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第一卷 第667章 做生意是要本錢的 文 / 懶貓不瘦

    第667章做生意是要本錢的

    這一次酒館集會,催生了東海貿易體系的初步建立。

    嚴格地講,現在的東海貿易體系只是略具雛形,合作方式、深度、規模都非常有限,甚至「東海貿易體系」的名稱都沒有確立,但是,當這一體系開始投入運作,立即煥發出令人矚目的勃勃生機,合作雙方的都因此獲益。

    現階段,該貿易體系中唯一不可缺少的領地,便是唯一的買方,阿牛的鳳翔城,如果沒有鳳翔的銷售通路,該體系根本沒有存在的意義。鳳翔通過轉賣獲取利益,並且以製成品的認購權獲取廉價的原料和糧食,鳳翔掌握著合作的主動權,但是,阿牛並沒有因此而遭遇詬病。

    這是因為,鳳翔在與合作者的貿易來往中,一直恪守契約精神,從不會無故改動收購價格或通過壓低價格獲得更大利益,只要與鳳翔簽了貿易協定,鳳翔會全力保證協議上的條款得以實現。所有的合作均建立在自願、平等的基礎之上,鳳翔在商業方面的聲譽,越來越好!

    與鳳翔展開合作的玩家領地,各自的主權受到尊重,他們不是鳳翔的附庸,僅僅是純粹商業上的合作關係,一切的商業活動都遵守著契約精神;當貿易協議完成後,雙方都可選擇是繼續與對方的合作,或是到此為止,來去自由。

    鳳翔就從未奢望通過貿易合作,逐漸完成對那些合作者的控制,使之成為鳳翔的附庸,阿牛知道,其它領地的發展不及鳳翔城,不代表那些領主的智商有問題,他們或許只是因為欠缺一點點機遇和運氣。正因為他們的領地發展較慢,他們對安全問題、主權問題更為敏感,稍有一點風吹草動,都會讓他們提高警惕。

    正因如此,所有的合作都僅限於商業領域,軍事合作被列為禁區,阿牛輕易不肯越雷池一步,斷然拒絕了一位領主提出的「全方位合作」建議。阿牛一眼便看出,所謂的「全方位合作」,是那位領主希望借鳳翔的威勢自保,與其認為這是「合作」,還不如說是鳳翔單方面提供「保護」,而且,這會讓更多的領地對鳳翔提升戒備。

    當東海貿易體系逐漸走向成熟後,外界好評如潮,集會的發起人、天下第一城城主鄭阿牛,也因為這一體系而再次名聲大振,這倒讓阿牛再次慚愧不已,實際上阿牛只不過將陳鑠在洛陽的運作模式「拿來」而已。

    「這是我所見過的最公正、最平等、最自由的貿易合作方式!」

    「雙贏模式!」

    「創立這一貿易體系的一定是個天才……你說什麼,是鳳翔城主鄭阿牛?我沒有聽錯吧,最強玩家領地為什麼會通過這種模式與外界合作,讓別人分享利潤,直接出兵武力征服不是更省事嗎?」

    鳳翔與周邊玩家領地的合作,雖然一開始邀請了兩百多個城市級領主,但真正獲得了製成品訂單的首批合作夥伴,只有寥寥二十個而已,十中無一。

    二十個首批合作領地,除了第一批簽署協議的18個玩家領地,還加上通天路和一路逍遙的領地。兩位殖民地領主先前還在觀望,反應稍微慢了一點,等他們發現情況不對時,已經追悔莫及,阿牛考慮到那六個殖民地的安定,以及與藍光城和海魂城的長期合作,最終同意將這兩個領地納入首批合作對像名單。

    並非阿牛提出的合作模式沒有吸引力,儘管在拿出第二份需求清單後阿牛已經表示當日不再會有新的需求,但一些深受刺激的領主玩家,唯恐再次坐失良機,又有五十餘個領主與鳳翔簽署了原材料和糧食出售協議。機會已經被他們錯失,他們不希望下一次機會同樣與自己無緣。

    剩下的領主玩家大多比較謹慎,兩張大訂單已經被第一批領主玩家瓜分一空,現在簽署協議並不能為他們帶來現實的利益,反倒將原材料和糧食廉價地賣給鳳翔,貌似非常不划算。實際上,仍然有一些領主玩家懷疑,在今天的兩張大訂單之後,鳳翔是否真的會像某城主剛才承諾的那樣,平均每個月拿出三至五張訂單?

