嵐雅堂是谷秋對那棟五層大樓的命名嵐雅堂一樓已經裝修完畢,寬大敞亮,天津黃軍裝貨到後立即投入了使用,僅佔一樓總面積十分之一,單調孤零,空曠淒清。然則嵐雅堂黃軍裝價格便宜,零售、批雙管齊下迅壟斷江雲服裝市場,銷售額逐日增長。
萬友生無耐心喜到處奔波,從天津進貨回來後馬不停蹄各地奔走聯繫個體商,並在周邊各市設立批點,一批批黃軍裝在他策劃下迅批出。衛延臣坐鎮古苑和嵐雅堂總攬全局。朱男丫總攬貨物進出調配,馮二牛朱建兵協助。谷香暫時負責財務。人手緊缺,古苑瞬間抽走三人,姬榮山忙的人仰馬翻,叫苦不迭。
「小秋,今早嵐雅堂收到兩批貨,是服裝,分別來自美國和香港。這兩批貨來得奇怪,是你托人進購?」衛延臣問。按說他總攬全局,可谷秋的個性不以常人看看待,稀奇古怪的,也許忘記告訴他了。
谷秋一怔驚訝:「有這等事?」
「奇怪,收貨地址準確,收穫人姓名是你。應該不是送錯貨,如果說美國或者香港一方,也許是送錯,不可能全部送錯,而且時間很一致。排除送錯貨的因素,那就是熟悉你的人刻意幫忙。貨的數量比較大,資金龐大,直覺告訴我,與你關係非常密切。」
「貨人姓名是誰?」
「有,美國來的貨署名是田慧穎,香港這邊署名古林。」
「田慧穎,是她……」谷秋浮現恍然大悟的神色。衛延臣捕捉到他的神色,肯定他認識田慧穎,而且關係也非常密切。「古林是誰我沒印象。人家是好心幫咱們,根據貨地址及時打款給對方。」谷秋說。他沒提到田慧穎,衛延臣更加肯定了自己的判斷。
「很奇怪,對方的貨地址只寫著香港,沒有詳細地址,無法聯繫。根據我的判斷,對方似乎有意讓我們無法聯繫,是不想跟我們聯繫。」
「那就不管他了,貨我們要,以後有機會取得聯繫再打款。」
「聯繫不到對方只能如此。依我看,香港這批貨價值不下於兩萬,我們憑空增加了一大筆收入。也因此嵐雅堂資金周轉開了,真得感謝這位神秘的古林。」
「這麼多?」
「美國這邊的貨價值不下五萬。」
谷秋若有所思,田慧穎幫忙他能理解,其中緣由不足為外人道,他沒打算告訴衛延臣。這個古林又是誰,他的記憶中沒叫古林其人印象,這背後究竟是什麼?但肯定對方是出於好意,在幫他。問題是憑什麼幫他而拒收貨款?
「兩批貨服裝款式都比較雜,質量好,」衛延臣打破他的深思,「估計是把握不準我們的市場,是在試探性貨。小秋,我有強烈的預感,對方在投石問路探測市場虛實,一旦確定判斷出市場需求,會再次貨給我們,而且是大量貨。」
「來者不拒照單全收。」
「嵐雅堂初開業,百廢待興,服裝項目初上馬,以黃軍裝拉開序幕並壟斷江雲市場,但過於單一人氣不足,美國和香港這兩批貨正好彌補單一不足。」衛延臣意興盎然,神采具動,「不久將來,嵐雅堂服裝業將是江雲亮點。香港古林的貨款暫時不說,那麼,美國田慧穎的貨款是否即使撥出呢?」
「衛大哥,田慧穎的貨款你根據貨的數量和價格打過去,她這是在……」略微一頓,似乎覺得不妥,谷秋若有所思地搖頭,「暫時算了,讓我仔細想想再說。」
他們之間關係複雜,恩怨糾葛較深,衛延臣暗忖。驚喜不已,兩批貨粗略估價七萬,包括成本和利潤,實際銷售額只高不低,成本額因免除支出而成為利潤。七萬多利潤,是一筆不小的數額,每年按照五次計算,是三十五萬的格外收入。縱觀當前江雲商場,個體戶百分之九十是小打小鬧,年收入普遍幾百元而已,突破千元者實屬不易,在商場上譽為經營有成,過五千元者如鳳毛麟角,突破萬元者舉國個別而已。可想而知,三十五萬其數字的意義,當然,就這幾天嵐雅堂黃軍裝銷售金額已突破五萬,但包括成本在內,誰也不覺得意外,從古苑屹立江雲市中心廣場起,谷秋在商場異軍突被視為奇才。
「最近頻頻有人打問自行車、摩托車、電子錶、電視等市場緊俏貨。我越來越覺得這些貨的市場需求量很大,如果我們能做這方面的生意,肯定有賺頭。有些貨當前政策不允許個體戶經營,票和指標卡得很嚴。投機倒把者通過關係弄到貨暗中交易,聽說利益不菲。我們目前服裝這一攤子人手緊缺,調整以後情況會有好轉,再適當地增加經營項目。」他暗指經營電視、摩托車等緊俏貨。
