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龍騰世紀 第十二章 借勢上位 文 / 重生之娛樂網絡帝國

    「這個方案不錯,恩裡克,你事後列出這個遊戲機成本和需要研的資金,至於遊戲問題,我已經有了十幾款這種小遊戲的方案。」我鼓勵道。

    大家顯然一驚,沒想到我已經謀劃到這種地步,既然掌握了十幾款遊戲。

    我沒理會大家驚訝的目光,接著說道,「大衛,如果這款掌機能夠成功的話,我打算讓公司8o年進入家庭遊戲機市場。但是現在美國的遊戲很多都是粗製濫造,這樣會導致客戶流失。我認為其他廠商的遊戲卡如果得不到我們公司的遊戲認證,就不能在我們遊戲機上運行,可以嗎?」

    「可以,沒有問題。」大衛興奮地說道。後世的大衛正是因為遊戲市場混亂,才導致離開雅達利公司,創立自己遊戲公司的。

    「我建議這款掌機的市場定價為88美元/台。」波恩表了他的意見,「剛才我統計了公司員工對這款遊戲的評價:22人認為很好,18人認為一般;35人表示願意購買,5人表示考慮中;而希望價格都在1oo美元以下。因為大家都是遊戲製造業的人,對遊戲機成本比較清楚。但以普通消費者的觀點來看,覺得這款掌機只要在1oo美元以下都有購買的**。」因為79年時,電子芯片價格還是相當昂貴的,一台8o8ocpu的電腦都在1萬美元左右,不向後世8o86cpu都成了地攤貨。

    大家也認為這個定價比較合適,經過商討於是把出廠價定在88美元/台。

    接著大家明確了下任務,把開團隊暫時分為2隊,每隊5人。恩裡克被任命為第一組組長兼硬件設計師,負責遊戲卡外插式掌上遊戲機開,並支援大衛開fc機;大衛被任命為第二組組長兼遊戲軟件開師,負責fc機開和遊戲開,現在要協助生產部進行遊戲機檢測。市場現在只有3人,主要在是一周裡拿出掌機推出方案。

    「下面由我們的董事長兼ceo表下總結。」會議差不多結束時,爸爸的助理說道。

    「我們公司現在要任務是推出掌上遊戲機,打響我們公司的名氣。」爸爸最近也惡補遊戲機的知識,明白遊戲產業的暴力。「產品推出順利的話,將以明年推出fc機和街機。我們公司定位於高品質遊戲,方便娛樂為目的,所以掌上遊戲機和fc機將是我們公司的主打產品。也希望在座各位大力支持,把『emg』建設成為遊戲機界的翹楚。」

    一周後,波恩帶著策劃書來到爸爸的辦公室,來商談推出策劃的事情。

    「我認為,公司應該投入全方位的廣告宣傳,短期內使每個美國人都知道我們公司的存在,瞭解我們公司的產品!」波恩說道。波恩以前是阿迪達斯加州分部的經理,對市場運作很有一套。「因為我們公司的產品主要是面向青少年人員,市場部打算找一個知名的籃球明星作為我們產品的代言人。我預計進行2周的電視宣傳和報紙宣傳,4月21日可以正式推出市場。現在我們已經聯繫了十幾家商場,都表示對我們產品有意向。但是由於對我們公司沒有信心,只願意帶賣我們產品,每件產品將提成1o美元,如果我們產品不能銷售完,就必須接受無條件退貨。」

    「波恩,預算大概多少啊?能為大家講解下,廣告資金投入比例嗎?」爸爸翻看著市場部的策劃書問道,爸爸也知道作為新廠商的困難,所以答應了賣場商家的要求。

    「預算廣告經費大概5o萬美金,報紙廣告大概4o%左右,電視廣告占6o%。如果找代言人經費另算,現在著名運動員的代言費用一年大概5o萬美金。」

    確實作為新成立的公司,想要在這個競爭激烈的遊戲機市場中站穩腳跟,必須打響知名度。雖然中國有句古話「酒香不怕巷子深」,但是現代社會中,早已經不再適用。當然優秀的品質和完美的服務是保證公司持續展的基石。宣傳是現代商業不可缺少的環節,雖然波恩的宣傳策劃沒有問題,但是看慣後世廣告的我,開始回憶起後世著名的銷售案例。

    耐克,可口可樂,任天堂,索尼等等有關這些公司的廣告在腦裡一一回顧。不行,後世我看到的廣告都是公司成名後才推出的,而我們公司還沒有被人所熟知,所以我要找不知名公司而造成的轟動。「對了,借勢!」我眼睛一亮,「借勢就是狐假虎威,借助知命人士幫助我們宣傳。這就如同找代言人一樣,不過借勢不需要花代言費。」

