「對異族，武力是最好的溝通方式。這不是決策者的偏見或殘暴與否，而是由異族的特性而決定的，他們吃硬不吃軟，是賤骨頭的性子。別人對他們越兇惡，越殘暴，他們就越敬畏，反之則覺得你軟弱可欺。」
「舉例來說，文景二帝以和親行懷柔之策，連親生女兒都送出了不知凡幾，結果呢？匈奴人依然年年寇邊不斷。郅都守雁門，屢破匈奴南侵之兵，匈奴驚懼有加，不敢靠近雁門百里，反而以南宮公主為脅，用反間計除掉了郅都，可見其色厲內荏的本性。」
「待到武帝雄起，橫掃漠北，匈奴人又是怎麼表現的？卑躬屈膝的投降，遠遁至大漢天威籠罩不到的地方去。這還是他們之前橫行了幾百年，心氣高了，否則可能連逃的人都沒有，會集體投降也未可知呢。」
在這裡，王羽偷換了個概念，漢武時代的確有匈奴部族投降，但匈奴整體內附，要推移到百年之後了。不過在場的聽眾知道他要表達的意思就夠了，沒人那麼無聊，在這些細節上與他糾纏。
「那世家豪強又是如何？」當然，異族什麼的，對大漢朝的名士來說，是很遙遠，也很不值一提的存在，他們更關心的是與切身有實際關係的內容。提問的是臧洪，做為張邈兄弟最得力的助手，這種時候他責無旁貸。
「如果以水來比擬整個天下，那麼百姓就是大海，朝廷就是天上的風雨雷電，朝中的官吏就是江河溪流，而世家就是湖泊……」
在確定了這場會面之後，王羽就一直在思考。到底如何才能用最恰當的方式說服張邈兄弟。小說裡收服敵人往往很簡單，勢力強點，擺出個禮賢下士的姿態來，威逼利誘什麼的手段一用，對方就要納頭而拜了。
可現實比小說複雜多了，不能與對方保持利益上的一致，消弭政治見解上的隔閡，就算再強勢，也很難收服目標。特別是象張邈這種久負盛名的名士。
實際上，要不是張邈和王匡有些交情，再加上從酸棗開始雙方的良好合作關係，張邈這次也不會來得這麼痛快。
「海納百川，水氣化為雲霧。雲霧化雨，將水還歸大地，匯聚成溪，溪流成河，如此反覆，方能生生不息。」
王羽的比喻讓眾人有種眼界頓開的感覺，江河湖海。風雨雷電，都是司空見慣的東西，但如此形象的將這些事物連接起來，卻是首次得聞。海納百川之類的說法自古有之。不過水氣化雲，雲化雨水的論調卻很新鮮，同時也很有道理。
腦海中不由自主的浮現出了自然界的生生不息的壯闊與宏偉，臧洪壓抑著心神深處傳來的震顫感覺。問道：「君侯的意思是，若是得不到足夠的補充。大海也會乾涸？」
「海枯石爛的說法自古流傳，未必沒有道理，也未必不會實現。就拿這徐州來說，若說千年之後，陸地會向東延伸，多出千里沃土，子源兄可能相信？」王羽悠然回答，並提出了個在他看來理所應當，卻令眾人驚奇莫名的假設。
在他而言，這並非假設，而是切切實實發生過的事情。包括崇明島，南通，甚至連雲港在內的諸多後世名城，現在還都在海裡泡著呢。用海枯石爛來形容這些地方，倒也恰當。
不過，張邈等人就只有面面相覷的份兒了。
王羽自己也知道這說法聽起來像是危言聳聽，所以一語帶過，並不停留：「而湖，其實就是具體而微的海，其實想想也是，世家再怎麼高貴，尋根溯源，終究也是出身於民間，因緣際遇，乘風雲而起，才有了後來的種種局面。」
張邈皺皺眉，但沒說話，臧洪卻露出了深思的表情。
「湖的好處很多，可以蓄水，防止江河氾濫，又或在旱季枯竭，物產豐富，造福鄉里，和世家的作用頗有異曲同工之妙……如太湖，如鄱陽湖，無不如此。」
王羽留了點時間讓眾人思考消化，然後突然話鋒一轉：「不過，在一些特定條件下，湖也是有害的！因為湖也是水系循環的一部分，如果湖本身，只顧著自己的擴大，試圖獨立於水系循環之外，頂多只能一時得利，最終卻會破壞整個循環，最終一起步入滅亡！」
「試想，假若松江斷流，震澤將會變得怎樣？一開始肯定會水位高漲，甚至向周圍擴張，將周圍變成一片汪洋，進而成為更大的湖泊，但本該入海的水卻少了。單是震澤一家可能還無所謂，只是周邊居住的人受災，無傷大雅，但如果天下的湖都這樣呢？」
