雖然胡力他們幾個,對於銀行如何操作的,不太瞭解。但他們也能知道如果把貸款規範化,對於銀行和客戶都是有好處的。這樣的運營方式,不至於會出現大規模的壞賬問題,就算偶爾有壞賬,那也不影響根本。劉東這個貸款優勢,倒也還行。
看到大家點頭,劉東又繼續說到:「我們環亞銀行貸款第二個優勢,就是貸款的額度,相比起國內銀行來,有著較大幅度的提高。如果國內最高額度是一千萬人民幣,那我們環亞的貸款額度,就能達到一個億人民幣。」
別看好像僅僅是一千萬人民幣到一個億人民幣的跨度,但就是這麼一個跨度,對於環亞銀行的貸款業務,就是一個飛躍性的提升。雖然對於環亞來說,一個億的人民幣算不得多少,之前劉東給葉利欽的錢,就有兩個億美元,換算一下現如今的匯率,差不多都能有十億人民幣。
看起來好像很少,但對於現如今國內的人來說,上億人民幣的產業,那絕對是非常龐大的。在這個幾百萬人民幣都能在地市級得瑟的年月,上億人民幣的貸款,可以做很多的事情了。
不管是對於建設工廠,還是拿其他的項目,一千萬人民幣做不了的大工程,一個億人民幣絕對能夠拿得下來。而這點,對於家族來說,尤為重要。
像胡力他們這樣的家族,不是沒有好的項目,最為主要的原因就是缺錢,在國內銀行那裡拿不到錢的情況下,就算再好的項目,也不頂用。而現在國內地下金融產業也並不發達,根本就沒有幾個人,能集中上億人民幣的現金流。哪裡像後世,某些地方隨便一個村子的人,集中一下錢都能上十億。
在沒有國內正常渠道融資,也沒有地下融資渠道的年月,劉東這個貸款,對於那些有好項目,也有能力的家族來說,實在是太重要了。不能說是久逢甘霖,但也能算得上是解燃眉之急。
當然,國內也並不會是很多的家族,都能有上億人民幣的項目可以運作,能達到這樣程度的項目,並不是很多。但是劉東放出去的這個額度,實在能令很多人都放心。他們不會怕劉東的環亞沒錢給他們貸款,只要有了這個信息,環亞銀行的貸款就算是高息,也會讓很多有心人惦記。
胡力他們自然能夠明白,劉東這貸款的最高額度,會在國內金融體系裡面,掀起多大的浪潮。就算他們自己,也忍不住動心。大家現在缺的不是門路,而是資金,只要有資金,多少以前辦不到的事情,現在都能辦到。
如果國內銀行走的是平民路線,那劉東的環亞就是走的高端路線,而且相對來說,審核的範圍,要比國內銀行審核的範圍要寬闊。畢竟,國內銀行搞貸款的目的是盤活市場,相當於在發福利,既然是發福利,自然得有一些東西要講究,並不是什麼人都能貸款的。而環亞銀行就不用考慮這樣的問題,只要你有好的項目,還有好的計劃,那一切問題,都不會是問題。
袁智勇這個時候開口說到:「如果你這貸款的額度上限是一個億人民幣,那麼我想在國內應該還是很有市場的。因為目前國內並沒有這麼高額度貸款的門路,而有這個需要的人卻不少,就相當於有市場,但沒有貨源。你們環亞現在,就相當於提供了這個貨源,就算利息高一些,想必很多真正需要的人,是不會介意的。你這個優勢很明顯。」
聽到袁智勇這話,劉東笑了,接著繼續說到:「如果我說,還有更加能讓人期待的優勢,你們覺得,我們環亞銀行的貸款業務,還能有誰能夠阻擋?」
「什麼優勢?」胡力好奇的問到。
「這個優勢雖然對於我們公司來說,算不上什麼優勢,但對於國內絕大多數人來說,這個優勢絕對不小。那就是,我們環亞銀行不僅可以提供人民幣貸款業務,還能夠提供美元貸款業務。這個優勢,現如今國內沒有任何一家銀行能夠做到。」劉東笑瞇瞇的回答到。
聽到劉東這麼說,胡力他們愣了一下,才感歎道:「這個優勢,的確不小,甚至非常重要。如果你們環亞能夠做到,那我想很多人都會願意到你們環亞銀行來貸款。」
對於劉東來說,美元算不上多麼美好,因為他手中掌控的絕大多數資產,都是美元或者日元,相對來說,反倒是國內的人民幣,劉東的手中並沒有多少。就連在國內搞的二十億美元的投資,劉東這邊都是和央行互換的資金,劉東用美元抵押人民幣,央行用人民幣換回美元。
以後劉東還多少人民幣給央行,央行就要給劉東換多少美元,當然,這個額度是要限定在二十億美元的範疇之內。其實這個合作,劉東內心裡面還有些小九九,因為劉東知道,目前的人民幣對美元的匯率,並不是很穩定,過不了幾年,目前的四比一比例,就會變成八比一,某些時候,甚至達到十比一的高度。
如果劉東現在就把美元直接兌換成人民幣,那劉東就相當於還沒開始做事,就虧了一半。幾年後十億美元能辦到的事情,劉東現如今卻花了二十億美元來辦,這樣的虧本買賣,劉東又怎麼願意去做?
