第666章合作與發展（下）
即使從未碰過面，在網上鋪天蓋地的相關資訊下，不認識阿牛的領主玩家估計也沒有幾個，真正辛苦的還是阿牛本人。要在短短時間內記住兩百多位領主玩家的姓名和體貌特徵，杜絕張冠李戴的情況發生，絕不是一件容易的事情。
好在會場早已提前作好了佈置，桌上的小紙牌上，每一位與會的領主玩家都能找到自己的姓名和領地名稱，讓阿牛省心不少，即使一下子沒有記住，看一眼紙牌還能加深印象。
與這些領主玩家閒聊的時間並不長，儘管阿牛一直表現得淡定隨和謙遜有禮，但天下第一城的強勢也是顯而易見的，誰知道這是不是一場鴻門宴？隨著約定時間迫近，越來越多的領主到達會場，場內的氣氛漸趨微妙，期待、緊張、不安的情緒充斥其內。
末時三刻正，集會開始。
阿牛走上靠窗的低台，對大家道：「大家能應邀前來參加這個集會，阿牛深感欣慰，我也不拐彎抹角，今天請大家來，阿牛別無它意，只是想與大家商討展開長期而穩定的經貿合作的可能性，在幫助一些領地緩解資金壓力的同時，使鳳翔的經濟運行更加健康，利人利已。目前鳳翔根本不需要通過對外擴張來推動領地的發展，絕非所謂的鴻門宴，所以有這些擔心的朋友大可將心放回肚子裡。」
某城主目光有意無意地望向了左側的幾名領主玩家，面帶微笑，那幾名領主臉上一紅，剛才他們私下裡正在議論「本次集會是否會演變成一場鴻門宴」，不想被阿牛給聽到了。
其它領主玩家則大多在仔細咀嚼著阿牛那番話的意思，鳳翔城主忽然大張旗鼓地邀請東海郡兩百餘位城市級領主齊聚天下第一城，提出「經貿合作」的建議，到底有什麼目的？經貿合作包括哪些內容？合作如何進行？會不會鳳翔想藉著「經貿合作」的幌子完成對其它領地的經濟、資源掠奪？
這些問題，關係著大家的切身利益，甚至關係著領地的存亡斷續，沒有人敢大意。沉默了好一會，才有一名領主玩家謹慎地問道：「不知阿牛所謂的經貿合作具體表現方式是怎樣？」
「1，鳳翔可以與有合作意向的玩家領地簽署協定，以雙方都能接受的價格，長期從這些合作領地購進各種剩餘資源，主要購買目標是糧食和各種原材料，貨到付款，絕不拖欠。
2，鳳翔會根據實際情形，向有合作關係的領地大批量購進武器、鐵器、藥材、布匹、傢俱、農具等製成品。或者發佈時效訂單，將鳳翔需要購進的物資清單分發給合作領地。
3，有長期合作關係的領地，可以相對低廉的價格從鳳翔購進大部分缺乏的製成品，暫時只有大黃弩和百花酒兩樣商品不在降價之列，包括鳳翔椅的其它商品都可以較低的價格出售。
大致就是這樣了。」阿牛笑道。
話音剛落，領主玩家們已經低聲地議論起來，聲音越來越大，又一名領主站起來沉著臉道：
「如果我沒有理解錯的話，阿牛提出的第一點，鳳翔希望從其它領地那裡獲得廉價的糧食和原材料，以保障鳳翔的糧食安全，以及發展鳳翔的製造業，別的領地相當於鳳翔的原料生產地；第二點，鳳翔的市場需求有限，很難想像擁有強大生產力的鳳翔還無法保障領地的正常需求，我想沒有人能保證鳳翔一定會放出大量製成品訂單；至於第三點，則可以理解阿牛希望其它領地成為鳳翔的商品傾銷地，卻又不願意對最重要的兩種商品放鬆限制。
不知我的理解是否正確？」
儘管在聽到ljp的詢問之後，在場的領主們都已心有所感，ljp的反應極快，勇氣更是值得欽佩，絲毫不給阿牛面子，看來鳳翔城主怎麼著都要解釋一番，以掩蓋自己的險惡用心。
