「魏縣長，按說你是縣太爺，能來咱們甜水井是村裡的榮興，本該煮肉擺酒，熱情招待。可你們一來就要把村裡的地征去一半，斷了咱們的活路，村裡人們都不待見你，這貴客兩個字，呵呵。咱甜水井人在這生活了百多年，守著這眼水井，開出了幾畝荒地，不給外人添麻煩，也不想外人來斷我們的活路……」老孫頭看著比較蒼桑，實際年齡也不過五十出頭，衝著魏大山略略的一恭手，算是見了禮，然後不冷不熱，不溫不火的從牙縫裡擠出幾句話來，在他看來，魏大山就是來村裡做征地思想工作的，先把他的路都堵死了，也省得繼續續磨嘴皮子。
「嚴書記，您看……」老孫頭和自己見過面，衝著自己來，也說得過去，可這一上來就把征地的事說的死死的，把路堵的嚴嚴的，擺明了就是不合作，不配合的意思，甚至身子堵著村委會的大門一動不動，壓根就沒有往裡讓人的意思，魏大山的臉上閃過一絲的尷尬，卻又無計可施，只能用目光弱弱的轉向了嚴寧。
「老同志，你這話可說的可不對，國家有法度，社會有公平，這普天之下，莫非王土，土地是甜水井村的集體土地不假，可這前提是這所有權都是國家的，你們擁有的只是使用權，現在省市根據經濟發展需要做出的決策，徵收甜水井村的土地，這些都是有法律依據的，也是具有法律效應的。而且政府也不是無償徵收，為了彌補村集體和群眾的損失，文件也提供了相應的補償，這就是社會公平。另外，我想說的是，徵收土地是為了籌建經濟開發區，興辦企業，發展經濟，促進就業，這可不是斷了誰的活路，想反卻是給大家找出路……」若是指著魏大山能跟這老孫頭協調下來，那自己也就不用來了，說不得還得自己親自出頭。從老孫頭的話裡，嚴寧不難分析出甜水井村民抱殘守缺的想法，典型的小農思想排斥一切外來干擾，這個觀念不給他扭轉過來，征地沒希望。
「咱們就是普通的農民，大道理咱們不懂，咱就知道土地是農民的命根子，甜水井村幾代人才開出了這些土地，不能在咱們手裡斷送了，到時候老百姓吃不上飯，家家戶戶餓肚子，愧對先人……」老孫頭本來以為魏大山會像上次一樣，跟自己磨磨嘰嘰的，沒想到魏大山沒有言語，卻讓嚴寧這個小年輕的來跟自己理論，心裡不由地提高了幾分的警惕，直覺告訴老孫頭，嚴寧不簡單。
「老同志，這話你又說錯了。我剛才說了，徵收土地是黨委政府做出的決策，是有法律依據，法律效應的，落到咱們甜水井村，就得去執行，去服從黨委和政府的決議，這沒什麼好爭辯的。這個社會上之所以有警察，有軍隊，有法庭這些國家機器的存在，就是因為在法律的前提下，在社會矛盾出現不可協調的時候，國家機器用強制的措施和手段，來保證相關的法律法規得到落實……」甜水井村的村民一向霸道貫了，動不動就搞串聯，拉出幾千口子人向地方政府施壓，地方政府的領導本著息事寧人的想法，不敢採取過激的舉措，一點一點的退讓，每每都能讓他們得到滿意的結果，更加助長的了這些村民的囂張氣焰。但是搞對抗這條路，在嚴寧這裡是行不通的。
「哼，誰敢動咱的土地，咱就跟他拼他娘的，老子不管他什麼法律，什麼命令……」雖然嚴寧的話從始至終都是在法律的前提下陳述著事實，但也不可否認其中充滿了赤果果的威脅，這也激起了老孫頭的骨子裡的血性，兩隻昏黃的眼晴盯著嚴寧有如要冒出火來一般，咬牙切齒的恨不得這就衝上來跟嚴寧拚命。
「拼，哼哼，老孫村長，不是我小瞧你，你拿什麼拼，就憑你這甜水井村上上下下，男女老幼加在一起也不過兩千多人，還是憑你當了幾年兵，身上見了血，手上抓著的幾條人命能化成厲鬼來索命。你真敢拚，我都不用調武警，不用調軍隊，單憑縣裡二三百警察就能把你甜水井村踏平了……」這些年，鎮裡縣裡把甜水井村慣壞了，慣的有些不知天高地厚了。特別是這個老孫頭，作為一村之長，不思帶領村民發展經濟，勤勞致富，反倒整出什麼全民皆兵的意思來了，嚴寧都不知道這貨是不是當兵當傻了，這都回到了地方了還保持著這種好戰的血性。
