老邱其實是半路出家，他原本自己開了一家服裝廠，最好的時候年入百萬，而且那個時候還不是現在，大約是在五六年前。
在陽城這種連三線城市都算不上的地方，這種人也算是一號人物了。
但是後來因為我國的服裝業遭到國外發達國家的抵制和反傾銷，而當時老邱又正貸款買了一塊地，準備擴大生產，機器設備之類的東西已經全部買回。
正好撞在槍口上，沒到一年，就虧得乾乾淨淨，而且還欠了一屁股債。
這個時候，曾經的那些生意場上的朋友，有的落井下石，有的趁火打劫，以幫忙的姿態，從老邱這裡低價將他買回來的機器和地皮弄去。
當時老邱真的是到了山窮水盡的地步，那些原本都巴結他的親戚朋友鄰居什麼的，也開始給老邱臉色看，言語之間極盡諷刺之能事，這種情況，在我國是很常見的，總有那麼一部分人，對於別人的不幸會感到開心，這些人通常是自己沒本事，也不想著要變的有本事，天天就想著別人倒霉，好讓自己能夠鄙視。
而這些都還不是最慘的，最慘的是當時老邱的老婆因為廠子破產，在外又被別人挖苦，一氣之下病倒，而那個剛上高中的兒子偏偏不爭氣，在學校裡面打架滋事，三天兩頭的要老邱向學校跑。
很多時候，其實學生根本就沒犯什麼大錯，但是現在的老師就是喜歡喊學生家長去，為什麼？因為你家長去了，孩子又是犯了錯了，你總不能兩手空空吧？
以前老邱廠子紅火的時候，每次去見老師，都是一人一條大中華什麼的，然後請吃飯，洗澡按摩一套全下來。
當時因為老邱在當地也算得上一號人物，再加上老邱出手大方，這些老師對他也都是客客氣氣，然而當後來，老邱落魄的時候，每次去只能掏出一盒煙，給老師發一發，老師們的態度立馬就不一樣了。
以前總是說，其實孩子很聰明，這次也不是什麼大錯，但是為了對孩子負責，所以還是要經常和家長溝通溝通，交流交流。
現在就會說，這孩子簡直沒救了，成績不好，還一天到晚鬧事，以後也不會有什麼出息之類的話。
向徐默說起這些事情的時候，他們兩人正躺在去北方一座城市的臥鋪上，老邱感慨的說道：「其實現在想想，那時候廠子關門了，其實是幫了我。」
徐默問道：「為什麼這麼說？」
老邱爬起來點了根煙，說道：「如果廠子沒關門，我還是原來那樣的話，我根本就不知道自己在他們眼中到底是怎樣的一個人。」
「現在呢？」徐默問道。
老邱笑了起來：「現在我知道，其實你到底是一個怎樣的人，並不重要，重要的是你知不知道自己到底想要的是什麼？還有就是，別人怎麼看你，對你，這個問題的關鍵不在別人，而在於你自己，你自己足夠強大，那麼就沒人敢輕視你！」
徐默也點起一根煙，坐了起來，兩人面對面抽著煙。
老邱開始說下面的故事。
老邱的老婆那時候病了，外面還欠了一屁股債，而所有的人都認為老邱已經翻身無望，他家裡稍微值錢一點的東西，基本上都被賣空。
老邱必須出去工作，按照他的經驗和能力，去別的廠的話，基本上什麼職務都能夠勝任，但是因為當時全中國的服裝業都不景氣，而那些廠的老闆和老邱都是熟識，雖然落魄了，但是老邱仍然不願意去他們的手下做事，這是他自己的自尊心問題。
一時半會兒找不到工作，他就去了工地上搬磚。
一個原本開著一家有百來號人的廠子，年淨利潤能有百萬，短短的一年時間，就落魄到工地上去搬磚，這樣的事情也許很多，但是在陽城絕對是不多的。
老邱成為了別人茶餘飯後的笑談，那些工地上的工人也都在背後指指點點，說一些風涼話。
老邱說那個時候，他的心裡特別平靜，別人說的那些話，他都一字一句的記在心裡，而表面上，卻裝作無動於衷的樣子，見了人也是和以前一樣，笑著打個招呼。
