一個晚上的時間，火車終於到站，基本上業務員出差，都會挑晚上的時間坐車，這樣的話，白天才能拜訪更多的客戶。
下了火車之後，出了車站，徐默和老邱一人拖著一個箱子，裡面放的是公司出的新品。
眼鏡公司，尤其是鏡架公司，出新品的速度是非常快的，基本上每個公司每個月至少都會出十幾款的新品。
許總的威斯頓公司算是一線品牌，每個月都會出四十幾款新品。
可能很多朋友覺得鏡架就是那麼回事，怎麼可能一個月出這麼多新品？但實際上，確實就要這麼多！否則的話，產品就沒有足夠的賣點，公司就沒有足夠的競爭力！
零售店要的是什麼？質量那些當然是最重要的，但是新品一樣很重要！沒有新品，它怎麼提價？怎麼又噱頭吸引消費者？
所以跑鏡架的業務員每個月出差，都會拖著一個大的行李箱，箱子中放上幾件換洗的衣服，其餘的就是鏡架了，鏡架會用一個專門的盒子放，一般都會在行李箱內放上兩個這種盒子，加起來四十五款的鏡架。
然後到了地方之後，業務員就會拖著這麼大的一個箱子，滿城市的跑，一個月拖壞一個大拖箱，那都是很正常的，從這點就可以知道，他們的工作量是多麼的巨大了。
老邱伸手攔下一輛的，帶著徐默上了車，說了一條街名。
然後他對徐默說道：「現在不是以前了，公司給我的出差費也多了，我自己手頭的客戶多，業績好，年紀也大了，那種拖著箱子動不動走上幾里地的苦是吃不了嘍。」
說完之後他補充說道：「這個月是我帶著你，到了下個月，你自己跑的時候，能不坐出租車就不坐，不然的話，錢根本不夠話，還有晚上找地方睡的時候，如果你要省錢，就不要去找旅館，去那種小區裡面人家自己開的那種小旅館，一般一個晚上三十塊，安靜，也乾淨，就是簡陋了點。」
徐默點頭說道：「嗯，我知道了，謝謝你了，老邱。」
老邱說道：「謝什麼，我還要謝謝你呢。」
徐默知道，老邱說的是老王的事，因為徐默的動作，老王辭了職，而老邱現在坐上了老王的位置，雖然這件事情只有幾個人知道，但是老邱既然坐上了那個位置，這些東西自然就是知道的了。
徐默只能苦笑。
「別這樣，許總其實早就想動手了，只不過你把這件事提前了罷了，失去的陣地，我們重新奪回來就是！這還要靠你多努力！」老邱拍了拍徐默的肩膀說道。
徐默認真的點了點頭，是的啊，失去的陣地，奪回來就是！
車子在一條繁華的大街上停了下來。
老邱付了車費，拿了一張發票，然後帶著徐默往前走：「記得坐完車之後發票要保存好，回去之後可以報銷，當然是有一個限度的。」
老邱帶著徐默走進了一家眼鏡零售店，徐默跟在他的身後，開始仔細打量，市口剛才已經看到，店裡的裝潢也很新，一進入店裡，最顯眼的櫃子上的鏡架全部都是一線品牌，而威斯頓也在其中，但是並不是最主要的。
店的面積大概有五十幾個平米，店員也有五個，這家店已經算是很大的店了。
老邱瞥了一眼櫃檯，然後笑著和那些店員打了招呼，就往辦公室走去。
徐默收回注意力，看向店員，果然這種店裡的店員都非常年輕，而且相貌也都很不錯，心裡想著自己以後就是要對這些年輕美貌的店員出手，徐默心裡頓時有一種異樣的感覺，看向她們的目光也變得有些曖昧。
而這些店員見多了業務員，基本上一進門，她們一眼就能看出你是顧客還是業務員，畢竟跑鏡架的業務員都拖著一個大箱子。
所以也沒人問徐默要配什麼樣的眼鏡，徐默向她們打招呼，都只是禮貌性的回應一下。
一種不爽的感覺湧上心頭，靠！看老子下次來，一定要施展泡妞**，西門大官人附體，讓你們一個個都拜倒在老子的牛仔褲下！徐默心裡暗暗發誓。