阿牛注視著這名絲毫不假辭色的領主玩家，能在這麼多人面前說出這番話來，這位開陽城的領主玩家膽氣不是一般地好。某城主目中露出欣賞之意，搔了搔頭，淡然道：「ljp城主，如果你一定要那麼認為的話，也是可以的。」
出乎所有人意料之外，阿牛居然如此大方地默認了對方的指責！這無異於阿牛居然明目張膽地承認，「召集這場集會，就是想讓其它玩家領地成為鳳翔的原料生產地和商品傾銷地」，這也未免太無恥、太剽悍了點。
「滋」，整齊劃一倒吸涼氣聲之後，場中一片嘩然！
通天路似乎也傻了眼，坐在那裡若有所思。
阿牛的回答顯然也讓ljp有些措手不及，見過臉皮厚的，但無恥到阿牛這種境界的，還真不是那麼容易遇到的，某城主可是連臉都沒有紅一下啊。鳳翔城主現在的作為，明顯與他一貫的作風不符，這還是那個從未有過恃強凌弱記錄的阿牛？
想到這裡，ljp不禁心頭一動，看著某城主仍氣定神閒地站在那裡，ljp心中更是忐忑，深吸了一口氣後問道：「阿牛倒也坦誠，恕我直言，你憑什麼認為大家會接受你的擺佈，被人賣了還幫著數錢？」
「沒有人希望被別人壓迫，我也不想，推己及人，阿牛從未奢望擺佈任何人，鳳翔從未無故主動向其它玩家領地出兵，相信已經很能說明問題。鳳翔連能獲得最大利益的軍事掠奪都不屑使用，有什麼理由煞費苦心發起收效緩慢且戰果殘缺的經濟掠奪？之所以提出展開經貿合作，是因為阿牛認為，這不僅符合鳳翔的利益，也符合在座諸位的利益。」
阿牛侃侃而談，神情平靜目光清澈，像是談著一件與自己無關的事情，語調中沒有一絲火氣，反而透出一股真誠。這份淡定和真誠，讓領主們不由得開始尋思，是否自己誤解了阿牛。
一位二級城市的領主站了起來，沉聲道：「不是我信不過阿牛，不過ljp的擔憂也未嘗沒有道理。既然阿牛稱經貿合作利人利已，我想大家一定都有興趣知道，如果與鳳翔合作，我們的領地會得到哪些好處，還望阿牛能具體說明一下，以解大家的疑惑。」
這番話，贏得了眾多領主玩家的附和，要想讓他們相信鳳翔的誠意，便必須將「誠意」擺在桌面上。否則，他們只能得出一個結論：鳳翔所謂的經貿合作，不過是經濟掠奪的借口罷了。
對此，阿牛早有準備。
「某種程度上來講，發展經貿合作的本質，和ljp剛才所說的其實相當接近，即鳳翔需要利用其它領地的原材料發展自身的製造業，大家都是領主，首先會考慮自己領地的利益，這一點無須諱言。我想說的是，鳳翔不會放棄自身應得的利益，但也不會剝奪合作領地的應得利益，展開經貿合作，大家同樣會得到好處。
首先，據我所知，大家在發展領地的過程中，都遭遇了不同程度的資金短缺，歸根結底，形成這一局面的原因，有一個很重要的原因便是：生產和消費需求有限，限制了原材料乃至製成品的產量提升。
這個問題，鳳翔剛好能幫上點忙。大量收購多餘的原材料，讓各位無須壓制除糧食之外的各種原材料生產，鄉民的薪資也沒有浪費，用閒置生產力生產出來的多餘資源，換取領地發展所需的資金，何樂而不為？」
許多領主不禁默然，這樣確可為他們帶來更多的發展資金。
「其次，目前許多領地都缺乏特色商品的生產能力，而武器、鐵器、藥材、布匹、傢俱、農具等製成品每個領地都能生產，常規製成品無法對外出售，只能用於領地內銷市場。由於內需市場有限，這些製成品的生產能力同樣受到了極大的壓制，生產力和工匠人才薪資浪費情況相當嚴重，甚至不少領地為了節省費用，停止了初級工匠的培訓。長此以往，你們永遠都只能龜速發展！
