會議上，唐僧提出了套鞋計劃，兩位副廠長根本沒想到這世上還會有這種東西，一時間拿不定主意，不知道要不要贊同。
「你們不是不知道，橡膠是防水的東西，做成鞋子正好雨天穿，也省得我們穿皮鞋走路一腳泥水，不說去拜訪別的同行有失禮節，就算是下班回家，身後一串黑鞋印看著也不舒服，上了一天的班就夠累了，何必再花費更多的時間在打掃衛生上面呢，天天刷鞋子很煩的。」唐僧循循善誘。
「但是橡膠是種新材料，它的特性如何我們並不完全知道，不說這套鞋有沒有市場，光是能不能做出一個樣品我們……」外聯廠長帕斯頓說道。
「任何新東西的誕生都有一個過程，當年一塊皮革還不是在制鞋匠的手中變成了皮鞋？沒有嘗試的話，誰又能一口咬定橡膠不能做成鞋子呢？再說了，橡膠既然能做成那麼柔軟的皮球，又為什麼不能做鞋子呢？」唐僧微笑反問，不帶一絲煙火氣，反正不管他們什麼意見，套鞋生產線一定要上。
「可是這並不容易吧。」
「要不這樣吧，我們分三頭行動，我一會兒去那邊工廠看看他們的生產情況，帕斯頓去實驗室讓他們做一雙樣品出來，然後再通過我們的三家店做一次市場調查，看看我們現有的顧客們對套鞋有沒有興趣，要是有，我們接下來就上線，趕在新年上市。兩個月三個重要節日，假期集中，市民都要走親訪友，穿一雙沾著泥水的鞋子到人家家去是很失禮的行為，我們就以此為賣點。」
「賣點？」營銷學上的專業名詞讓副廠長和他們的秘書們大為困惑。
「就是滿足目標顧客的需求點。我相信沒有哪個家庭婦女願意天天清潔骯髒的鞋子，那麼，比皮鞋更易清潔就是套鞋的最大特點。也就是她們的需求點。」
「好吧，就算百姓感興趣，但是，對於中上層的人來說，套鞋並不好搭配衣服，而普通百姓大多不會在乎這一點。我們地目標顧客是誰呢？」內政廠長博迪問道。
「當然是不分階級的所有人群。」
「怎麼讓那些上層人士來買？就靠禮節這一個賣點？他們出入都坐馬車。他們的鞋子很乾淨。」
「他們不可能每次出門都坐馬車。總要下地走路。女人不出門。男人也要出門。如果他們覺得套鞋不好配衣服。我們可以專門為他們設計一款套鞋。這不是什麼不能解決地問題。」
帕斯頓和博迪面面相覷。頭靠頭低聲商量了一下。
「廠長。你一定要上這條生產線？」
「我覺得這是一個很好地想法。趁著現在還沒人掌握制膠技術。我們就要抓緊時間生產一切能生產地東西。產品越多。風險越低。就算一種產品不受市場歡迎。我們還有其他產品能賺取利潤。不會因為一種產品滯銷而影響整個工廠地正常運轉。」
「但是。每開一種新產品。都需要投入大筆地資金。工廠現在並沒有開始盈利。又要再投錢。恐怕老闆那邊會很難通過。」
「這個就要看我們地冬瓜小姐地了。請務必讓老闆抽空來一趟工廠。剩下地工作我來做。」
「好的，我回去跟他說。」
會議到此為止，大家各幹各的事，唐僧帶霍冬去橡膠製品代工廠視察工作，看看他們現在有沒有能力開新的生產線。
他們前腳到，剛剛在廠長的帶領下巡視車間，武松後面就一腳邁了進來，站在廠長身邊地唐僧立刻敏銳的感受到廠長在看到武松時剎那間的緊張。略帶趣味地望了武松一眼。
收到唐僧的問候，武松嘴角掛著笑意走過來與廠長握手問好，然後與唐僧握手，兩人手上微微用力，用他們自己的方式表達不同於外人的親密關係。
有了武松的參與，車間巡視得更加輕鬆，有些問題他甚至比廠長都清楚，不過他很注意廠長的態度，措詞很委婉。只有唐僧能聽出來。他默默的記在心裡。
小工廠，廠房不大。生產車間數量有限，這一圈轉下來，唐僧覺得這個廠子只適合生產皮球、套鞋和手套這種簡單的生活用品，輪胎那種專業性很強的產品必須得另找工廠生產。
