張先生說:「一個木質小擺件,從咱們這裡買了去,就是四五兩銀子,加上運費等等,如果再賣出去,至少也得七八兩銀子才能有賺頭。但是據我對羅大麻子的瞭解,他不會賣這麼低的價,至少,一件得這個數兒——」張先生伸出兩手的食指,交叉在一起。
「一件十兩?」葉紫靈倒吸一口涼氣。本來一個用邊角料做的木製小擺件,賣二兩銀子到五六銀子,她已經覺得於心不忍了,可是沒想到有人比她還狠,只不過將這些小擺件運到外地去,就能將價錢漲到兩倍以上。看來,這些小擺件,在京城也很受歡迎啊,就像雞鴨魚肉吃膩了,偶爾吃點野菜清湯,居然會感覺不錯。
張先生又感歎道:「其實,如果我們自己有能力,將這些小擺件運到京城等繁華地方去賣,一定比現在賺得多,只可惜咱們慶盛昌沒有做過行商,沒有經驗,否則,怎麼會讓羅大麻子佔便宜?」
葉紫靈沉吟道:「能夠運到京城去,當然好,只是這一路上,也不是那麼容易。算啦,羅大麻子雖然心狠了點兒,可賺的也是辛苦錢,且不說別的,一路上若是遇到路匪山賊,這風險也不是那麼好擔的。不過,我倒有了個新想法。」
張先生眉毛一動:「什麼想法,說來聽聽。」
「我想啊,既然這些小擺件這麼受歡迎,那麼我們為什麼要把它們只當做小擺件來賣呢?」
「葉姨娘的意思是……」
「我的意思是,我們是否可以另開一家店舖,單獨銷售這些小擺件。」葉紫靈有了初步的想法,只是不知道林老爺同意不同意,「如果只是搭配在櫃檯上來賣,和那些大氣的傢俱相比,這些東西,當然不起眼了。」
張先生有些猶豫地搖了搖頭:「可是,那些有閒錢的大戶人家買這些東西,也只是圖個新鮮,有誰會天天買這些小玩意兒呢?我覺得,就現在這樣,也挺好的,反正賣出去多少算多少,我們不虧本。」
葉紫靈歎氣道:「張先生謹慎,是對的,可是照這樣下去,咱們老店的利潤,什麼時候才能勝過東記呢?老爺提了不止一次了,二少爺比大少爺能幹許多,儘管東記比較偏僻,規模、人手都遠遠不如老店,可是東記的利潤,一直都比老店要高出許多。」
「做生意需要的是細水長流,不是一夜暴富。」張先生並不認為老店有這麼不堪,「東記的情況,我多少瞭解一些,因為二少爺用的是什字村的木材,採購原料就要省一大筆銀子,自然利潤就高了。之前我也勸過大少爺,一些不太重要的客戶,就給他們用什字村的木材算了,可是大少爺不同意,說寧可少賺錢,也不能糊弄主顧。」
「死心眼兒。」葉紫靈迅速給林世傑下了評語。
「大少爺不是死心眼。」張先生不滿地看了她一眼,「做生意靠的是質量和口碑,不是投機取巧。」
「我明白你的意思,更明白大少爺的意思。」葉紫靈急忙舉手投降,「你們是說,慶盛昌老店,就要有寧州木器行老大的尊嚴和品位,是不是?可是我們是不是思路不要這麼狹窄啊,我們完全可以一方面繼續使用清泉坡的木材,另一方面,積極尋找其他地方的、質量又好價格又比較公道的木材。」
葉紫靈還存了一半的話沒說出來。
鑒於金福的自殺和玲瓏的失蹤,她總是覺得,二少爺林世偉在背後搗鬼,儘管沒有什麼證據,可她還是覺得,在原材料的問題上,做兩手準備,總是沒有錯的。就像之前曾廣成也想購買什字村的木材,卻弄得差點兒喪命天牢。如果那天在雲熙堂院子裡聽見林夫人說的話是真的,如果清泉坡那件命案真和林世偉脫不了關係,那麼,現在老店和南記安然無恙,與清泉坡的木材採購生意一應如常,林世偉會不會再從中作梗呢?