與鳳翔合作，這種情況將完全改觀。
大家領地內的許多工匠人才都可以全力以赴提升產量，可以培訓出更多的工匠人才，而鳳翔則負責購買大家生產出來的合格製成品。你們的工匠人才會越來越多，你們的產能每一天都會提升，大家無須擔心製成品大量積壓在倉庫裡，最終所有的一切都會反映在領地收益上。只有那樣，大家的領地才能良性發展！
當然，這些常規製成品的收購價格，一定是打過折扣的優惠價格，鳳翔一定能從中獲利。大家可以把我看作是一名投機倒把的商人，我為大家提供機會和渠道，並因此而獲益，就這麼簡單，千萬不要指望我像雷鋒那樣崇高。」
酒樓內一陣哄笑，場內的氣氛漸漸變得輕鬆起來。
儘管還有一些人心存猶疑，但大多數人的眼眸中，已經儘是興奮的光彩，毫無疑問，鳳翔城主的話，讓他們看到了領地快速發展的希望。這縷希望之光，近在咫尺！
「第三，至於我剛才提出的最後一點，以相對優惠的價格向有需要的領地販售製成品，確有一點點私心在裡面，阿牛跟大家都一樣是領主，家大業大壓力大，在座的各位有誰不想為自己的領地爭取利益呢？我相信在座的諸位中，一定有些領地因為種種原因，需要進口商品，既然如此，利用東道主之便自薦一下，似乎也不算太過份吧。從鳳翔進口各種製成品價格有優惠，也算是變相地幫大家省錢，呵呵！」
某城主一臉認真地推銷著，許多領主搖頭不已，連這點潛在市場都不放過，天下第一城能發展到現在這等規模，看來阿牛這種見縫插針的勁頭不無關係。
自始至終，阿牛都毫不諱言地強調不會放棄鳳翔的利益，一副唯利是圖的奸商嘴臉，卻偏偏給人一種非常坦誠的感覺。阿牛的坦誠贏得了許多領主的好感，絕大多數人相信了鳳翔的誠意，展開經貿合作，並非鳳翔想恃強凌弱盤剝別的玩家領地，而是真真正正的共同發展！
ljp目中陰晴不定，他仍在猶豫。
阿牛從台上走了下去，直奔ljp的面前，笑道：「ljp城主心中似乎仍有疑惑，如果我沒有猜錯，你是在質疑鳳翔是否會真的向合作對像發出製成品訂單，換句話說，你是在懷疑鳳翔根本沒有辦法吃下周邊其它領地的製成品！不知道阿牛說的可對？」
不少領主玩家這才醒覺，阿牛剛才的慷慨陳辭，其實並沒有拿出證據，表明鳳翔有從其它領地進口製成品的必要。
ljp眼中現出驚訝之色，這正是他所擔心的，只是由於不想與鳳翔結下不可化解的矛盾，才強忍著沒有繼續追問，沒想到阿牛居然主動提及此事。ljp點點頭，「不錯，鳳翔的生產能力，足以滿足領地實際所需，我實在無法想像，天下第一城為什麼還要進口製成品。」
「你說的很對，鳳翔的產能，確實足以滿足領地的需求，不過，有一個問題大家都疏忽了，鳳翔大量進口製成品，並不是用來，而是對外出口。剛才我已經聲明自己是個投機商人，你們偏偏不信。」
「可否告知大家，鳳翔轉賣給誰？」ljp無比執著地問道。
望著ljp堅定的目光，阿牛不禁苦笑不已，道：「這個問題涉及到商業機密，我可以拒絕回答你。」
「是的。」
「首次合作，我可以破例告訴大家一回。塔蘭部落已經加入了鳳翔城，在那之前北平軍與烏桓聯軍的戰鬥，鳳翔也有參與，這些都不是什麼秘密，鳳翔的轉賣對像便是……烏桓人。數十個烏桓部落與鳳翔有貿易關係，他們需要大量的漢人商品，之所以把這個機會拿出來與大家分享，便是因為鳳翔城的生產能力，無法滿足龐大的市場需求。
