30、主導權
「……條件很苛刻，張總談判基本上是寸步不讓，而程總只聽不說，兩個人擺明了是商量好了一般。這不談判停了，李縣長讓我下午帶著他們再四處走走，爭取讓他們對榆林有一個深刻的印像……」從賓館回來，李榮立和李遠華立即跑到嚴寧的辦公室進行匯報，李遠華喋喋不休的數落著湯山公司張總的倨傲，對談判的不順利有些洩氣。
「榮立縣長怎麼看？覺得談判能不能取得實質性的進展？」不可否認，李遠華談判有些急功近利了，這和他想展現一下他的能力有直接的關係。這個心態嚴寧雖然不贊成，但也可以理解。有心批評他幾句，又有李榮立當面，想了想還是留住了話頭，對李遠華的抱怨置之不理，給他留下幾分面子，轉頭問向了李榮立。
「縣長，我感覺湯山公司之所以讓出園區內的部分土地，轉向縣城進行房地產開，主要的原因還是為了歸避一下風險，加快資金回流。否則任何一個有遠見的企業家都不會放棄未來觸手可及的巨額利潤，要知道，只要工業園區展起來了，園區商服區的地價比縣城棚戶區的地價要高上幾倍都不止。對任何一個企業來說，這筆錢絕對不是一個小數目。而且，我觀察到湯山公司的程總談判雖然一言不，但時而皺眉，時而攥拳，我想可能也是對園區的前景看好，對商服區土地的取捨有些猶豫不決，我們是不是應該給他一個堅定信心的理由，或許會容易促成談判……」李榮立是個極為細心的人，談判之餘仍不忘觀察對手的細微動作，琢磨對手的潛心理。或許這也是他能雙江脫穎而出，一舉被王雙陽收入門下的主要原因。
「呵呵，榮立縣長說的有道理啊。遠華，你說的情況和榮立縣長說的情況完全是兩個層面，考慮問題的角比榮立縣長要差上不少呢？這就是為什麼榮立縣長比你小，他能當縣長，而你還是一個局長，這就是差距。要我說，你這個招商局長開展工作要目光長遠，不能只顧得一城一地的得失，那樣是小家子氣，成不了大氣候……」嚴寧的眼對李榮立的分析透出了幾分讚許，這個分析基本上與嚴寧對湯山公司的總體評價相一致，由此可見王雙陽把李榮立放出來也處劃人其材。不過嚴寧作為政府一把手，與李榮立同屬班子成員，倒是不好直接表揚他。所以，還是藉著批評李遠華的口吻來間接的表示一下對李榮立的讚賞。
「嘿嘿，李縣長的水平那是指定比我高，以後我可得多向李縣長學習，還請李縣長不吝賜教……」李遠華倒會順竿子往上爬，藉著嚴寧的批評，深深地向李榮立做了一個輯，不露聲色的小小拍了一下李榮立馬屁，倒讓李榮立很是受用的連連揮手推辭。
「榮立縣長的分析跟我的想法差不多，湯山公司既然敢對工業園區進行投資，說明他們的領導班子是有遠見的，能夠看到榆林工業園區的展前景。要求開房地產，我想主要原因還是歸避風險和加快資金回攏。至於你說程總這個終的決策者表現出的猶豫不決的神色，想來也是難以取捨。咱們是不是改變一下談判的條件，他既然想要進行房地產開來回攏資金，那可不可以把之前定下來的條件不變，再加上一塊土地，讓他們自行開，如果他們能容來資金，或許有一定的可行性……」湯山公司既然敢捨棄工業園區的土地，轉向房地產開，不用想也知道是手頭的資金不足。但是，湯山公司可是國企的子公司啊，只要能堅定信心，京城融資投入到榆林來應該不是難事，關鍵還是看程宏有沒有這個魄力。嚴寧適時的轉變思路，考慮著怎麼才能給湯山公司以及程宏打上一支強心針。
「縣長，事是這麼回事，但我看很難。湯山公司只是一個千餘人的型公司，從資質、資金、人員、設備各方面都不具備同時拿下園區基礎建設和房地產開的能力。你這麼想是不是對他們的期望太高了。若是有個閃失，不但湯山公司要倒霉，咱們榆林也會受到拖累……」嚴寧的想法可是嚇了李榮立一大跳，實有些跟不上嚴寧的跳躍式思維。這基礎的條件還沒談攏呢，一下子又想將園區商服和房地產開打包送出去，湯山公司若是具備這份實力，上午的談判也就不會進行的這麼堅難了。