事實上，零售店老闆是很忌諱業務員和店員談戀愛的，這大概是所有雄性動物對於自己領地內的雌性動物特有的控制欲的原因吧。
但是許總說了，這事關鍵就看你自己和老闆還有店員怎麼打交道了，當然不可能是真的讓徐默和江巨龍去泡盡零售店的店員，其實只要讓她們對自己產生好感，卻又不真的發生什麼，這樣才是最好的，當然這個難度就又加大了。
老邱在辦公室外停了下來，回頭看向徐默，徐默立刻會意，快步跟上。
「咄咄咄」老邱敲門。
「進來。」裡面的人說道。
老邱推門進去：「張經理你好！」（很多零售店的老闆不喜歡別人喊他老闆，喜歡喊經理）
說著他快步向前走去，伸出雙手。
被老邱稱為張經理的是一個中年人，正在桌上看著一本雜誌，抬頭見是老邱，立刻起身，雙手與老邱握住，說道：「我就知道這個月你肯定又會是第一個！」
老邱哈哈笑道：「誰叫我天生就是勞碌命呢。」
說著他讓過身子：「這是公司的新業務員，小徐，以後就他過來了。」
徐默上前和張經理握了手，又雙手遞上了名片。
張經理收起名片，也把自己的給了一張徐默。
三人坐下聊天，因為老邱和張經理已經很熟，所以直接就是天南地北的胡侃，當然更多的是關於行業的問題。
做得好的老闆，通常都會很在乎和業務員聊天，因為業務員到處跑，是對整個市場把握最準的人，哪邊最近賣得好，什麼款式暢銷？這些東西，只有業務員最清楚。
同行是冤家，開店的老闆總不可能跑人家店裡去打探這種消息吧？
說話間，外面有人敲了敲門，張經理說了聲進來。
門被推開，一個女店員端著三杯茶水走了進來。
徐默一看，這名女店員的身材凹凸有致，臉蛋長得也很不錯，算的上是一個美女。
「請喝茶。」她把茶水先遞給張經理和老邱，最後端給徐默。
她的聲音非常獨特，有一種慵懶的味道在裡面。
給徐默遞茶水的時候，徐默的手不小心碰到了她的手，冰涼綿柔的感覺，而徐默清楚的感覺到，在他們的手一觸碰的時候，這名女店員的身子稍稍一緊，看了一眼徐默。
徐默看到她胸前掛的牌子上寫著：店長，劉旖旎。
「謝謝。」徐默對劉旖旎說道。
劉旖旎將頭髮攏到耳後，又多看了徐默一眼，轉身出去了。
「小徐啊！老邱是你的師傅吧？你要向他好好學習！年輕了，一定要捨得吃苦！」劉旖旎出去後，張經理對徐默說道。
徐默點頭說道：「邱總是我的榜樣。」
「對！對！這麼多業務員，我老張至少見過三百個！但老邱是最努力的！我就看中這一點，所以我願意和他合作，我還記得第一次老邱來的時候，那時候我還沒開門呢，他就在外面等了，說實話，那時候我一般是不見業務員的，因為我的店夠大嘛，天天都不知道多少業務員來。」
張經理夾著煙說道：「但是我知道，老業務員基本上都很懶，每天都睡到個十點鐘，起來吃個午飯，出去晃一晃，因為他們手上有客戶嘛。」
「所以那天老邱那麼早就在外面等，我就給他時間和他談啦，現在我有一節櫃檯，專門賣你們的貨。」
張經理在說這些的時候，老邱只是在一旁笑著。
真正做事的人，當然喜歡努力的人，張經理的這家店能夠開得這麼大，他自己本身肯定是努力的，所以遇到那麼努力的老邱，兩人一見如故。
很多人都以為業務員就是那種陪老闆吃喝嫖賭玩玩樂樂的，這確實有，但這不是主流，就算有的話，也得是別人認可了你，和你成了朋友，這才一起吃喝玩樂。
通常情況下業務員分為兩種，一種是人脈型，這種就是偏向於會和人打交道，交朋友，能喝能玩。
另一種是知識型，這種業務員對於市場的分析已經專業知識的掌握很厲害，但是交際能力偏弱。