巡完工廠，唐僧和霍冬向廠長道別，武松也跟著一起道別，皮球都生產這麼久了，那些主管都已順利出師正式上崗，用不著再天天盯著，他最近已經是每隔幾天才過來一趟，既然正好今天碰到唐僧了，不如順路一起回工廠看看，履行一下他總會計師地職責。
三人出了廠門，唐僧就揶諭武松，工廠開工到現在，他去廠裡的次數屈指可數，沒有哪個工廠的總會計師有他這麼輕鬆的了，可憐他一個廠長還得時不時的兼職財務總監。
唐僧的訴苦只換來武松兄弟般的一笑，「能者多勞嘛，冬瓜你說是不是？」
「多勞？多勞還有多得呢，你是不是打算把你的薪水分我一半啊？」
「喂，大家兄弟一場，不要算得這麼細吧？」
「親兄弟還要明算賬呢，少來。哎，不過說真的，我打算開一條套鞋地生產線，給點意見？」唐僧回身望了一眼身後漸行漸遠的代工廠。
「你想怎樣？」武松看出唐僧的野心。
「還能怎樣？有得吃難道不吃嗎？」
「現在就吃？你不怕噎著？」
「切得小一點，細細吃，還能噎著？」
「有那麼好吃？」
「大餐是當不了，湊合當個小點心嘍，反正別家也沒得吃。」
「你想全吃？」
「少說也得讓我吃個半飽吧？」
「嘖嘖，你夠貪心的。」
「商場上永遠都是，撐死膽大的，餓死膽小的。」
「行了，不跟你說廢話，要吃就趁現在吃。離新年沒多少時間了。」
「你去跟廠長敲敲邊鼓，讓他有個心理準備。不管將來市場調查結果怎樣，這條生產線一定要上，別把套鞋不當一回事，我們現在只能做這些簡單的東西，稍為有點技術含量的都得以後再說。」
「只要燒瓶那邊不要斷。我這裡就沒問題。」
「那就這麼說定了，等下回去我們就討論一下調查問卷的題目，下午就送去附近地印刷廠印出來，打鐵要趁熱。」
「什麼調查問卷？」
「市場調查地問卷，兩位副廠長對套鞋的市場前景有疑慮，沒辦法，就再做次調查嘍。」
「有沒有搞錯？等問卷結果出來，再準備制鞋設備、招募工人，產品正式出來。新年都過完了。」
「那你說怎麼辦？年底黃金期，咱們總得拿出點東西，再說了。不趁著現在上套鞋，等天再熱點？你在夏天會穿套鞋嗎？」
「夏天怎麼就不能穿套鞋呢？你以為城裡地下水系統很好？三天兩頭的雷陣雨，西區那麼大塊地方，今天這裡積水，明天那裡積水。」
「吶，冬瓜聽到了，這就是高筒套鞋的賣點。」
「喂喂，等等，你先說說。這套鞋的目標顧客是哪些人？」
「所有階層。」
「所有階層？中上層的人可不見得會捧場哦，下層百姓倒有可能人腳一雙。」
「所以，我們要為那些人專門設計一款。」
「你有構思了？」
唐僧向霍冬努努嘴，霍冬一頭霧水的指著自己，「我？」
「回去查查，新疆那邊地少數民族腳上的鞋是個什麼樣子。」
「啊，我知道了，那種套鞋，做大一點。可以直接套在普通鞋子上的，行，這事我來做，我寫信回去找資料。」
「原來是那種鞋子，唐僧，有你的。」
「那是。」
「吶，其實你也清楚，這麼一套搞下來，新年要想套鞋上市是絕對來不及了。有沒有備用方案啊？」
「備用方案？有啊。」唐僧咕嚕嚕一轉眼睛。還真有了個新的想法。
「真有？有就說來聽聽啊，你什麼時候也養成這種說話留半截的毛病？」
「哦。剛剛才想到的。」唐僧臉不變色氣不喘。
「說來大家討論一下。」
「過節嘛，當然要有增添節日氣氛的東西啦，那麼在現有條件下，什麼東西最能增添氣氛呢？」
「節日最能增添氣氛的東西？還得是橡膠地。」武松和霍冬對視兩眼，腦海裡飛過數種節日常用物品，恍然大悟。
「氣球！」
「是不是很簡單啊？」