谷秋沉吟不語,似乎在思索,或者不想談。衛延臣摸不透他的態度,欲言又止最終放棄勸說,他有心結,是來自周陽川。當年周陽川在商場上是舉足輕重的人物,其獨特的氣派人們津津樂道,悠忽間鋃鐺入獄財產充公公司倒閉,所有膾炙人口的榮耀一夜間化為烏有,如時光流逝一去不返。衛延臣自小受周陽川栽培和養育,心靈深處渴望重整雄風,谷秋的出現猶如黑暗中的一盞明燈,他看到了希望。
然則古苑雖具有規模,因市場貧乏短期內難達盛況,嵐雅堂氣派不凡,卻規模有限。想讓周陽川當年的雄風再現商場,急需大規模投資,緊俏品顯得舉足輕重,是吸引客源增加營業額的關鍵之一。他總攬古苑、嵐雅堂大權,實則是打工而已,如何重整雄風其關鍵在谷秋的態度和舉措。嚴格地上,他的心結和願望是自私的,同時是無私的,自私在重視周陽川大當年馳騁商場的雄風,無私在不為個人利益。
「大哥,我一直信任你,現實是,將來也是,」谷秋開口了,「關於嵐雅堂經營項目,根據你的想法和市場需求,該怎麼做你做主。人員不足是當務之急,我建議從農村招收,工資待遇等高於國營單位工人,你跟丫丫、二牛、嚴師傅商量,大家都是朋友,又來自農村,介紹的人應該可靠。」
他在給衛延臣放實權,沒提及緊俏品的問題,顯而易見他需要考慮。但是,衛延臣聽出味兒了,緊俏品生意做與不做他做主,谷秋即不干涉也不支持,樂觀其成。他不懂谷秋的具體想法,但決定做緊俏品生意。谷秋不出面但關係可用,只要朱男丫出面找人幫忙,效果與谷秋出面別無二致。
「提到嚴師傅,」衛延臣說。「他幾次談起成立一支建築隊。小秋,你好像答應過他,他在等你出面組建。」
「是的。嚴師傅手下有一幫不錯的技工,大哥覺得有必要就安排吧。」谷秋確實答應過,後來忘記了,現在也沒插手的意思。
「我會跟嚴師傅詳細談談。」突然腦中靈光一閃,頓時精神大振直起身子,「小秋,嵐雅堂一樓寬大空曠,我們應該增加傢俱辦公桌等專區。嵐雅堂後面倉庫空著,可以在裡面做木工。如此一來嵐雅堂增加了經營項目,嚴師傅他們有錢賺,一舉兩得。不過,嚴師傅的這支隊伍大而雜,人員技術參差不齊,要想立足江雲條件顯然不足。我會跟嚴師傅聊聊,爭取盡快整頓,突破技術關,然後成立一支技術過硬的隊伍。」
衛延臣不禁為自己的想法振奮,據他所知,嚴師傅手下人員技術很雜,不乏木匠、泥瓦匠等熟練技能的能工巧匠,只要巧思運籌,分門別類分組組建幾支較為專業的隊伍,全面調查市場,根據需要分別針對性地培訓以提高專業技術,可以預見其客觀前景。甚至這支隊伍的名稱他都想好了——雲河工程隊。以橫穿江雲市的雲河命名。
四月的江雲到處綠蔭遮陽,生機勃勃。嵐雅堂人流門庭若市,熙熙攘攘,其中以女孩居多。自美國和香港的兩批貨上市,引來大量客人,其款式花樣繁多是亮點,深深地吸引少男少女的心神。嵐雅堂別出心裁出租攤位,價格合理,可直接在嵐雅堂批貨、退貨,及先拿貨再付款,晚上嵐雅堂有專門保安看守,讓無數個體戶蜂擁而至,一舉躍為江雲市最大的商場,品類繁多,是人們逛街消遣的一處場所。
這是谷秋的點子,衛延臣具體操作。服務人員分別是朱男丫、馮二牛、嚴師傅介紹,可信度高,勤快伶俐,他們的待遇也高於國營單位工人。與此同時,雲河工程隊正式亮出招牌,嵐雅堂倉庫幾十個木工日夜加班趕貨,嚴師傅監督負責。
如衛延臣猜測,美國和香港的兩批貨銷售之後,不久又收到兩批貨,批量增加,款式顏色針對性增加。一如衛延臣所料,這次的款式顏色受廣大消費者喜愛。他猜測兩方面在省城有人關注著嵐雅堂的一舉一動,掌握具體情況。他只告訴谷秋兩批貨的情況,其它沒多說,他相信以谷秋的才智,看得一清二楚,無需他多說。
關於古林其人,萬友生動所有關係打探,甚至托人在香港尋找,然此人彷彿無處不在,又彷彿無影無蹤不存在!
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