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龍騰世紀 第384章 第三百八十一章 文 / x大肥羊

    進入2007年之後,崔琰直的神經一直繃得很緊,由於投訴的用戶增多,導致他的工作壓力很大。成宿成晚的失眠,讓他眼袋明顯,看起來一臉倦容,而在內心深處,他已經生出了離開三鹿的想法。

    三鹿遲早要沉下去的,作為三鹿的老臣子,崔琰直很清楚三鹿發家的由來,二十年前,田文華上任後首要動作就是剝離公司自有的養殖牧場,將2000頭奶牛出售或出租給河北當地的奶農。

    由政府、三鹿和奶農共同出資建立收奶站,此措施在當年為三鹿節省一億元飼養成本,而奶牛飼養在農副業中利潤較高,政府也從企業和奶農收穫兩項利稅收入。

    用田總的話講:「奶牛下鄉,鮮奶進城,企業、奶農、政府一舉三得。」在上游形成「奶農-奶站-企業」的奶源供應模式後,奶農的積極響應解決了奶源供應問題,三鹿的產能滾雪球式擴大,至2003年,三鹿具備合同供應奶牛14萬頭,年銷售額30億元。

    2003年之後,國內的奶企大多成為三鹿式的企業,甚至有些比三鹿的步子還要大。而隨著廣告投入的增長以及居民收入的增長,液態奶消費量的爆發式增長帶動企業銷售額攀升,也讓奶企進入了黃金時代。

    去年,原本平靜的奶源市場陡起波瀾,蒙牛、伊利、光明在全國佈局設廠的同時,加入到競爭河北省奶源的行列,液態奶市場和奶粉市場爭搶奶源,導致河北、西部、東北奶源市場大亂,三鹿逐漸喪失對原有奶源的控制,也為三聚氰胺事件的爆發埋下伏筆。

    由於奶源供應嚴重短缺,原奶產量有限,於是奶站為提高銷量打起原奶的主意,以添加三聚氰胺的方式提高原奶蛋白質含量,使原本蛋白質含量不足理應銷毀的原奶得以進入市場。

    根據崔琰直得到的小道消息,奶農生產出不合格牛奶只要給奶站工作人員些好處,很容易矇混過關,而河北當地奶站多數直接供應三鹿集團。

    這樣下去,距離出事只是時間間隔,崔琰直雖然相信三鹿的能量,但是早在兩年前,倒下的光明奶業,擁有的實力並不比現在的三鹿差多少。

    當初造成光明沉淪的,只是奶粉的保質期問題,說白了奶還是好奶,就算這樣,光明也是元氣大傷,一下子跌出了頂尖奶企的行列。

    而現在的三鹿,已經不是保質期的問題了,而是…。崔琰直不敢多想下去了。

    而在懷化,李斌也在研究光明奶業,既然準備利用大摩國際展開一場收購站,知己知彼才能百戰百勝。

    在2001年之前,光明乳業是中國乳業的領先者,連續保持銷售額全國第一、液態奶市場第一、酸奶市場第一、收奶量第一、盈利能力第一的紀錄,甚至接管了達能在中國的兩家企業,並使其銷售額實現年50%以上的增長。

    2001年,為了在需求日益旺盛的乳品行業實現最佳成長,光明聘請麥肯錫公司擔任戰略顧問。麥肯錫給出的方案是「輕資產戰略」,讓光明只進行少量硬資產投資,通過輸出管理、技術和品牌獲取利潤,自己則專注於產品研發、銷售、服務與品牌推廣。

    渴望增長的光明,對頂級咨詢公司提供的「輕資產戰略」迅速付諸實施,數年中收購了30多家地方乳品企業,包括天津夢得、江西英雄、鄭州山盟等,並且同杭州喬司、金華佳樂等外省企業簽訂定牌生產光明產品的協議。

    輕資產戰略是中國奶業的現狀,花費大價錢僱傭了麥肯錫,做出的是一個奶企普遍的認識,光明奶業這個跟頭栽的不輕。但是披著這層國際頂尖咨詢公司的皮,光明乳業開始了激進的擴張。

    其結果就是光明利用自己的無形資產,獲得了奶源、生產和渠道資源,提升了企業滿足顧客需求的能力,在規模上實現了快速擴張。始料未及的是,新戰略縱然在內部減輕了成本負擔,卻忽略了外部問題的解決,不能在競爭中爭取到足夠多的顧客來消化增長的產能。

    光明入主江西英雄乳業後,收編了英雄的銷售渠道卻放棄了在當地具有影響力的英雄品牌,造成當地消費者轉向競爭對手。據光明年報顯示,2004年光明多家工廠出現虧損,光明乳業(涇陽)公司虧損287萬元,天津光明夢得乳品有限公司虧損408萬元,江西光明英雄乳業股份有限公司更是虧損1799萬元。

    其結果是,光明在外部遇到了障礙,產品滯銷、牛奶在保質期內賣不出去,致使某些地方產品回爐再加工,或將產期標後以延長可售時間,釀成了2005年的「回爐奶」和「早產奶」危機。

    光明在很多城市的銷量暴跌,廣州下跌30%,鄭州下跌90%,長春下跌60%,其上市公司股價也在半月內近跌20%。伴隨一系列危機事件,多項排名曾列全國第一的光明乳業,已落後於來自呼和浩特的競爭對手蒙牛和伊利。

    如果奶企都是這樣一幅德性,李斌還真的不想插手到奶業中,這麼多黑手黑心的對手,要想戰勝這些人,恐怕也要變得一樣黑手黑心。要不然就是被這些人用低價擠垮,或者是被對手吞併。

    實際上,搞多少奶業對懷化並沒有多大的意義,這一點上,李斌還是很清楚的,政府要做的就是政府的事情,而不是下場當運動員。至於誰當運動員,李斌心中已經有了定數,肥水不流外人田,這樣的好事,自然是留給自家的老婆大人了。
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