第6節水流沙第二部第七卷第六章
第六章
一
石雲飛對自己的企業有一個明確的經營方針，他之所以給猛正圓送禮從不計較得失，他是把猛正圓當成了可以依靠的朋友。只要猛正圓每個月都能給他一定數量的小銅套，他的這個工廠就能生存。他把這種方法比喻成「借水養魚」。水流來又流去，什麼也沒有留下。只要這股水長期的流動，總有點水會積存下來，有水就能養魚，自然而然就有魚了。
只要猛正圓每個月都給他萬把元的銅套計劃，收入的錢除了成本能給工人發工資，就解決了企業的生存問題。如果再接點其它單位的銅件業務，慢慢就有錢可賺了。
這個時候的石雲飛，也跟許多小型企業的承包人一樣，根本不知道如何經營企業，根本沒有市場營銷經驗，也沒有競爭意識。根本不知道，如何把自己的產品打入市場。只知道用行賄送禮的手段，去打動外協人員，你送他也送，就看誰出手大方。
人們用這種低級的競爭手段，去謀取經濟利益。這是那個時代許多人無可奈何的謀生手段。這給許多後來的企業家、後來的富翁鋪墊了溫床。幾乎所有的業務員，都感受到了當上帝的優越。
當商品不完全靠質量進入市場，而靠物質利益誘惑消費者去購買他的商品時，商品的生產者的日子並不好過。
特別是那些沒有含金量的，靠賣勞動力的勞動密集型企業。不依靠那種手段無法生存。也為那些貪得無厭者，提供了施展才華的機會。他們需要什麼只給你一個暗示，你就得千方百計的滿足他們。
要想生存只有屈從，只有委曲求全。還要博得別人的歡心。才能多從業務員手裡，拿回能維持企業生存的業務。
沒經歷者，很難感受其中之味。只要聽見汽車發動機的聲音，石雲飛就得立即笑臉相迎，稍慢一點金寶俞就會說：「耶！不歡迎了唆，人都不出來了。」
石雲飛只有說：「啷格不歡迎喲，你是稀客呀，不是要來加工銅件，請你都請不來的。」金寶俞和你說話，你得全神貫注的聽，稍不留神，見你沒有回答他的話，突然會說：「你做不做喲？」此刻，石雲飛只能尷尬地說：「做，做，做，啷格不做喲……」
金寶俞一般都是只管下計劃和提貨，從來不過問付款的問題。偶爾拿來一張支票，會炫耀的大聲說：「給你送錢來了喲，今天請我吃啥子呀？」石雲飛奉承的回答說：「你說吃啥子就吃啥子，隨便你選。」金寶俞說：「好，我們今天去江津吃金福魚。」石雲飛和盛成秀只好陪同上車，去江津金福鄉吃金福魚。
二
由於金寶俞光提貨不付款，要收回貨款石雲飛還得去求人。這也給一些人留下了可乘之機。專機總廠的檢驗貴蕭恆來了，對石雲飛說：「財務處我有一個朋友，能想辦法抽出資金給你解決點問題，你願不願意考慮一下嘛？」石雲飛說：「那當然好喲，可是……」
貴蕭恆說：「現在的事情你是曉得的，哪個幫忙都不會白幫，我是看你是朋友，資金又緊才來給你幫干忙。可是我那個朋友，你總得給他點好處，不然人家……」石雲飛問道：「他要好多？」貴蕭恆說：「可能要百分之八。」石雲飛道：「怕太多了喲。」貴蕭恆說：「反正我是給你幫忙，你考慮一下吧。」石雲飛說：「百分之五，你回去給他說，幹就幹，不干就算了。」
貴蕭恆說：「我把支票給你，哪陣拿錢給我？」石雲飛說：「我你還不放心。錢到了賬上我就給你呀。」貴蕭恆說：「你我當然放心羅。」說完從身上摸出一張支票說：「暫時付你五萬元，下次抽得出來時再說。」石雲飛接過支票看了看說：「二千五百元，錢到了賬上你就來拿。」
貴蕭恆正要說什麼，突然外面響起汽車發動機的聲音，石雲飛趕緊把支票放進抽屜裡，出來看時，原來是猛正圓來了。見貴蕭恆猛正圓說：「那天整麻了哈，今天還來不來喝一杯嘛？」貴蕭恆說：「還不是石老闆給你紮起格嘛，我們倆人對端，喝麻的還不一定是我。」
