劉東的想法,和胡力他們現有的想法,是有一定代溝的。所以劉東說只要不是和劉家有仇的家族,只要有合理的項目,都能從他這裡拿到貸款的事情,胡力他們有些想不通。
「現在國內你所謂的這些潛在客戶,可是有不少。如果你就這樣把口子給打開,對於你們環亞難道就沒有一點影響?即便是對你們環亞沒有影響,那對你們劉家呢?你不會是相當散財童子吧?」胡力有些狐疑的問到。
「是啊,你賺錢的能力我們是瞭解的,但是錢再多,也不能這樣花啊,真要把話給說出去了。如果到時候你拿不出錢來,該怎麼辦?別沒籠絡到人,反而把人給得罪了,那樣對你們環亞,和劉家都沒有任何的好處。」齊賀仁也擔憂的說到。
雖然胡力和齊賀仁的話,說得不那麼中聽,但劉東還是能感受得到,他們的確是站在自己的角度上,考慮問題的。可就因為眼界不夠開闊,所以才會有這樣的想法,如果把他們弄到香港去待一段時間,他們肯定不會認為劉東在做虧本買賣,而是覺得劉東腦袋確實比較靈光。
如果胡力他們和環亞銀行貸款這個事情沒有多大的聯繫,劉東肯定會胡亂的說個理由,讓他們不再繼續追問下去。但環亞銀行要在國內大規模開展貸款業務的事情,還得靠大家多多宣傳,所以劉東就必須要讓他們明白這裡面的道理。
劉東整理了一下思緒,開口解釋到:「本來這件事情,是屬於我們環亞銀行的機密,不應該拿出來亂說。但這個事情上,你們也需要多多幫忙,所以我就簡單的給你們解釋一下,要不然,你們根本就不知道這貸款到底有什麼作用。」
「難道你的貸款和央行的貸款不一樣?」胡力沒好氣的說到。
「當然不一樣,央行那邊的貸款,是為了刺激國內經濟發展的,雖然總額很多,但每一個項目能夠弄到的錢,卻不是那麼多,再加上央行主要服務的對向,是那些白丁。像我們這一類的人,在央行那邊拿錢,雖然手續什麼的都會很健全,但多少有些不方便,如果不是必要的情況,大家都不太願意在那邊貸款,是這樣麼?」劉東問到。
「當然,我們這些人,要搞的都是大的項目,一點點貸款,根本就無濟於事。央行那邊很難滿足,就算滿足了,央行和我們這邊也都得小心翼翼,深怕被人抓住什麼把柄。再加上大額度的貸款,就算有,那名額也很少,根本就滿足不了需求,真想弄到手,很麻煩。所以有需要的央行弄不了,沒需要的也沒必要去貸款,就造成了央行那邊貸款在我們這些人當中並不吃香。」齊賀仁說到。
關於幹部子女經商條例這樣的文件,是早就發佈了。而且上面多多少少也是要做些樣子,不能把文件當成虛設。像胡力劉東他們這樣的人,就更加得警惕,萬一有人拿央行的貸款說事兒,多少是個麻煩,要上面的人認真了,說不定就會成為典型。
為了那點不多的錢,就把自己陷進去,實在算不上什麼好買賣。所以,大部分的三代想要經商,除非實在沒有辦法的情況下,都不會去央行貸款。當然,暗地裡的交易就先不提,畢竟那樣做會留下很大的首尾,一出事兒就是大事兒,不想留下把柄的人,自然不會走這條路。
央行這樣的策略,其實也是高層的意志體現。央行放貸款的目的,是要把大盤的經濟弄好,而不是要把有限的資金,全都摟到有權有勢的人身邊。如果那樣做,會引起很大的矛盾,不利於管理。如果僅僅是想要便宜胡力這一類的人,那上面根本就不會讓央行放貸,那樣做純粹就是激化矛盾。
所以,央行貸款的量是很大,但他們主要貸款的對向,還是平頭老百姓,而不是權貴。有了這樣的基調,像胡力他們這一類人,自然是對央行貸款不是很感冒,明知道這些錢不是由著他們這一類人花的,那何必去觸碰這條紅線?
