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龍騰世紀 132談判 文 / 克裡斯韋伯

    「我建議成立一家邦吉——順華橡膠合資公司來負責這件事情,邦吉——順華橡膠合資公司將獲得緬甸王國橡膠事業的專營權,種植園的橡膠樹種苗、肥料、技術指導都由邦吉公司負責,而土地、雇工、治安則由貴公司負責。邦吉公司將佔有七成的股份,公司成立五年後每年進行一次分紅,公司必須拿出不低於所得收益的百分之四十的利潤用於股東分紅。您覺得如何?」

    「不,這個條件太不公平了。光是緬甸王國橡膠事業的專營權就值公司的三成股份,不要說還有這麼多土地了!」陳再興立即拒絕了對方的提議:「如果要加上專營權,那麼邦吉——順華公司的股份我方至少要佔六成!」

    「這不可能,如果是這樣的話,那公司的董事會裡貴方將佔有多數。貴方完全可以通過轉移利潤的方式使得我方一無所獲!」

    「難道你方在公司董事會佔多數的情況下,不會採用轉移利潤的方式嗎?」陳再興冷笑著反問道。談到這裡,雙方僵持了起來,顯然對於公司控制權這個問題,雙方誰也不肯讓步,經過十幾分鐘無聲的對峙後,歐內爾。邦吉聳了聳肩膀:「陳先生,我不明白您為什麼這麼堅持必須控制大部分公司的股份,畢竟這是在緬甸王國的土地上,而您簡直就是一個國王。」

    「這和我的地位沒有關係!」陳再興冷笑了一聲:「我只是在竭力爭取我方的權益,據我所知,那些橡膠苗和種子並不能在空氣中生存太長的時間,如果您不盡快找到一塊適宜它們的土地,就要蒙受巨大的損失!」

    「我可以把這理解為您對邦吉公司的一種威脅嗎?」歐內爾。邦吉的臉上露出一絲怒意。

    「不,這只是一點提醒!」陳再興絲毫沒有退讓的意思。

    房間裡一片寂靜,一旁的隨員們禁不住屏住呼吸,彷彿如果他們發出一點聲響,就會引來什麼巨獸一般。人們甚至可以聽到隔壁房間時鐘的滴答聲。終於歐內爾。邦吉攤開雙手,道:「陳先生,我們攤牌吧,我承認貴方的提案有一定的合理性,但是我方不可能接受貴方在董事會裡佔據多數,如果我們中的某一方不能做出讓步達成妥協,那我只能說很遺憾了。至於種子問題,我只想說:緬甸並非世界上唯一適合種植橡膠的國家;我也並非邦吉公司唯一派出的談判代表!」

    陳再興保持了一會沉默,終於回答:「好吧,那我可以同意貴方擁有百分之四十的股份,而我方則有百分三十五,剩下的百分之二十五我建議在上海以公開發行的方式出售以換取資金,您覺得可以接受嗎?」

    歐內爾。邦吉稍一思忖,點了點頭:「這是個很公平的方案,我相信邦吉公司的董事會會接受的!」

    「不過我還有一個條件!」

    「條件?」歐內爾。邦吉的眉頭皺了起來,對方此時的提議讓他有了一絲不祥的預感。

    「是的,據我所知橡膠樹所產出的原膠並不能直接投入使用,必須經過硫化,我的要求就是邦吉——順華公司所產出的原膠中至少要有百分之三十五在緬甸或者大順加工,也就是說,該公司出產的原膠只有百分之六十五可以直接運往歐美!」

    陳再興這個突兀的條件讓歐內爾。邦吉有些驚訝,以他過去的經驗,在和亞洲國家的酋長或者國王進行談判時,他們最關心的就是利潤——也就是獲得金錢的多少,最多就是一些引進武器、彈藥或者技師的附加條件,像陳再興這種在股份做出讓步,卻要求留在國內加工原料加工的談判者,這還是第一個,尤其是橡膠是一種當時還無法明顯看到國防用途的工業原料,那就更罕見了。

    「陳先生,我不太明白為什麼您提出這樣的要求?」歐內爾。邦吉用一種不太確定的語氣說:「橡膠的硫化工藝並不是那麼簡單的,貴國恐怕在相當長的時間內還無法掌握,即使我們同意了這個要求,將那麼多原膠出售給貴方,貴方也無力加工!」

    「邦吉先生,那是我的問題了!」陳再興微笑著答道。

    歐內爾。邦吉沉默了一會,最終,他點了點頭:「好吧,我接受您的這個要求,不過我也有一個條件,我希望可以得到您身邊的那個聖物盒,就是那個您從戰死的俄國謝苗諾夫團上尉身上得到的。」