等會鳳翔會提供一份打算購進的製成品需求清單，以去除大家的疑惑。不知道這樣的解釋，ljp城主可還滿意？」
ljp深深地望了阿牛一眼，默然點頭，話說到這個份上，他實在沒什麼好講的了。
某城主笑了笑，重新回到台上，拿出一份清單揮舞了兩下，道：
「我這裡有一份需求清單，總價值約150萬金的常規製成品需求清單，最晚交易日為十天之後。願意與鳳翔開展經貿合作的領地，在簽署相應的原材料或糧食的銷售協議後，就可以根據各自領地的實際情形，簽署另一份製成品認購協議！除此之外，還有一份鮮花和藥材的長期收購協議，也需要尋求合作者，商品收購價和所需數量都在上面，大家可以看一下。
為更好保障鳳翔與有誠意的合作者利益，簽署了原材料和糧食銷售協議的領地，有優先認購權，有意向的城主請速作決定。需要提醒一下，製成品認購有時效性，違約者將承擔相應責任，請量力而行。」
簽訂認購協議之前，必須先簽原材料或糧食銷售協議，將那些只想售出製成品，卻不願低價出售原料和糧食的領主排除在外。這是顯而易見的，鳳翔沒義務幫那些領主清理庫存，要想獲得訂單，先表現出足夠的誠意，所謂的誠意，便是長期廉價出售原材料和糧食的協議。
鳳翔一下子拿出了一百五十萬金的需求清單，場內一下子沸騰了。
「這麼多？我不是在做夢吧！」
「哪怕我能拿下該合約的五分之一，就能很快升至二級城市！」
「唔，按照這樣的收購價，利潤將降低至原來的一半，鳳翔佔去了一半的利潤，倒也在可接受範圍以內，總好過把商品放在那裡發霉。阿牛的定價標準，顯然是經過深思熟慮的。」
一些領主很快意識到，150萬金看起來很多，但這麼多領地虎視眈眈，鐵定只有極少數的幾個領地能拿到認購權，絕大多數領地只能空手而回。要想避免這種情況出現，唯一的辦法便是搶先出手。
「我簽！」
第一個舉手示意的，竟然是此前一直打破砂鍋問到底的ljp。
榜樣的力量是無窮的，當第一位領主表示願意與鳳翔發展長期貿易合作後，很短的時間內，十餘位領主玩家表達了同樣的意願。
絕大多數領主玩家沒回過神來，他們對這樣的變化顯然有些準備不足，「今天不是商討嗎？怎麼一下子成了現場交易會了？」
還有一些領主玩家，則是持觀望態度，他們對阿牛的說法不那麼放心，「這一百五十萬金只是交易金額而非利潤，真正拿到手裡的收益並沒有想像中那麼多，頂多二、三十萬。鄭阿牛真夠狡猾的，拿150萬金的合同，就想降低老子的警惕，誘使我們簽下廉價出售原材料的協議，門都沒有！」
等候在一旁的鳳翔官吏們，很快便與那些同意合作的領主，一一簽署了協議。
由於現在絕大多數的領地都存在著商品積壓問題，一百五十萬金的需求清單，前十二位領主便已認購一空，剩下的六名領主玩家欲哭無淚。他們簽了原料銷售協議便是為了隨後的製成品認購協議，現在的情形，意味著他們很可能賠了夫人又折兵。
那些觀望的領主們，大多幸災樂禍地等著看好戲。
阿牛沒有給他們任何機會，這個情形，早在預料之中。
輕咳了一聲，阿牛訕訕地說道：「看來我嚴重低估了大家的認購能力，很多領地的產能，好像比鳳翔還要大，我這天下第一城的招牌實在該讓出去了。既然如此……鳳翔只好將另一份需求清單也拿出來。這份需求清單的總價值為140萬金，最晚交易日為十五天後，從第13位城主開始認購，如果到第18位城主結束時還有餘額，前十二位城主可繼續認購。