    阿牛當時並沒有說明,那三至五張訂單的價值,誰都不能保證,鳳翔城主會否從中鑽空子!因此,他們寧願繼續觀望,也不願冒失地平白讓出領地的利益。

    某城主對他們的想法心知肚明,對這些領主的猶豫不決,阿牛只是一笑置之。事實上,以鳳翔目前的經濟條件,二十個左右的合作領地,已經能夠滿足鳳翔大部分需求,而現在決定合作的玩家領地已經有七十多個,鳳翔並不缺乏合作對象。

    如果將鳳翔放出的訂單比喻為一個大蛋糕,這個蛋糕足夠二十人吃飽,但七十多個人分享這個大蛋糕,誰都吃不飽是一定的。這種局面,是阿牛有意為之,僧多粥少的局面,更符合鳳翔城的利益。

    選擇合作對像方面,鳳翔有更多的餘地!

    大量競爭對手存在,將會使鳳翔的合作者們不敢造次,他們無比珍惜每一份合約,惡意違約的可能性幾乎為零。每個人都知道,只要有過一次違約的記錄,他們在承擔協議上約定的違約責任的同時,將再也不能得到鳳翔的訂單!

    由於第二個月開始,訂購秩序取決於原料和糧食的銷售總價值排名,各合作領地為了獲得訂單,大量售出鳳翔需要的原料和糧食,是必要的!

    鳳翔的合作者們,在從鳳翔這裡得到資金發展領地,他們的發展速度將明顯加快,隨著合作的深入和領地的成長,他們對鳳翔城的依賴也將越來越明顯,並最終成為鳳翔的製造工廠和原料生產地。

    除非他們願意繼續龜速發展,否則,那樣的結果很難避免!

    與鳳翔展開合作的玩家領地很快就發現,鳳翔城對原材料的購買需求並不大。鳳翔本就擁有自己的原材料生產體系,而且生產能力並不差,只是因為各加工行業的生產力提升速度太快,才導致原材料供給出現了一些問題,目前對原材料的購買量當然不會太大。

    東海貿易體系創建之後,主要收購商品為糧食,這一點不難理解。

    民以食為天,亂世之中有時糧食比金銀更令人放心。鳳翔的糧食安全已經到了不得不重視的地步,無論養活領地的大量鄉民,還是產量不斷提升的百花酒的消耗,都決定了糧食收購的必要性。

    值得一提的是,第一批與鳳翔開展貿易合作的領地,為了獲得製成品的訂單,賣給鳳翔的糧食和原材料售價低廉,甚至比從糜氏商會購進的糧食還要便宜約一成左右,不要小看那一成差價,只要仔細算一下每個月鳳翔用在購買糧食方面的開銷,就不難發現,這樣的交易為鳳翔省了多少錢!

    從長遠來看,東海貿易體系對鳳翔經濟的促進作用是明顯的,所謂有利必有弊,該貿易體系也給鳳翔帶來了一些麻煩。

    首先,阿牛在放出兩張總價值近三百萬金的大訂單時,對外界宣稱該批商品是用來和烏桓部落交易的,但實際上這些製成品將運往遼東,解肥龍寶寶的燃眉之急。

    ——某城主不願過多借助商會的力量,糜氏商會雖然好用,卻會分去大量利潤;至於剛剛起步的和氣商會,羌人市場已經夠他們喝一壺了。因此,阿牛寧願自己操作遼東市場。

    問題是,鳳翔與烏桓部落的貿易,已經全部交給了東海糜氏。

    糜氏的能力勿庸置疑,他們從未讓鳳翔失望,「鳳翔城自行從周邊領地收購物品,親自操作與烏桓部落的交易」,有虧誠信。儘管只是一個幌子,傳到糜氏耳中還是很可能惹出不必要的麻煩,以糜氏對誠信的重視程度,誤會發生後,與鳳翔徹底「分手」的可能性很大,那將帶來災難性的後果。