「我明明知道那些人在我轉過身的時候，也許就會回頭對我輕蔑一笑，或者朝我背後吐上一口口水，但是我依然笑著和他們打招呼，因為我感謝他們。」
老邱帶著淡淡的笑容說道：「因為他們之所以這樣，無非是因為我曾經比他們好，而每次遇到他們這樣，輕視我，看低我，甚至是侮辱我的時候，我都知道，他對我的輕視和侮辱每多一分，都只會成為我再次站起來的力量，而他們自己，卻永遠的失去了這種動力，所以他們越這樣，我越開心，因為我知道，這只能證明，他們是多麼的沒用，而我肯定能夠輕而易舉的將他們踩在腳下。」
這才是真正受過挫折，並且內心強大的男人啊。
「後來呢？」徐默的一根煙抽完了，掏出煙，給老邱一根。
老邱依然笑著，但是徐默發現，他的眼神變得不一樣了，變得明亮起來。
「後來在工地上幹了一年，那時候我已經四十三歲，每天幹完活之後，我都感到非常疲勞，但是內心的痛苦卻在天天減少，那段時間，我將自己之前的整個人生都回憶了一遍，我總是在問自己，我想要的是什麼，我有什麼，我能放棄什麼？」
「最終我得到答案，我要的就是能和家人幸福安穩的生活，而我當時剩下的，也就只有老婆和兒子，我能捨棄的，是除了老婆和兒子之外的所有。」
「我思想上的包袱徹底放下，我決定重新開始，從零開始，其實那個時候，應該是從負數開始，因為我還欠了十多萬的債。」
「像那種情況，我只有出來跑業務，否則的話，就算是在工地上干到死，也別想能夠過上安穩幸福的好日子了。」老邱抽了一口煙。
徐默情不自禁的問道：「然後你就來了許總這裡？」
老邱搖了搖頭，說道：「哪有這麼簡單？你要知道，雖然陽城的眼鏡公司有幾百家，而每一家幾乎都要找業務員，但是我已經四十多歲，根本就沒人要我。」
老邱說的確實是實話，做業務員，需要不斷的學習，需要不斷的在外面奔波，不管是體力還是精力，要求都很高，一般都是二三十歲的人居多，像年紀大的，人家根本不敢要你，為什麼？因為你的學習能力下降了，家庭負擔重，根本無法全身心的投入進去。
而且，選擇做業務員的話，基本上可以說在一兩年的時間內，你根本不會有任何積蓄，甚至說還要自己投入不少，一個上有老，下有小，身體和精力都有限度的人，人家怎麼會要你？
而且培養一個業務員，基本上公司在你身上投下去的錢，等你真正成長起來了，基本上要接近十萬！
「我找了五十多家公司，沒有一家要我，人家一看我的年紀，直接否定。」老邱撣了撣煙灰，繼續說道：「那時候我鐵了心，一定要幹這個！實際上我也是沒有了退路，後來我到許總這裡來面試，當時許總看到我也很驚訝，但是他沒有直接否定我，而是問了我一句：你想一年賺多少？我對他說：最少十萬。」
「然後呢？」徐默問道。
「然後許總笑了，說了句：好！」老邱說道：「我就這樣在許總這裡留了下來。」
徐默想起當時自己和江巨龍來許總這裡面試的時候，許總也只是一人問了一個問題，哪有這樣面試的？
但是事實證明，許總的決定是正確的。
老邱接著說道：「後來我問許總，為什麼當時會要我，許總說，他自己做了十多年業務員，開公司也好幾年了，但是從來沒見過像我這麼大年紀的還出來跑業務，當時他就知道，我肯定是被逼急了，所以他知道我肯定會很拚命，然後他問我一年要賺多少，我說至少十萬。許總說如果我說得少，他不會要我，我說十萬，他就要了我，這是因為我的企圖心夠大，企圖心不強烈，也不會有多大的成就。」
「那你第一年賺了多少？」徐默問道。
老邱伸出一個手指。
「十萬？」徐默問道。