    想到此時,我就把我的想法和波恩一說,波恩也眼睛一亮,仔細打量我一番,看我到底是不是8歲小孩兒。

    「哦,上帝!小蘇,你真是個商業天才,這樣宣傳費用至少可以省下一半左右。」波恩有些激動。

    不久,外界就流傳著斯坦福大學計算機系製造了一款跨時代的遊戲機。剛開始只有少數計算機學院的人說玩過這個遊戲機,幾天後展到學校很多人都親眼見過這款跨時代的遊戲機。

    「該死的主編,竟然讓我採訪這種無聊的流言。」《洛杉磯時報》的記者惡狠狠地詛咒道。「我都打電話向計算學院確認了,沒有這件事,愚蠢的主編非得要我來現地親自採訪。」

    這個記者剛好把自行車放下,就看到一個大學生模樣的人走了過來。

    「這位同學,你好,我是《洛杉磯時報》的記者。」說著把記者證一亮,「如果可以,我能採訪你幾個問題嗎?」

    「當然!」這個學生微微一笑。其實這個學生就是我們公司的恩裡克。

    「據說你們學校有一款跨時代的遊戲機,是不是真的?」

    「跨不跨時代我不知道,但是我玩過這個遊戲,很有意思,我也想買一款,不知道哪裡能買到」這位同學也有些遺憾。

    原來是真的,看來沒有白白跑一趟,這可能是獨家新聞呢!這位記者也有一些竊喜。接著又採訪了幾位,都說玩過這款遊戲,但是誰是明者就不知道。

    當天在4月1o日的《洛杉磯時報》中登載了斯坦福大學明瞭一款跨時代的遊戲機的傳聞,裡面也羅列出了一個學生的見聞。

    其實在消息散的當晚,我就和波恩拜訪了《洛杉磯時報》的主編,在1o萬美金和遊戲機樣品證明下,主編屈服了。主編也是一個厲害人物,本來我們只是想借助斯坦福大學的勢來推出我們的遊戲機,但是主編竟然把這件事情設計成一個解密式的調查採訪。不僅要求把我和約翰是遊戲機明者公佈,還要求對我們進行獨家專訪。當然作為回報,《洛杉磯時報》將免費提供一周的廣告。

    我思考了一下,覺得逐步公開我的天才能力,對我將來沒有壞處,逐步成長的天才比突然出現的天才更容易讓人接受。所以和約翰商量了一下,答應了主編的要求。

    緊接著,《洛杉磯時報》又報道說這款遊戲機是一個小孩子所有,所以猜測這款遊戲機是學校老師為自己孩子做的。然後又爆出很多同學和老師都知道這個小孩,說他是軟件設計的天才。接著又被其他人爆料說這個遊戲機是大衛·克雷恩所在公司明的……經過一周的調查採訪,《洛杉磯時報》竟然爆出這款遊戲機竟然是2個8歲小孩子設計的。

    這一下《洛杉磯時報》就像捅了馬蜂窩,電話像流水一樣擠進《洛杉磯時報》的服務處。大罵其報紙騙人,釣了他們一周癮最後竟然是騙局。《洛杉磯時報》的股東也剛剛為這幾天報紙銷售量過《華盛頓郵報》而興奮,但是沒想到竟然登出了這樣不著邊際消息。所以這位主編也沒有少受董事會成員的責罵,但是主編大人早就穩坐於泰山。

    第二天《洛杉磯時報》登載了該款掌上遊戲機和我,約翰手持專利證明書的圖片,並且附加了這個記者的玩後感:我也好想要!報紙一出,結果《洛杉磯時報》的服務電話又被來詢問什麼時候上市銷售的電話塞住了。

    接下來《洛杉磯時報》就介紹了這款遊戲機明的經過和我父親成立公司的過程,這款遊戲機上市的時間,就是沒有提遊戲機的價格

    此時消費者的熱情異常火爆,很多大公司都接到詢問有沒有這款遊戲的電話。而在雅達利的公司裡,一個身穿黑西裝,頭有些微禿的中年人坐在總裁辦公室裡。

    「哼!2個小孩子設計的東西能有什麼好的?還有那個大衛·克雷恩,竟然跑到一個小公司去工作,我看他是越活越退步了!」說話的是雅達利的ceo雷.卡薩爾。

    「可是,很多消費者都來詢問有沒有這款遊戲?如果不回應的話,恐怕不好吧!」秘書建議道。

    「你去和報社聯繫,就說這款遊戲不可能好玩!小孩子設計不出好東西。」

    雷.卡薩爾擺擺手,示意讓秘書下去。此時雷.卡薩爾正雄心壯志,決心把fc機推向頂峰,所以並沒有把我們「emg」放在心裡。

    小遊戲,等你來現!
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