守紀律，是一個好的合作對象。」
「既然如此，那麼難處是什麼？」秦海明知故問。
柳耀忠道：「我瞭解過了，這個廠子有400多職工，其中有100多屬於閒雜人員，做不了什麼事情的。另外，他們還有200多退休工人，每個月的退休金也是一筆很大的開銷。於克岫希望我能夠把所有的在職工人和退休工人都管起來，我只想要那200多個能做事的工人，其餘的閒雜人員我不想要。至於退休工人，和我更沒什麼關係，我肯定不會管的。
「我雖然今天剛到金塘，可是看到金塘的情況，好像是不太樂觀啊。這麼多下崗工人，都靠蹬三輪車來掙錢餬口，哪有這麼多的客人？聽他們說，這些下崗工人的生活狀態非常拮据啊。」秦海突然似乎說起了一件其他的事情。
柳耀忠與秦海相識多年，對於秦海的思維方式和價值觀都有所瞭解，他聽得出秦海這句話裡的潛台詞，不禁苦笑道：「秦總，你不會是又想做好人了吧？」
秦海笑道：「做好人也沒什麼不好的，我也是在工廠裡呆過的，知道工人的苦處。尤其是那些退休工人，一輩子都獻給了企業，如果老了卻拿不到退休金，晚年實在是太淒涼了。」
「可是，這件事應當是政府去管的。」柳耀忠爭辯道。
秦海道：「政府也不可能憑空變出錢來，政府的錢還不是企業交的稅？不管怎麼說，咱們算是先富起來的人，能夠幫別人一把的時候，還是盡量幫別人一把吧。做企業不僅僅是要掙錢，也要想著回報社會的。」
柳耀忠不吭聲了，他想起當年東耀塑料廠陷於困境的時候，秦海也是這樣幫助了他。當時秦海與他素不相識，完全是出於一片好心，給東耀塑料廠注入了資金，又幫他們開發了新產品，這才有了他柳耀忠的今天。到這個時候，秦海提出要同樣幫助一下金塘這些企業，柳耀忠實在找不出拒絕的理由。
其實，在柳耀忠與於克岫商談的時候，他也不是沒有評估過把金南廠的所有退休工人都接管過來的成本。200多退休工人，按每人每月50元錢退休金計算，一個月的成本也就是1萬多塊錢。如果他能夠與金南廠進行合作，1萬多塊錢的額外成本並不算很大的負擔。
先前他只是出於事不關己的心態，不願意去背這個負擔，但經秦海這樣一說，他覺得真把這個負擔背下來，也並無不可，最起碼，他還能夠落一個樂善好施的名聲，這對於他與金南廠進行深入合作也是有幫助的。
「秦總，我明白你的意思了，明天我就再去和老於談一談。對了，既然秦總你也
到金塘來了，我們就一塊去談吧。」柳耀忠說道。
秦海擺擺手道：「不急，這件事先等劉傑去聯繫一下再說。」
接著，他便把今天與劉傑商談的情況向柳耀忠做了一個通報，柳耀忠驚詫道：「秦總，你這是想在金塘大幹一場啊？」
秦海道：「既然來了，就不能光談一家金南化工廠吧。金塘的化工產業有一定基礎，設備和工人都是現成的，好好利用一下，完全可以建成一個化工材料基地。其實，你說的那些閒雜人員，我們也不能白白養著，他們也有兩隻手，要讓他們去做一些他們能夠做的事情。
這兩年全國的經濟狀況都不太景氣，但這個情況很快就會改變。我們要抓住現在這個機會，把這些企業盤活，同時牢牢地控制在我們自己手上。等到全國經濟開始全面復甦的時候，這些企業都能夠變成聚寶盆的。」
作為一名穿越者，秦海對於國家的整體經濟走勢是非常瞭解的。他知道，90年代的前兩年，國內市場疲軟，企業大面積停工停產，情況十分糟糕。但在南巡講話之後，全國的經濟就會重新回到快車道上，並進入一個長達30年的高速增長期。隨著中國逐漸成為「世界工廠」，國內的原材料需求將會出現井噴式的上升，他現在所做的一切，都屬於未雨綢繆之舉。
對於秦海的眼光，柳耀忠是十分信服的。時下許多民營企業家都對國家的政策心存疑慮，不敢輕易投資。但秦海卻告訴柳耀忠，國家的政策只會越來越有利於民營經濟的發展，所謂政策要「收」的說法，只是毫無根據的民間謠傳而已。柳耀忠正是因為相信了秦海的這個判斷，才會跑到金塘來洽談合作的事情。以秦海的意思，現在談的是合作，等到政策寬鬆一點的時候，就可以進行兼併了。
「秦總，你說該怎麼做吧，我全力配合你就是了。」柳耀忠向秦海表著忠心。
秦海道：「我們等劉傑的安排吧，他畢竟是金塘的老人，關係很熟，等他幫我們把線接上，我們再往下操作。」
接下來的兩天，劉傑幫著秦海聯繫了七八家企業的領導。與秦海上次來調研不同，這一回這些企業領導都是主動到市裡來與秦海磋商，省去了秦海奔波於金塘市郊之苦。秦海向這些廠長經理們瞭解了他們所轄企業的經營現狀，也與他們探討了合作的模式。由於秦海的開誠佈公，雙方的討論十分深入，也商定了若干與市政府溝通時候的要點。
與聯繫企業的同時，劉傑也開始到市政府進行遊說。金塘這麼多企業停工停產，市政府早已是滿腦門子官司。聽說有民間大款要來與金塘的企業合作，市裡各個部門都非常積極，恨不得早點把這些包袱甩出去。
三天之後，劉傑前來通知秦海，金塘市分管工作的副市長沈傳明表示要接見秦海。參加這次會談的，還包括了市裡幾個主管部門的領導，以及劉傑、於克岫等企業領導。照沈傳明的話說，這是一次三方會談，重點就是要解決各家國有企業經營的問題。(……)
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