「嗯，可行啊，氣球比套鞋簡單多了，節日裡正用得上，配合現有產品捆綁銷售，銷量一定會不錯。」
「捆綁？我覺得贈品比較好吧？多買多送，顧客想得到更多的氣球，就多買我們的產品嘍。」
「冬瓜，不用算計得這麼精吧？」武松好像不認識霍冬一樣。
「商人哪有不斤斤計較地？我們今年的紅包還沒下來呢。」
「也對，為了紅包，還是贈品好了。」武松立刻改口。
「喂喂，你們倆個……」唐僧很鄙視這兩個的財迷行為。
「唐僧，你要是不想要紅包就明說，我們不介意領走你那一份。」
「我什麼時候說了我不要的？想死啊，敢打我的主意。」
三個人嘻嘻哈哈有說有笑的回到工廠，看門人看到自己廠長這麼高興，還以為有什麼喜事。
他們直奔實驗室，把氣球的方案跟高分子和試管一說，他倆滿口答應，但高分子把這事全權交給試管負責。
「氣球好做，你們想往裡面充什麼氣呢？氫氣還是空氣？」
「當然是氫氣，飛不起來的氣球能叫氣球麼？」
「你們也知道，氫氣跟空氣混合後很容易生爆炸，可是現在的技術做不出符合標準地專用壓力瓶，也就是說，為了以防意外，充氣的工作得我們自己來做，不能交給別人。」
唐僧三人用眼神商量了兩秒鐘，齊齊點頭，「那就我們做唄。」
「你們也要多注意點，這種簡單的氫氣反應裝置稍不留神就能讓你頭破血流。」
「這關我們什麼事？」
「因為你們負責充氣啊。」
「我們哪裡說過我們來充氣啊？」
「不是你們做，那找誰做？」
「當然是你嘍，你明知危險，難道還要我們這些外行來操作？」
「唐僧，你沒搞錯吧。」
「試管，高分子剛才不是讓你全權負責嗎，要怪，怪你師傅，誰叫你自己粗心，你看你師傅閃多快。」「氣球的事就交給你了，從聖誕那天開始我們就要用氣球裝飾我們所有的店舖大門，沒問題吧？」
「沒、有、問、題。」可憐的試管他能說有問題咩？
「好，不要妨礙試管做事了，我們回辦公室。」
三人離開實驗室，武松先去財務室看賬本，唐僧和霍冬回辦公室研究研究問卷的題目，過了一會兒武松回來一起參與其中，都是專業人士，為一道題目該如何設計才更好而各抒己見，每當爭執不下的時候就暫停，出去吹吹冷風。
本意是想大家都冷靜一下，但只要誰起了一個話頭，他們就能站在走廊上爭論起來，剛開始還好，還顧及到不要打擾旁邊辦公室的同事說話聲音還比較小，可是到了後面，討論得越來越激烈，聲音越來越大，把兩個副廠長和秘書先生們都引了出來，還以為唐僧他們在吵架呢。
副廠長帕斯頓和博迪在邊上聽了幾分鐘，越聽越暈，幾道問題而已至於搞這麼複雜嗎？那些同義詞換來換去地不都差不多的意思嗎？何必要挑一個是恰當的呢？上次的那個調查不就搞得挺好？照那樣再來一次不就行了？
副廠長們一肚子的問號，卻又插不上嘴，看他們還在為幾個詞語左思右想拿不定主意，他們也決定當甩手掌櫃，不管這事了，冬瓜和武松又是老闆的人，代表了老闆的想法，唐僧廠長夾在中間既要考慮老闆的意見為老闆掙錢，又要綜合工廠的產能給出合理地建議，唉，廠長難做啊。
經過一天地討論和商量，下午時分，唐僧勉強通過了調查問卷的題目，在他看來要不是現在時間緊張，這東西還應該再討論幾天再說。
武松把問卷稿揣進兜裡搭馬車趕回城，找到一家小型印刷廠，印刷廠也是第一次接到這樣地單子，但對德古拉文具店卻是慕名已久，幾個主管們看了看題目，又問了一下詳情，多少都表露出了一點興趣，廠長覺得第五名這個商人很有意思，總是搞一些新鮮玩意兒，真不愧是周遊各地見識廣博的商人。
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