震澤就是太湖的古稱，而松江則是從太湖流出的江河中最大的一條，王羽借用松江斷流，太湖水漲來比擬豪強的擴張，也算形象。
「結果不言而喻，海洋水位降低，雨水減少，江河枯竭，最後，湖泊也難以獨善其身，逐漸變成澤地，最後消散無蹤。就算如此，海畢竟還是在的，待湖泊消失後，天地會頑強的重新達成新的循環。」
說的只是個比喻，但無論王羽這個說話的人，還是聽者，神情卻都十分的鄭重。
「孟卓先生，您想看到的，真的是這樣的景像嗎？」
「將軍所言，確實有道理，不過……」張邈的語速異常緩慢，幾乎是一字一頓。
王羽借由比喻來宣示青州的政治理念，很巧妙的迴避了直接的語言對抗和衝突，使得緊張的氣氛變得和諧起來。這當然不代表張邈已經被說服，只是反駁的難度增加了不少。
其實，不講理的人，從來都比講道理，而且會擅長講道理的人容易對付。
前者說話，非黑即白，只要根據自身的立場和利益做出判斷就可以了。去年，在陳宮的勸說下，張邈就做出了和青州對抗的決定，因為他覺得，和王羽似乎沒道理可講。
而現在，王羽的比喻雖然很考驗人的想像力，但邏輯性卻也很強，再用先前的觀點來應對，就顯得有些不合時宜了。
「……將軍似乎不是這麼做的。青州世家盡皆凋零，姑且不論，可在冀州，在城陽、琅琊以及東海，將軍對豪強採取的都是嚴厲打擊的策略吧？將軍自己也說了，世家從民間來，也是萬民的一份子，一概而論，加以嚴厲打擊，又豈是為政之道？」
想了好一會兒，張邈終於找到了個最能站得住腳的論點。
「治沉痾，需用虎狼之藥，非如此，不能立竿見影的受到成效。自桓靈以來，大漢朝就已盡顯頹勢，中平年間的大亂，更是將其推到了懸崖邊緣，天下人有眼再看，有耳在聽，哪怕沒什麼見識的愚民也知道，大漢朝病了，病得很嚴重……」
「雖然黃巾的矛頭指向的是朝廷，但那只是他們不懂，分不清朝廷和世家的區別，若是有人引導，我相信，他們會很高興的將矛頭調轉，指向他們真正的敵人。這是這個時代的大勢所趨，順勢者生，逆勢者亡！」
王羽霍然起身，揮舞著手臂，語聲鏗鏘有力，滿溢著金鐵之音。
「本將出道以來，百戰百勝，屢屢以弱勝強，為什麼？因為本將運氣好，而運氣從何而來？大勢所趨也！故有天下英傑紛紛相投，鑄就了這一支百勝強兵！相反，袁紹身為天下門閥之首，擁兵十萬，卻風光了不到一年就折戟沉沙，何也？無非逆勢者亡！」
「若非松江這樣的河流被截斷，文和、漢升、公明、文則、子義這些良臣猛將又豈會盡歸王羽帳下？若非有這些臂膀的幫助，王羽雖有些韜略勇力，又豈有百戰百勝之理？既然乏人看出大勢，世風依舊，羽又豈能不下重手，革弊納新？」
張邈四人相顧失色，半晌，一直沒說話的張超才答道：「王將軍雖然年少，但這份心胸見識，卻遠在超等之上了。」他看向張邈，意味深長的說道：「兄長，王將軍言之成理，青州的繁榮景象也不是虛妄，咱們，是不是不應該太過拘泥了呢？」
顯然，他已經開始動搖了。
張邈默然不答，還在權衡此事攸關的利弊，應聲而出的是臧洪：「敢問君侯，在青、冀用過了虎狼之藥，尊駕是不是要改用溫補之藥調理了呢？之前孔明小先生拿給我等的，貴軍與闕宣簽訂的條款，莫非就是藥方？」
臧洪與張邈兄弟的關係，不是主從，更像是聯盟的同志，即便是在這樣的場合，他也有獨立判斷和行事的權力。
「雖不中亦不遠矣。」王羽頷首微笑。
「此方有何道理？」
「積水成湖，水滿則溢，都是不可避免的自然現象。任何強行扭轉的作為都是不理智的，本將只是想多修幾條松江出來，給每條河都配上至少一條。如此一來，湖泊依然還在，卻不至再為禍患。至於人工的松江要如何挖掘，正要請各位集思廣益才好。」
「洪知矣。」沉思片刻，臧洪鄭重起身，拱手為禮，沉聲道：「願與君侯共襄大業！」