第二天整個一天,周家欣同陳大爹兩口子在屋裡待了一天.從館子具體選址,裝修;內堂的設置,擺設;菜品的安排;員工的招聘;有效地廣告宣傳等各種應該注意的細節,甚至是後世的一些巧手妙招都交代清楚,記了十幾張紙.陳大爹一家歡歡喜喜走了.蘭蘭妹竟然有點依依不捨,看來川妹子
家裡的鋪面按周家欣和父母的商量這幾天都在搞.大多時間,周彬益十分滿意兒子的處理.可偏偏在一個簡單的招人問題上又頂了起來.
聽到周家雜貨鋪要招幾個新夥計,望龍門的常寡婦帶兒子也來了.
"周老闆,有福也想來幫您忙哦."明顯臉色不太好的常寡婦怯懦地說.
"這,這"周彬益根本就沒想到,剎那間頭都有點大了.這兒誰不知道常寡婦的憨兒有福(有點犯楞,是真傻.不是樊哈兒裝傻).常寡婦的身世淒慘:男人27年四川軍閥混戰時死於非命,孤兒寡母一個人拖了當時七歲的有福(偏偏又有點傻),全憑她一個女人家幫人洗衣,縫縫補補的拉扯.吃不飽,穿不暖.家裡的吊角樓也是殘破不堪,四處漏風.自己的身體完全被拖垮了.周邊的人都很同情她倆娘們,時常接濟,暗中幫忙.可這要把憨兒有福招來當夥計,俗話說"救急不救窮",這也太?
周家欣瞭解了常寡婦的情況,又同一邊的有福談了一會兒.走過來對周彬益說:"老漢,喊有福來嘛."
正同周彬益擺談的常寡婦聞聽此話.高興地說:"要得嘛,要得嘛,我喊有福明天就來幫您."
周彬益心頭的火竄上來,又不好當著常寡婦的面發作,掏出五元錢沉著臉遞給一邊的有福.
有福使勁地搖頭"我不要,我不要,要幹活才拿錢!"
"拿到起,給媽老漢(又當媽又當爹)先回去,整點肉吃哈!"周彬益發起火來了.
常寡婦為難地拉著兒子,此時是留也不是,走也不好.周家欣接過老漢的錢,塞到有福的手裡."有福,跟媽先回去.我明天來找你們哈."
倆娘們走了.周彬益冒火連天地說:"人家招夥計,都要聰明能幹,眼明手快的,招個一般普通人也行.你偏偏要招個憨兒.格老子,你娃腦殼有包啊."
周家欣自嘲地苦笑,還真是有包,這兩天才消了嘛.
"老漢,你先別著急,聽我說嘛.我確實也想幫常嬸和有福.但是招有福也是有道理的.俗話說"從南京到北京(這時候叫北平,豬腳忘了),買的沒有賣的精."作為購貨者始終對商人有一種天生的戒備心理,總在想價格是否高了,為什麼又降價了,難道是質量有問題;這麼熱情難道想騙我買高價貨諸如此類,這是一個人性的弱點,或者說比較有趣的消費心理.我們都用聰明能幹,牙尖嘴利的人,更是會增加人們的這種印象.有福看起來就憨厚老實.我試了一下,同人交流是沒有問題的.人們總是對弱者天生充滿同情並有十分的信任感.所以我敢說這幾天招的幾個人,恐怕有福做成的生意將會最多.聰明人,往往自命不凡,以為自己懂得多,因此會被封閉在高人一等的圈子裡,無法接受突破以往的經驗和教訓以及缺乏彈性的想法,多半容易放棄.而像有福,他不會想這麼多,交代給他的事都相當留心,腦海裡始終是要完成的意念.也就是我們常人所理解得有一股傻勁.然而也使他更有韌性,更努力.因此可以把我們認為不可能的事變為可能,這也是我敢招有福的根本原因.再說,也不用擔心有福可能會說點傻話做點傻事,對貨品的好壞,他一定是一是一,二是二告訴購物者,這與我的誠信立本的經營原則實質上是一致的.他的成功是可以期待的.這世界上沒有廢物,只是放錯了位置的資源!"
周彬益聽到家欣的這句話,長歎了一口氣,說:"老漢老了,從今以後你拿主意吧."