猛正圓說：「今天還來不來嘛？」貴蕭恆說：「來就來，今天來我們三人硬端。」猛正圓問說：「你一個人來的，金寶俞沒有來？」貴蕭恆說：「我是來檢測產品的，石雲飛銅胚件都還沒有翻出來。」猛正圓問石雲飛說：「我這個月的計劃完了沒得？我來提貨了喔。」石雲飛連忙說：「完了的，完了的……」連聲喊盛成秀髮貨。
猛正圓從身上摸出支票說：「我的是現錢，你把cq30290和cq19210的銅套給我各做一千件。」石雲飛問道：「下個月交貨喲？」猛正圓說：「當然是下個月的計劃了，這個月你還做得出來麻啷格嘛？二十號我拿錢來提貨。」石雲飛連聲說道：「要得，要得，二十號一定按時交貨。」
猛正圓對貴蕭恆說：「你們專機廠，光拿銅件不拿錢，有啥子做頭嘛。」他對石雲飛說道：「莫求做他們的了。」石雲飛正不知如何回答，外面汽車喇叭響起來，幾個人出來看，正是金寶俞來了。金寶俞說：「耶！恁多人在這裡呀？」
猛正圓問道：「拿錢來沒得喲？」金寶俞說：「你著啥子急嘛，會拿給他的。」猛正圓說：「你把錢拿了，石雲飛有了錢，我們也可以沾點光啥。」金寶俞說：「要拿的，要拿的，我們恁大個廠不會賴賬的。」轉頭見貴蕭恆有些驚訝地問道：「你啷格在這裡耶？」貴蕭恆說：「沒得事，耍號。」
三
幾個人來到辦公室坐下，三個人同時面對石雲飛，三人同時述說，各人述說自己感興趣的事情。猛正圓說他們今年的生產任務如何緊，銅套可能有點多，必須按時完成，他不會欠一分錢的貨款。又說廠裡對銅件材質，要化驗的要求他沒有答應。因為他們的產品，存在著銅屑回收的問題。沒得哪個能保證回收的銅屑能達到化驗要求。他只能保證所用的材質是鋁鐵青銅就行了。
金寶俞對石雲飛說，廠裡資金困難只是暫時的，總有一天會得到解決……貴蕭恆對石雲飛說產品質量一定要搞好，廠裡對外協檢驗要求很嚴，出了問題要扣獎金……
一個人面對三個人，石雲飛知道這三個人誰也得罪不起，又不能不應付三個講話的人。他知道金寶俞最小氣，可不能讓他看出來自己沒看重他的講話，只好用眼睛盯著金寶俞的眼睛，做出專心聽他講話的樣子，頭時不時的點幾下，表示很贊同他說的話。耳朵專心聽猛正圓講話，關鍵的地方和他敷衍幾句，表示他說的話自己完全聽見了的。在這同時又要隨時和貴蕭恆答一句白，不能讓他感覺自己對他有絲毫的冷落。
石雲飛和別人這樣對話也不是第一次了，首先要弄明白誰的話最重要，就要注意聽誰說的話，也要同時弄清楚一些至關重要的問題，如果只是閒聊，只頻頻點頭，就都能應付。猛正圓說：「昨天吳金貴到廠裡去了來，提了好大一條草魚在辦公室站了半天，沒得哪個理他。」
石雲飛隨口答問：「他去做啥子嘛？」猛正圓說：「想做我們的銅套啥。」石雲飛說：「他原來不是發誓說一輩子不做汽配廠的東西麼。」猛正圓冷笑了說：「他不做，昨天他紅塔山都撒了好幾包。」
金寶俞說：「這樣的人每天來辦公室的多得很，哪個理他？」只要有業務人員上門，總要上餐館招待一頓。幸好貴蕭恆前次喝醉了，不敢再與誰較勁，也許還擔心自己喝醉酒，把來這裡的真實目的洩露出來。幾人都說不喝乾酒，只喝啤酒。
金寶俞還是那樣，每喝一口酒，都要提起酒瓶子和石雲飛碰一下，以示親熱。招呼應酬是一件很無奈的事情，只有別人不喝了，也才吃飯，才有可能散席走人。如果別人要喝，還得陪著，直到對方盡興為止。猛正圓走了，金寶玉問說：「他沒欠你錢？」石雲飛搖了搖頭。
金寶俞說：「他哪個銅套丁丁小點一個，有啥子做頭，一個月萬把塊錢，你起碼要忙半個月，我隨便幾個銅套就比他多，他哪個有啥子做頭嘛，還說我不拿錢提貨，不做他的算球了。」
金寶俞和猛正圓是石雲飛最主要的兩家客戶，現在兩人表面上和他的關係特別密切，無論家裡有什麼事情都會請他去參加，這種場面石雲飛去了也頗為尷尬，因為別人家來的都是親戚朋友，只他一人是外人，而石雲飛每次還必須得去，每次都得送幾千塊錢，尷尬的在別人家裡吃飯喝酒