只可惜啊,林世傑手下的人不是那麼機靈,金福莫名其妙自盡了,目前還沒有證據說明是否與林世偉有關,另一個派到什字村打探消息的,回來後也沒說出個所以然來,只有派往清泉坡的那個小廝,還起了不小的作用。
但是,目前來說,葉紫靈不打算跟任何人說這些話。一來,只是一些直覺和猜測,二來,林老爺很明顯最器重林世偉,而林世偉並不是表面上看起來那樣老實憨厚,所以,葉紫靈不打算惹這個麻煩,只能等機會成熟,證據確鑿,再一併告訴林老爺。
本來,葉紫靈認為,林家兩兄弟在生意上的明爭暗鬥,與自己毫無關係,可是現在,自己要靠著老店掙夠立身的資本,就不能不替老店考慮了。萬一林家二少爺是個狠角色,真的有吞併老店和南記並競爭林家家主的心思,如果那一天真的來到,自己一個得罪過林世偉的小妾,該如何生存下去?
所以,葉紫靈打定了主意,要幫助林世傑,幫助老店和南記,不是為了林夫人和林世傑,單只是為了保護自己的利益,她也得這麼做。
當然,她也考慮過,不趟這趟渾水,而是離開林家,另尋出路。只是,先不說林老爺夫婦和林世傑會不會答應,退一萬步講,他們就是還了自己自由之身,那麼,自己一定就能混得比在慶盛昌還好嗎?
葉紫靈不敢打這個包票。現在,不管怎麼說,她是林家的人,哪怕只是林家的一個奴婢,可也劃歸在自家人範圍之內,林老爺、林夫人和林世傑才會答應她到老店去做助手,並答應她可以插手南記的生意。如果,她真的離開林家,只憑著自己的才能和機靈,到其他店舖或者作坊去謀生路,且不要說她前世所學和專長能否用得上,單就是身份,一個外人的身份,人家別的老闆憑什麼信任她?
想要在這個陌生的朝代闖出一番天地來,才能當然必不可少,但人脈也很重要。為什麼要放著林家這麼強大的人脈不用,而去從零開始呢?
所以,思來想去,葉紫靈還是謹慎地決定,仍舊依傍慶盛昌這棵大樹,雖然名分不那麼好聽,可實惠是少不了的,尤其是林老爺夫婦和林世傑對她的那份信任,也許她在別處打拼十年,都打拼不來。
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「我聽說,按察使韓大人因為被人彈劾受賄,下獄了,是真的嗎?」慶盛昌東記內院的紫籐架下,林世偉一面悠閒地品嚐著鐵觀音,一面問自己的小廝東昇。
東昇點頭哈腰地答道:「二少爺,的確是真的。韓大人是大前天才被投進了大獄,好多人還不知道呢。」
「呵呵……哈哈……哈哈哈哈……」林世偉先是發出了意味不明的冷笑,繼而是更加意味不明的大笑,「這可真是太有意思了,本少爺正想著要給他來一招陰的呢,他就自己倒霉了?好啊,省了弄髒本少爺的手。那他為什麼會被人彈劾呢?」
東昇說:「這個奴才不大清楚,只是聽人說,好像起因是韓大人的大女婿、河陽縣的唐知縣受賄,而韓大人袒護他,威脅恐嚇告發的人,然後被人彈劾了。」
「包庇自己的女婿貪污受賄,這罪名可不小啊!」林世偉愜意地品著釅釅的鐵觀音,「真是沒想到,老天爺居然這麼幫著我。好吧,我也不能拂了老天爺的好意,我這就去韓家拜訪拜訪,讓韓大人安心坐牢。」
「是,小的這就去備馬。」
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「什麼?林家二公子前來拜訪?」愁眉不展的韓夫人和韓夢嬌聽了管家的稟報,著實吃了一驚。自從大前天韓大人被押入大牢,這韓府,就已經沒人來了,都避著嫌呢,生怕和韓府走得近一點,把自己給牽連進去,儘管,目前事情還沒有定論。可是這位林二少爺,到底為什麼要選這個時候來拜訪啊?難道他不知道韓大人的事嗎?