而老王是這兩者的結合，又勤奮努力，自然獲得了成功。
「以後小徐來給我維護，那老邱你呢？」張經理問道。
老邱說道：「我還要發揮餘熱，繼續攻城略地啊。」
「哈哈，你老邱的能力，我是相信的，你們老闆有你這樣的員工，真是一種福分啊。」站經理說道。
老邱笑著說道：「哪裡哪裡，當時要不知許總收留我，我現在還睡大街呢。」
張經理又對徐默說道：「小徐啊，這也是我喜歡老邱的地方，知道感恩，常懷一顆感恩的心吶，生活才能充滿陽光。外面有公司年薪五十萬挖老邱，老邱都沒去呢。」……
接下來大約聊了一個多小時，因為張經理算是一個大客戶，每個月都可以有將近十萬的銷售量，回款也很及時。
最後約好了晚上一起吃飯，然後老邱帶著徐默繼續拜訪下一個客戶。
晚上的時候，和張經理已經另外的兩個客戶一起吃了頓飯。
在席間的交談中徐默發現，有的老闆你別看他只有一間眼鏡店，實際上，他還有其他的產業，而一起來吃飯的，都是意識很好的那種，很有商業頭腦。
他們不止是交流眼鏡行業的事，其他的事也交流。
大到國家政策，小到菜價，而且都分析得非常透徹。
成功，沒有偶然。
這是徐默一天下來最大的感悟。
到了酒店，徐默正拖著個箱子上樓，一名穿著暴露，畫著眼影的女孩一直跟在徐默身後。
徐默要進門的時候，女孩拉住了徐默，問道：「要打炮嗎？」
徐默微微錯愕，原來是雞啊，打量了一下，姿色一般，但勝在敢穿。
不過徐默還是搖了搖頭，拒絕了。
老邱因為沒有雙人間了，老邱住在隔壁，那女孩又跑去敲老邱的門，不過也沒成功。
徐默進房間之後剛把東西放下，脫了外套，敲門聲又響了起來，打開門一看，還是那個女孩。
女孩手裡拿著一雙拖鞋，說道：「帥哥你的拖鞋。」
徐默接過來說了聲謝謝。
那女孩又問道：「真的不打炮嗎？我技術很好的。」
徐默有些哭笑不得，說道：「我沒錢啊。」
女孩說道：「騙人，你們跑業務的都很有錢。」
徐默：「&（*&（……」
看來業務員沒少在這邊扛槍戰鬥啊！不說零售店的店員了，就連這種小旅館的雞都能一眼看出徐默是跑業務的……
徐默被她逗樂了，打趣說道：「我教你，你下次要找就找那種穿皮鞋的，你看看我，361°，明顯是菜鳥啊，沒錢。」
那女孩看了看徐默的鞋子，露出一副思索的神色，片刻之後忽然抓起徐默的手，在自己的胸口按下，說道：「謝謝你告訴我啊，難怪我總是不成功呢，這個是免費給你摸的，謝謝你。」
徐默：「……」
看來現在服務行業競爭真是激烈啊……
後來徐默和老邱等老業務員聊天的時候聊到過這個話題。
老邱當時分析說：「全中國，從事特殊行業的女人大概有一千萬。洗浴中心，髮廊，會所，足療店，還有在舞廳，ktv，酒吧等坐台的，還有那些兼職的，或者流動站街的……」
不在外面跑不知道，在外面跑的話，就知道老邱的話絕不是危言聳聽，上千萬啊……總人口才15億，考慮到男女比例失調，加上女人本身比男人活得長，7億女性，這其中年齡在十六到三十六之間的，基本上從事特殊行業的就這個年齡段，是二十年，就算是這個年齡段的有兩億人吧，多算點，算是有三億人，你算算看，從事這個行業的比例是多麼可怕？三十分之一！
當然這只是徐默自己的推測，並不準確，但真實的比例絕對是嚇人的。
這個女孩離去之後，徐默關上門，正準備給江巨龍打個電話，問問他的情況這麼樣，誰知道這傢伙先打過來了。
「媽的！哦~爽！快點！」徐默剛接通，電話那頭就傳來了江巨龍的聲音。