「呵呵，那可不一定，沒有做不到，只有想不到。湯山公司既然有遠見率先到京城以外的地方開闢房地產市場，這份膽量已經值得肯定。至於他的條件不具備不要緊，他們生意上的合作夥伴比咱們瞭解的要多上不少，總有辦法拉來贊助。實不行，我介紹幾個朋友給他認識……」初，嚴寧就有心讓謝水盈的房地產開公司來參與到榆林工業園區的基礎建設之，絕對是一本萬利，這也算是肥水不留外人田。只是工業園區的前期投入太大，時間跨太長，若投入進來，反倒不利於剛剛起步，尚沒站穩腳跟的謝水盈公司的展，終嚴寧不得不忍痛放棄了這個打算。
不過，若是將工業園區的基礎建設和榆林縣城的房地產開打包起來，只要湯山公司敢於接手，嚴寧可以通過謝水盈的公司向湯山公司注資，以項目利潤來分成，初期投入五千萬，兩年以後翻上一番絕不是難事，運作的好了，公司的資產翻上一番都有可能。因此，這個買賣還是有得算的。
「好了，這事就這麼辦，就按照這個思路，榮立縣長回去再琢磨琢磨，拿出初步計劃來，行不行先談著，慢慢的看效果；遠華也上點心，與接待辦搞好配合，特別是下午的考察，嗯，遊玩，呵呵，遊玩之餘帶湯山公司去看看工業園區的前期準備工作，從主觀上先確定個印像。晚上我參加接待晚宴，明天也參加談判，那個程宏交給我，你們把精力主要集張總的身上，咱們來個多點開花，個個擊破，爭取一錘定音……」嚴寧越想越覺得思路可行，打定了主意，將意見佈置了下去。李榮立搞不明白嚴寧為什麼會如此自信，湯山公司會這麼聽話的被自己牽著鼻子走？有心再勸說幾句，但看嚴寧信心滿滿的樣子，也不想掃了領導的興致，終還是果斷地結束了話題。
……
「嚴縣長？啊，您好，你好……」剛一見面，就聽李榮立介紹眼前這個年輕的小伙子居然是政府的正牌縣長，程宏和張總很是楞了一下，這個縣長也太年輕了，看樣子絕對不會超過三十，這個年紀既使央各部委的處級幹部都算是年輕的了。地方上就能出任一個縣的政府一把手，若不是能力出眾，就是背景深厚，這兩點哪一個都容不得程宏和張總小覷。
也難怪程宏和張總不得不打起精神，昨天看到李榮立和李遠華，兩個都不過三十出頭，張總很是大意的沒把這兩個人當成一回事。今天上午談判開始，李榮立和李遠華言談犀利，立論深遠，互相配合，進退有據，駁斥的張總束手無策，不得不拋出止談判的撒手鑭。張總談判的表現，程宏不滿意，雖沒有深說，但張總也知道自己確實大意了。
而且，程宏主持的湯山公司算起來還是部委的三產公司，也可以歸為國企的行列。因此，程宏和張總都可以劃分體制內的幹部，是有行政級別的。只是程宏還從來沒見過哪個二十多歲的年輕人身上帶有這種不怒而威的氣，偏偏嚴寧帶給人的如沐春風的笑臉背後，有著一種淡淡地威壓感，這種威壓程宏也只是部委大領導身上見到過，此時嚴寧的身上出現，可想而知會帶給他多麼大的衝擊力。
「嚴縣長可真是年輕啊，看樣子絕對不會超過三十歲。呵呵，榆林縣幹部真是朝氣蓬勃，跟您這一比啊，我真覺得自己老了……」握著嚴寧的手，程宏倒不是客氣，實為嚴寧的特有的氣勢有感而，打起精神小心的試探著嚴寧的品性。
「程總太客氣了，您可是我們榆林的貴客，若不是昨天我實抽不出身，怎麼也不會拖到現才來拜會您，倒是顯得怠慢了，您可別見怪才是……」逢人一見面便談論自己的年紀，嚴寧可是見怪不怪，習以為常了，輕描淡寫的揭過去，拉著程宏的手，彷彿多年未見的老友一般，熱情的寒暄著，幾句話就把彼此的距離拉近了許多。
「這個小縣長不簡單啊。要說商不如官，縣官又不如現管，國內是由官員主導一切，這話看看嚴縣長就知道說的絕沒有錯……」程宏腹暗暗思量著，彼此交談不過幾句話，就讓這個嚴寧掌握了節奏，切住了脈搏，先入為主的抓住了談話的主導權，自己居然變得被動了起來，這對於一向強勢的程宏來說可是少見的。偏偏嚴寧熱情周到，謙虛守禮，程宏還挑不出一丁點的毛病來，這讓程宏有著說不出的鬱悶。