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龍騰世紀 第三卷 第16章 文 / 向唯達

    文珍、樊瓊和范婧滋仨美媚在粵港海鮮坊絆筋絆得不可開交時,尚未卸任的贏聯總裁向左與曾總曾直元,也在「陶然居」酒樓為直銷三巨頭中的另外兩名成員羅廣文、楊文慈接風洗塵。賓主之間推杯換盞也是忙得不亦樂乎。酒逢知己了,話又投機了——話一多,酒就遭殃了。而酒助話興,就更是海闊天空了。有道是:三個屠戶談「豬」,三個秀才談「書」。作為中國的直銷巨頭,自然是三句不離本行,他們就直銷大軍,群雄逐鹿的中國大陸現狀,做出了比較客觀地分析、評價以及對直銷前景進行了美好的展望。

    排行老三的楊文慈,是他們三兄弟中,家庭背景最好的——官宦之後,書香門第出身,往近裡說,其父為中國商學院副院長,著名教授,對中國大陸的經濟動向瞭如指掌······如果不是因為直銷行業,將他們緣牽一處,那真可謂是八桿子也不可能將他們打到一起的。楊文慈很健談,在談及贏聯的海外市場的開拓取向時,建議向左運用「兩極策略」——即南囊東南亞,北括俄羅斯。首先把越南和烏克蘭當作練兵場,力求一不一個腳印地走好前景一片光明的直銷之路。贏聯作為國內最具實力的內資直銷企業,「攻佔」俄羅斯市場的必須懂得:

    第一,俄羅斯人並不反感直銷,遠遠沒有達到中國人「談傳色變」的地步;第二,當地直銷監管環境異常寬鬆;第三,直銷行業的經銷商基本素質普遍不高,必須經過最初掃盲期。

    雖然俄羅斯直銷市場上,還呈魚龍混雜之勢,非法傳銷公司隨處可見,只要他們不被媒體曝光,基本上不會受到相關監管部門關注的。

    市場發展潛力巨大

    俄羅斯是歐洲直銷市場的一片肥沃土壤,自然吸引了眾多海外直銷公司進駐。從上個世紀90年代開始發展到現在,俄羅斯直銷市場目前進入了瘋狂發展期。據調查,並通過各種途徑搜集了俄羅斯市場上的「入線單」,這種單據是經銷商加入一家直銷公司時跟公司簽署的合同,這是其與直銷公司達成合作的一種書面憑證,「入線單」的數量居然愈100,也就是說,俄羅斯市場上至少存在100家直銷公司。由此可見,當地直銷市場還是相當熱鬧。

    與此同時,俄羅斯市場購買力強勁,消費者對於直銷公司及產品也比較認可,尤其傾向於進口產品。據瞭解,德國一家不知名的直銷公司進入俄羅斯市場以後,銷售價格昂貴的廚具,包括餐具及鍋具等,其產品以獨特的賣點吸引經銷商趨之若鶩,當然為了拉動銷售,這家德國公司也舉辦了不少相應的培訓課程來提升經銷商專業素養。

    總之,俄羅斯直銷市場發展潛力巨大。
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