再說了,現如今美元在黑市上的和人民幣的匯率,都快達到了一美元換二十塊錢人民幣的價錢,想想都覺得可惜。如果劉東二十億美元從黑市流入國內,那劉東手上的人民幣至少得有四百億人民幣。
當然,這也只是劉東想想而已,先不說這樣做會給國內的金融市場帶來多大的動盪,單單國內那小小的黑市,根本就消化不了劉東的二十億美金。別說二十億美金,就算是一個億美金,都能把現如今國內的黑市,給活活撐死。想要用二十億美金,換到四百億人民幣,那純粹就是異想天開。
所以,劉東的錢,就必須要走正常渠道進來。而正常渠道目前的匯率行情,劉東顯然是不會滿意的。幾年就讓自己虧十億美元,那麼虧本的生意,劉東又怎麼會做?乾脆就直接和央行合作,以美元抵押人民幣,圈定十年的期限。最後交接的匯率,以十年後的價格為基準,只有這樣,劉東才不至於損失太多。
而就是因為這個合同,讓劉東少了一些底牌,弄得環亞銀行進入內地市場的行動,起了波折。原本央行那邊,是要劉東立馬就把美元兌換成人民幣,而不是抵押。
這些東西,都是胡力他們不需要瞭解的。而胡力他們需要瞭解的就是,劉東的環亞銀行,對於進入國內貸款市場的決心和優勢。而目前看來,有了劉東說的那三大優勢,環亞銀行想要在國內開展貸款業務,其實也算不上多麼困難。
保證資金大盤穩定,提高貸款額度,還能從環亞這裡貸款到國內稀缺的美元,有了這三大優勢,即便是高息的貸款,也有足夠多的人願意來環亞銀行貸款。
尤其是美元這玩意,對於國內的人來說,絕對是殺手鑭。大盤穩定這一類的東西,客戶其實不用太過操心,因為目前國內銀行壓根就沒有這個概念,就算是虧損了,也有國家買單,只要國家不倒,國內的銀行就不會倒。所以劉東說的第一個優勢,算不上多麼明顯。
而第二個優勢,對於大家來說,算是很不錯的東西,貸款的最高額度提高,就代表著他們不用去想一些歪門邪道的東西,避免了很多的麻煩。但還不至於成為殺手鑭,因為有些膽大的人,真想弄到一億人民幣的貸款,在國內還是有可能實現的,雖然會留下很大的把柄。
但第三個優勢,不論是國內的銀行,還是其他的金融機構,想要達成這樣的條件,幾乎是不可能的。這年月的外匯,國家的重視程度,絕對超乎外人的想像。誰敢打外匯的主意,國家就敢打誰的主意。外匯這個問題,絕對是條紅線,就算是政局委員,也不能輕易觸碰,沒有合適的理由,你想要貸外匯,那絕對是做夢。
而現在國內的人,對於外匯有需求的,卻絕對不少。如果劉東能拿出外匯來貸款,那國內真沒多少人有拒絕的理由。
當劉東把三個優勢說出來以後,不論是胡力,還是齊賀仁,抑或者是袁智勇,對於劉東的環亞銀行是否能在國內展開局面,沒有絲毫的懷疑。
「你們環亞銀行既然有這麼大的魄力,不成功都不可能。我現在都能想像,等到你這邊把風放出去了以後,會有多少人哭著喊著要到你們環亞來貸款。僅僅是高息,壓根就阻擋不了大家的腳步。」胡力歎息的說到。
他是真想不到,會有什麼意外出現,除非政府明令禁止。可就算國內明令禁止,其實用處也不是很大,因為環亞銀行壓根就沒有在國內立足,而國內的政策想要管道環亞銀行,還得去和英國佬打交道。
但國內是否會明令禁止,胡力對此不報太大的期望。環亞國際剛剛在國內投資二十億美元,國內就因為一些貸款的問題對環亞銀行喊打喊殺,這做得實在不夠厚道。再加上能在環亞貸款的人,都不會是普通人,這麼多因數加起來,國內最好的選擇,最多也就是不聞不問。除非出現大問題,環亞銀行的貸款業務,應該是暢行無阻。