嚴寧認為老孫頭是部隊出身，可不是憑空猜測，看似不曾意的往門口一站，兩腿合攏，兩肩持平，腰桿子挺的筆直，地地道道就是一個站軍姿的標準，沒有五六年的部隊生活，養不成這種習慣出來。而且，從老孫頭的身上，嚴寧感受到了一種見過血的戾氣，雖然年頭久遠，掩飾的很好，卻真真實實的存在，沒有收割過生命的士兵，身上找不到這種戾氣。以前嚴寧也只是聽凌震說過，卻感受不到這種血氣，可在香港經過了與黑幫之間的生死相搏以後，嚴寧從自己的身上也發現了這種超脫生死的戾氣。
「話又說回來，就算你想拼，國家，政府給你機會拼嗎？甜水村村民就會冒著砍頭的危險跟你去造反，去一條道走到黑，你太高抬你自己了，黨和政府什麼時候向敵對勢力屈服過。今天我來不是來跟你協商的，是來正式通知你，通知甜水村村民，省委省政府在平川口建設經濟開發區，是經過國家正規程序審批的，徵用甜水村土地屬於國家徵收，符合法律規定，土地補償完全按照國家標準發放到村集體和村民手中……」魏大山之所以幾次協商都談不下來，主要的原因就是過於軟弱。有些事情，講究方式方法這沒錯，但該軟的時候軟，該硬的時候你就得強硬起來，畢竟國家徵收不同於商業開發，本身的出發點是絕大多數人的利益。
所以，對於老孫頭這種看似囂張拔扈，實則外強中乾，不知天高地厚的人，你一味的解釋是解釋不通的，該說的話說了，該做的事情做了，那就不能再退縮了，以事實為依據，以法律為準繩，佔據公理和大義，壓著他低頭，嚴寧還真就不信了，這些村民真敢因為幾塊地就造反。
「老孫村長，你也部隊出來的，服從紀律，聽從指揮的命令不會忘了吧，甜水井村的土地少，村民生活苦，捨不得被征去的土地，捨不得安身立命的根本，這我都理解，但是只靠著土地那點收成，村裡就富了嗎？你作為一村之長，看到鄉親吃不飽，穿不暖就沒有責任嗎？社會進步，人心思變，你還抱著老黃歷看問題，搞這種無為而治，自給自足的一套，要我說，甜水井村富不起來，跟你這帶頭人有很大關係……」
看得出來，老孫頭能在甜水井這種民風彪悍的村子裡脫穎而出，顯然也是在村民中有威信的，把他擺平了，征地的事情基本上也就成了。不過，對於這種自以為是的人，你就不能按常理去溝通，就得往死裡打擊他的自尊，摧殘他的自信，把他內心中的自卑扒出來，讓他羞愧的無地自容，這人也就擺平了。對於這種純屬於賤皮子的老頑固，嚴寧有得是辦法征服他。
「當然了，村民生活條件不好，黨和政府也會給予一定的照顧，無論是開發區建設中的需要的人力物力，還是今後企業招工都會優先考慮本地的村民，只要同志們能吃苦，能夠付出辛勤勞動，我敢保證，今後是甜水村也好，還是整個平川口縣的其他群眾也好，生活會越來越好。我看甜水井村家家戶戶都有打造農機具的手藝，這是一個不錯的技術，迪科同志，魏縣長，來的時候我就說了，要依托開發區大力發展鄉鎮企業，在上下產業鏈條上動腦筋，下功夫，平川口縣委，縣政府要拿出舉措來，像甜水井村這種有手藝的村子，要加大力度扶持，江南的五金廠，拉鏈廠，紐扣廠不都是村企聯辦，一點一點發展壯大的嗎，只要選對了路子，培育出幾家大型企業集團來也不是不可能的，沒準用不了幾年，甜水井村就變成了甜水井集團了……」
天底下有兩件事情最難，一件是把別人的錢放到自己的口袋裡，一件是把自己的思想裝到別人的腦袋裡，雖然這話有些戲謔，卻也說明了轉變人們的思想觀念的難度有多大，絕不是紅口白牙，上嘴唇一碰下嘴唇說改就能改的。西北落後的問題根源在觀念上，群眾觀念保守，地方官員的觀念同樣保守。對於嚴寧來說，解放西北幹部群眾的思想比籌建經濟開發區更重要。但話又說回來，通過籌建開發區，用經濟發展引領幹部群眾的觀念的改變，這在某種意義上來說，其實就是一回事。