老邱搖了搖頭，說道：「一千。」
徐默不敢相信的看著他。
老邱接著說道：「但是第二年的時候，我的業績加上獎金加上基本工資，是二十萬。」
徐默被震驚到了！
前一年只賺了一千，第二年賺了二十萬！
雖然他知道現在老邱是公司裡面開客戶開得最猛的，基本上每個月出差，都會開上個七八個客戶，但是他沒想到之前會是這個樣子。
「不敢相信吧？但其實並沒有什麼，成功沒有偶然，之前那一年，我瘋狂的跑，瘋狂的拜訪客戶，像我這種年紀，可能給人的感覺會沉穩一點，再加上我之前自己有開廠的經驗，所以在管理和閱歷上，是其他人無法具備的，所以和零售店老闆接觸的時候，通常很談得來，但是，你畢竟是賣東西給人家，人家第一次見面，最多覺得你人不錯，不太可能直接要你的貨的。」
「賣產品不如賣自己，這句話非常正確，在第一年結束的時候，我開的客戶，只有二十個，但是我拜訪過的客戶，超過了一千個，而且基本上每個都拜訪了至少三次。正是有了這個積累，所以在第二年的時候，才會有大爆發。」老邱說道。
「一年拜訪了一千個客戶，每一個至少拜訪三次！那加起來就是三千多次的拜訪量，一個月出差二十天，除去展會什麼的，一年最多出差差不多是兩百多天，算下來的話，你一天的拜訪量是十五個？」徐默被震驚了。
要知道，跑零售店的話，並不是那麼簡單的進去轉一圈，然後問問老闆要不要貨，然後掉頭走人。
徐默入行雖然時間很短，但是他知道，現在這個行業裡面的銷售已經做得非常專業，像之前王可樂說的那些如何在進店之後不用問，就將這家店裡的大致情況瞭然於心這些方法，根本就是入門級別！
真正困難的是和人打交道！因為每個人都不一樣，你想要讓他買你的東西，肯定要先讓他認可你這個人，不然他憑什麼買你的？
所以拜訪的時候，通常都會和零售店老闆聊天，而這個聊天的時間，自然是越長越好，當然不能是那種死皮賴臉的賴在人家不肯走那種，在聊天的時候，你要不斷的從老闆的話中捕捉你自己需要的信息，要打消他對你產品的顧慮，還要營造良好的聊天氛圍，讓他對你產生好感，不讓話題沉悶或者讓他覺得是在浪費時間，讓他願意甚至不自覺的和你一直聊下去，而且！這些都是建立在你們是第一次見面的基礎上！
也就是說，第一次拜訪的時候，就要做到這樣，下次的拜訪才會更好！這樣才不算是浪費了拜訪的機會！
而老邱無疑是成功的，否則也不會再第二年迎來那樣的爆發。
但是，這成功的背後，必然是拜訪的時間也長，單次時間長！
就算是一次半個小時，那麼一天十五個，加起來的話就是七個半小時，這還只是真正拜訪的時間，還不算上那些在路上的時間。
要知道，業務員在外面跑，雖然有出差費用，但是都很少打的，如果你總是打的的話，那麼不用一個禮拜，你的錢就會花光，公司不可能沒有限度的讓你使用。
一般來說，基本上在外面的出差費是一百多一點一天，這個錢，你要吃飯，要睡覺，還要坐車！
老邱說道：「是啊，那段時間，我每天早上人家店還沒開門的時候，就在外面等，然後一直到晚上人家店開始關門的時候，才去找地方睡覺，很多時候，都是在網吧什麼的將就一晚上，有時候午飯也不吃。難得一次住旅館，住的還是那種三十塊錢一晚上的旅館，到了裡面，我還要整理客戶資料，將客戶的各種情況都記錄下來，思考怎樣更加接近這個客戶……」
「做車的時候，我基本上都是打電話給拜訪過的客戶，一個個的打……」
老邱說道這裡的時候，臉上的笑意終於消失。
「那個時候，人根本就不知道累，就像入魔了一樣。」
老邱說道：「人不瘋魔不成活，男兒當自強啊！」