願意與鳳翔展開合作的領地，現在仍可簽署協議，但今天不會再有新的認購機會，除非第一批的十八位領主無法拿下整張清單，你們將只能空手而回。正常情況下，每個月都會有三到五份需求清單供大家認購，大家不用擔心這是短期交易，還可以等待下一次機會。從下一個月開始，認購的優先權，將根據各個領地前一月向鳳翔出售的原材料和糧食總價值大小排定。」
阿牛並不擔心那些行動慢了點的領主拂袖而去，第一次就拉到了18個合作者，已經能夠滿足鳳翔的實際需求，即使再沒有新的合作者出現，鳳翔也達到了初步目標。
表現得如此強勢，除了擊潰觀望者的心理防線的考慮之外，鳳翔暫時無力拿出更多的資金用於收購製成品才是主要原因。這290萬金，都已經讓某城主頭痛不已。
簽了銷售協議的領主們一片歡呼。
而觀望者則通通傻了眼，腸子都悔青了，謹慎不是錯，但他們失去的不僅僅是不小的收益，還失去了領地快速發展的契機。獲得訂單的領地，很快就會將他們拋在身後，為了不被人拋在身後，他們必須作出應對，他們也沒有更多的選擇。
從下一月開始，要想獲得更多的訂單，就必須出售給鳳翔更多的原料和糧食！
這個辦法，事實上並不是阿牛獨自想出來的，而是借鑒了陳鑠在洛陽的方法。
由於鳳翔的存在，青州的領主玩家大多在對外擴張的問題上有著驚人的一致：規規矩矩地走和平發展路線。實力最強的鳳翔都沒有在外耀武揚威，別的領地當然更應該保持克制，若引起了鳳翔的注意，對外擴張的行動被誤認為是向鳳翔城的挑釁，那就大事不妙了，沒有人願意當那只出頭的鳥，儘管鳳翔並沒有對外界傳遞出這樣的信號。因此，青州領主玩家間爆發的戰爭在全國範圍內是最少的，東海郡的情況更是如此，與鳳翔有著不一般關係的海魂城和藍光城算是特例。
無法通過以戰養戰快速崛起，導致青州的領主玩家裡，三級城市的數量稍稍低於其他州。但是，絕不能就此認為青州的領主玩家弱小，由於青州領主間的爭鬥較少，因玩家內鬥被除名的領地，遠遠少於其它州，青州的三級城市雖少，城市級領地卻是最多的！
東海郡眾多低等級城市領地的存在，讓阿牛有了一絲明悟，「同樣在地區範圍內有難以撼動的優勢地位（程度略有不同），同樣是城市發展面臨著資源短缺問題……鳳翔在東海郡的地位，豈不是與洛陽頗有幾分神似？那麼，洛陽的經驗是否可以運用在鳳翔呢？」
陳鑠近段時間在洛陽取得的成就，洛陽利益集團的成功建立，給了阿牛一個強烈的信號。就技術上而言，洛陽模式是可以複製的，完全能夠移植到青州主城，洛陽和鳳翔有著很多的相似之處。
洛陽附近，玩家控制下發展最好的城鎮顯然非洛陽莫屬，青州鳳翔在東海郡也呈一騎絕塵之勢；「玩家之城」洛陽和「最具人氣玩家領地」鳳翔城都擁有龐大的玩家消費市場；洛陽沒有自己的附屬領地，無法發展製造業，鳳翔的附屬領地倒是不少，可隨著製造能力不斷提升，原材料的供給也出現了一些問題……
花店面臨的貨源問題，讓阿牛終於痛下決心，決定擺脫單打獨鬥的發展模式，謀求與外界更多更廣泛的合作，從而促進鳳翔城的快速發展。正是在這樣的情形下，有了阿牛邀請兩百餘領主玩家共商發展大計的舉措。
這次聚會，催生了一個體系的建立和發展，後來被眾多領主玩家借鑒的「東海貿易體系」，在這次聚會上有了一個雛形。