31、敲定合約
雖然自己投資方，有絕對的主導權，但經過與嚴寧的初步接觸，程宏鬱悶歸鬱悶，但不自覺地從內心裡思量著要改變思路，至少要屏棄以往驕傲自大的觀念，要抱著做朋友的心態去結交嚴寧，去結交榆林黨政官員這個龐大的群體。只有這樣，湯山公司才能乘勢崛起，率先北江站穩腳跟，打出品牌，進而搶佔北江二三線市場。
「嚴縣長，不瞞你說，昨天晚上我就自己榆林走了走，榆林給我的觀感很不一樣，特別是幹部的年齡結構，工作勁頭以及公民素質，社會環境，人風景等方面都有讓人耳目一的感覺。說實話，我對榆林的印像很好，對榆林工業園區的項目也很有興趣，我們可是帶著誠意來的，希望這一次嚴縣長能讓我們不虛此行……」程宏從嚴寧的身上看了一種朝氣，一種干煉的作派，一種淡淡的威壓，不知不覺間，轉變了思路，降低了姿態，示之以誠，就雙方共同關心的話題，探詢起嚴寧的態來。
「程總，榆林推行工業園區建設，搭建招商引資平台，利用豐富資源，吸引外來投資，這種集群式經濟展方式蘇南，徽東，江南都有成型的經驗和看得到的成績，我想只要執政者不是傻瓜，不亂拍腦袋，胡亂做決策，應該會有可觀的前景，這一點，估計程總已經有過詳細的論證，或許正是看到了園區展的成績才堅定了程總投資園區基礎建設的決心……」嚴寧不知道程宏做過什麼樣的論證，但想來作為國有企業的決策者，不會胡亂拍腦袋，何況湯山公司上面還有恆大集團的存，嚴寧可不相信，連恆大集團的領導者都是一群不知所謂，胡渡春秋的吃貨。
「我們榆林歡迎像湯山公司這樣的有實力，有資質，有進取精神的企業來投資，這一點我們有著共同的目標，那就是要把項目開展好。但是，一味的佔便宜不是我們的工作作風，開展基礎建設也好，招商引資，拓展項目也好，只看短淺的利益是不行的，榆林展了，客商卻賺不到錢，無異於殺雞取卵，終究不是長久之計。因此，我期許的結果是實現雙盈，客商能投資獲得收益，不斷的展壯大，進而帶動榆林的展，如此形成良性循環，才是真正地，良性地展方式……」確定程宏對園區基礎建設的期許，嚴寧話風一轉，轉到了展的實質問題上，代表榆林表明了態，誠懇的語氣，久遠的目光，讓程宏連連點頭，心對嚴寧的評價又高了幾分。
「程總，通過榮立縣長和遠華局長向我介紹，湯山公司很有誠意到榆林投資建設，這一點我們榆林誠摯的表示歡迎。既然我們的目標一致，那就是說大方向上沒有分歧，出入點只不過是開展工業園區建設的條件上有些小問題。有問題不怕，人與人的思想沒有完全一樣的，咱們慢慢談，總會達成雙方一致接受的意見。剛才我說過，雙盈才是榆林期許的結果，我可以負責任的說，榆林注重經濟長遠的良性展，這一點，請程總放心。」無論是王老闆的木業公司也好，還是如今的湯山公司，甚到以後逐漸多起來的各種企業，嚴寧一直柄承雙盈的目標。政府主導服務，企業運作展，彼此互利互惠，共同展。至於眼下和湯山公司的問題，嚴寧相信只要把條件都列出來，總有一個符合湯山公司的利益，想要談下來，不是什麼難事。
「另外，我想說的是工業園區建設只是一個起點，榆林廢俱興，今後無論是園區建設，城市建設，還是水能開，旅遊建設上，都要採取商業化運作，其蘊藏的商機無限。因此，我也想提請程總選擇榆林的同時，也要注重企業形象，做出精品工程，讓榆林人民接受湯山公司，使湯山公司徹底融入榆林，主席說的好啊，人民才是主導歷史進程的唯一，同樣的道理，有了榆林四十萬人民的支持，湯山公司想北江一展拳腳，也是一個堅強的後盾不是……」嚴寧這話說的含蘊，並不妨礙程宏對其深意的理解，或許榆林工業園區真的是湯山公司北江的一個起點。同時，也間接的告訴了程宏，榆林就是湯山公司的試金石，湯山公司能否北江騰飛，取決於程宏的決策。