    當阿牛意識到這個問題時,驚出了一身冷汗,很快便騎著黑羽鷹王直飛徐州朐山縣,找糜竺「喝茶」,順便解釋了一番。阿牛當然不可能告訴糜竺,鳳翔收購各類商品是要與佔據了遼東的黃巾軍交易,吱吱唔唔地推說「洛陽市集上物資匱乏,故借與烏桓貿易之名收購……絕非與烏桓貿易的商品。」

    這個借口並不高明,連阿牛自己都有些難為情。

    三級城市規模的洛陽,需要那麼多商品?

    即使真是洛陽所需,也大可在當地就近收購,用得著勞民傷財地從青州運到司隸?

    糜竺並沒有在這個問題上糾纏,只是深望了阿牛幾眼,隨後笑著問了一句,「剛才阿牛城主說,那些商品與烏桓無關?」

    「當然,我豈是背信棄義之人!」這句話,某城主回答得頗有底氣。

    「那便得了。只要阿牛城主確定沒有破壞我們的協定,鳳翔收購那麼多商品要幹什麼,完全沒必要告訴我。阿牛城主要將那些商品運往洛陽也罷,運往其他地方也罷,糜氏無權過問。」

    離開朐山縣糜府,某城主慨歎不已,「跟糜子仲這樣的聰明人打交道,真是暢快。」

    糜氏的誤會算是冰釋了,一場隱患消彌於無形,但真正的麻煩才剛剛開始。收購糧食、原材料和製成品,都需要大量的資金,鳳翔的現金遠遠不能滿足實際需求,當孫良急匆匆跑來找某城主訴苦時,阿牛才意識到自己似乎把事情想得太簡單了。

    「主公啊,做生意也是要本錢的!」孫良面色煞白,看樣子隨時都可能暈過去似的。

    鳳翔很早就開始與烏桓塔蘭部落展開貿易,塔蘭部落的戰馬賣給糜氏,再將糜氏的糧食、武器等物資賣給塔蘭部落,鳳翔只是充當著運輸者和倒賣者的角色。所有的交易物資都不需要鳳翔去準備,塔蘭部落和糜氏商會都認可了鳳翔城的短期拖欠權力,鳳翔不需要為戰馬交易準備任何本錢,糜氏一直默默地將所有事情處理得井井有條。

    長此以往,某城主生出了錯覺:一切就這麼簡單。

    而現在,那些與鳳翔展開合作的領地,顯然無法象糜氏和塔蘭部落般,給予某城主「天帳期」的優惠。在他們看來,天下第一城的錢一定多得用不完,他們需要獲得資金發展領地,如果鳳翔拿不出錢來,不但某城主聲名掃地,東海貿易體系也會很快土崩瓦解!

    箭到弦上,不得不發,某城主只得硬著頭皮往前頂。

    東海貿易體系創建之後,主要收購商品為糧食,這一點不難理解。

    民以食為天,亂世之中有時糧食比金銀更令人放心。鳳翔的糧食安全已經到了不得不重視的地步,無論養活領地的大量鄉民,還是產量不斷提升的百花酒的消耗,都決定了糧食收購的必要性。

    值得一提的是,第一批與鳳翔開展貿易合作的領地,為了獲得製成品的訂單,賣給鳳翔的糧食和原材料售價低廉,甚至比從糜氏商會購進的糧食還要便宜約一成左右,不要小看那一成差價,只要仔細算一下每個月鳳翔用在購買糧食方面的開銷,就不難發現,這樣的交易為鳳翔省了多少錢!