韓夢嬌不想見林世偉:「母親,現在家裡這麼亂,就別見了吧。」
韓夫人歎氣道:「如今肯踏進韓府大門的,也就這麼一個人了,難得這位林二少爺沒有跟著別人落井下石,還肯來看看咱們。」
「可我總覺得,他是來看咱們家笑話的。」韓夢嬌仍舊不願意見林世偉。
「你若是不想看見他,那就先回自己房裡去吧。」韓夫人勸女兒回去,「管家,請林二少爺去前廳等候。」
林夫人換了一件比較正式的見客的衣裳,來到前廳,看見林世偉已經站在那裡,忙笑著招呼道:「是林二公子啊,快請坐!」
等丫鬟上了茶,韓夫人又問:「林二公子今日前來,不知有何貴幹啊?」
林世偉放下蓋碗,說:「晚輩聽說府上出了一點點事情,所以前來探望,希望韓夫人不要以為我是來看笑話的就行。」
韓夫人忙道:「哪裡哪裡,我怎麼會那麼想?林二公子多慮了。今天你肯來寒舍,我已經感激不盡。」
林世偉說:「韓大人一向清正廉明,受賄之事,恐怕是有人陷害,韓夫人不必太過憂心,靜等當今聖上細細查明,好還大人一個清白。」
「但願如此吧。」韓夫人強笑道。
「其實,我今日前來,還有一件事。」林世偉又說。
「二少爺但講無妨。」
「前一陣子,晚輩和父母一同來提親,可能是太唐突了,所以……所以三小姐沒有點頭,也是情理之中。」正如韓夢嬌擔心的,林世偉果然又提到了那次的相親。
其實那次相親,韓夫人對林世偉還是很滿意的,只是因為丈夫和女兒不同意,而且女兒悄悄看中的意中人相貌家世都不錯,於是只好作罷。眼下,韓家蒙難,只有這個曾經被韓家拒之門外的年輕人肯來送上一句寬慰之言,韓婦人不由得又起了將小女兒嫁給他的念頭。
對於這次的彈劾事件,韓夫人當然要比外人更加清楚,的確是她家大女婿、河陽縣的唐知縣因急於陞遷,苦於無錢送禮,就在本縣境內大肆搜刮民脂民膏,引起了岳父韓大人的不滿。當然韓大人不滿的原因只是擔心這樣做太不含蓄了,會引起麻煩的,因此致信女兒和女婿,讓他們收斂一點,悠著來,這陞遷的事情,急不得,光靠送銀子也辦不成,他作為寧州地方的按察使,會在恰當的場合和恰當的時候,給相關的官員提醒一下。
可是不知怎的,這封家書就被公開了。一時間,韓大人為了女婿陞遷托關係走門子,賄賂官員,等等等等的話都流傳了出來,一直流傳到了京城一位御史大人的耳朵裡,恰巧,這位御史大人曾經和韓大人不太和睦,於是,御史大人本著糾正不良之風、挽救貪污官員的原則,向皇帝奏了一本。當時皇帝大怒,令八百里加急送去聖旨,將韓大人押入大牢,至於韓大人的大女婿唐知縣,自不用說,已經摘掉了官帽和官服,收押在監,只等過兩天,翁婿二人一同解往京城受審。
所以,韓夫人極其擔心,丈夫和大女婿此番前去,恐怕凶多吉少,而前幾日還風光無限的韓家,也許要就此敗落了。
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