周彬益夫婦決定把新的兩江萬家便利店開張大吉定在兒子回小龍坎讀書的前一天:35年6月18號,一路要發嘛!
這幾天雖然忙得要命,但周家欣還是去林湯圓那顧了一下問.看了半天周家欣寫的對萬佳貨行的意見和建議,林湯圓欣然接受,吩咐立刻全部無條件照辦.贈送的溫水瓶也全發出了,可能在下周就會有反饋,周家欣那時已回小龍坎讀書了.林湯圓要把此次溫水瓶的收益分給周家欣一成,周家欣急忙推辭.
林湯圓真誠地說:"看了你給我寫得這些萬佳貨行的市場開拓,經營管理和未來發展的建議,思路.我是茅塞頓開,受益匪淺啊,特別是那十六個字"誠信立本,和氣生財,彼此互惠,利益均沾",我看更是概括了商業經營的基本原則和根本思想,真言啊!我已準備找人把這些整理一下,編一個內部的小冊子,曉舟賢侄,倒是要找個時間斧正一下喔.至於溫水瓶那一成分成收益,我就是要讓人看看:你,周曉舟,絕非常人,更不是瘋子,你的成就將遠遠超越我們!"兩人互相凝視著,從這一刻,開始了他倆作為重慶商幫兩個代表人物的長達三十餘年的親如父子般的情誼和恩波與曉舟經典組合的傳奇故事.
1935年6月18日,早上九點十八分.和風麗日,鑼鼓喧天,彩旗招展,人山人海.此時小什字商舖街上的周家雜貨鋪,彷彿成了大重慶的明星亮點,就像那塊"兩江萬家便利店"的金子招牌,在人們的眼光中閃閃發亮.
劈哩啪啦的鞭炮聲響了十幾分鐘,未等瀰漫在空氣中的淡淡的硝煙散盡,四周簇擁的人群就紛紛擠上前來.左鄰右舍頻頻招呼,四方賓客紛紛來賀.新招的夥計是忙得手無空出,腳不沾地,迎來接去.周彬益夫婦同兒子站在門邊,與紛紛來賀的賓客是拱手致意,竟是一刻都放不下來.
周彬益看了一眼在旁邊的面帶微笑神情卻很平靜的周家欣,心裡甜滋滋的像六,七月大熱天喝了一大杯涼透了的老蔭茶,"兒子已長大了,看來這開頭一炮是打響羅!"
"周老闆,這個幾天不見,就眼睛一眨老母雞變鴨,陣仗搞得大喔,恭喜恭喜啊!"粗獷的招呼聲在嘈雜的環境中是分外刺耳.只見一個身體稍胖,大白沙(光頭),大臉盤上帶著獰笑,身邊帶著幾個穿黑色短褂在這喜慶顏色中顯得極為咋眼的凶悍牛頭馬面漢子,右手上耍著兩個轉得滴溜溜響的珵亮大鐵球(與他的大白沙倒相映成趣)的中年莽漢,一步三搖地來到周彬益面前,四周的眾人忙退避三舍.
周彬益急忙拱手示意:"彭舵把子(袍哥主事的人),多謝您哥子幾個來捧場喔,快請裡頭喝茶."
"不急嘛,周老闆,咱哥子明人不說暗話.你哥子現在是大場合,大老闆,那30元的看場子費,怕是不合適了喔?"
"那是,那是,這個嗎,每個月我拿一百元給哥子們喝茶!"周彬益急忙應道.
彭白沙(外號)哈哈大笑了起來,"周老闆,周大老闆!你打發叫(重慶話讀告)花兒啊?到時候,踩桿子(敲詐勒索),滾地龍(上門鬧事),扯奇八拐的,別怪咱哥子們照看不周喔."
"那,那"周彬益心裡忐忑不安.
"一個月最少五百說話!"
四周眾人愕然.一般小雜貨鋪一個月搞得好也就掙個三百,五百的,這不全交場子費了嗎?大夥兒是敢怒不敢言,四週一時間靜了下來.
這個時候,就見我們身穿學生裝,英俊瀟灑的少年豬腳挺身站了出來,看看四周眾人,面無懼色甚至帶點嘲笑地平靜地對著這幾個凶巴巴的袍哥大爺們說:"不知道重慶正在打黑嗎?"