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沈開源已經是三四十歲的人了，平日裡圓滑詭譎，見人說人話，見鬼說鬼話，憨態可掬的面容裡實則隱藏著一顆不為人知的狡黠之心。
二話不說，拉扯袁本初進了上賓房內，正事不談，倒是端了一壺上好的西湖龍井，不用多想，肯定有所圖謀。
無利不起早，沈開源這個老小子不會做賠本買賣的，以他摳門的程度，拿出一壺新鮮西湖龍井明前新茶（250g/包），單就一包就價值2000多元，一壺至少也要百來塊吧？
鐵公雞身上拔毛的事情不多見，每當發生都意味著有巨大的利益存在。沈開源到底目的何在？袁本初卻不急於知道，品茗早春前第一批西湖龍井茶，多虧了沈開源平時比較「節儉」，早春的新茶留到了8月末，不然袁本初可能還喝不上。
嫻熟地剝瓜子，翹著二郎腿，頗有些反客為主的感覺，沈開源沒想到袁本初一點不矯情，把這裡完全當做自己家的後花園了。
首先沉不住氣，說道：「小袁，經過這兩次的交易，我們算是建立了合作關係，那麼要穩固的話，我想是時候訂立一紙書面合同，確定甲乙雙方的責任與義務。」
沈開源的狐狸尾巴終於露出來了，簽署合約的意義無可厚非，長期合作如果只是建立在口頭上的約定，的確有些不太正式，按照常理小筆的交易數額制定合約，有些小題大做啊！是否沈開源另有企圖？或者說他打算改變細節，弄些文字遊戲？
「噢？沈老闆，合約你是否已經擬定好了？」袁本初設身處地想了想，能夠理解沈開源的顧慮，相交沒多久，短時間內要建立良好的合作機制，契約是最具作用的。
沈開源拿出了一份起草的合約細節初稿，袁本初大致瀏覽了下，發現有一條是他無法接受的。
「需告知甲方河邊魚的出處，以此來確定供貨渠道是否正規，判斷質量上是否存在瑕疵。」
他會說這批河邊魚是自家天台上催化而來的？本質上進貨的來源出自你沈開源，你會相信？
這條是絕對不能寫進去的，而且袁本初無意和他簽訂所謂的合約，限定自己的發展路線，短期看起來是有了一個穩定的出貨商家，但是相反的會被條條框框捆住，以後要解除的話，必定會費一番波折，何況他並不愁河邊魚沒有人要。
龍城市場上河邊魚的貨一直很缺少，不僅是近年來水質變差，生態壞境惡化，嬌生慣養的河邊魚很難生存，數量每況愈下。
純正野生的河邊魚很少了，大多是半人工化養殖，飼料肯定添加了，魚的肉質不會保持原有的滋味。
沈開源是一個內行人，看得出袁本初送來的這兩批貨的質量都為上等，且個頭較大，所以起了貪念，有意撇除袁本初這個中間人，得到河邊魚的生長村落具體地址，也就沒必要受到袁本初的制約，自行收購。
這個小心思，袁本初早就看穿了，可是他不知道河邊魚根本就是袁本初催化而來的，之前說的村落，是他扯的一個謊話。
就算有，也不會告訴沈開源，商業機密啊！隨便洩露的？如你沈開源的鍋底湯料的配方一樣都是餬口的資本。
「明人不說暗話，沈老闆，我就直說吧，這個合約我是不會簽的，至於裡面的條款大多我會遵從，唯獨有一點，河邊魚的進貨渠道，你是做大生意的人，應該知道什麼叫做商業機密吧？所謂的質量什麼的疑惑，我相信昨天的第一批河邊魚已經能夠說明問題了。當然你有權終止這次交易，那麼我立馬帶走這批貨，找另外個買家。」袁本初的態度很明確，直來直去，不習慣繞彎子是其一，還有一點就是，他是掌握主動權的，無需看沈開源的臉色行事。
一向做事謹慎細微的沈開源為何會草擬這麼一份不公平的合約？也許袁本初太看重了他，商人見利忘義的事情屢見不鮮，有如此的心思並不奇怪。
沈開源算是失策了，以為袁本初只是一個初出茅廬的雛鳥，稍微給點好處，言明厲害關係，附帶合同制約，那麼河邊魚進貨的地點不是水到渠成了？
做絕點的沈開源完全可以進行跟蹤，要搞這麼多名堂，主要是確定袁本初的智商，現在看來少惹為妙。
讓他知道沈開源跟蹤的話，不僅合作的事情告吹，今後要再從他這裡進貨，是絕對不可能了。
得到了實驗結果，沈開源明白了一個道理，要保持現階段的良性合作夥伴關係，不觸怒袁本初的底線是明智選擇。
為了緩和氣氛，沈開源收起了初稿合同，擺出一副剛才的事情沒有發生一樣，依然談笑風生，接過員工的紙條，上面列明瞭袁本初這批河邊魚的重量、每種魚的尾數、單價什麼的。
一般市場上臘錐魚的價格平均較高，上次就開到了70元一斤的高價，其他的單價要低些，波動幅度在30－50之間。
之前的不悅，引起了袁本初的反感，老道的沈開源，豪氣干雲說道：「小袁，你這批一共150尾河邊魚，詳細的種類和單價我就不細細說明了，給你個平均收購價，150尾以50元收購，你看怎麼樣？」
「行，沒問題。」六殼魚、老鼠魚一般市場價不高，20左右，粗略的一算，將近有小半的低價河邊魚，平均50元每斤，沈開源開高了，估計是打算用價格上的優勢籠絡他吧，不至於現在就翻臉。
沈開源也是知道，之前的合同有些霸王條款了，有脾氣的人都會惱怒，袁本初沒拂袖而去，已經是萬幸了。
淨重450斤，平均每尾3斤，以50元的單價出售，那麼這次的交易袁本初賺到了22500元。
袁本初的存款達到了6萬以上，離自己的目標又近了一步，依照慣例，袁本初又從沈開源這裡拿了兩桶河邊魚苗。
比之前的多了一倍，可能是沈開源為了賠罪，特意多送一桶魚苗，表示歉意吧，希望袁本初大人有大量，別跟他一般見識。
合約上的糾紛，只是利益上的衝突而已，本質上雙方並沒有發生什麼過激的言辭、行為。也是嫌麻煩，袁本初說的再找個買家，只是恐嚇沈開源，並不真的想去找。
要建立一條安心的出售線路，需要花費一定的心力，目前為止沈開源的表現還行，撕破臉的情況是沒有出現，那就繼續賣給他吧。
等以後有空再琢磨該如何有效的利用手上的資源，當下積累啟動資金，為找到一個恰當的機遇做準備。
小婷花店的馬桂香、民高食堂一樓的嚴寬、融平河魚店的沈開源，三個合作夥伴，只是短期內袁本初覺得最為匹配的買家。
距離、價格、相處感覺等，綜合考慮下決定出的出售路線。
要建立一條新的路子，必須找到一個新的起始點。沈開源的小心思，讓袁本初開始認真總結經驗教訓，為以後開闊視野提高了幫助。