「看來你們還是很清醒嘛,知道央行大規模放貸的目的,其實並不是完全的市場手段,而是帶著很大的政策性目的。而我們環亞銀行,可就沒有這個顧慮。我之所以說我們環亞銀行的貸款和央行貸款不一樣的原因,就在於央行貸款是政策性目的,而我們環亞銀行貸款僅僅是出於市場性目的,歸根到底,我們環亞銀行是想要賺錢的,而不是去搞政策的。這樣的說法,你們能明白麼?」劉東問到。
「大概的意思明白了。你之所以要放貸款,是為了賺錢,這個我們是知道的,但是就靠貸款怎麼能賺錢呢?要知道,國內的貸款利率,是很低的。你想要在這上面賺錢,恐怕不是很容易。」儘管劉東說了這麼多,胡力他們依舊對貸款能賺錢,表示懷疑。
也怪不得他們不信貸款能賺錢,實在是現在國內貸款的利率,的確不是很高,所有的貸款業務,都相當於後世的低息貸款,帶著福利性質的。而就是這樣的貸款,國內大多數人都還不喜歡,除了那些有眼光的人之外,沒有人喜歡貸款,就連銀行自己的工作人員,看到自己的貸款保底額度,都要頭疼,努力在自己的交際圈子裡面,推銷貸款。
如果說後世銀行工作人員誰的手上有貸款額度,誰就是大爺。那現在的情景就是誰的手上有貸款額度,連過年的時候,走親戚別人都不愛搭理,就怕這些人把貸款推銷給自己。現在,銀行可不是吃香的部門。有了這樣的現狀,胡力他們自然對劉東搞貸款業務,興趣缺缺。
「呵呵,如果我們環亞銀行的貸款,也是按照國內銀行的貸款利率來弄,別說你們認為不會賺錢,就算是我自己,也對這個貸款業務表示懷疑。我之前都說了,現如今國內的貸款業務,都是帶著政策性的,而並不是純粹以商業的角度來考慮問題。只要你們出國去轉一轉,就能明白,在國外的貸款利率,除非是小部分福利性質的貸款,正常的商業貸款利率,都不是小數目。國外的銀行賺錢靠什麼?有很大一部分贏利點,都是在貸款業務上面的。」劉東解釋到。
「照你這樣說,你們環亞銀行的貸款,利率是很高的?那我們幾個的貸款利率如何?」胡力有些緊張的問到。
關係到自身的利益,胡力他們絕對不會缺乏警惕性。
「你們幾個的貸款,絕對是低息,甚至無息都行。要不然我怎麼會說你們是標兵呢?沒有大的利益,我憑什麼讓你們當標兵?這貸款自然也包涵在其中。但別的人,就肯定沒有你們這樣好的運氣了。」劉東打消了胡力他們的疑慮。
「這還差不多。但你如果讓別人都拿高息.貸款,別人會不會要這樣的貸款,都還是一個問題啊。」聽到自己幾個人的貸款是低息,胡力他們算是鬆了一口氣,但依舊對劉東貸款的錢途不太放心。
「我既然敢讓環亞銀行弄高息.貸款,那肯定是有把握的。要不然,不是砸我們環亞銀行的招牌麼?只要我們環亞銀行的貸款有著足夠多的優勢,就算是高息,按照國際市場走,別人只要有心想賺錢,都會樂於接受。當然,這點還需要你們大力的宣傳,要不然我這個標兵豎立起來,可就虧本了。」劉東笑嘻嘻的說到。
「足夠多的優勢?我倒想問一問,你們環亞銀行貸款的優勢到底有哪些。」齊賀仁問到。
「我們環亞銀行的貸款第一個優勢,就是有著科學性。我們環亞銀行的貸款,不會是毫無節制的貸款,如果你的項目根本就是一個非常糟糕,注定要虧本的項目,那就算你把利率抬得再高,我們環亞銀行也不會為你貸款,一個大子兒都不給,無論你有多雄厚的背景。」劉東說出了第一個優勢。
劉東說的這個優勢,就是要把貸款弄成優勢資源,而不是盲目的一片亂帳。衡量貸款業務是否能長久做下去的最重要的一點,就是要讓貸款成為優質股。不盲目放貸,既為環亞好,也為客戶著想,如果環亞的貸款成為爛賬,到最後吃虧的可不僅僅是環亞,還有各個客戶。
劉東前世雖然不是做金融的,但世界排名第十八位的巴林銀行怎麼倒閉的,他多多少少也是知道的。雖然明面上是說巴林銀行因為一個毛頭小子搞證卷掛掉的,但傻子都知道,僅僅六億英鎊的損失,就把掌控270億英鎊的巴林銀行給掛掉,這樣離譜的事情,實在是讓傻子都能笑出來。
如果不是因為貸款壞賬,六億英鎊的損失,巴林銀行隨便都能挺過來。所以,劉東要搞貸款,就必須讓貸款科學合理,而不是一團亂麻。