「呵呵，嚴縣長少年老成，分析起問題來條理清晰，頭頭是道，說的我的心是熱血沸騰，心潮澎湃。正如您所說的，我們湯山公司之所以到榆林來考察投資，主要還是想拓展企業生存空間，進而奠定湯山公司集團的地位。所以，藉著嚴縣長的吉言，希望我們湯山公司與榆林的談判能夠取得進展，也讓我們能這北江的廣闊土地上一展施為……」眼前的這個小縣長，帶給了程宏一個踏實務實，開拓進取的好感觀，程宏是深深地被嚴寧所折服，大有長江後浪推前浪，一代人換舊人的感慨，心裡對與榆林的合作又多了幾分期待。
嚴寧與程宏之間的會談指明了雙方合作意向，明確了合作的前提，可以說這個會談取得了圓滿成功。接下來的幾天，李榮立帶著李遠華和湯山公司的張總赤膊相見，深入地開啟了談判進程。這一回張總可不敢大意了，正視對手，潛心研究，從工程進到出資時段，從項目質量到商服開，從後勤服務到房產開，雙方是針鋒相對，據理力爭，鬥了個旗鼓相當。不過，出乎嚴寧意料的是，湯山公司任可房產開上時間拖後，也不願意接受榆林方面提出的以項目分成來吸引第三方投資，嚴寧估計，程宏怕形成尾大不掉的局面，栽官僚與資本主義的合圍之，後搞的尾不顧，賠了夫人又折兵，那可不符合湯山公司的初衷了。
平白少了一個賺錢的路子，嚴寧的心裡有些不甘。不過，也不要緊，瀟瀟三叔京城給謝水盈批了幾塊地，夠她忙乎半年的了，只要公司有活幹，上了軌道，憑借謝水盈的干煉，方老闆的精明，瀟瀟的能力，公司想不展起來都難。所以，嚴寧感慨了一下，隨即時就把這事拋到了腦後，繼續研究著湯山公司開列出來的條件。
通過談判，湯山公司基本上接受了榆林方面提出的投資意向，同意即時對榆林工業園區基礎設施注資開工。不過，有於置換的園區土地仍按初的一成計算。同時，根據北江的季節變化，榆林方面提出一年後允許湯山公司對榆林城北棚戶進行房地產開的事項，提前到了八個月以後。並且土地出讓，居民回遷，物業設置等方面給予了榆林一定的讓步，這讓嚴寧資金壓力上輕鬆了不少。
與湯山公司談判進行的同時，每當敲定一處條款，榆林常委會便要上會討論研究，畢竟事關榆林未來的展前景，嚴寧不敢獨專，錢立運也不能不顧忌其餘常委的感受。雖然會議召開的頻繁了些，但嚴寧感到大家的熱情還挺高，徐軍、鄭援朝、姜遠達幾個人也都道嚴寧能把條件談到這個程很不容易，一改以往專挑毛病的習慣，積極地投入到謀劃之，對決策的推動也揮了一定的作用，榆林的整個領導班子這一剎那之間，隔閡似乎少了許多。
七天，經過整整七天的談判，榆林與湯山公司開展園區基礎設施合作契約終於塵埃落定了。後的簽約酒會上，嚴寧代表榆林縣政府與程宏共同簽署了合同，錢立運是代表榆林領導班子對湯山公司、對程宏的高瞻遠矚給予了高的評價，雙方的合作正式達成，榆林即將迎來一個暫展契機。
……
「程總……」慶祝晚宴結束之後，錢立運邀請程宏和張總榆林賓館的茶藝室品茶聊天。一壺清香的綠茶還沒喝完，湯山公司的一名管理人員匆匆的趕進了茶藝室，神色慌張的湊到了程宏的面前。
「怎麼這麼沒禮貌，沒看到了錢書記和嚴縣長都這呢嗎？」下屬失了分寸，可是給程宏這個總經理抹了黑，程宏欠意地衝著錢立運和嚴寧微微一笑後，轉過頭小聲的訓斥著這名管理人員。
「沒關係，沒關係的，他可能有急事，程總不用客氣……」錢立運看到這名管理人員額頭上全是汗水，顯然是一路急馳而至，不用猜也知道有急事要匯報。能把合約簽署下來，錢立運心情大好，對這些無所謂的小事情，他才不會意，輕輕的一推讓，示意程宏隨意就好。
「怎麼回事？」對向下屬，程宏可就沒那麼客氣了，語氣有些冷不說，眼神也帶著一絲的怒氣。不過，隨著管理人員伏程宏的耳邊竊竊私語一番，程宏臉上的怒色逐漸消失，取而代之的緊皺的雙眉，攥緊的拳頭以及不斷抖動的肩膀，這幅樣子引起了嚴寧的注意，耳朵不自覺地向前傾了傾，想要聽聽倒底是什麼事讓一直沉穩自若的程宏大驚失色。