    從長遠來看,東海貿易體系對鳳翔經濟的促進作用是明顯的,所謂有利必有弊,該貿易體系也給鳳翔帶來了一些麻煩。

    「現在的情況怎麼樣?」

    「我們已經簽下的原材料和糧食購買協議,總價值138萬金,預計七天之內就需全部付清;兩張製成品訂單合計290萬金,其中第一張訂單150萬金將在10天內支付,第二張訂單140萬金將在15天內支付……預計領地在隨後的十天內會有125萬金收入,領地正常運營所需的各項開支將用去103萬,該段時間內的三級城牆建築費用預訂為……」

    阿牛不禁有些心煩,鳳翔的高收入與高支出向來秤不離砣,平日裡省吃儉用積累下來的那點盈餘,根本就不足以同時支撐龍飛、洛陽的全力發展,遇到點緊急情況,鳳翔的財政就開始高唱悼詞,「簡單點,還差多少錢才能挺過這一關?」

    孫良飛快地算了一下,當報出「382萬金,這筆錢必須在七至十日內到位」時,可憐的孫副城主直楞楞地望著阿牛,幾乎快被嚇傻了。

    某城主剛聽到這個數字時,也忍不住倒吸了一口涼氣。這個時候阿牛才意識到,能夠與糜氏商會長期合作,是一件多麼幸運的事情,糜氏根本不需要鳳翔墊付資金。

    這個問題並沒有困擾鳳翔太長時間,阿牛的反應也不是蓋的,很快便想到了解決辦法:出現如此大的資金缺口,關係原因便是為遼東黃巾軍購買的物資價值不匪,鳳翔無力為遼東軍墊支那麼多的資金,既然如此,以鳳翔與黃巾軍的同盟關係,讓肥龍寶寶先拿出足夠的資金供鳳翔使用,好像也合情合理!

    在獲取了公孫度多年積累下來的財富後,黃巾軍已經擁有龐大的資金,而遼東黃巾軍需要大量的物資以滿足生產、生活需要。能夠幫助他們的,或許只有鳳翔了。

    肥龍寶寶沒有讓某城主失望,在聽到阿牛的說明後,立刻表態道:「我馬上派人給你送去。」這已經是鳳翔為遼東黃巾軍籌辦的第二批物資,也幸虧肥龍寶寶現在手頭寬裕了點,再不復昔日悲慘到拿人換糧食的境地,否則鳳翔城的難題,還沒有那麼容易化解。

    有遼東黃巾軍的財富作後盾,鳳翔終於渡過了這一難關,東海貿易體系逐漸進入正軌!

    得知很快就有大量資金流入鳳翔時,孫良長長地鬆了一口氣,一掃先前那副半死不活的模樣,喜滋滋地告辭而去。

    望著孫良遠去的背影,阿牛搖頭不已,「孫良對領地的忠誠沒得說,處理領地內務也一直勤勉專注,奈何受資質所限,敬業有餘,變通不足,到現在仍未能顯露出一股發乎內、形諸外的大氣,遇到比較棘手的事情就容易亂了方寸……或許我不該對他有過高的期望,他畢竟只是一名轉職官吏,永遠不可能與陳宮相提並論,能有現在的表現,將領地的諸多事務打理得井井有條,已經相當可貴了。」

    鳳翔履行了對常規製成品的訂購協議,合作領地運送過來製成品後,很快便拿到了自己應得的利益,一文不少,這讓那些領主極為滿意。鳳翔在東海郡領主玩家中的信譽度逐步提升。

    東海貿易體系的建立,直接導火索便是花店鮮花數量的不足,貿易體系開始運作之後,這一問題自然也立即得到了解決。多個領地對種植鮮花感興趣,種植鮮花不需要太多的技術,也沒有太多的限制,任何一個鄉鎮級領地都可以種植,何況這些城市級領地?
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