    「聖物盒?」陳再興驚訝的從懷中取出那個聖物盒,問道:「是這個嗎?」

    「是的,不過我懇請您不要詢問我提出這個要求的原因,這完全是出於我個人原因!」歐內爾。邦吉說到這裡,他的聲音不禁輕微的顫抖起來。

    陳再興有些驚訝的看了看眼前這個年輕人,只見歐內爾。邦吉臉色微紅,雙手輕微的顫抖著,一瞬間他就明白了對方這種表現的原因了,他輕輕的歎了口氣,將那個聖物盒推了過去,柔聲道:「邦吉先生,請好好的珍重這個聖物盒,好嗎?」

    歐內爾。邦吉趕忙接過聖物盒,他也顧不得陳再興就在一旁,小心的打開聖物盒,確認裡面的照片和那束金黃色的頭髮都在才鬆了一口氣,他感激的看了陳再興一眼,低聲道:「非常感謝您,陳先生,非常感謝!」

    毛淡棉。

    頌參趕著一輛驢車。在驢車上裝七八隻竹籠,每一隻竹籠裡都裝著一隻山雉、火雞、在驢車的最後面,還捆著一隻麂子,這頭膽怯的動物還是第一次看到這麼多人,被嚇得不斷掙扎,它的後腿不斷和驢車的側板碰撞,發出沉悶的聲響。終於,驢車到了一家酒館的門口,頌參小心的勒緊了韁繩,口中喊道:「吁,有人嗎?來幫把手!」

    「吳頌參,是您來了!」一個夥計慇勤的跑了過來幫助頌參停好驢車,一邊向裡面喊道:「老闆娘,吳頌參來了!」一邊低聲對頌參低聲道:「您可有日子沒來了,剛才老闆娘還念叨您呢!」

    「哦!」頌參有些尷尬的點了點頭,小心的撇開話題:「附近幾個村子的家養雞鴨都被我收的差不多了,只好去了趟山裡邊。你看,還弄了頭麂子回來,還是活的!」

    「呵呵!」那夥計一邊幫頌參搬雞鴨籠子,一邊低聲笑道:「頌參哥,您整天忙活這些幹啥,咱們老闆娘對你那一絲還不明白?您年紀也不小了,早點住一起生幾個孩子才是要緊!這些雞鴨麂子什麼的,難道比女人更有意思?」

    聽了這夥計的話,頌參不禁有些窘迫,他又不是瞎子,豈看不出那老闆娘對他的意思?只是他總覺得自己過去所做的事情,很難有一個安定的生活,害怕牽連了那個女人,所有很多時候裝聾作啞。

    「可有些日子沒來了!」這時,隨著說話聲,老闆娘夾著一股香風從裡間衝了出來,一雙眼睛就像含著水一般,看著頌參。

    面對老闆娘的凝視,頌參不禁有些窘迫,他避開對方的目光:「附近的雞鴨都收的差不多了,只好去山裡去,路程遠了些,所以少來了!」

    「原來如此!」老闆娘微微一笑:「便是沒有雞鴨,常來坐坐也無妨,都是熟人了!」說話間老闆娘目光一轉,看到那個站在一旁看好戲的夥計,臉色立即冷了下來:「你閒站在那幹啥,還不幫吳頌參把驢車趕緊去,東西都卸下來!」

    「是,是,老闆娘!」那夥計趕忙去牽驢車的韁繩,腹中暗罵道:「這女人當真是翻臉比翻書還快,對頌參哥和對我完全就是兩個人,不過話說話來,頌參哥還真是條好漢子,老闆娘要錢有錢,要身材有身材,他還把持的住,要是我早就就範了!哎,為啥我就沒這好運道!」

    老闆娘一邊噓寒問暖,一邊引領著頌參到了後面的房間,早有夥計送來了一隻裝滿了食物的盤子和一隻瓦罐,老闆娘接過盤子放在桌子上,便笑吟吟的坐了下來,看著頌參吃喝。

    頌參這一路上趕著驢車走了小半天路,肚子早就餓了,也顧不得與對方客套,便大吃起來。那盤子裡裝的是咖喱飯,由於緬甸與古印度接壤,在各種飲食文化方面都有受到印度的影響,咖喱就是一個例子,這種味道濃烈、鮮辣多味的調味品也十分適合當地天氣炎熱,容易讓人食慾不振的環境,所以即使像頌參這種普通農民也早已習慣了這種口味,只是這份老闆娘送上來的是店中特別調製的,較之尋常緬甸人吃的更辣。頌參剛才餓的緊了渾淪吞棗倒也罷了,此時已經有了三四分飽才感覺到口中像是著了火一般,正要找水喝,手中多了一物,卻是水杯,趕忙將杯中液體一飲而盡,只覺得甘甜爽口,愜意不已。

    「可還要一杯!」

    頌參本能的答道:「好,好,再來一杯,這飯菜好生辣,倒好像是在口中放了一把火一般!」他話剛一出口才反應過來有些不對,自己不過是個送雞鴨的小販,酒館留自己吃頓飯已是過分了,自己剛才倒好似在家裡對自己媳婦發號施令一般,不禁大窘,趕忙說:「老闆娘,剛才是我說話沒輕重,得罪了還請包涵了!」
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