袁冰焰離開之後,我本想立刻趕去醫院陪伴歐若拉,也想趕緊擺脫心中對於自己的冷酷心態質疑,可是偏偏在此刻居然有贊助商主動找到我這間在體育館裡租用的破舊辦公室裡,讓我無法脫身。
「王總你好,鄙人吳笑凡,昨天我們全家在熒屏前目睹了你的群球技啊,我家兒子知道我今天早上要來拜訪可是纏著讓我請你為他簽名,好在全班同學面前顯擺一下的,真是一場經典的勝利,恭喜恭喜。」這位腦袋已經有點紲頂的中年矮胖男子一臉微笑,遞上了自己的名片,「我是霸王製衣公司的總經理,今天是專程來協商對於貴俱樂部的運動裝備贊助事宜的。」
「哦,原來是吳總,失敬失敬。」我連忙請他坐下,心中卻是不禁有些飄飄然,現在的商人嗅覺還真是靈敏,我們只不過取得一場比賽的勝利就已經有財神爺上門了,如果以後比賽節節勝利,那何愁什麼經濟危機呢?不過凌亂的辦公室裡卻是沒有茶葉更沒有香煙讓我有些不好意思,「呵呵,無煙無茶還望吳總不要責怪我不講待客之道啊!」
「王總客氣了,我知道你的時間寶貴,今天我也就開門見山不和你客套了,我們公司最近準備生產運動服飾,而籃球無疑是目前青少年心目中極為重要的運動,當今時代更是偶像的時代,因為我們霸王衣公司規模也並不算太大,所以銷路主要也是針對省內市場,恰好我們兩家的名稱又比較契合,想通過贊助霸王龍俱樂部運動服飾換取你們成為我們公司的廣告代言,同時我們運動服飾的品牌也準備定名為霸王龍。」吳笑凡自得一笑,「我想我們公司應該是成為了貴公司的第一家商業贊助商,希望能夠合作愉快。」
這位大叔的自得微笑讓我感覺他彷彿自以為一切盡在掌握,淡然道:「我當然也希望俱樂部盡快擁有第一家商業贊助商,根據我的觀念無論是商場還是體育界都是實力代表身價,我們霸王龍俱樂部雖然目前還僅僅是處於初創階段,但是我們都充滿信心在極短的時間內把俱樂部的名號在神州大地之上打響,不過根據吳總敘述的這次合作我們整個俱樂部等於不僅是為你們的運動服飾作為廣告代言,還要讓你們使用我們的名稱作為品牌,如果最終得到的收益僅僅是獲得一些免費提供的運動服飾的話,那麼這樣自我貶低身價的合作我們是不會接受的。」
吳笑凡彷彿對於我的回答並不感覺意外,哈哈一笑作出回應,道:「我們是冠軍!我當然知道王總的雄心壯志,我也願意相信你可以帶領籃球精英們創造奇跡,所以我當然不會如此看輕我們霸王龍俱樂部的身價,所以我們還準備提出在這個賽季贊助現金二十萬元。」
「二十萬的贊助金」坦白說對於他報出的這個數字雖然不會讓我感覺垂涎,但這畢竟竟成為第一筆正式的商業收入值得考慮,不過他一口就報出這個數字,看來這個禿頂總經理心中早有準備,也許還有討價還價的空間?於是我作出一副不屑的表情,冷冷道:「要不然這樣吧,下週一吳總你再來與我們俱樂部負責經營方面運作的歐若拉小姐商談,到那時球隊也應該取得三連勝了,同等條件下我們肯定會優先與貴公司合作的。」
吳笑凡一咬牙彷彿是下了決心,很誠懇地說道:「我很欣賞王總的這份自信,不過當今時代時間最可寶貴,再等一周未免太過漫長了,為了表示我們公司的誠意,那乾脆我們達成一個長期合作的合同,三年一百萬這是我心目中的極限,我也就賭一下霸王龍俱樂部未來的前景,我們其實也就是一個中等規模的製衣廠,如果王總提出更高的要求那我們就算想合作也是無能為力啊!」
「看在吳總你說得這麼坦誠的份上,那我就初步答應與貴公司合作了,這兩天你派人與我們俱樂部的歐若拉小姐商談具體合同事宜吧,我也說句坦誠的話語,現在看來這份贊助還算合理,但實際上當我們的戰績飆升,而你們的運動服飾一旦推出就會因此大賣,就算我們俱樂部對於第一個主動上門的贊助商之重大讓利吧!」這個開價足以讓我對於霸王龍俱樂部未來的錢景心花怒放,當然我卻還是要作出一幅忍痛吃虧的表情,「不過吳總你們服飾一定要有品質,如果因為質量低劣給我們俱樂部造成惡劣影響,我們可是不會允許你們繼續使用我們的品牌而且還會予以追究的。」
「對於我們產品的質量盡請王總放心,其實我們公司以前一向是替外貿加工出口服飾的,質量一向都是很過硬的,我也不隱瞞你,最近因為不知道得罪了外貿公司裡的哪位神仙拿不到定單,下面有些傢伙就在上面活動想把我這個新來半年多的總經理給趕走,我可不願意灰溜溜地下台認輸,所以就決定來搞運動服飾針對國內市場銷售,想當年我吳笑凡在沒有紲頂之前可曾經是救活過好幾個小廠的著名救火廠長,也曾經想在仕途上有所作為,如今雖然已經風光不再沉寂幾年,這一次執掌這個原本餓不死也撐不死的霸王製衣重新遨遊商海卻也不打算輕易傾覆的,希望我們合作雙方得到雙贏!」
讓我有些意外的原來他這個製衣公司居然卻還是一家國有企業,而他在我這個陌生人面前突然出的一席感慨吐露的內幕卻是讓我有些感覺不明就裡,難道說我看起來是個值得傾訴心聲的傢伙嗎?「吳總這樣的人物遨遊商海必定是乘風破浪,何談傾覆?」心中思忖我還得先把今年應該支付的贊助費先弄到手保險才是,雖然這位大叔總體上還對我口味值得信任,但是國有公司一旦走馬換將一朝天子一朝臣,你的位置又的確不是那麼穩固,如果換了一個老總不認帳,我還真耗費時間金錢與這第一個贊助商對簿公堂不成嗎?腦海裡卻又是靈光一閃,要佈置歐若拉先把霸王龍這個商標在能註冊的行業都給註冊掉,可別被人搶先給註冊掉這個未來可能很值錢的商標才是。
「那我今天下去就派人來給俱樂部的成員們送一批運動服飾來,希望你們第一次客場旅程就能展示我們的最新產品!」吳笑凡語氣急切中帶有興奮,顯然他對於自己搞得運動服飾系列成敗與否真得是貫注心力,對於認真對待事業的傢伙我一向都是有尊敬之情的,所以儘管還沒有簽署任何合同文本卻也毫不猶豫的應承下來,「沒有問題,就從這個客場之旅讓我們霸王龍俱樂部與霸王龍服飾共同走向神州巨龍的每一片熱土,達成我們的雙贏!」眼神交繪,剎那間從吳笑凡原本有些渾濁的眼神中感受到了清澈,心中莫名地生出知己感覺,心道:「作為第一個商業夥伴以後成為朋友也是理所當然的吧?」