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龍騰世紀 第三卷 第74章 文 / 向唯達

    作為中國最大的民族企業之一的,「贏無敵營銷聯盟」的至尊樊瓊,親赴西北的柘市,不僅僅是為了與郭斌探討風花雪月之類的事兒,其主要目的是為了顧全大局,協調多方關係,立志在中國的大陸內,辟出一個「東方的直銷伊甸」來。她老早就聲稱:就中國大陸而言,柘裡弗拜市的直銷監管環境與條件比其它省、市要好得多。她的戲言「山高皇帝遠」——雖然可以作為一個眾所周知,但並不是很充分的理由之一,被擱在瘋狂發展的直銷市場的現狀裡,而更為主要的是柘市政府敦促工商、公安等相關部門,協調直銷工作的策略和方針落實得比較到位——由商務部及柘市政府組織的一次,有關「在中國運行全直銷模式的問題」的研討會上。樊瓊認為中國政府為直銷「立法」(草案)、規範行業,使行業在整體發展,不斷進步的前提之下,探討開放多層次直銷——這一既敏感又必須解決的行業發展的核心問題,是尤為必要的——它不僅僅是專家學者們的一次學術探討和腦力風暴,更重要的是它涉及中國直銷行業的健康發展問題,由此可見,它具有巨大的實踐意義。中國直銷行業之所以在過去十多年的發展中一波三折,其主要原因是理論研究與行業實踐的脫節、行業立法與行業研究的脫節······等等等等有著非常重要的關係。而作為一個長期以來存在有爭議和有不同看法的行業,在國際化與中國實際國情雙重背景都需要尊重的前提條件下,理清和研究透徹,事關整個行業發展的一些核心問題,這是十分關鍵的,同時也是絕對必要的——她援引文珍《中國直銷之我見》中的觀點——對中國直銷行業多年來的研究成果之卓見——就「多層次直銷的開放問題」,表達出應該用積極的態度、科學的方法和實事求是的精神來面對中國的直銷現狀,只有這樣,才有助有益於整個行業的健康發展——她表明中國直銷行業科學的發展觀,不僅僅是口頭和典籍上的理論體系,更重要的是它必須落實到我們的工作實踐中去。

    樊瓊還表明中國應當開放多層次直銷!一是多層次直銷是國際直銷的「核心原理」,離開多層次問題來開放直銷,實踐意義並不大——正如世界乒壇舉行賽事,而沒有中國隊參加的效果是一樣的;二是多層次直銷並不等同於金字塔銷售模式,在國際上各個開放直銷的國度裡,比如俄羅斯,美國,日本和中國的台灣,均有對多層次直銷的有序監管,與打擊金字塔銷售行為的經驗——而這些都可引以為鑒;三是開放多層次直銷並不是引發行業亂象的本質原因。

    《中國直銷之我見》強調只有在尊重中國的國情,在行業立法,開放中國式直銷時,採取過關閉多層次直銷——雖有矯枉過正之狀,但是這一戰略,有它階段性的作用,我們能夠理解政府這一舉措。但在對行業「立法」了,對於多層次直銷還呈原地不動之狀、默許法律與市場實踐兩層皮,這恐怕不是最有價值和最明智的做法;因此,在直銷行業必須的起步期(1-3年)內,研究並有限度地開放多層次直銷,應該是符合中國國情的。

    《中國直銷之我見》將中國開放多層次直銷,採取的方式分為三步:第一步是修正和完善現有的《條例》,清晰界定多層次直銷與金字塔銷售行為,明確開放多層次直銷,堅決打擊金字塔銷售;第二步則是對多層次直銷企業的審核進行控制;第三步強化日常性的監管,並在監管中真正做到依法行政。

    《中國直銷之我見》闡明中國開放多層次直銷以後應該進行有效地管理:一,明確地把傳銷問題與其它經濟犯罪區分開來,如傳銷與金融詐騙,如傳銷與非法集資等。二,就是必須把傳銷企業的行為與從業者的問題區分開來,其中特別是涉眾問題。三,就是必須把經濟處罰手段和刑事處罰手段區分開來等等,這樣才能在監管直銷和打擊傳銷問題上做到,有效和精確地打擊。行業立法、行業執法以及行業監管也才能有效結合起來,真正使多層次直銷開放以後,真正建立起行業的新秩序。當然,按照國際上開放多層次直銷國家的行業管理經驗,適時成立行業協會、建立共同的「商德約法」,充分發揮行業協會的管理職能,對於行業的健康發展也是非常必要,非常有效的!正如湘西幾百年的「匪患」一樣,延續到中華人民共和國成立後,不就很快地被根除了嗎?

    同樣地,中國大陸直銷行業新秩序的建立,存在,也只存在一個「上面」給力的程度大小與否的問題了······
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